為降低客戶集中度采取的哪些措施？軍信環(huán)保遇創(chuàng)業(yè)板四輪問詢

8月9日，極客網(wǎng)了解到，湖南軍信環(huán)保股份有限公司(以下簡稱：軍信環(huán)保)披露回復(fù)創(chuàng)業(yè)板第四輪問詢函。

創(chuàng)業(yè)板上市委主要關(guān)注軍信環(huán)保關(guān)于主要客戶、主營業(yè)務(wù)收入等3個(gè)問題。

申報(bào)文件及問詢回復(fù)顯示，報(bào)告期各期公司對(duì)前五名客戶的銷售占比合計(jì)接近100%，集中度較高，主要為長沙市城管局和國網(wǎng)湖南省電力有限公司。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求軍信環(huán)保說明報(bào)告期內(nèi)及期后對(duì)降低客戶集中度、區(qū)域集中度采取的應(yīng)對(duì)措施。

軍信環(huán)保對(duì)此回復(fù)表示：

公司具有大型垃圾焚燒項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立的垃圾焚燒技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，具備了大型標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項(xiàng)目的能力。公司將以垃圾處理、污泥處置等方面的核心技術(shù)為支撐，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，建設(shè)和打造更多具有標(biāo)桿示范作用的環(huán)保項(xiàng)目，積極拓展不同地區(qū)的不同客戶。

1、垃圾處理業(yè)務(wù)拓展措施

《湖南省生活垃圾焚燒發(fā)電中長期專項(xiàng)規(guī)劃(2019-2030年)》指出：“到2030年，全省生活垃圾焚燒發(fā)電處理量占無害化處理量的70%。遠(yuǎn)景展望至2035年，力爭(zhēng)全省生活垃圾焚燒發(fā)電處理量占無害化處理量的75%以上……中遠(yuǎn)期(2021-2030年)，規(guī)劃開工建設(shè)生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目10個(gè)，到2030年全省焚燒處理規(guī)模達(dá)到46700噸/日。”根據(jù)上述規(guī)劃，湖南省內(nèi)垃圾焚燒發(fā)電業(yè)務(wù)潛在市場(chǎng)空間較大。公司作為目前湖南省內(nèi)運(yùn)營規(guī)模最大的垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)，有能力繼續(xù)挖掘湖南省內(nèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，降低公司客戶集中度。公司已于2019年12月簽訂《平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目框架協(xié)議》，約定由平江軍信建設(shè)平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電廠項(xiàng)目，項(xiàng)目投產(chǎn)后預(yù)計(jì)將新增生活垃圾焚燒處理能力500噸/日。

公司具有大型垃圾焚燒項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立的垃圾焚燒技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，具備了大型標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項(xiàng)目的能力。公司響應(yīng)國家“一帶一路”政策，積極參與“一帶一路”沿線國家生活垃圾處理項(xiàng)目建設(shè)。公司已于2021年4月順利通過印度尼西亞東雅加達(dá)生活垃圾處理項(xiàng)目(1,700噸/日)和南雅加達(dá)生活垃圾處理項(xiàng)目(1,500噸/日)的資格預(yù)審，正積極參與項(xiàng)目投標(biāo)。

2、污泥處置業(yè)務(wù)拓展措施

公司在市政污泥處置方面進(jìn)行了長期研究，積累了豐富的運(yùn)營管理和處理處置經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃在如下幾個(gè)方面拓展業(yè)務(wù)：一是根據(jù)當(dāng)?shù)卣?、污水廠規(guī)模與分布等因素，按照集中處置和分散處置模式，提供相應(yīng)的工藝及設(shè)備服務(wù)。

二是根據(jù)污泥泥質(zhì)特點(diǎn)，選擇適宜的處理處置工藝，對(duì)于有機(jī)質(zhì)含量較高的污泥，采用“熱水解+厭氧消化”技術(shù)路線；對(duì)于有機(jī)質(zhì)含量低的污泥，采用“預(yù)處理+深度脫水”技術(shù)路線；對(duì)于城市固廢綜合處理處置項(xiàng)目，可以選用與生活垃圾摻燒的處置方式。

三是針對(duì)目前污泥處置行業(yè)存在的重難點(diǎn)技術(shù)問題進(jìn)行專項(xiàng)突破，例如高含固率污泥除雜-輸送問題、污泥常規(guī)脫水藥劑投加量大且影響后續(xù)資源化問題、污泥消化效率低、污泥消化沼液碳氮比失衡、污泥資源化等問題，形成成套工藝設(shè)備及完整工藝技術(shù)路線。四是布局城市下水道污泥、河涌污泥、工業(yè)污泥，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)面。

3、生活垃圾和市政污泥協(xié)同處置業(yè)務(wù)拓展措施

在生活垃圾和市政污泥協(xié)同處置方面，公司目前已試運(yùn)營垃圾焚燒項(xiàng)目(二期)，該項(xiàng)目進(jìn)行了大量技術(shù)優(yōu)化：一是將污泥接收、儲(chǔ)存、干化整體布置在垃圾焚燒主廠房內(nèi)，解決了污泥協(xié)同處置過程中帶來的廠區(qū)環(huán)境影響問題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了干化污泥連續(xù)給料、密封輸送、控制系統(tǒng)連續(xù)監(jiān)測(cè)并自動(dòng)調(diào)節(jié)燃燒工況的智能控制；二是利用爐排自動(dòng)燃燒控制系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)跟蹤調(diào)節(jié)燃燒以適應(yīng)變化的垃圾和污泥混合熱值，解決了穩(wěn)定燃燒的難點(diǎn)問題。公司計(jì)劃以此項(xiàng)目取得的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累為基礎(chǔ)進(jìn)行拓展，針對(duì)不同類型的城市提供系統(tǒng)的城市生活垃圾和市政污泥協(xié)同處置解決方案。

