3年虧近70億，丁磊還能將網(wǎng)易云音樂的故事接著說下去嗎？

打開網(wǎng)易云音樂，點開評論區(qū)，寫下一段關(guān)于這首音樂的回憶，抑或是在別人的回憶里收獲共鳴與感動。看評論不知從什么時候開始漸漸的成為了人們聽音樂道路上的另一大樂趣。

也許，成立于2013年4月23日網(wǎng)易云音樂并不是將社交與音樂結(jié)合做到最成功的音樂軟件，但是，它一定是最早擁有這方面布局意識的音樂軟件。

畢竟在創(chuàng)立之初，網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞就曾直言“情感的傳遞和交流是人類行為的本性，我們需要滿足用戶的這個痛點，這也是我們的一個機會，所以我們當時立項的出發(fā)點就是，希望用戶們，在聽歌時，不只是聽歌。而要達到這一點，社交，成為了最好的切入點”。

憑借著這套打法的網(wǎng)易云音樂也算是另辟蹊徑，在數(shù)字音樂市場幾乎完全被騰訊系全面壟斷的當下，硬生生的闖出了近20.5%的市場占有率，形成了“一超一強”的市場格局。

2021年網(wǎng)易云音樂按下加速鍵一路狂奔，5月26日網(wǎng)易云音樂向港交所遞交了招股書，不到三個月，8月1日，網(wǎng)易云音樂通過港交所上市聆訊。繼網(wǎng)易，有道之后丁磊似乎即將迎來自己的第三家上市公司。

然而，八天過后，網(wǎng)易云音樂港股IPO之路突然踩下了急剎車。對此，網(wǎng)易云音樂回應(yīng)稱，基于對當前市場整體環(huán)境等綜合因素的考量，公司管理層決定暫緩網(wǎng)易云音樂IPO。后續(xù)將選擇更好的時機，盡快推進IPO相關(guān)事宜。

三年巨虧70億元

據(jù)網(wǎng)易云音樂的招股書說明，網(wǎng)易云音樂在2018、2019、2020年的本公司權(quán)益持有人應(yīng)占年內(nèi)虧損分別達到了20.06億元、20.16億元、29.51億元。短短三年虧損額就幾乎達到了驚人的70億元。

對此，網(wǎng)易云音樂方面稱，凈虧損增加主要源于業(yè)務(wù)擴張導致的銷售及市場費用、研發(fā)費用增加。

事實也確實如此，網(wǎng)易云音樂業(yè)務(wù)的高速拓張背后是令人望而生畏的內(nèi)容成本。2018~2020年，網(wǎng)易云音樂實現(xiàn)營收分別為11.48億元、23.18億元、48.96億元。其中，在線音樂服務(wù)貢獻了絕大部分收入，同期分別占總收入的89.4%、76.6%和53.6%。

然而，同時期的公司內(nèi)容服務(wù)成本分別為19.71億元、28.53億元、47.87億元，三年累計支出超過96億元。

不賺錢的網(wǎng)易云音樂離不開母公司網(wǎng)易的持續(xù)輸血支持，高昂的內(nèi)容服務(wù)成本讓音樂本身成為了一筆不賺錢的買賣，音樂平臺的盈利難題此后也一直困擾著網(wǎng)易云音樂。

成立八年的網(wǎng)易云音樂從創(chuàng)立之初便有一個忠實用戶，他至今在網(wǎng)易云音樂里已經(jīng)發(fā)布了1470條動態(tài)，主要都是分享一些自己喜愛的音樂和個人見解，他就是丁磊，網(wǎng)易的實際掌舵者。

理想主義者丁磊

說起丁磊，大家首先會想起網(wǎng)易的掌門人、當年最年輕的中國首富，以及當年跨界養(yǎng)豬的趣聞。但鮮為人知的是，丁磊其實是個不折不扣的文藝青年，文藝青年做起生意來總歸是有那么一絲的理想主義。

2000年網(wǎng)易上市不久，在被記者問及“現(xiàn)在比較有錢了，最想做什么事情?”時，丁磊毫不猶豫地說：開一家唱片公司。

2013年，丁磊在網(wǎng)易云音樂的第一次發(fā)布會上說：“年輕時候的理想就是開一家唱片公司，理想破滅了，現(xiàn)在就做一個音樂產(chǎn)品吧?！贝撕蠖±趯W(wǎng)易云音樂的建設(shè)也頗文青氣質(zhì)，他喜歡一個人在辦公室時，放上他最愛的黑膠唱片，沉浸在純正的音樂世界里。所以，網(wǎng)易云音樂創(chuàng)立后，付費會員的名稱就叫“黑膠會員”。

