皇派家居艱難上市：毛利率大幅下滑，難覓新增長曲線

作者｜張宇

編輯｜楊博丞

家居企業(yè)皇派家居沖擊資本市場一事又有了新的動(dòng)向。

3月19日，皇派家居更新IPO招股書并獲得深交所主板受理，擬募資8.03億元，中泰證券為保薦人。募集資金將用于鋁合金窗智能化生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目、鋁合金門窗智能工廠建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心及信息化建設(shè)項(xiàng)目、品牌推廣及營銷服務(wù)升級項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

值得一提的是，皇派家居并非沖擊資本市場，其最早于2021年9月開始籌備IPO，進(jìn)行過兩次上市輔導(dǎo)工作，于2022年4月獲得深交所主板IPO受理。2022年7月，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了皇派家居首發(fā)反饋意見，要求其說明規(guī)范性問題、信息披露問題與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料等25個(gè)問題，但由于皇派家居并沒有及時(shí)回復(fù)證監(jiān)會(huì)的問詢,同時(shí)剛好趕上全面注冊制實(shí)施，皇派家居便重新申報(bào)深交所主板IPO。

3月28日，皇派家居更新上市申請審核動(dòng)態(tài)，表示已收到審核問詢函，值得關(guān)注的是，如果皇派門窗無法順利解決審核問詢函的問題，其二次闖關(guān)資本市場或?qū)⒀悠谏踔猎俣日坳绻軌虺晒ι鲜?，作為典型的家族企業(yè)，皇派家居又將走向何方？

招股書硬傷頗多

皇派家居成立于2014年，是一家專注于研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售定制化系統(tǒng)門窗的高新技術(shù)企業(yè)，旗下?lián)碛小盎逝砷T窗”和“歐哲門窗”兩大品牌，以“隔音”作為主要賣點(diǎn)，定位中高端市場。

根據(jù)招股書，2019年至2022年上半年，皇派家居的總營收分別為7.87億元、8.04億元、10.25億元和4.79億元；歸母凈利潤分別為4604.78萬元、1.14億元、1.31億元、3660.19萬元。

雖然冠以家居的名號(hào)，但皇派家居的主要產(chǎn)品只有門、窗及陽光房，2019年至2022年上半年，三項(xiàng)業(yè)務(wù)的合計(jì)收入占總營收的比例均超過98.9%，而作為其他業(yè)務(wù)，收入占比一直維持在1%左右，意味著成立接近十年的皇派家居至今未找到第二增長曲線，缺乏足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦主營業(yè)務(wù)陷入增長困境，皇派家居將不得不面臨總營收大幅下滑的窘境。

在皇派家居的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，窗類業(yè)務(wù)收入占總營收的比例逐年遞增，由2019年的58.95%上升至2022年上半年的74.32%，而門類業(yè)務(wù)收入占比則呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢，由2019年的35.96%下降至2022年上半年的19.51%。

然而不能忽視的一點(diǎn)在于，盡管窗類業(yè)務(wù)收入占比不斷擴(kuò)大，但毛利率卻一路走低，2019年至2022年上半年，窗類業(yè)務(wù)毛利率分別為36.58%、38.31%、35.00%和32.80%，同一時(shí)期，門類業(yè)務(wù)毛利率也波動(dòng)不斷，分別為33.05%、38.73%、39.55%和34.84%。

主要?jiǎng)?chuàng)收業(yè)務(wù)毛利率不盡如人意，進(jìn)而導(dǎo)致皇派家居的綜合毛利率逐年下滑，分別為35.49%、38.40%、35.44%和32.53%，意味著皇派家居不僅容易陷入增收不增利的漩渦，還極容易造成盈利乏力、業(yè)績“開倒車”的情況。