申報(bào)文件及問詢回復(fù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司采購重大設(shè)備、建安服務(wù)金額較大，報(bào)告期各期前五名供應(yīng)商主要為設(shè)備、建安服務(wù)供應(yīng)商。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求軍信環(huán)保結(jié)合未來經(jīng)營規(guī)劃安排、在手項(xiàng)目及主要項(xiàng)目升級(jí)改造情況、相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商選取過程、建設(shè)安裝服務(wù)進(jìn)展等。

軍信環(huán)保對(duì)此回復(fù)表示：

公司具有大型垃圾焚燒項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立的垃圾焚燒技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項(xiàng)目的能力。在公司垃圾焚燒項(xiàng)目(一期)良好運(yùn)營效果的示范下，公司獨(dú)立取得了垃圾焚燒項(xiàng)目(二期)，并基于生活垃圾和市政污泥協(xié)同焚燒技術(shù)，對(duì)垃圾焚燒項(xiàng)目(二期)進(jìn)行建設(shè)。

公司已于2019年12月簽訂《平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目框架協(xié)議》，約定由平江軍信建設(shè)平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電廠項(xiàng)目，并已開展項(xiàng)目前期工作，項(xiàng)目投產(chǎn)后預(yù)計(jì)將新增生活垃圾焚燒處理能力500噸/日。

公司響應(yīng)國家“一帶一路”政策，積極參與“一帶一路”沿線國家生活垃圾處理項(xiàng)目建設(shè)。公司已于2021年4月順利通過印度尼西亞東雅加達(dá)生活垃圾處理項(xiàng)目(1,700噸/日)和南雅加達(dá)生活垃圾處理項(xiàng)目(1,500噸/日)的資格預(yù)審，正積極參與項(xiàng)目投標(biāo)。

截至本問詢函回復(fù)出具日，公司項(xiàng)目建設(shè)或升級(jí)改造情況如下：

2、相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商選取過程

公司對(duì)于達(dá)到國家規(guī)定招標(biāo)規(guī)模的項(xiàng)目建設(shè)采購，均參照政府采購招投標(biāo)流程進(jìn)行了招投標(biāo)。其中，土建工程、國產(chǎn)設(shè)備、進(jìn)口設(shè)備的招投標(biāo)分別經(jīng)過了長沙市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦公室、湖南省發(fā)改委招標(biāo)投標(biāo)管理辦公室或湖南省商務(wù)廳機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口辦公室的審批備案，并由長沙公共資源交易中心或湖南省公共資源交易中心進(jìn)行全過程監(jiān)督管理。公司對(duì)于未達(dá)到國家規(guī)定招標(biāo)規(guī)模的項(xiàng)目建設(shè)和原材料采購，采用公司組織招投標(biāo)或競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式進(jìn)行。

對(duì)于參照政府招投標(biāo)流程的招投標(biāo)，其招投標(biāo)過程受到政府相關(guān)部門的監(jiān)管，對(duì)于公司組織的招投標(biāo)或競(jìng)爭(zhēng)性談判方式，其招投標(biāo)過程受公司內(nèi)部相關(guān)控制制度的約束，以保障其價(jià)格的公允性。

公司為了進(jìn)一步明確和完善項(xiàng)目管理制度，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，確保工期要求，保證工程質(zhì)量和安全，以公開、公平、公正、誠實(shí)信用原則規(guī)范項(xiàng)目管理工作，選擇確定項(xiàng)目參建單位，根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會(huì)第16號(hào)令《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》規(guī)定，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，制定《項(xiàng)目參建單位確定管理辦法》。該管理辦法明確：“1、根據(jù)項(xiàng)目特殊要求，需要進(jìn)行公開招標(biāo)的項(xiàng)目需要執(zhí)行公開招標(biāo)；

2、政府規(guī)定的招標(biāo)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、咨詢、施工、監(jiān)理及與其有關(guān)的設(shè)備、材料的采購，達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)之一的委托代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)(以省發(fā)改委批復(fù)的招標(biāo)方式為準(zhǔn))：(1)施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在400萬元人民幣以上；(2)重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬元人民幣以上；(3)勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬元人民幣以上；

3、低于以上招標(biāo)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的單項(xiàng)工程、采購、服務(wù)類項(xiàng)目，采用比選或詢比價(jià)方式確定供應(yīng)商，合同價(jià)款由公司依據(jù)相關(guān)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)價(jià)依據(jù)、市場(chǎng)行情確定。”

垃圾焚燒項(xiàng)目(一期)合同金額最高的五項(xiàng)建安服務(wù)、設(shè)備采購供應(yīng)商選取過程如下：

垃圾焚燒項(xiàng)目(二期)合同金額最高的五項(xiàng)建安服務(wù)、設(shè)備采購供應(yīng)商選取過程如下：

灰渣處理處置項(xiàng)目合同金額最高的五項(xiàng)建安服務(wù)、設(shè)備采購供應(yīng)商選取過程如下：

生成海報(bào)

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