9月9日，蘑菇街在杭州舉辦了“2021蘑菇街供應(yīng)鏈合作伙伴大會(huì)”。大會(huì)上，蘑菇街詳細(xì)分享了平臺(tái)的最新供應(yīng)鏈政策，并從消費(fèi)偏好、主播匹配、營(yíng)銷玩法等多個(gè)維度賦能商家。
蘑菇街CEO陳琪透露，蘑菇街在未來2-3年內(nèi)將進(jìn)一步改變供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)，將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上。與之相匹配的，蘑菇街也將重點(diǎn)扶持具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的商家，以幫助其更好地把握直播電商發(fā)展機(jī)遇，將美麗變成生產(chǎn)力。
協(xié)同主播助力商家跑通直播電商路
直播電商誕生于2016年，如今已經(jīng)發(fā)展成為一種廣受用戶喜愛的購(gòu)物方式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，中國(guó)直播電商用戶規(guī)模已達(dá)3.84億，占網(wǎng)民整體的38%。撬動(dòng)直播電商就能實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)已經(jīng)成為商家共識(shí)。 《2020年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，蘑菇街頭部及中腰部主播的粉絲價(jià)值均高于全網(wǎng)其他平臺(tái)同量級(jí)的主播，蘑菇街單個(gè)粉絲的GMV貢獻(xiàn)全網(wǎng)領(lǐng)先。粉絲價(jià)值高，意味著商家在蘑菇街的投入產(chǎn)出比更高，同等投入可能產(chǎn)生的杠桿效應(yīng)更大。 造就蘑菇街高粉絲價(jià)值的核心要素其實(shí)是蘑菇街獨(dú)特的P2K2C模式。P2K2C模式中，“P”代表蘑菇街，“K”代表主播等意見領(lǐng)袖，“C”代表消費(fèi)者。而蘑菇街的業(yè)務(wù)重心就是“為K賦能”和“讓C信任”。通過“為K賦能”，蘑菇街有效帶動(dòng)了主播帶貨能力的提升；通過“讓C信任”，蘑菇街用戶粘性始終保持在高位。 數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街用戶日均直播觀看時(shí)長(zhǎng)約65分鐘，單月直播復(fù)購(gòu)率為91%，而且由于蘑菇街強(qiáng)烈的紅人屬性、消費(fèi)屬性，多數(shù)進(jìn)入蘑菇街直播間的消費(fèi)者都是有著強(qiáng)消費(fèi)心智、強(qiáng)消費(fèi)意愿的。 值得一提的是，對(duì)于合作商家，蘑菇街還會(huì)為其提供從主播匹配、貨盤打造到選品定檔、營(yíng)銷服務(wù)等全流程支持，全方位助力商家賣貨。 蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪在大會(huì)上也直言，蘑菇街是所有做相似生意的平臺(tái)里，唯一一個(gè)對(duì)商家從頭管到尾的。 這點(diǎn)笑格公司合伙人周杰深有體會(huì)。在周杰看來，商家進(jìn)入蘑菇街最直觀的感受就是平臺(tái)在整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中起到了非常重要的作用?！澳睦镎抑鞑?，怎么開始播，在蘑菇街全部都會(huì)有專人來負(fù)責(zé)?！?p> 除了在賦能主播、服務(wù)商家、吸引用戶等方面具有差異化優(yōu)勢(shì)外，蘑菇街區(qū)別于其他平臺(tái)的特點(diǎn)還在于對(duì)美麗的重視。自成立以來，蘑菇街就堅(jiān)持“美麗就是生產(chǎn)力”的理念，美麗、時(shí)尚一直是蘑菇街的獨(dú)特標(biāo)簽。 而在直播電商下半場(chǎng)，為了幫助平臺(tái)商家適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的躍遷，蘑菇街主動(dòng)引導(dǎo)商家進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓更多商家重視原創(chuàng)、重視設(shè)計(jì)、重視品牌。“審美即價(jià)值，美麗就是生產(chǎn)力。如果不提高品質(zhì)，不提升設(shè)計(jì)的溢價(jià)，不提升品牌溢價(jià)，最終一定是沒有毛利，一定是做不下去的?！蹦⒐浇謩?chuàng)始人兼CEO陳琪在此次的供應(yīng)鏈大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)了公司對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視，并表示這將是平臺(tái)未來2-3年的發(fā)展方向。 加碼原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝+新消費(fèi)品牌，助力主力款商品出圈 平臺(tái)賦能、主播協(xié)同之下，蘑菇街無疑有望成為商家發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)的沃土。但這一前提在于商家能夠?yàn)槟⒐浇痔峁┻m配于用戶需求的商品。 蘑菇街資深副總裁范懿銘分享道，每個(gè)平臺(tái)都有官方導(dǎo)向的主力款商品。就蘑菇街而言，蘑菇街是一個(gè)女性用戶高度聚集的平臺(tái)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街用戶年齡區(qū)間集中在18-35歲之間，可支配時(shí)間和預(yù)算相對(duì)較為充足，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)類時(shí)尚產(chǎn)品高度青睞。 