除了綜合毛利率不太樂觀，皇派家居還十分依賴經(jīng)銷商模式且自營渠道羸弱。

招股書顯示，2019年至2022年上半年，由經(jīng)銷商模式貢獻(xiàn)的收入分別為7.56億元、7.74億元、9.94億元和4.64億元，占總營收的比例分別為99.49%、99.55%、99.91%和99.85%，整體呈現(xiàn)出緩慢上升的態(tài)勢，截至2022年6月30日，皇派家居已擁有超過800家品牌經(jīng)銷商、900多家專賣店，覆蓋中國大陸30個(gè)省份及直轄市。

借助經(jīng)銷商模式，皇派家居可以實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，快速開拓市場、攻城略地，對各級市場進(jìn)行有效滲透，提高品牌知名度。然而硬幣的另一面是，依賴經(jīng)銷商模式帶來了巨大的管理風(fēng)險(xiǎn)。

皇派家居也在招股書中提醒，若個(gè)別經(jīng)銷商未按照經(jīng)銷合同的約定進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，將會(huì)對公司的市場形象產(chǎn)生負(fù)面影響。此外，如果公司管理及服務(wù)水平的提升無法跟上經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的速度，也將對公司品牌形象和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

面臨諸多隱憂

闖關(guān)資本市場并非易事，皇派家居至少面臨三重隱憂。

首先，作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，皇派家居在過去數(shù)年間享受到了極大的發(fā)展紅利，近年來，為抑制部分城市房價(jià)過快上漲的勢頭、促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，國家陸續(xù)出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)景氣度有所下降，而隨著房地產(chǎn)行業(yè)步入下行通道，門窗行業(yè)也告別了“黃金時(shí)代”。

2022年，無論是房地產(chǎn)開發(fā)住宅投資額還是商品住宅銷售面積，均較2021年出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中房地產(chǎn)開發(fā)住宅投資額較2021年下降9.53%至10.06萬億元，而商品住宅銷售面積較2021年下降26.77%至11.46億平方米，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)意味著房地產(chǎn)企業(yè)投資房地產(chǎn)的動(dòng)力不足以及房地產(chǎn)銷售情況不容樂觀，而皇派家居存在著因房地產(chǎn)市場不景氣引發(fā)的裝修和改造需求下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致其業(yè)績大受影響。

其次，皇派家居是典型的家族企業(yè)。根據(jù)招股書，創(chuàng)始人兼董事長朱福慶與曾淑珍為夫妻關(guān)系，朱福慶與朱凱松為父子關(guān)系，曾淑珍與朱夢思為母女關(guān)系，朱夢思與朱凱松為姐弟關(guān)系，但曾淑珍和朱凱松并不構(gòu)成皇派家居共同實(shí)際控制人，朱福慶僅與女兒朱夢思構(gòu)成皇派家居實(shí)際控制人，合計(jì)控制企業(yè)76.03%股權(quán)。

2019年至2022年上半年，皇派家居分別進(jìn)行現(xiàn)金分紅3500萬元、1400萬元、5000萬元和4000萬元，合計(jì)高達(dá)1.39億元，如果按照持股比例計(jì)算，超過1億元的現(xiàn)金分紅歸入朱福慶和朱夢思父女囊中。

家族企業(yè)擁有過穩(wěn)定、心齊、靈活等特點(diǎn)，以美國為例，根據(jù)市場調(diào)研，家族企業(yè)占美國經(jīng)濟(jì)的64%，財(cái)富500強(qiáng)里35%是家族企業(yè)。但同時(shí)也不能忽視家族企業(yè)存在的弊病，比如任人唯親、濫用職權(quán)、缺乏激勵(lì)和企業(yè)文化等等，是皇派家居不得不面臨的隱憂。

最后，門窗行業(yè)正面臨較大的市場競爭壓力，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，皇派家居面臨著激烈的市場競爭。

