同道獵聘2022年財報：營收26.4億元，研發(fā)投入同比增長18.8%

3月31日消息，同道獵聘集團發(fā)布2022年第四季度及全年業(yè)績。財報顯示，獵聘2022年全年營收26.4億元人民幣，同比基本持平；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤1.9億元人民幣。財報披露，利潤下降主要是受2022年四季度一次性大型體育賽事營銷費用投入的影響，拉低了四季度當(dāng)期盈利水平。據(jù)公司公開交流，預(yù)計四季度大型賽事費用投入在1.5-2億元之間，加回后2022年全年獵聘經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為3.4-3.9億元人民幣，預(yù)計同比增長22.7%-40.8%。

“2022 年，多種因素影響著全球經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)變化。在此背景下，獵聘繼續(xù)保持了良好的執(zhí)行力和穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)。過去一年，公司始終專注于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和用戶體驗的提升，在疫情期間持續(xù)為企業(yè)招聘和求職者就業(yè)保駕護航。招聘行業(yè)順周期屬性明顯，隨著經(jīng)濟回暖，市場對優(yōu)質(zhì)人才的需求將持續(xù)旺盛，我們對未來充滿期待，過去十余年的深耕將使我們在未來幾年很好地抓住行業(yè)機會?！蓖阔C聘集團董事會主席兼首席執(zhí)行官戴科彬表示。

BHC三端用戶數(shù)穩(wěn)健增長，ARPU值達3.3萬元

2022年以來，宏觀經(jīng)濟承壓和四季度防疫政策調(diào)整后隨之而來的疫情高峰讓企業(yè)、求職者信心受到較大擾動。在這一背景下，獵聘2022全年平臺用戶數(shù)仍然實現(xiàn)穩(wěn)健增長。財報顯示，2022年獵聘平臺驗證企業(yè)用戶數(shù)量增至113萬家，同比增長12.6% 。2022年全年來自企業(yè)端用戶收益為23.5億元，同比增長1.6%。

受去年宏觀經(jīng)濟變動的周期性波動影響，大部分企業(yè)招聘更為審慎，嚴格管理支出，招聘過程延長。基于此，2022年獵聘付費企業(yè)用戶從2021年同期的7.3萬家降至7.1萬家，同比微降2.6%，但總體仍保持在7萬家以上。同時，基于獵聘對現(xiàn)有客戶和近兩年來迅速崛起的戰(zhàn)略性新興行業(yè)客戶需求的深度挖掘和招聘SaaS的產(chǎn)品特性，以及獵聘所在中高端人才招聘市場需求的穩(wěn)定和可持續(xù)性，使得公司ARPU依然穩(wěn)中有升。2022年度，獵聘付費企業(yè)ARPU值達人民幣3.3萬元，創(chuàng)歷史新高。

財報顯示，獵聘平臺2022年新發(fā)職位排名前三的行業(yè)為能源與化工、汽車與制造及電子通信。通過前瞻性的行業(yè)判斷和布局，以及行業(yè)知識圖譜的積累，獵聘已在服務(wù)這些新興科技產(chǎn)業(yè)方面積累豐富經(jīng)驗并構(gòu)建自身優(yōu)勢，在國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，獵聘將持續(xù)通過精準人崗匹配幫助更多企業(yè)進行組織升級和業(yè)務(wù)拓展。

個人用戶端，獵聘平臺注冊個人用戶數(shù)由2021年12月31日的7390萬增加至2022年12月31日的8350萬，同比增長13.0%。2022全年來自個人用戶端用戶收益為2.9億元。2023年春節(jié)后，市場需求回暖，疊加“春招”旺季的利好因素，獵聘平臺用戶數(shù)實現(xiàn)高速增長。單從學(xué)生端來看，2023年春節(jié)以來至3月27日，獵聘平臺大學(xué)生新注用戶同比增長超70%，其中985、211院校新注學(xué)生用戶同比增長超65%。2023年開工首日至3月27日，獵聘平臺學(xué)生用戶日活同比增長在65%左右，其中985、211院校學(xué)生日活同比增長近90%。

