和喬布斯談判是種怎樣的體驗(yàn)？

上周是喬布斯逝世十周年的紀(jì)念日。這位蘋(píng)果的傳奇人物顛覆了智能手機(jī)行業(yè)，開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代，改變了全球億萬(wàn)人的生活和工作方式。

不過(guò)，幾乎所有的悼念文章都是圍繞著喬布斯給世界帶來(lái)的貢獻(xiàn)。那么和喬布斯談判又是怎樣的體驗(yàn)？一位硅谷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者回憶了自己十多年前和喬布斯談判的難忘經(jīng)歷，讓我們看到了喬布斯的另一面。

阿里·帕托維（Ali Partovi）已經(jīng)在硅谷互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打了近三十年。他先后效力過(guò)甲骨文、微軟等大公司，隨后又自己創(chuàng)辦過(guò)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，過(guò)去幾年主要從事風(fēng)險(xiǎn)投資工作。值得一提的是，他是Facebook早期的投資者，還曾經(jīng)投資過(guò)DropBox、Airbnb等獨(dú)角獸。單靠這些投資也實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

十多年前的時(shí)候，帕托維曾經(jīng)和自己的孿生兄弟一起創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)音樂(lè)社交服務(wù)iLike，在Facebook和iTunes平臺(tái)上為用戶(hù)根據(jù)興趣推薦和下載音樂(lè)。這款服務(wù)于2006年推出，最高時(shí)候擁有5000多萬(wàn)用戶(hù)。

但是到了2008年，iLke面臨著內(nèi)外交困的局面，承受著音樂(lè)版權(quán)商和Facebook的共同施壓，因?yàn)镕acebook已經(jīng)在策劃推出自己的類(lèi)似服務(wù)。受此影響，iLike的融資也非常不順，這讓帕托維萌生了出售公司的想法。

2006年iLike產(chǎn)品正式上線之前進(jìn)行了首次融資，估值是5000萬(wàn)美元。2008年他們準(zhǔn)備以1.5億美元的估值進(jìn)行新一輪融資，雖然有一些投資者表示了興趣，但卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)意向投資。

蘋(píng)果就是在這個(gè)時(shí)候?qū)Lke表達(dá)了收購(gòu)興趣。當(dāng)然，帕托維非常愿意，也很希望和蘋(píng)果討論收購(gòu)事宜。當(dāng)蘋(píng)果軟件和服務(wù)的負(fù)責(zé)人埃迪庫(kù)（Eddy Cue，后來(lái)晉升為高級(jí)副總裁）邀請(qǐng)他去蘋(píng)果總部會(huì)見(jiàn)喬布斯的時(shí)候，帕托維感到很激動(dòng)，也有點(diǎn)緊張。

帕托維回憶說(shuō)，那天自己和兄弟開(kāi)車(chē)來(lái)到蘋(píng)果總部Infinite Loop，坐在大堂里等待的時(shí)候就在大口吸氣，以保持鎮(zhèn)靜。隨后他們被帶到蘋(píng)果的行政會(huì)客廳，發(fā)現(xiàn)喬布斯已經(jīng)等在了那里?！八雌饋?lái)很友善，對(duì)我們的到來(lái)表達(dá)了歡迎，說(shuō)他聽(tīng)說(shuō)我們有不錯(cuò)的產(chǎn)品?！?p>

帕托維的產(chǎn)品展示一開(kāi)始出現(xiàn)了點(diǎn)小問(wèn)題，因?yàn)樘O(píng)果總部行政會(huì)客廳的Wi-Fi掉線了。等到網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)之后，他們介紹了自己這款基于用戶(hù)興趣和互動(dòng)的音樂(lè)推薦下載服務(wù)?！皢滩妓箍吭谀抢?，不停點(diǎn)頭。我簡(jiǎn)直難以相信，這一切竟然如此順利。我就像是被籠罩了光環(huán)，有種腎上腺素爆棚的感覺(jué)?！?p>

加一個(gè)插曲。2011年喬布斯去世之后，我曾經(jīng)采訪過(guò)Flipboard的創(chuàng)始人麥庫(kù)（Mike McCue）。他回憶說(shuō)，2010年喬布斯來(lái)到Flipboard位于帕羅阿托的辦公室（和喬布斯家很近，所以喬布斯就直接上門(mén)了），親自體驗(yàn)Flipboard在iPad上的體驗(yàn)?！爱?dāng)喬布斯劃著iPad上的我們應(yīng)用，一邊露出欣喜微笑一邊贊嘆的時(shí)候，那是我人生最高光的時(shí)刻?！?p>

