文/因客
編輯/楊博丞?
進入2023年,云賽道波瀾頻起。
先是年初的時候,各大巨頭集體轉(zhuǎn)向,釋放本年度追逐盈利的商業(yè)目標,后是華為、騰訊密集的高管人士調(diào)整,直到近期,阿里震撼宣布全系產(chǎn)品大降價,將賽道熱度推向了一個小高潮。
云產(chǎn)業(yè)為什么如此熱鬧?這恐怕與2023年云產(chǎn)業(yè)盈利提速的主題息息相關。經(jīng)過數(shù)年間市場上的跑馬圈地,無論是巨頭還是腰部力量,都意識到誰能挺過現(xiàn)在的階段,前路必將一片光明,而為了這一刻,各大巨頭自然也是招數(shù)頻出了。
在追求盈利的大勢所趨下,云產(chǎn)業(yè)駛向了新航道成為必然。
1、三分天下,但阿里云降價
4月26日,阿里云宣布開始史上最大力度的降價,核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%。而在5月7日起,阿里云下調(diào)部分的核心產(chǎn)品官網(wǎng)成交價,包括彈性計算、存儲、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、視頻云、CDN和安全產(chǎn)品最高降幅達50%,已經(jīng)開始生效。
這意味本次降價,不僅刷新了阿里降價的最高紀錄,而且降價范圍覆蓋到了幾乎所有核心產(chǎn)品價格都有不同程度的下調(diào)。從適用范圍和下降幅度兩方面看,阿里云這次真的掀桌子了。
實際上,阿里云之所以這么做,還是出于對市場份額高占有率的期待。
根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)預測,全球云計算市場增長率將出現(xiàn)反彈,到2025年市場規(guī)模將超過6000億美元,5年復合增長率將達到23.56%;我國云計算市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢,預計2025年市場規(guī)模將突破1萬億元,2022-2027年復合增長率將超36%。初步核算,2022-2027年中國云計算市場規(guī)模將從4033億元增長到18764億元。
在如此藍海之下,云巨頭對市場的渴望可想而知。
但需要注意的是,據(jù)IDC發(fā)布《中國公有云服務市場(2022下半年)跟蹤》報告顯示,TOP5中國公有云(Iass+Pass市場份額)廠商中,阿里云市場份額排名雖然保持第一,但已經(jīng)從去年同期的36.7%減到31.9%,; 騰訊云市場份額從11.1%減到9.9%,排名從第二降至第四。華為云市場份額從10.8% 增到12.1%,排名從第三升至第二;天翼云市場份額從8.9%增到10.3%,排名從第四升至第三,
而在短短三年前,阿里、騰訊、華為三家還以41.6%、12%、8.4%的市場占有率穩(wěn)居前列,三分天下的態(tài)勢在大廠云業(yè)務增速收縮的背景下,已經(jīng)分崩離析。
也就是說,阿里云本次降價,原因很大可能就是為了再次鞏固市場份額,而且降價這一殺手锏在阿里云手中也是屢試不爽:據(jù)統(tǒng)計,2014年阿里云就曾經(jīng)連續(xù)降價了6次,此后2015年10月至2016年10月,阿里云連續(xù)17次降價,核心云產(chǎn)品降價幅度一度超過50%。如果再算上從2015年至2020年,針對CDN長達5年的價格戰(zhàn),阿里云降價的次數(shù)已經(jīng)難以計算。
但本次降價的幅度之大,還是能看出阿里云比以往鞏固榜首更大的決心。據(jù)不完全統(tǒng)計,阿里云從2020年至2022年底,市場份額分別為40.3%、37%、31.6%,而據(jù)財報顯示,2022財年四個季度,阿里云的營收增速分別為30%、33%、20%、12%。在抵銷跨分部交易的影響后,全年總營收增長僅為3%。
不過,即使阿里云增長緩慢已成為事實,業(yè)界對于阿里云的降價仍然持積極態(tài)度。畢竟,從過往來看,降價促銷本來就是行業(yè)巨頭一貫奏效的商業(yè)手段。亞馬遜CFO曾在2016年某次財報會議中,聲稱亞馬遜AWS自2006年上線,10年內(nèi)降價了52次,去年6月還針對中國市場降價了49%;微軟Azure自2012年至今,已經(jīng)連續(xù)數(shù)次降價60%以上,今年3月更是降價20%左右;谷歌從2013年左右,也開啟了連年降價的競爭措施,無論是數(shù)據(jù)存儲服務還是固態(tài)硬盤設施,都保持著最高70%的降價幅度。
既然國際巨頭都已經(jīng)驗證過降價是市場份額爭奪的有效措施,阿里云也不會錯過這樣的機會,而效果也將馬上公布于市場當中了。
2、人事變動頻頻,巨頭集體“向錢看”?