或許是受到丁磊本人的影響，早年的網(wǎng)易云音樂也有著小而美的獨特氣息，音樂社區(qū)里聚集著大批的文青們，在一場2017年的地鐵營銷中更是將這種獨具的氣質(zhì)展現(xiàn)到了極致，5000句樂評文案刷滿了杭州地鐵的墻壁和車廂，這場營銷也是可以堪稱為近幾年來最成功的品牌營銷之一。

丁磊對網(wǎng)易云音樂一直是自信的。此前做客《吳曉波頻道》時丁磊總結(jié)網(wǎng)易云音樂的用戶快速增長時說到“我想最重要的是因為網(wǎng)易云音樂的小伙伴都是真正的音樂愛好者，總會想方設(shè)法找到最能打動人心的音樂”，而在談及網(wǎng)易云音樂的貢獻時更是直言“網(wǎng)易云音樂提高了千萬中國人的音樂品味”。

面對常年的虧損，丁磊對網(wǎng)易云音樂依然“偏愛”，2018年至2020年，網(wǎng)易投給網(wǎng)易云音樂的廣告費用依次為2780萬元、5231萬元、4.364億元，尤其是2020年，網(wǎng)易投網(wǎng)易云音樂的廣告費用激增了8倍之多。

除了母公司的大力輸血外，網(wǎng)易還與阿里達成了合作，將黑膠會員與淘寶88會員深度綁定，開通淘寶88會員的用戶可以不用再單獨充值網(wǎng)易黑膠會員便可免費獲得會員。

然而，在網(wǎng)易云音樂創(chuàng)立不到兩年之時，理想主義者丁磊便迎來了自己面臨的最大難題之一。

版權(quán)大戰(zhàn)

曾經(jīng)，國內(nèi)的音樂軟件市場可謂是盜版橫行，在版權(quán)意識薄弱的年代，各類盜版音樂在網(wǎng)絡(luò)上橫行無阻，2004年至2013年近十年的時間內(nèi)，國內(nèi)的音樂軟件在無規(guī)則的約束下野蠻生長。

國際唱片業(yè)協(xié)會(IFPI)在2012年的《數(shù)字音樂報告》中提到中國音樂市場的盜版率達到了驚人99%，而彼時的國內(nèi)用戶尚且沒有音樂付費的習慣。

然而，盜版畢竟涉及到法律相關(guān)的風險，隨著市場的逐漸健全，監(jiān)管就像達摩克利斯之劍一般懸在整個龐大的音樂市場的頭頂，什么時候落下來只是時間問題。

2012年，謝國民創(chuàng)辦海洋音樂集團，以極低的價格簽下了20多家唱片公司的獨家授權(quán)。2014年4月，海洋音樂與酷狗音樂、酷我音樂合并組建中國音樂集團時，已手握近百家廠牌的獨家版權(quán)。

QQ音樂也早早嗅到了危險的氣息，開始早早在版權(quán)領(lǐng)域大筆出手，在2013年12月，QQ音樂宣布獲得包括周杰倫版權(quán)公司杰威爾在內(nèi)七家唱片公司的獨家授權(quán)。

靴子落地的時刻終于到來了。

2015年，國家版權(quán)局發(fā)布“最嚴版權(quán)令”，行業(yè)真的變天了。根據(jù)IFPI《2016全球數(shù)字音樂報告》顯示，僅2015這一年，中國音樂銷售額破天荒地增長了63.8%。

監(jiān)管令下，騰訊憑借著雄厚的資金優(yōu)勢與提前的版權(quán)布局拿下行業(yè)壟斷的地位。不光如此，2016年，在海洋音樂謀求美股IPO失利之后，騰訊果斷出手合并成立了騰訊音樂娛樂集團。此后，騰訊音樂通過并購、合作等方式獲取音樂資源，與全球三大唱片公司及國內(nèi)眾多唱片公司達成獨家合作，將國內(nèi)90%的音樂版權(quán)曲庫收入囊中。

此時的騰訊音樂如日中天，較小一些的音樂軟件公司迫于版權(quán)壓力紛紛停運。阿里，網(wǎng)易，騰訊逐漸形成“三足鼎立”的趨勢。

面對壓力，坐不住的丁磊也曾公開表示“一些企業(yè)高價壟斷、囤積版權(quán)，導致了音樂市場的一個畸形!”。

當時的網(wǎng)易云音樂用戶應(yīng)該是無比痛苦的，自己辛苦收藏的歌單里的歌曲可能不知道什么時候就會灰了一大片，面臨版權(quán)匱乏的窘境，用戶紛紛用腳投票。

