蘑菇街解讀2021供應鏈新方向：尋找有審美價值的設(shè)計感

9月9日，蘑菇街在杭州舉辦了“2021蘑菇街供應鏈合作伙伴大會”。大會上，蘑菇街詳細分享了平臺的最新供應鏈政策，并從消費偏好、主播匹配、營銷玩法等多個維度賦能商家。

蘑菇街CEO陳琪透露，蘑菇街在未來2-3年內(nèi)將進一步改變供應鏈端的貨品結(jié)構(gòu)，將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品上。與之相匹配的，蘑菇街也將重點扶持具備原創(chuàng)設(shè)計能力的商家，以幫助其更好地把握直播電商發(fā)展機遇，將美麗變成生產(chǎn)力。

協(xié)同主播助力商家跑通直播電商路

直播電商誕生于2016年，如今已經(jīng)發(fā)展成為一種廣受用戶喜愛的購物方式。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，中國直播電商用戶規(guī)模已達3.84億，占網(wǎng)民整體的38%。撬動直播電商就能實現(xiàn)新的增長已經(jīng)成為商家共識。

《2020年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，蘑菇街頭部及中腰部主播的粉絲價值均高于全網(wǎng)其他平臺同量級的主播，蘑菇街單個粉絲的GMV貢獻全網(wǎng)領(lǐng)先。粉絲價值高，意味著商家在蘑菇街的投入產(chǎn)出比更高，同等投入可能產(chǎn)生的杠桿效應更大。

造就蘑菇街高粉絲價值的核心要素其實是蘑菇街獨特的P2K2C模式。P2K2C模式中，“P”代表蘑菇街，“K”代表主播等意見領(lǐng)袖，“C”代表消費者。而蘑菇街的業(yè)務重心就是“為K賦能”和“讓C信任”。通過“為K賦能”，蘑菇街有效帶動了主播帶貨能力的提升；通過“讓C信任”，蘑菇街用戶粘性始終保持在高位。

數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街用戶日均直播觀看時長約65分鐘，單月直播復購率為91%，而且由于蘑菇街強烈的紅人屬性、消費屬性，多數(shù)進入蘑菇街直播間的消費者都是有著強消費心智、強消費意愿的。

值得一提的是，對于合作商家，蘑菇街還會為其提供從主播匹配、貨盤打造到選品定檔、營銷服務等全流程支持，全方位助力商家賣貨。

蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪在大會上也直言，蘑菇街是所有做相似生意的平臺里，唯一一個對商家從頭管到尾的。

這點笑格公司合伙人周杰深有體會。在周杰看來，商家進入蘑菇街最直觀的感受就是平臺在整個運轉(zhuǎn)過程中起到了非常重要的作用?！澳睦镎抑鞑?，怎么開始播，在蘑菇街全部都會有專人來負責?！?p>

除了在賦能主播、服務商家、吸引用戶等方面具有差異化優(yōu)勢外，蘑菇街區(qū)別于其他平臺的特點還在于對美麗的重視。自成立以來，蘑菇街就堅持“美麗就是生產(chǎn)力”的理念，美麗、時尚一直是蘑菇街的獨特標簽。

而在直播電商下半場，為了幫助平臺商家適應新的市場環(huán)境和消費需求的躍遷，蘑菇街主動引導商家進行貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓更多商家重視原創(chuàng)、重視設(shè)計、重視品牌?！皩徝兰磧r值，美麗就是生產(chǎn)力。如果不提高品質(zhì)，不提升設(shè)計的溢價，不提升品牌溢價，最終一定是沒有毛利，一定是做不下去的。”蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪在此次的供應鏈大會上再次強調(diào)了公司對原創(chuàng)設(shè)計的重視，并表示這將是平臺未來2-3年的發(fā)展方向。

加碼原創(chuàng)設(shè)計款女裝+新消費品牌，助力主力款商品出圈

平臺賦能、主播協(xié)同之下，蘑菇街無疑有望成為商家發(fā)展直播電商業(yè)務的沃土。但這一前提在于商家能夠為蘑菇街提供適配于用戶需求的商品。

蘑菇街資深副總裁范懿銘分享道，每個平臺都有官方導向的主力款商品。就蘑菇街而言，蘑菇街是一個女性用戶高度聚集的平臺。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街用戶年齡區(qū)間集中在18-35歲之間，可支配時間和預算相對較為充足，對原創(chuàng)設(shè)計類時尚產(chǎn)品高度青睞。

蘑菇街主播“冉冉Rran”在發(fā)言中也提到，蘑菇街的粉絲群體對原創(chuàng)且有設(shè)計感的東西不僅有需求有認可度，她們非常期待主播能為她們推薦這類產(chǎn)品。

