阿里云卷起來了 | 科技

撰文 | 李信馬

題圖 | 阿里云

降價！讓利！掌聲雷動！

這就是4月26日，在南京舉辦的2023阿里云合作伙伴大會。會上，阿里云宣布進行史上最大規(guī)模的降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15％至50％，存儲產(chǎn)品最高降幅達50%。

圖片來源：阿里云

此外，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，也是歷年來最高的一次。

圖片來源：阿里云

現(xiàn)場的氣氛可以說是如火如荼，畢竟屏幕上百分比的變化，對企業(yè)和分銷商來說，都意味著真金白銀的成本縮減和收益增加。但與場內(nèi)熱烈的氣氛相反，阿里云大幅度的降價和讓利，卻是在給行業(yè)的“友商”們吹過去陣陣寒風。

每個云計算行業(yè)的從業(yè)者都該記住這天——阿里云“卷”起來了，大戰(zhàn)開啟。

自王堅開始，阿里云歷代“掌門人”的出身背景，就在技術(shù)和業(yè)務之間輪換，也決定了阿里云不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略。去年年底，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO張勇接替張建峰，親自掌舵阿里云智能總裁，一個月前，阿里巴巴集團又經(jīng)歷了“史上最大”組織架構(gòu)變化，阿里云和達摩院都被歸到張勇執(zhí)掌的云智能集團。

現(xiàn)在來看，這幾個月頗有“攘外必先安內(nèi)”的意味。重要的是，蓄力的拳頭，打出去才更重，這一點，張勇絕對做到了。

01、第一的焦慮

通過一張圖，可以直觀的了解阿里云降價對行業(yè)的影響——行業(yè)第一的公司，把價格砍到差不多行業(yè)最低了。

圖片來源：阿里云

而在伙伴激勵上，據(jù)阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華預計，專屬伙伴的腰部客戶年度消費規(guī)模將從20億增長到100億，擴大5倍。“新財年我們下定決心把腰部客戶的分銷市場放給分銷伙伴，由伙伴來主導跟進?！辈逃⑷A說。

圖片來源：阿里云

在此之前，很少有人能想到，阿里云會進行這樣大幅度的降價和讓利。

畢竟，云計算市場已經(jīng)夠卷了，“降本增效”才是云廠商們過去一年的主旋律。據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，從國內(nèi)的IaaS+PaaS市場來看，同比增長僅為19.0%，不足去年同期增速（42.9%）的一半，行業(yè)似乎已經(jīng)進入增長放緩的成熟期。

不過，長期占據(jù)行業(yè)第一的位置，并且能維持盈利的阿里云，去年的表現(xiàn)，卻更不理想。據(jù)財報顯示，2022年阿里云的總收入為人民幣201.79億元，僅增長3%，是多年以來最低的增速，而在年底，更是發(fā)生了極其嚴重的香港機房宕機事件，被認為是之后大規(guī)模人事變動的導火索。

從一組數(shù)據(jù)，就可以看出阿里云的焦慮。四年前，時任阿里云智能總裁的張建鋒，曾自豪地宣布，阿里云在中國公共云市場的市場占有率是第二至第八名的總和。而在2022年下半年，阿里云在國內(nèi)IaaS+PaaS市場的市場占比，已經(jīng)下滑到了31.19%，小于緊隨其后的華為云、電信云和騰訊云之和。

云計算市場本曾經(jīng)被認為會符合“二八定律”，阿里云“天胡開局”，多年后國內(nèi)市場卻變成了“一超多強”的格局，而且差距還在逐漸縮小。在此情況下，雖然降價和讓利，讓人擔憂是否會對阿里云的盈利能力造成影響，甚至可能會陷入虧損，但對維持和提高市場份額來說，絕對是一劑強心劑。

而對其他還處于虧損的云廠商來說，就太難受了。跟進降價和讓利，可能讓本不富裕的財務狀況雪上加霜，不跟進，客戶用腳投票也意味著慢性死亡。而在這種競爭中，阿里云可以把規(guī)?；偷讓蛹夹g(shù)的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

據(jù)統(tǒng)計，過去十年，阿里云計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。不久前，阿里云剛推出的ECS企業(yè)級通用算力型U實例，價格對比上一代最高降價40%；對象存儲預留空間產(chǎn)品，價格最多降價70%。

價格戰(zhàn)簡單有效，但也不是誰都能打的，而某種意義上來說，更廉價的云計算服務，才符合其誕生的初衷，也能普惠更多企業(yè)。

02、加速大模型行業(yè)應用

除了卷起價格戰(zhàn)之外，阿里云還有一個殺招，就是通義千問大模型。

人工智能大模型的發(fā)展?jié)摿Γ谶^去幾個月已經(jīng)展現(xiàn)的淋漓盡致，而有微軟和OpenAI合作的珠玉在前，阿里云顯然也不可能錯失這個巨大的機會。對云計算來說，大模型可能就是行業(yè)的第二曲線?！斑^去幾個月，我碰到的所有客戶、所有伙伴，包括我們所有的企業(yè)都在思考一個問題，就是如何用新一代的人工智能技術(shù)來武裝自己?！睆堄抡f。

據(jù)張勇透露，目前已經(jīng)有超過20萬企業(yè)用戶申請接入千問測試，企業(yè)專屬大模型的合作需求十分火爆，幾乎覆蓋所有新興和傳統(tǒng)行業(yè)。

具體如何去落地？

阿里云智能集團CTO周靖人介紹，各行各業(yè)的生態(tài)伙伴可以結(jié)合自己的行業(yè)知識及場景需求，對千問大模型進行再訓練和精調(diào)，打造專屬大模型，并集成進自己的行業(yè)整體解決方案中。阿里云也宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，首批將聯(lián)合七家頂尖生態(tài)伙伴——昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網(wǎng)絡、亞信科技——推動大模型在油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行業(yè)的落地應用。

實際上，已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)在嘗試用大模型將行業(yè)重做一遍，比如用友網(wǎng)絡正在探索將千問大模型的能力應用于用友BIP全系列產(chǎn)品，中國石油集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型專業(yè)化公司昆侖數(shù)智，也將與阿里云聯(lián)合共建油氣大模型，為油氣勘探生產(chǎn)經(jīng)營的全流程提供決策參考。

據(jù)了解，未來阿里云將推出多種參數(shù)版本的千問大模型，專屬大模型云上推理可選擇按token計量計費的后付費模式或賬號權(quán)限+資源包的預付費模式。

“今天我們看到的未來是一個智能化時代的開端，這個起點帶來的影響，我認為至少是十年、二十年?！睆堄略谘葜v中說道。如果云計算也值得被人工智能重做一遍，那這場競賽還遠沒到結(jié)束的時候。

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