在招股書中，皇派家居提及，“大行業(yè)、小公司”是系統(tǒng)門窗行業(yè)的特點(diǎn)之一，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多。近年來，一批經(jīng)營規(guī)模較大、品牌知名度較高的企業(yè)逐漸涌現(xiàn)，中高端門窗市場競爭愈發(fā)激烈。與此同時(shí)，國外知名的門窗制造企業(yè)長期看好國內(nèi)系統(tǒng)門窗市場的發(fā)展前景，并逐漸加深對國內(nèi)系統(tǒng)門窗市場的開發(fā)。隨著行業(yè)市場競爭的加劇，如果公司不能正確判斷、把握行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，不能根據(jù)技術(shù)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求及時(shí)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，則存在因競爭優(yōu)勢減弱而導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

負(fù)面輿論纏身

皇派家居對經(jīng)銷商的管理及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管方面存在較為嚴(yán)重的疏漏。

在消費(fèi)者投訴平臺(tái)黑貓投訴上，以“皇派”為關(guān)鍵詞檢索出來的投訴量多達(dá)57條，投訴原因涉及皇派家居服務(wù)態(tài)度差勁、拖延發(fā)貨安裝工期、產(chǎn)品質(zhì)量問題、裝修補(bǔ)貼余款不給予兌現(xiàn)、經(jīng)銷商態(tài)度服務(wù)惡劣等等。

此外，在微博、小紅書等社交平臺(tái)上，也出現(xiàn)了眾多消費(fèi)者對皇派家居產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投訴。

皇派家居頻繁被消費(fèi)者投訴甚至引來了證監(jiān)會(huì)的關(guān)注。證監(jiān)會(huì)在問詢函中重點(diǎn)提到了消費(fèi)者投訴問題，并要求皇派家居說明產(chǎn)品質(zhì)量合格情況是否與宣傳相符，拒不發(fā)貨是否違反合同義務(wù)，經(jīng)銷商損害消費(fèi)者利益的行為發(fā)行人是否知曉，是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，發(fā)行人能否對經(jīng)營進(jìn)行有效管理。

除此之外，皇派家居“德系”宣傳是否涉及虛假宣傳也被證監(jiān)會(huì)列為關(guān)注重點(diǎn)。2021年7月，皇派門窗曾宣布將推進(jìn)全國門窗安裝最高標(biāo)準(zhǔn)“皇派門窗德系安裝標(biāo)準(zhǔn)”，證監(jiān)會(huì)在問詢函中問及“安裝標(biāo)準(zhǔn)為‘德系’的依據(jù)，是否涉及虛假宣傳，發(fā)行人主要采用經(jīng)銷方式，產(chǎn)品的安裝服務(wù)如何提供，發(fā)行人募投項(xiàng)目亦未涉及售后服務(wù)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)如何實(shí)現(xiàn)”等問題。

作為家居行業(yè)內(nèi)有名的品牌，皇派家居卻在經(jīng)歷了近十年的發(fā)展后始終未能補(bǔ)全產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等短板，也使得其上市之路被蒙上了一層陰影。

值得一提的是，全面注冊制施行以來，資本市場迎來新的發(fā)展格局，多家家居企業(yè)的IPO進(jìn)程迎來新進(jìn)展，不過即便順利上市，皇派家居或許也很難獲得投資者的青睞，以“門窗制造第一股”森鷹窗業(yè)為例，2022年9月26日，森鷹窗業(yè)正式在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，股票發(fā)行價(jià)為38.25元/股，截至當(dāng)日A股收盤，其股價(jià)最終跌去17.36%至31.61元/股，而截至4月7日A股收盤，森鷹窗業(yè)的股價(jià)已較發(fā)行價(jià)跌去21.1%至30.18元/股。

森鷹窗業(yè)在資本市場上的遭遇或許也為皇派家居提供了前車之簽，比如皇派家居如何與競爭對手形成差異化競爭、有無新增長引擎、如何解決產(chǎn)品質(zhì)量問題以及有效管理經(jīng)銷商隊(duì)伍?？梢灶A(yù)見的是，未來皇派家居仍有很長的一段路要走。

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