除了產(chǎn)品全線降價,阿里云為代表的云巨頭們在近年來人事變化更是頻繁。
據(jù)雷峰網(wǎng)報道,阿里云創(chuàng)始人王堅將于近日將正式以全職身份回歸阿里云。更具傳奇色彩的是,在加入阿里云前,他的學術和工作經(jīng)歷大多集中在心理學領域,但在加入阿里云后,王堅帶領團隊從零開始自研分布式云計算平臺,成為國內(nèi)運計算第一梯隊的領軍者。
雖然自2013年王堅離開后,阿里云發(fā)展突飛猛進,但隨著增速減緩,阿里云自身也在尋找內(nèi)部動力,在這一背景下,從2022年底開始,王堅就已經(jīng)應阿里云CEO張勇邀請,作為幕后顧問角色,重回阿里云,指導相關工作。
實際上,進入2023年,阿里云管理層變化還遠不止王堅一人。
今年3月,前華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華空降阿里云,成為阿里M7級(資深副總裁)高管,更有媒體曝出阿里云中國區(qū)總裁任庚(M6)將離職,該職位由阿里云中國區(qū)副總裁黃海清接任,統(tǒng)管中國16個戰(zhàn)區(qū)。
任庚此前在阿里云負責中國區(qū)業(yè)務,向蔡英華匯報,除他之外,尚有國際業(yè)務總裁袁千、數(shù)字政府總裁許詩軍、新金融總裁劉偉光等三名阿里云元老向蔡英華匯報。而且任庚去職的消息,去年就曾傳出,此次再度傳出,看起來離事實落地距離不遠了。
接班任庚的黃海清,從履歷上看可謂是專家級別的人物。在2016年其加入騰訊云,著手業(yè)務拓展工作,干至騰訊云副總裁。2018年成為德拓信息的CEO,并在2020年帶領公司沖刺登陸科創(chuàng)板。
不過相比于過往的經(jīng)歷,黃海清在阿里云中國區(qū)管理會上倒是釋放了兩條清晰的信息:一是銷售重點放在高質(zhì)量自主產(chǎn)品上,二是重視利潤。具體人事分工調(diào)整還包括:將泛政府相關的6大行業(yè)線聚攏向許詩軍匯報,其他6大行業(yè)線和中長尾客戶直接劃分給蔡英華,以便實現(xiàn)區(qū)域和行業(yè)線的聯(lián)動,中長尾客戶團隊由潘立維作為第一負責人,從淺雪團隊調(diào)任而來。
從阿里云的調(diào)整可以看出,本次高管空降之后,其戰(zhàn)略聚焦于盈利的用意更加明顯。實際上,不僅是阿里云,其他云巨頭也在人事任命也有著異曲同工之處。
華為云在華為寒冬中,已經(jīng)先后更換多位高管,從與余承東到徐直軍再到張平安,華為云新上任的高管們同樣也是以營銷和管理為主要業(yè)務導向的。
再看騰訊云,2021年管理層架構(gòu)調(diào)整內(nèi)容包括騰訊公司高級執(zhí)行副總裁湯道生擔任CEO,騰訊公司副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬將在原有職責之上出任COO,SAP前全球高級副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理李強加入騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群,任騰訊公司副總裁、騰訊智慧工業(yè)和服務業(yè)總裁,這一管理架構(gòu)中除CEO是技術路線出身,而COO和副總裁的主要工作內(nèi)容均是以銷售、營銷和經(jīng)營管理為主。
也就是說,大勢所趨下云巨頭開始集體“向錢看”了。
3、再尋支點,央企云賽道成玩家必爭之地
如何實現(xiàn)云內(nèi)卷之下的增長曲線,是各大云品牌下一步的焦點。而騰訊阿里等巨頭給出的答案,非常有代表性:押注國企上云。
經(jīng)歷了10余年發(fā)展,國內(nèi)云市場已經(jīng)從初創(chuàng)期走向成熟期。公有云市場已然飽和,云計算廠商紛紛從以互聯(lián)網(wǎng)客戶為主的市場,轉(zhuǎn)移至政企市場。
以銀行為代表的金融行業(yè),IT系統(tǒng)架構(gòu)演化迅速,騰訊云和阿里云也抓住機會,要加速布局金融云。在過去的一周之內(nèi),阿里與騰訊先后針對金融行業(yè)分布式架構(gòu)發(fā)展發(fā)聲。
5月8日,阿里云宣布發(fā)布“金融級云原生”,將延續(xù)了十年之久金融云系統(tǒng)架構(gòu)再次向高可靠、高性能、高安全方向推進。
5月11日,騰訊金融云國產(chǎn)化戰(zhàn)略峰會上,騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生表示,目前,科技行業(yè)在大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫與操作系統(tǒng)等基礎軟件領域的能力不斷增強,也為金融行業(yè)更深層的自主創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。
騰訊與阿里在金融云動作的背后,是基礎軟件國產(chǎn)化加速的行業(yè)趨勢,而這一趨勢的到來,也與國企云上需求的爆發(fā)有著密切關系。
國資委負責人近日表示,要全面推動國資央企上云,構(gòu)建國資央企上云體系。這是國企央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié),也是為了在數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下有效管控國企數(shù)據(jù),保障數(shù)據(jù)安全。據(jù)悉,目前國資央企上云覆蓋率達到了86%,并正在加速打造央國企信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。這對于數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)來說,無疑是一個巨大的機遇。
借助于政企云市場的爆發(fā),根據(jù)科智咨詢最近發(fā)布的《2022-2023年中國IDC行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,未來公有云市場仍有望以30%以上的速度快速發(fā)展。
特別是在國資央企涵蓋了政務、工業(yè)、能源、交通物流、金融等多個領域的背景下,對于數(shù)據(jù)中心的需求量巨大,而圍繞數(shù)據(jù)中心展開建設,對于阿里云們來說,可講的故事就太多太多了。
可以說,到底這塊誘人的蛋糕誰能吃到,還要看各家修煉的內(nèi)功如何了。畢竟,對云巨頭們來說,國企云這個千載難逢的增長點,對所有云玩家來說,都沒有理由去錯過。
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