市場容量“天花板”？實(shí)控人控股多家公司精力不足？思科瑞答科創(chuàng)板首輪23問

8月13日晚間，極客網(wǎng)了解到，成都思科瑞微電子股份有限公司(下稱“思科瑞”)回復(fù)科創(chuàng)板首輪問詢。

圖片來源：上交所官網(wǎng)

在科創(chuàng)板首輪問詢中，上交所主要關(guān)注公司實(shí)控人、行業(yè)定位、發(fā)行人專利、技術(shù)先進(jìn)性、主營業(yè)務(wù)、市場空間及市場競爭情況、關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)貸、關(guān)聯(lián)交易、同業(yè)競爭、營業(yè)收入、期間費(fèi)用等共計(jì)23個(gè)問題。

具體看來，關(guān)于實(shí)際控制人，根據(jù)招股說明書，公司的實(shí)際控制人為張亞先生，張亞同時(shí)擔(dān)任公司董事長。張亞除控制發(fā)行人外，還控制其他較多企業(yè)，比如：成都國電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、成都國光電氣股份有限公司等。

上交所要求發(fā)行人說明：張亞在同時(shí)控制較多企業(yè)的情形下，是否有足夠的精力參與發(fā)行人的經(jīng)營活動;實(shí)際控制人、董事長張亞是否存在相關(guān)訴訟或糾紛，是否存在其他影響履職的情形。

思科瑞回復(fù)稱，張亞為發(fā)行人實(shí)際控制人、董事長，并擔(dān)任發(fā)行人董事會戰(zhàn)略委員會成員及召集人、董事會提名委員會成員，主要依據(jù)公司章程及相關(guān)內(nèi)部控制規(guī)定履行職責(zé)，通過召集和主持、參與股東大會、董事會等方式參與發(fā)行人的重大事項(xiàng)決策。股份公司成立至今，發(fā)行人共召開4次股東大會、7次董事會。

經(jīng)查閱發(fā)行人歷次董事會及股東大會文件，張亞均能依法行使和履行董事及股東的權(quán)利和義務(wù)，未出現(xiàn)缺席董事會、股東大會會議的情形。

發(fā)行人擁有專業(yè)、高效、穩(wěn)定的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，日常經(jīng)營活動及管理工作主要由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并由副總經(jīng)理等高級管理人員協(xié)助總經(jīng)理工作，管理團(tuán)隊(duì)依據(jù)相關(guān)法規(guī)、公司章程及董事會授權(quán)開展經(jīng)營活動、執(zhí)行經(jīng)營計(jì)劃、履行各自職責(zé)。在經(jīng)營管理方面張亞主張推動管理機(jī)制與激勵機(jī)制的不斷完善，在具體的經(jīng)營活動中，針對比較重大事項(xiàng)，管理層會依據(jù)權(quán)限向董事長張亞溝通匯報(bào)，張亞會提出意見;在行業(yè)交流方面，為了公司及時(shí)了解行業(yè)技術(shù)的最新發(fā)展動向，張亞為公司核心技術(shù)人員提供了較多的與行業(yè)專家學(xué)術(shù)交流的機(jī)會;針對重大客戶溝通方面，張亞會根據(jù)需要參與溝通。

綜上所述，發(fā)行人已經(jīng)建立了健全的公司法人治理結(jié)構(gòu)，日常經(jīng)營管理工作由管理層具體負(fù)責(zé)，張亞作為發(fā)行人實(shí)際控制人、董事長，主要依據(jù)公司章程及相關(guān)內(nèi)部控制規(guī)定履行職責(zé)，抓戰(zhàn)略把方向，通過召集和主持、參與股東大會、董事會等方式參與發(fā)行人的重大事項(xiàng)決策，并根據(jù)需要參與重要經(jīng)營活動或重大客戶溝通?？傊?，張亞有足夠的精力參與發(fā)行人經(jīng)營活動，履行其董事長職責(zé)。

經(jīng)檢索中國裁判文書網(wǎng)(http://wenshu.court.gov.cn/)、最高人民法院被執(zhí)行人信息查詢系統(tǒng)(http://zhixing.court.gov.cn/search/)、最高人民法院失信被執(zhí)行人信息查詢系統(tǒng)(http://shixin.court.gov.cn/)等網(wǎng)站并經(jīng)張亞書面確認(rèn)，截至本回復(fù)出具之日，實(shí)際控制人、董事長張亞不存在相關(guān)訴訟或糾紛，不存在其他影響履職的情形。