2018年四月一號的愚人節(jié)，周杰倫的歌曲在網(wǎng)易云音樂的列表里突然變灰，對此網(wǎng)易云音樂給出的解釋是想要購買版權(quán)未果，被版權(quán)方勒令下架。據(jù)傳言，因為周杰倫的歌曲消失，網(wǎng)易云音樂流失了15%的客戶。

高額的版權(quán)費用的確是不合理的，惡性競爭及壟斷恐怕是推高費用的“元兇”。世界三大唱片公司在中國采取的獨家銷售模式，使得中國的音樂運營商，包括網(wǎng)易、華為、小米等需要購買音樂版權(quán)的公司，付出了超過合理價錢兩到三倍以上的成本。

面對逐漸畸形的市場，2017年9月，國家版權(quán)局就曾約談騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂和百度太合音樂的負責人，還給出了一個實操解決方案——積極推動轉(zhuǎn)授權(quán)。最終，騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂相互授權(quán)音樂版權(quán)達到99%以上。

但這1%的差距卻又另有玄機，畢竟用戶核心聽的歌曲無非一些經(jīng)典曲目和近日的熱門曲目，哪怕到了今天，網(wǎng)易云音樂有底氣把6000萬首曲庫規(guī)模寫進招股書，但是核心曲目依然匱乏。

此后為了應(yīng)對版權(quán)問題，網(wǎng)易云音樂雖然推出了“獨立音樂人”計劃，但就實際情況來看還是收獲甚微。

臃腫的網(wǎng)易云音樂

你很難想象，在一款音樂軟件中可以同時看到社交、電商、直播、K歌、長音頻等等。

網(wǎng)易云音樂較早的意識到了做音樂本身可能并不賺錢還會虧錢，面對連年的虧損，過去以“精簡”著稱的網(wǎng)易云開始越來越臃腫。對于眼花繚亂可能用不上的功能，用戶的忍耐度也在逐級降低，畢竟大部分人只是想聽一首歌，最多看看評論而已。

面對用戶抱怨，網(wǎng)易云音樂卻仍在積極拓展業(yè)務(wù)，此后相繼上架了云村、云圈、LOOK直播、音街、心遇等功能或App，音樂本身逐漸淡化，社交屬性倒是顯得越發(fā)濃厚起來。

通過網(wǎng)易云音樂的上市招股書，我們也不難發(fā)現(xiàn)社交娛樂在營收中的占比也是越來越大的，在2018年還只占10.6%到了2020年占比瞬間激增到46.6%。

網(wǎng)易云音樂致力于社交的發(fā)力也實屬無奈之舉，截止2020年底，網(wǎng)易云音樂在線音樂服務(wù)月活躍用戶規(guī)模達到1.81億，在線音樂月付費用戶數(shù)為1600萬，付費率僅為8.8%。

然而面對早早入局，并且在掌握巨量用戶流量的騰訊面前，網(wǎng)易云音樂的社交產(chǎn)品并不占據(jù)優(yōu)勢，過于焦急的布局與急躁的“吃相”相反鬧了不少笑話而飽受用戶的詬病。

先是直播內(nèi)容被指低俗，后是頻繁的評論區(qū)營銷被網(wǎng)友笑稱為“網(wǎng)抑云”，面對大量的用戶“出走”，網(wǎng)易云也迅速上架了“極速版”去除直播等功能來進行補救。

在騰訊這座大山背后，市場不會等待網(wǎng)易云音樂的試錯，網(wǎng)易云音樂的“音樂+社交”的故事可能越來越難以講下去了。

后記

2021年7月24日，市場監(jiān)管總局責令騰訊及關(guān)聯(lián)公司采取三十日內(nèi)解除獨家音樂版權(quán)、停止高額預付金等版權(quán)費用支付方式,獨家版權(quán)的時代將會成為歷史，打破版權(quán)壟斷的在線音樂市場正暗流涌動。

新的對手正在暗暗發(fā)力，不缺流量，也不差錢的短視頻平臺正在一步一步蠶食在線音樂平臺的用戶流量，并試圖正式進軍音樂市場破局。

據(jù)《2020年中國在線音樂行業(yè)報告》顯示，在線音樂使用時長環(huán)比下降超過50%的用戶群體，同一時間段內(nèi)，其它文娛應(yīng)用使用情況，抖快短視頻平臺使用時長環(huán)比增幅達72.9%。

當前的市場仍然充滿變數(shù)，丁磊與網(wǎng)易云音樂新一輪的戰(zhàn)斗或許才剛剛打響。

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