話題回到帕托維的iLike，他們和喬布斯的產(chǎn)品展示非常順利。喬布斯看完產(chǎn)品之后，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“我很喜歡你們。你們的產(chǎn)品很有特色。你們看起來(lái)就很適合蘋(píng)果。我們想收購(gòu)你們公司。我會(huì)讓埃迪庫(kù)和你們討論具體細(xì)節(jié)?！?p>

“我真想留住那個(gè)美好的時(shí)刻，”帕托維回憶說(shuō)。但是他接下去又問(wèn)喬布斯，“在你離開(kāi)之前，我們是否可以討論下你們考慮的報(bào)價(jià)范圍？”這個(gè)舉動(dòng)讓他后來(lái)感到非常后悔。

喬布斯盯著帕托維的眼睛反問(wèn)，“你們的收入是多少，上一輪融資估值是多少？”帕托維很有信心地回答，“我們上一輪融資是兩年前，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還沒(méi)有發(fā)布，估值是5000萬(wàn)美元?，F(xiàn)在我們有5000萬(wàn)活躍用戶(hù)?！?p>

沒(méi)想到喬布斯直接回答說(shuō)，“那我們可能會(huì)以5000萬(wàn)美元收購(gòu)你們?！迸镣芯S覺(jué)得自己心頓時(shí)就沉了下去。他覺(jué)得自己沒(méi)法和團(tuán)隊(duì)交代，沒(méi)法告訴他們辛苦工作兩年后，估值卻毫無(wú)增長(zhǎng)。他試圖和喬布斯討價(jià)還價(jià)?！拔矣X(jué)得我們投資者不會(huì)接受這個(gè)報(bào)價(jià)的?！?p>

喬布斯再次直接回復(fù)說(shuō)，“不用擔(dān)心，我會(huì)讓他們接受的”。他隨后對(duì)帕托維表示，如果他們不賣(mài)給蘋(píng)果，蘋(píng)果可以輕松打造具有iLike所有功能的類(lèi)似產(chǎn)品。

帕托維接著說(shuō)，“Steve，我覺(jué)得我們至少值三倍這個(gè)數(shù)字（即要求1.5億美元估值）。實(shí)際上，我知道我們值三倍。”話說(shuō)出口，帕托維就知道不對(duì)，“我知道自己失言了。覺(jué)得和知道是兩個(gè)概念。我說(shuō)了謊話了?！?p>

接下來(lái)發(fā)生的事情讓帕托維驚呆了。喬布斯兩眼緊盯著帕托維，直接爆了粗口?！澳阏f(shuō)你知道你們值得更多？你有其他報(bào)價(jià)嗎？Bullshit，你在對(duì)我說(shuō)謊。You’re full of shit，我們就到這里了。”

說(shuō)完這番話，喬布斯就摔門(mén)走人了，留下帕托維等人當(dāng)場(chǎng)石化，和埃迪庫(kù)在面面相覷，不知道說(shuō)什么好。他已經(jīng)忘記后來(lái)埃迪庫(kù)和他們說(shuō)什么了，也許是在寬慰。帕托維滿(mǎn)腦子想的都是，自己搞砸了一切，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)失望了。

接下來(lái)的幾個(gè)星期，埃迪庫(kù)一直在努力讓雙方繼續(xù)談判，帕托維也開(kāi)始接受更低的報(bào)價(jià)。但是喬布斯親自否掉了這筆收購(gòu)，還親口給了帕托維沉重的打擊。“你對(duì)我說(shuō)謊，我不會(huì)相信你說(shuō)的任何話?！?p>

“這真的沒(méi)有必要。我已經(jīng)接受了教訓(xùn)。但我也不能怪他。一個(gè)詞就毀掉了信任，不是那么容易恢復(fù)的。”這段和喬布斯打交道的經(jīng)歷，帕托維想起來(lái)就充滿(mǎn)了苦澀。

令帕托維更為痛苦的是，蘋(píng)果沒(méi)過(guò)多久真的推出了“iTunes Genius Sidebar”，復(fù)制了iLike的諸多功能。接下來(lái)Facebook也推出了復(fù)制iLike的功能。但考慮到帕托維是Facebook投資者，后者在產(chǎn)品上線之前還給他打了電話。

連續(xù)遭到兩大平臺(tái)打擊，iLike迅速失去了吸引力。不到一年之后，帕托維僅以2000萬(wàn)美元的價(jià)格就把iLike賣(mài)給了MySpace，三年后被徹底關(guān)閉。