關(guān)于市場空間及競爭情況，根據(jù)招股說明書，我國國有檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)曾一度壟斷市場，后來市場化改革與對外開放等舉措的力度不斷加大，檢測行業(yè)的市場化程度也與日俱增，越來越多國內(nèi)外的機(jī)構(gòu)進(jìn)入其中參與市場競爭，我國民營檢測機(jī)構(gòu)取得迅速發(fā)展。截至2019年底，我國民營檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過行業(yè)總數(shù)的半數(shù)，達(dá)到52.17%。在軍用電子元器件可靠性檢測行業(yè)，市場參與者主要有兩類，一類是我國軍工集團(tuán)下屬企業(yè)(或科研院所)的檢測部門或檢測機(jī)構(gòu)，另一類是國內(nèi)獨(dú)立第三方的民營檢測機(jī)構(gòu)。

上交所要求發(fā)行人說明：(1)軍工集團(tuán)下屬企業(yè)(或科研院所)的檢測部門(機(jī)構(gòu))和民營檢測機(jī)構(gòu)的技術(shù)、業(yè)務(wù)范圍、權(quán)威性、成本、服務(wù)等方面的對比情況，并進(jìn)一步說明客戶采購民營檢測機(jī)構(gòu)服務(wù)的原因及合理性;(2)綜合軍工行業(yè)特殊性及上述軍工下屬企業(yè)(或科研院所)的檢測部門(機(jī)構(gòu))和民營企業(yè)的對比情況，說明民營檢測企業(yè)是否存在市場容量“天花板”的情形。

思科瑞回復(fù)稱，軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)與民營檢測機(jī)構(gòu)在技術(shù)、業(yè)務(wù)范圍、權(quán)威性、成本與價(jià)格、服務(wù)等方面的比較說明如下：

在檢測技術(shù)方面，我國軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)在專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向上會優(yōu)先考慮滿足其本集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)的需求，一般專注于特定專業(yè)領(lǐng)域或應(yīng)用領(lǐng)域的元器件檢測技術(shù)(比如中國航天科技集團(tuán)的下屬檢測機(jī)構(gòu)對應(yīng)用于火箭、衛(wèi)星等環(huán)境下的電子元器件檢測技術(shù)比較專注，中國船舶重工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)對應(yīng)用于海洋環(huán)境下的電子元器件檢測技術(shù)比較專注)，在相應(yīng)領(lǐng)域的可靠性檢測技術(shù)具有競爭優(yōu)勢。通過持續(xù)的研發(fā)投入及檢測實(shí)踐積累，民營檢測機(jī)構(gòu)近些年在技術(shù)水平上有了迅速的提升，業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)大，逐步使得民營檢測機(jī)構(gòu)的可靠性檢測技術(shù)涉及面較廣。隨著電子元器件類型的迅速增加，軍工企業(yè)針對電子元器件的采購范圍不斷擴(kuò)大，采購渠道多樣化，民營檢測機(jī)構(gòu)承接可靠性檢測業(yè)務(wù)的機(jī)會增加，通過長期的檢測技術(shù)積累，其與軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)在技術(shù)方面形成了一定程度的差異化競爭優(yōu)勢。

在業(yè)務(wù)范圍方面，兩者大體一致，但軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)對所屬軍工細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域或應(yīng)用領(lǐng)域的關(guān)注度較高，在專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向上會優(yōu)先考慮滿足其本系統(tǒng)內(nèi)可靠性檢測需求，業(yè)務(wù)范圍覆蓋面相對較窄、集中度較高;民營檢測機(jī)構(gòu)通過持續(xù)研發(fā)投入，能夠及時(shí)滿足客戶新型號元器件檢測需求，可檢測電子元器件的型號種類及應(yīng)用范圍較廣。

在權(quán)威性方面，軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)屬于軍工體系內(nèi)企業(yè)，在其集團(tuán)內(nèi)具有一定優(yōu)勢;民營檢測機(jī)構(gòu)屬于獨(dú)立第三方檢測機(jī)構(gòu)，民營檢測機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性更強(qiáng)，有利于保證可靠性檢測的客觀、公正。規(guī)模較大的民營檢測機(jī)構(gòu)廣泛參與了國內(nèi)多個(gè)軍工集團(tuán)或軍工細(xì)分領(lǐng)域的眾多型號電子元器件可靠性檢測服務(wù)，得到了國防工程驗(yàn)證和軍工用戶的認(rèn)可，規(guī)模較大的民營檢測機(jī)構(gòu)也具有較強(qiáng)的權(quán)威性。

