險企代銷基金業(yè)務(wù)升溫，固收類基金成流量擔(dān)當(dāng)

尤其自8月10日以來，泰達宏利、圓信永豐、先鋒、東方阿爾法、中科沃土、創(chuàng)金合信等6家基金公司旗下的40余只基金（A、C份額合并計算）分別新增中國人壽、陽光人壽、玄元保險等保險公司為代銷機構(gòu)。

險企代銷基金業(yè)務(wù)升溫

自2013年《保險機構(gòu)銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定》出臺以來，保險代銷基金正式開閘。但隨著2016年以來證監(jiān)會對基金銷售牌照的審批收緊，目前僅有10家保險機構(gòu)先后獲得證券投資基金銷售資格。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2014-2016年，各家保險機構(gòu)代銷基金家數(shù)始終維持在個位數(shù)，代銷基金只數(shù)則不超過百只；2017年以后，保險機構(gòu)代銷基金家數(shù)和只數(shù)增長迅速，代銷基金突破千只；尤其自2019年以來，保險機構(gòu)代銷基金公司家數(shù)和只數(shù)明顯增加。

截至8月23日，在10家可代銷基金的保險機構(gòu)中，中國人壽代銷基金產(chǎn)品3109只，代銷產(chǎn)品數(shù)量居各家之首；陽光人壽、玄遠(yuǎn)保險代理的代銷基金數(shù)量也都在2000只以上，代銷基金公司的家數(shù)有50家之多。

隨著近日多只公募基金增加保險機構(gòu)代銷，險企代銷基金業(yè)務(wù)儼然再次升溫。這一方面源于保險機構(gòu)具有客戶資源豐富、客戶關(guān)系維護到位等獲客優(yōu)勢，另一方面也與螞蟻、天天等互聯(lián)網(wǎng)平臺及銀行代銷門檻越來越高有關(guān)——出于開拓銷售渠道的考慮，基金公司特別是中小型基金公司逐漸傾向與保險機構(gòu)加強合作。

固收類產(chǎn)品成“流量擔(dān)當(dāng)”

值得注意的是，目前被保險機構(gòu)代銷的產(chǎn)品中，固收類產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)，與保險機構(gòu)風(fēng)險厭惡性投資偏好相似。如創(chuàng)金合信貨幣A/C在8月16日均增加中國人壽作為代銷機構(gòu)，中科沃土沃安中短期利率A/C也增加中國人壽作為代銷機構(gòu)。

業(yè)內(nèi)人士表示，險企代銷升溫或也在反應(yīng)當(dāng)前投資者的風(fēng)險偏好在收緊。與過往萬能險、分紅型保險等中短存續(xù)期險種類似，投保人的理財預(yù)期收益率大約都在5%左右，投資門檻也相對較低，但隨著監(jiān)管對于此類產(chǎn)品的收緊，險企相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)模有所收縮，原客戶理財需求也在向固收類基金轉(zhuǎn)移。

險企代銷短期或難成主力

業(yè)內(nèi)人士指出，增加保險公司為銷售渠道，可以增加基金銷售規(guī)模，但短期內(nèi)，保險公司等機構(gòu)難以成為基金代銷主力。

據(jù)中國證券投資基金業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年二季度，保險機構(gòu)作為代銷渠道在股票+混合公募基金保有規(guī)模、非貨幣市場公募基金保有規(guī)模方面的占比分別為0.27%和0.24%，也僅有中國人壽這1家保險機構(gòu)入圍基金代銷機構(gòu)百強榜單。

相較規(guī)模領(lǐng)先的銀行、數(shù)量占優(yōu)的券商、后來居上的獨立銷售機構(gòu)，保險機構(gòu)代銷基金業(yè)務(wù)主要受限于保險銷售人員專業(yè)性限制、傭金費用低、與中短存續(xù)期保險產(chǎn)品銷售或存在競爭等多方面因素。

而在保險公司代銷基金頗為普遍的美國，根據(jù)ICI的調(diào)查，保險公司客戶通過保險公司購買基金的三大原因分別是：曾經(jīng)購買過保險公司的其他產(chǎn)品；保險公司可以提供投資建議和指導(dǎo)；通過保險公司購買比其他渠道更為方便。

據(jù)此業(yè)內(nèi)人士曾分析，保險公司如能充分借助自身的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、銷售能力等方面的優(yōu)勢，并有效解決在網(wǎng)點和結(jié)算方面的不足，將很有可能會迅速占據(jù)基金銷售市場的重要份額。

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