用戶需求導向之下，蘑菇街主力款商品特征也非常鮮明，目前蘑菇街主力款商品主要有兩種，一種是以原創(chuàng)設(shè)計款為代表的女裝品類，另一種則是種草平臺熱推的新消費品牌爆品等非女裝品類。

范懿銘在發(fā)言時透露，蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計款女裝單季度達成GMV近3億，新消費品牌爆品8月成交額超600萬。

“我的粉絲對新消費品牌的產(chǎn)品都是非常感興趣的，這個品類非常值得深挖與深耕?！敝鞑ァ癉emi爺爺”則毫不掩飾她對蘑菇街平臺上新消費品牌產(chǎn)品的看好。

在深度洞察上述消費趨勢的基礎(chǔ)上，蘑菇街也高度重視原創(chuàng)設(shè)計款女裝及新消費品牌爆品在平臺的推廣。據(jù)蘑菇街資深副總裁范懿銘介紹，為幫助該類商家快速在蘑菇街打開新局面，蘑菇街為商家制定了從“主播匹配”、“專場直播”，到“錄制短播”、“頻道曝光”，再到“大促爆發(fā)”的“5步走”計劃。

“主播匹配”方面，蘑菇街不僅推出了完備的主播分級體系K1-10、高效的對接平臺“琳瑯”，還會通過舉辦選品會、看貨團等方式讓主播商家雙向互選。在這過程中，也會有專門的經(jīng)紀人和商運人員協(xié)助商家和主播進行定向匹配。

幫助商家匹配到合適的主播后，蘑菇街還會通過“專場直播”的方式為商家賦能。尤其對于符合平臺主力款要求的商家，蘑菇街甚至會為其劃撥每場最高價值100萬元的專場資源。除了直播，短播也是蘑菇街助力商家的一大利器，通過短播，商品能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的長尾銷售。

當然，首頁的特色頻道也是蘑菇街幫助商家打通銷路的有效途徑。目前，蘑菇街首頁設(shè)有包包、食品、國風等多個特色頻道。近日，蘑菇街還將首頁的女裝頻道升級為“設(shè)計款頻道”， 專門呈現(xiàn)符合主力款要求的設(shè)計款女裝。

大促方面，蘑菇街每年都會舉辦各種規(guī)格不一的主題營銷活動，即將于9月15日開啟的9.15大促就是蘑菇街2021年三季度S級別的高規(guī)格活動。據(jù)悉，蘑菇街9.15大促將以“每款都有設(shè)計感”為主題，推出20余場覆蓋原創(chuàng)設(shè)計款女裝及新消費品牌爆款的時尚專場。此外，蘑菇街還將為9.15大促定向配置超500萬元的專項優(yōu)惠補貼，正在熱播的《黑怕女孩》也將成為9.15大促的流量制造機。

“蘑菇街從頭到尾都是在貫徹一個點，蘑菇街支持設(shè)計，支持審美，支持原創(chuàng)，蘑菇街希望能與商家一起讓美麗變成生產(chǎn)力?！蹦⒐浇仲Y深副總裁范懿銘反復強調(diào)蘑菇街對原創(chuàng)設(shè)計的重視。

這是出于這份認可，大會上，蘑菇街還專門舉辦了“2021原創(chuàng)設(shè)計深度合作伙伴授牌儀式”，為十家堅持走原創(chuàng)設(shè)計路線的供應鏈商家授牌。

事實上，“倉美美原創(chuàng)女裝”是2021年才開始接觸蘑菇街專場的。據(jù)“倉美美原創(chuàng)女裝”品牌負責人王偉透露，最開始接觸蘑菇街時，自己還擔心客單價太高，蘑菇街用戶接受不了。但幾場專場下來，王偉徹底改觀?！澳⒐浇址劢z對好的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品接受度很高，倉美美在蘑菇街的直播不僅轉(zhuǎn)化率高，退貨率還低?！?p>

美麗就是生產(chǎn)力，蘑菇街在用事實證明審美即價值，消費者是愿意為有原創(chuàng)設(shè)計力的產(chǎn)品買單的。據(jù)悉，未來蘑菇街將繼續(xù)加大對原創(chuàng)設(shè)計的扶持力度，同時不斷創(chuàng)新舉措和玩法，攜手更多有原創(chuàng)設(shè)計能力的商家、支持原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品的主播，助力更多原創(chuàng)設(shè)計品牌的成長和騰飛。(來源：獵云網(wǎng))

生成海報