獵頭是激發(fā)中高端人才招聘“鲇魚效應(yīng)”的關(guān)鍵要素。在過去十余年的深耕過程中，獵聘不斷加深對獵頭服務(wù)市場的理解，并引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化變革。憑借多樣化的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)人才資源，獵聘吸引大批獵頭入駐。2022年，獵聘驗證獵頭用戶數(shù)量由2021年12月31日的19.7萬名增加至2022年12月31日的 21.2萬名。驗證獵頭觸達的注冊個人用戶總數(shù)增加至 11.46億次。優(yōu)質(zhì)獵頭的參與提升了注冊個人用戶的活躍和參與程度。

研發(fā)費用同比增長18.8%，科技驅(qū)動引領(lǐng)行業(yè)變革

在信息復(fù)雜度高的中高端招聘領(lǐng)域中，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化數(shù)據(jù)建模及自然語言處理等能力對于實現(xiàn)精準的人崗匹配至關(guān)重要。2023年是獵聘創(chuàng)業(yè)的第十二年，多年來公司始終堅定地做有價值的、長期的事，致力于通過科技創(chuàng)新，不斷強化自身的技術(shù)能力，以實現(xiàn)更精準、智能化的人崗匹配，以及推動人力資源行業(yè)向前發(fā)展。

2022年獵聘共投入研發(fā)費用為人民幣4.0億元，同比增長18.8%，研發(fā)費用率為15.2%，持續(xù)攀升。具體而言，一方面公司全年持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。2022年推出管理數(shù)據(jù)中心、簡歷協(xié)同評估模組及職位共享等實用功能，加強企業(yè)中不同招聘角色的協(xié)同、優(yōu)化多人溝通方式和界面、以及串聯(lián)招聘流程，促進人才獲取流程的數(shù)字化，增進求職者和招聘方的活躍度和產(chǎn)品體驗。

另一方面，2022年獵聘進一步完善標簽系統(tǒng)，加深算法對自然語言的理解，進而通過整合形成高質(zhì)量的招聘行業(yè)知識圖譜，以更準確地了解人才概況及職位需求，持續(xù)提升人崗匹配結(jié)果的精準性。第三，去年公司持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，孵化新業(yè)務(wù)。

此外，獵聘持續(xù)關(guān)注內(nèi)部算法基礎(chǔ)設(shè)施的建立及網(wǎng)絡(luò)安全保護。2022年，公司完成了算法中心的建設(shè)，所有開發(fā)人員均可在幾乎所有使用場景中以低代碼模式進行試驗及推出新功能，降低了各個產(chǎn)品更新的開發(fā)成本。算法中心亦是獵聘長期算法架構(gòu)的重要基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)安全方面，2022年通過優(yōu)化用戶識別，專注于加強前置風(fēng)險識別和前期異常賬戶檢查能力，并優(yōu)化內(nèi)部信息分配機制，獵聘大幅提升內(nèi)容審核效率，持續(xù)加固安全系統(tǒng)。

值得一提的是，得益于運營效率的改善，2022年獵聘持續(xù)降本增效。2022年公司管理費用率為13.1%，同比下降0.3個百分點。2022年銷售費用率為49.5%，若剔除世界杯一次性投放費用，銷售費用率預(yù)計較2021年有所優(yōu)化，獲客效率持續(xù)提升。

持續(xù)關(guān)注各類人才就業(yè) 助推就業(yè)市場健康穩(wěn)定發(fā)展

青年人才是國家戰(zhàn)略人才力量的源頭活水，也是各級政府和用人單位重點關(guān)注的就業(yè)人群。2022年，獵聘持續(xù)加大學(xué)生端用戶運營，幫助高校人才高質(zhì)量就業(yè)。一方面，獵聘集團通過聯(lián)合全國工商聯(lián)、人民日報新媒體中心、教育部24365平臺等共同開展高校畢業(yè)生公益招聘活動，幫助大學(xué)生就業(yè)；另一方面獵聘集團攜手北大光華管理學(xué)院推出“我是管培生”公益計劃，通過系列求職直播公開課幫助大學(xué)生提升求職力和職場發(fā)展力，為大學(xué)生順利開啟職業(yè)生涯賦能。