蘑菇街主播“冉冉Rran”在發(fā)言中也提到，蘑菇街的粉絲群體對(duì)原創(chuàng)且有設(shè)計(jì)感的東西不僅有需求有認(rèn)可度，她們非常期待主播能為她們推薦這類產(chǎn)品。 用戶需求導(dǎo)向之下，蘑菇街主力款商品特征也非常鮮明，目前蘑菇街主力款商品主要有兩種，一種是以原創(chuàng)設(shè)計(jì)款為代表的女裝品類，另一種則是種草平臺(tái)熱推的新消費(fèi)品牌爆品等非女裝品類。 范懿銘在發(fā)言時(shí)透露，蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝單季度達(dá)成GMV近3億，新消費(fèi)品牌爆品8月成交額超600萬。 “我的粉絲對(duì)新消費(fèi)品牌的產(chǎn)品都是非常感興趣的，這個(gè)品類非常值得深挖與深耕?！敝鞑ァ癉emi爺爺”則毫不掩飾她對(duì)蘑菇街平臺(tái)上新消費(fèi)品牌產(chǎn)品的看好。 在深度洞察上述消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，蘑菇街也高度重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝及新消費(fèi)品牌爆品在平臺(tái)的推廣。據(jù)蘑菇街資深副總裁范懿銘介紹，為幫助該類商家快速在蘑菇街打開新局面，蘑菇街為商家制定了從“主播匹配”、“專場(chǎng)直播”，到“錄制短播”、“頻道曝光”，再到“大促爆發(fā)”的“5步走”計(jì)劃。 “主播匹配”方面，蘑菇街不僅推出了完備的主播分級(jí)體系K1-10、高效的對(duì)接平臺(tái)“琳瑯”，還會(huì)通過舉辦選品會(huì)、看貨團(tuán)等方式讓主播商家雙向互選。在這過程中，也會(huì)有專門的經(jīng)紀(jì)人和商運(yùn)人員協(xié)助商家和主播進(jìn)行定向匹配。 幫助商家匹配到合適的主播后，蘑菇街還會(huì)通過“專場(chǎng)直播”的方式為商家賦能。尤其對(duì)于符合平臺(tái)主力款要求的商家，蘑菇街甚至?xí)槠鋭潛苊繄?chǎng)最高價(jià)值100萬元的專場(chǎng)資源。除了直播，短播也是蘑菇街助力商家的一大利器，通過短播，商品能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的長(zhǎng)尾銷售。 當(dāng)然，首頁的特色頻道也是蘑菇街幫助商家打通銷路的有效途徑。目前，蘑菇街首頁設(shè)有包包、食品、國(guó)風(fēng)等多個(gè)特色頻道。近日，蘑菇街還將首頁的女裝頻道升級(jí)為“設(shè)計(jì)款頻道”， 專門呈現(xiàn)符合主力款要求的設(shè)計(jì)款女裝。 大促方面，蘑菇街每年都會(huì)舉辦各種規(guī)格不一的主題營(yíng)銷活動(dòng)，即將于9月15日開啟的9.15大促就是蘑菇街2021年三季度S級(jí)別的高規(guī)格活動(dòng)。據(jù)悉，蘑菇街9.15大促將以“每款都有設(shè)計(jì)感”為主題，推出20余場(chǎng)覆蓋原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝及新消費(fèi)品牌爆款的時(shí)尚專場(chǎng)。此外，蘑菇街還將為9.15大促定向配置超500萬元的專項(xiàng)優(yōu)惠補(bǔ)貼，正在熱播的《黑怕女孩》也將成為9.15大促的流量制造機(jī)。 “蘑菇街從頭到尾都是在貫徹一個(gè)點(diǎn)，蘑菇街支持設(shè)計(jì)，支持審美，支持原創(chuàng)，蘑菇街希望能與商家一起讓美麗變成生產(chǎn)力?！蹦⒐浇仲Y深副總裁范懿銘反復(fù)強(qiáng)調(diào)蘑菇街對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視。 這是出于這份認(rèn)可，大會(huì)上，蘑菇街還專門舉辦了“2021原創(chuàng)設(shè)計(jì)深度合作伙伴授牌儀式”，為十家堅(jiān)持走原創(chuàng)設(shè)計(jì)路線的供應(yīng)鏈商家授牌。 事實(shí)上，“倉美美原創(chuàng)女裝”是2021年才開始接觸蘑菇街專場(chǎng)的。據(jù)“倉美美原創(chuàng)女裝”品牌負(fù)責(zé)人王偉透露，最開始接觸蘑菇街時(shí)，自己還擔(dān)心客單價(jià)太高，蘑菇街用戶接受不了。但幾場(chǎng)專場(chǎng)下來，王偉徹底改觀?！澳⒐浇址劢z對(duì)好的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品接受度很高，倉美美在蘑菇街的直播不僅轉(zhuǎn)化率高，退貨率還低?！?p> 美麗就是生產(chǎn)力，蘑菇街在用事實(shí)證明審美即價(jià)值，消費(fèi)者是愿意為有原創(chuàng)設(shè)計(jì)力的產(chǎn)品買單的。據(jù)悉，未來蘑菇街將繼續(xù)加大對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的扶持力度，同時(shí)不斷創(chuàng)新舉措和玩法，攜手更多有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的商家、支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的主播，助力更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的成長(zhǎng)和騰飛。(來源：獵云網(wǎng)) 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
