愛快趙東方：以安全為帆，隨需而動

文 |田小夢

編輯 |李信馬

題圖 | IC Photo

網(wǎng)絡(luò)安全成為數(shù)智時代的“內(nèi)需”與“剛需”。

自PC互聯(lián)網(wǎng)時代起，通過IM工具、郵箱傳播詐騙、病毒、木馬的網(wǎng)站不計其數(shù)。為防止網(wǎng)絡(luò)攻擊，無論是個人，亦或企業(yè)都通過加大密碼強度、建立防火墻、VPN加密通訊等傳統(tǒng)的信息網(wǎng)絡(luò)安全防護方式建立安全屏障，但隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)字化進入深水區(qū)，網(wǎng)絡(luò)邊界被打破，企業(yè)安全轉(zhuǎn)變?yōu)槎恕⒕W(wǎng)、云到應(yīng)用的端到端安全協(xié)防。

全訊匯聚網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司（以下簡稱：愛快）創(chuàng)始人兼CEO趙東方透露，面對這些新的需求，愛快不僅上線了iKuai?SD-WAN產(chǎn)品線，還將推出了工業(yè)互聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)安全等產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶在愛快的產(chǎn)品上能夠安全地管理使用。

?愛快創(chuàng)始人兼CEO趙東方 圖片來源：愛快

其實提到“愛快”，混跡于論壇的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)燒友們對其一定十分熟悉。發(fā)燒友們可以在論壇上解決自己的需求，可以自己DIY軟路由（路由操作系統(tǒng)），可以給自己路由器刷上開源系統(tǒng)等。

作為一家始終專注于智能化網(wǎng)絡(luò)場景建設(shè)的研發(fā)型企業(yè)，愛快從軟路由切入，到開展邊緣計算、物聯(lián)網(wǎng)提速業(yè)務(wù)，再到SD-WAN業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，不難看出，它已經(jīng)將“創(chuàng)新”融入自身的“DNA”，依托“基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)中心+邊緣計算和存儲中心+物聯(lián)管理中心”三大中心于一體的發(fā)展戰(zhàn)略，趟出一條屬于自己的進階之路。趙東方表示：“截止目前，愛快擁有6家分公司、2000+代理商，持續(xù)服務(wù)60萬家企業(yè)用戶，建立了相對完善的服務(wù)生態(tài)?！?/p>

01 .需求即動力

“從用戶中來，到用戶中去。”是愛快能夠快速發(fā)展的方法論。

2013年是無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商也紛紛涉足無線路由器領(lǐng)域，包括極客、奇虎360、小米、百度、果殼等。企業(yè)選擇在此“下注”，無外乎被市場的需求和前景所吸引。2013年全年基礎(chǔ)電信企業(yè)固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增1905.6萬戶，總數(shù)達1.89億戶。

此外當年路由系統(tǒng)幾乎被國外公司獨占，國產(chǎn)系統(tǒng)較少的現(xiàn)象，也觸動了趙東方。他想要握住自己管理自己網(wǎng)絡(luò)的主動權(quán)，于是在2013年成立了愛快這家公司。

其實跟愛快定位相似的商用企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)廠商也不少，包括TP-LINK、新華三、華為等，但愛快有自己獨特的優(yōu)勢。愛快所獲取用戶的聲音是直接來自于自己的論壇和QQ群組。用戶在論壇里可以暢所欲言，提出自己的需求、提出系統(tǒng)的缺陷、提出自己的質(zhì)疑……趙東方堅信“只有用戶才知道自己需要什么”。當然這也是愛快生態(tài)中重要的一環(huán)，實現(xiàn)了與用戶之間的相互成就，無論是用戶還是粉絲，在愛快新品推出的第一時間通常會自發(fā)的進行debug，幫助愛快改進產(chǎn)品。

“不走尋常路” 是愛快給人的第一印象。愛快推出的第一款產(chǎn)品iKuai OS選擇免費的形式，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。不過這也在情理之中，彼時的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都是獨立存在的，如果企業(yè)想要完成組網(wǎng)，就要部署路由器、交換機、防火墻、AC、AP等，設(shè)備數(shù)量繁多。諸多網(wǎng)絡(luò)硬件的性能越來越冗余，其實完全可以將所有功能集中到一臺設(shè)備上。所以，在推出免費的iKuai OS供用戶使用后，愛快進而推出了搭載iKuai OS的硬件產(chǎn)品，實現(xiàn)“all in one”策略。