回顧這段和喬布斯打交道的經(jīng)歷，帕托維吸取的教訓(xùn)是，“當(dāng)你商談重要交易的時(shí)候，不要過(guò)度玩手段，尤其是不要和巨頭玩手段。談判桌上的強(qiáng)硬立場(chǎng)不需要通過(guò)說(shuō)謊。”

雖然連續(xù)遭到喬布斯無(wú)情羞辱，但帕托維并沒(méi)有記仇。他感慨說(shuō)，“喬布斯教會(huì)了我在自夸和撒謊之間保持那條紅線，有時(shí)候哪怕就是一個(gè)詞。如果你越線了，就會(huì)被摧毀。我很感謝他給我的教訓(xùn)。”

他總結(jié)說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)的意圖就是想欺騙，假裝我們還有其他的報(bào)價(jià)。但他卻直接看穿了。或許我當(dāng)時(shí)的正確回答應(yīng)該是，我覺(jué)得無(wú)法接受比1.5億美元更低的報(bào)價(jià)。又或許更好的辦法是，(等喬布斯離去之后）和埃迪庫(kù)談具體價(jià)格。”

不過(guò)，帕托維說(shuō)出的這段往事也引發(fā)了創(chuàng)業(yè)者們的討論，并不是所有人都和帕托維一樣想。另一位洛杉磯的創(chuàng)業(yè)者Jonro Mero表示，“作為一個(gè)創(chuàng)始人，帕托維需要為團(tuán)隊(duì)考慮。如果兩年前估值就已經(jīng)5000萬(wàn)美元了，收購(gòu)方還報(bào)出相同的價(jià)格，那是對(duì)創(chuàng)始人以及團(tuán)隊(duì)和投資者的不尊重?！?p>

還有人提到了iLike當(dāng)時(shí)有5000萬(wàn)活躍用戶(hù)，真實(shí)的估值應(yīng)該由用戶(hù)基數(shù)來(lái)決定。三年之后，扎克伯格給Instgaram（5000萬(wàn)活躍用戶(hù)，沒(méi)有任何營(yíng)收）直接報(bào)出了10億美元的報(bào)價(jià)。扎克伯格給WhatsApp的報(bào)價(jià)更是高達(dá)190億美元。

也有創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，喬布斯不應(yīng)該在收購(gòu)談判時(shí)拿要打造類(lèi)似產(chǎn)品來(lái)威脅，收購(gòu)告吹之后又直接在自己平臺(tái)復(fù)制產(chǎn)品來(lái)壓垮小創(chuàng)業(yè)者。這顯然是在霸凌創(chuàng)業(yè)公司?；蛟S喬布斯看完iLike的產(chǎn)品展示之后，就已經(jīng)知道蘋(píng)果自己打造類(lèi)似產(chǎn)品會(huì)更加便宜。

當(dāng)然，也有不少人表示理解喬布斯，因?yàn)樗呀?jīng)了解了iLike的主要功能和用戶(hù)群，又問(wèn)了營(yíng)收和上輪估值，心里肯定進(jìn)行了評(píng)估。喬布斯可能覺(jué)得iLike就值5000萬(wàn)美元。事實(shí)上，一年之后iLike的出售價(jià)格只有2000萬(wàn)美元，當(dāng)然那是在遭到蘋(píng)果和Facebook的雙重打擊之后。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司可以輕易被巨頭復(fù)制產(chǎn)品摧毀，那么他們就不是真的有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，喬布斯從來(lái)都不是一個(gè)好打交道的人，他缺乏耐心這一點(diǎn)世人皆知。他在蘋(píng)果公司內(nèi)就像是一個(gè)掌控一切的暴君管理者，對(duì)合作伙伴也是想罵就罵，毫不在乎禮貌，甚至直接罵無(wú)法交付產(chǎn)品的芯片公司VLSI是蠢蛋。即便是他聲明如日中天的時(shí)候，也有不少人覺(jué)得喬布斯就是個(gè)混蛋（Jerk）。

不過(guò)，喬布斯被世界所銘記，并不是因?yàn)樗莻€(gè)性格溫和友善的好人，而是因?yàn)樗麕ьI(lǐng)蘋(píng)果推出了一代又一代的顛覆性產(chǎn)品。也許他的確是個(gè)Jerk，那也是給世界帶來(lái)巨大貢獻(xiàn)的Jerk。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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