在成本與價(jià)格方面，軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)為國有企業(yè)性質(zhì)，其成本與價(jià)格相對穩(wěn)定，成本控制與價(jià)格機(jī)制相對保守;而民營檢測機(jī)構(gòu)全面參與市場競爭，主要訂單來自招標(biāo)或競爭性談判，面臨更大的生存壓力，在人力成本、管理成本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等綜合成本控制方面具有優(yōu)勢;與軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)相比，民營檢測機(jī)構(gòu)生存發(fā)展意識強(qiáng)，服務(wù)價(jià)格定價(jià)機(jī)制靈活，為市場開拓及維護(hù)客戶關(guān)系，少部分利潤較低的訂單也會承接，形成規(guī)?；瘷z測能力后的民營檢測機(jī)構(gòu)，單位檢測成本會有所下降，會根據(jù)客戶達(dá)到一定的檢測量適當(dāng)降低服務(wù)價(jià)格。

在服務(wù)方面，軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)在多個(gè)地方布局檢測基地的情形較少，而民營檢測機(jī)構(gòu)的機(jī)制靈活，服務(wù)效率較高，設(shè)立多個(gè)檢測基地的情形較多;軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)以滿足集團(tuán)內(nèi)部電子元器件可靠性管理和可靠性檢測為主，專業(yè)技術(shù)研發(fā)方向、訂單進(jìn)度安排、服務(wù)等一般會內(nèi)部優(yōu)先，而民營檢測機(jī)構(gòu)直接對接市場需求，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)建、訂單進(jìn)度安排、服務(wù)意識等方面更具優(yōu)勢。

針對客戶采購民營檢測機(jī)構(gòu)服務(wù)的原因及合理性，主要說明如下：(1)民營檢測機(jī)構(gòu)在資質(zhì)、技術(shù)能力等方面滿足客戶要求的情況下，客戶比較看重合作的穩(wěn)定性和長期性，軍用電子元器件發(fā)展較快，民營檢測機(jī)構(gòu)能夠持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，技術(shù)創(chuàng)新動力強(qiáng)，在及時(shí)滿足客戶的可靠性檢測需求方面具備優(yōu)勢;(2)民營檢測機(jī)構(gòu)通過持續(xù)研發(fā)投入和檢測業(yè)務(wù)實(shí)踐積累，可檢測具體型號種類的電子元器件范圍不斷拓展，可以“一站式”開展多型號種類、多檢測項(xiàng)目的服務(wù)，有利于提升客戶效率;(3)民營檢測機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格定價(jià)機(jī)制靈活，為維護(hù)客戶關(guān)系，少部分利潤較低的訂單也會承接，民營檢測機(jī)構(gòu)重視成本管控，形成規(guī)?；瘷z測能力后，單位檢測成本會有所下降，會根據(jù)客戶達(dá)到一定的檢測量適當(dāng)降低服務(wù)價(jià)格，從客戶的角度來看，有利于提升其議價(jià)能力，降低服務(wù)采購成本;(4)民營檢測機(jī)構(gòu)在不斷提高技術(shù)水平的同時(shí)，重視服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，軍工產(chǎn)品要求高性能、高可靠性，檢測服務(wù)質(zhì)量需同步達(dá)到高水平要求，民營檢測機(jī)構(gòu)服務(wù)效率高，針對緊急檢測任務(wù)能夠加班加點(diǎn)完成，較大規(guī)模的民營檢測機(jī)構(gòu)在軍工科研院所集聚地區(qū)設(shè)立多個(gè)檢測基地，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量;(5)從客戶角度來看，軍工集團(tuán)下屬檢測機(jī)構(gòu)數(shù)量不多，近年來新增數(shù)量有限，引入民營檢測機(jī)構(gòu)作為其可靠性檢測服務(wù)供應(yīng)商，有利于滿足其業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，同時(shí)通過供應(yīng)商之間的競爭能夠提升議價(jià)能力。

綜上所述，客戶采購民營檢測機(jī)構(gòu)的可靠性檢測服務(wù)具有合理性。

此外，未來我國軍用電子元器件可靠性檢測行業(yè)的市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大，民營檢測企業(yè)將獲得較多的軍用電子元器件可靠性檢測服務(wù)的業(yè)務(wù)機(jī)會，因此在我國武器裝備支出逐年增長的情況下，未來一段時(shí)期內(nèi)，民營檢測企業(yè)不存在市場容量“天花板”的情形。

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