同時得益于iKuai OS操作系統(tǒng)的使用門檻低，愛快企業(yè)級路由操作系統(tǒng)得到廣泛的應(yīng)用，遍布各行各業(yè)，用戶規(guī)模已突破60萬戶。趙東方透露，去年下半年經(jīng)過與新增用戶的交流發(fā)現(xiàn)，在工業(yè)場景的客戶越來越多，工廠、倉儲、邊緣節(jié)點等新場景層出不窮，對此愛快產(chǎn)品團隊及時跟進，針對工業(yè)場景需求進行一些特定的開發(fā)，從而收獲到了更多的工業(yè)用戶。

02.做好網(wǎng)絡(luò)“關(guān)卡”

發(fā)展軟硬件產(chǎn)品是一方面，守住網(wǎng)絡(luò)安全也是不容忽視的話題。2013年“棱鏡門”事件的爆發(fā)，美國銀行、彭博社等金融機構(gòu)重要資料遭黑客曝光，Apple、Facebook 、Twitter 等科技巨頭相繼被入侵，用戶數(shù)據(jù)泄漏等事件，為網(wǎng)絡(luò)安全敲響警鐘。

自2016年開始，愛快也高度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全問題。趙東方說道：“起初是在論壇上，一些用戶提出是不是可以由愛快在路由器層面去攔截掉這些惡意網(wǎng)站，于是我們找到了騰訊管家的安全團隊，跟他們做了這個“惡意網(wǎng)址”攔截的功能。”由騰訊管家提供惡意網(wǎng)址庫，愛快進行實時鑒定和攔截的動作，來保護用戶的網(wǎng)絡(luò)。

“經(jīng)過這輪合作，我們充分意識到中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)安全上的無力，也理解了作為網(wǎng)絡(luò)關(guān)卡的‘路由器’應(yīng)該承擔什么角色。”路由器是一個承上啟下的設(shè)備，一側(cè)是浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)，一側(cè)是需要安全和可靠的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，路由器在中間可以對安全風險和隱患進行鑒定和攔截，來更好地保護內(nèi)部的設(shè)備不受外部的侵害。

目前，愛快在網(wǎng)絡(luò)的硬件層和軟件層均有落地。

在硬件側(cè)，愛快相繼發(fā)布了具備高性能、入侵防護、病毒攔截、高可靠性、APT/威脅情報、結(jié)合云平臺管理等優(yōu)勢的SGW系列下一代安全防火墻。

在軟件側(cè)，愛快近日與騰訊管家合作推出了DNS防御。該防御手段能夠24小時持續(xù)威脅檢測、域名安全解析、讓威脅標簽多元化、訪問可追溯，可用于企業(yè)辦公、校園網(wǎng)絡(luò)、家庭網(wǎng)絡(luò)等場所。

值得一提的是，愛快還加入了國家信息安全漏洞共享平臺（CNVD）、中國反網(wǎng)絡(luò)病毒聯(lián)盟(ANVA)、中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全威脅治理聯(lián)盟(CCTGA)，會收到大量安全類情報，相當于同時也加入到了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全威脅信息共享、互相協(xié)作的平臺當中，為凈化網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境出把力。

03 .合作共贏

作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，愛快扮演著“集成商”的角色，可以自己研發(fā)生產(chǎn)安全產(chǎn)品，也可以集合各大安全廠商的優(yōu)勢做集成化的服務(wù)。

談及會選擇與哪些安全廠商合作時，趙東方表示：“更希望與一些更加貼近云原生的廠商合作，因為他們的思路與我們所覆蓋的人群可能更匹配一些?！壁w東方透露道，愛快即將與知道創(chuàng)宇進行一系列的產(chǎn)品合作，通過降低單價取得規(guī)模的模型，去保護中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，讓舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。

面對未來網(wǎng)絡(luò)安全市場，工信部發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃（2021-2023年）》指出，到2023年，我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過2500億元，年復合增長率超過15%。這一規(guī)劃，不僅推動了網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)收入不斷增加，也鼓舞了網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)的士氣。

結(jié)合愛快的發(fā)展經(jīng)驗，趙東方建議道，網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)可以考慮一些中小企業(yè)的安全，比如超過100人的企業(yè)，他們對網(wǎng)絡(luò)安全就有一定的意識了，但市場上可選擇的匹配這個體量的產(chǎn)品非常少。沒有人不希望自己安全，只是看要付出的價格是否可以承擔。安全SAAS類產(chǎn)品應(yīng)該是一個不錯的方向，我們也能看到一些安全巨頭已經(jīng)在往這個方向打了，有巨頭的涌入會迅速教育市場，讓市場快速成熟起來，初創(chuàng)企業(yè)從小處著手，解決企業(yè)實際的安全問題，制定一個合理的價格，應(yīng)該會有不錯的收獲。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。最后，趙東方表示，“希望產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，能夠?qū)①Y源和能力匯聚到一起，攜手為企業(yè)提供更加安全可靠的服務(wù)?！?/p>

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