上述系列活動受到各大高校就業(yè)辦及畢業(yè)生的高度認可。在2022年秋招季期間，獵聘平臺活躍學(xué)生用戶中，985、211高校生和留學(xué)生的占比達34%。在活躍留學(xué)生用戶中，56%的留學(xué)生用戶來自QS100中的高校。

2022年5月，同道獵聘第三次承辦人社部“百日千萬網(wǎng)絡(luò)招聘專項行動”，聚焦7大行業(yè)承辦12個招聘專場。同時針對大學(xué)生開設(shè)大學(xué)生實習(xí)、暑期實習(xí)和名企實習(xí)專場；針對中小企業(yè)及女性群體，推出中小微企業(yè)招聘專場和女性招聘專場。

2022年7月，同道獵聘與團南沙區(qū)委、南沙青聯(lián)與廣東省人力資源管理協(xié)會、澳門大灣區(qū)人力資源協(xié)會等簽訂合作協(xié)議，共建“粵港澳大灣區(qū)青年實習(xí)就業(yè)綜合公共服務(wù)平臺”，將為港澳青年未來游學(xué)、實習(xí)、就業(yè)、職業(yè)技能培訓(xùn)提供鏈條式服務(wù)。

去年世界杯期間，獵聘在全站推出“人才綠茵場，專業(yè)招聘季”線上招聘專場活動。同時針對數(shù)字科技、硬科技、新能源、大健康四大行業(yè)，開展近百場公益直播招聘，全面幫助企業(yè)和人才高效精準匹配。

自2018年起，獵聘開始沿著人才服務(wù)價值鏈進行多元化布局，除招聘這一核心業(yè)務(wù)外，同道獵聘集團也為企業(yè)客戶提供靈活用工、在線調(diào)研、培訓(xùn)及測評等其他服務(wù)，豐富的產(chǎn)品矩陣在更好地滿足多元用戶的復(fù)雜需求的同時，也讓獵聘在不確定性環(huán)境下更從容地應(yīng)對用戶需求變化，讓獵聘集團離成為一站式人才服務(wù)供應(yīng)商的目標更近。

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是集團穩(wěn)定的基石，將有助于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。上市以來，獵聘集團股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定且集中，管理層經(jīng)驗豐富。截至2022年度業(yè)績公告發(fā)布日，公司董事會主席、執(zhí)行董事兼 CEO 戴科彬先生通過 May Flower Information Technology Co.,Limited 持有公司21.3%的股份，在近年來不斷增持的過程中進一步鞏固公司控制權(quán)，彰顯對公司長期發(fā)展的信心。同時，部分股東出于對公司創(chuàng)始人及管理層的支持與信任，將部分投票權(quán)委托給戴科彬先生，截止目前，戴科彬先生擁有公司53.8%的投票權(quán)，維持一直以來的絕對控股地位。

此外，為提高賬面現(xiàn)金的使用效率，強化股東回饋機制，獵聘集團董事會首次批準了股份回購方案，計劃未來12個月內(nèi)最多回購3億元港幣，約占公司總股本的6%。

在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級背景下，服務(wù)于高質(zhì)量人才發(fā)展，并提供與之適配崗位的精準匹配是亟待滿足的需求之一。招聘行業(yè)順周期屬性明顯，隨著經(jīng)濟回暖將進一步提升企業(yè)對專業(yè)化人力資源服務(wù)的需求。作為國內(nèi)專業(yè)人才招聘平臺，獵聘集團將持續(xù)踐行打造以科技及大數(shù)據(jù)驅(qū)動的一站式人才服務(wù)平臺的長期發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和提升服務(wù)體驗，在市場需求和公司規(guī)模效應(yīng)的雙重優(yōu)勢下，實現(xiàn)長期可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。

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