一加手機，靠一塊屏提振不了銷量

撰文 | 曹雙濤

編輯 | 楊博丞

題圖 | IC Photo

當華為Mate60系列攜麒麟芯片強勢回歸，且在市場上“遙遙領(lǐng)先”時，其他國產(chǎn)手機品牌選擇在手機屏幕上繼續(xù)開卷。

在日前京東方舉辦新品發(fā)布會上，京東方宣布旗下第一億片OLED屏幕下線，并聯(lián)合一加、OPPO 帶來X1顯示屏（東方屏）。

一加方面介紹稱，“東方屏”+OPPO第一代顯示芯片Display P1+高精像素級校準算法，可使屏幕驅(qū)動性能提升90%、功耗降低13%，且東方屏最大亮度已遠超行業(yè)2K屏最高的2600nit。

使用壽命方面，“東方屏”通過一加和京東方聯(lián)合研發(fā)的多項行業(yè)首創(chuàng)的工藝、技術(shù)和電路設(shè)計，使用壽命達到行業(yè)均值的2倍以上，后續(xù)一加12和一加Ace3將分別全球首發(fā)2K東方屏和1.5K。

圖源：京東方發(fā)布會

選擇“東方屏”以及無法像華為那樣打造自主芯片的背后，實則是近幾年受美國芯片封鎖事件影響，國產(chǎn)手機廠商開始以安全為目的的自主研發(fā)，并試圖使用更大比例的國產(chǎn)零部件。

國際市場研究機構(gòu)Omdia數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，國內(nèi)廠商生產(chǎn)的手機屏幕市場份額已超越行業(yè)龍頭三星。其中，京東方、天馬、華星光電和維信諾這四家廠商的市場份額分別為25.5%、9.4%、7.8%和7.5%，合計占比50.6%。

在自研芯片上，雖說早在2021年3月，小米推出ISP澎湃C1，后續(xù)又推出了快充芯片澎湃P1和電池管理芯片澎湃G1，且P1和G1組成了小米澎湃電池管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了自研芯片之間的聯(lián)動。

同年9月，vivo推出了自研獨立ISP芯片V1，作為對通用處理器難以滿足用戶個性化或重度拍攝需求的補充。但目前作為系統(tǒng)級的Soc芯片，僅有蘋果、谷歌、華為、三星具備研發(fā)實力。且對于OPPO而言出于降本增效，于今年4月份選擇將旗下哲庫芯片團隊，這也意味后續(xù)著OPPO自研Soc芯片，將變得更加艱難。

雖說一加方面對一加12和一加Ace3后續(xù)上市時間暫未透露，但在當前智能手機行業(yè)尚未走出行業(yè)寒冬，行業(yè)競爭加劇的背景下，東方屏又能否帶動一加銷量的增長呢？

一、消費者真的關(guān)注手機屏幕？

雖說東方屏的出現(xiàn)于手機行業(yè)而言，的確是一次創(chuàng)新。但從事線下手機銷售多年的杜強（化名）卻告訴，在自己日常接觸到的顧客中，被問到最多的就是，手機是否會出現(xiàn)卡頓，性能如何？內(nèi)存和續(xù)航能做到多少？

圖源：京東方發(fā)布會

對于顧客的這些疑問，自己也能理解。畢竟在當前手機不離身的年代，上述問題一旦出現(xiàn)，會對顧客的生活構(gòu)成諸多負面影響。

如杜強所言，縱觀各大手機品牌京東旗艦店，續(xù)航、內(nèi)存、搭載芯片幾乎都在該機型商品詳情圖的首圖位置，為廠商重點宣傳內(nèi)容。比如，iQOO Z7X首圖強調(diào)續(xù)航，一加Ace2 PRO首圖則是芯片、內(nèi)存、超級閃充等。

圖源：京東

具體到手機屏幕上，杜強接著表示，類似于熱衷手游的年輕人、購買手機用以直播的主播，其對屏幕刷新率要求較高。對于大部分消費者來說，他們可能更關(guān)注手機屏幕的抗摔問題。

其中，前幾年新款iPhone上市后，內(nèi)屏若是出現(xiàn)故障，其維修費用至少需在兩三千元。這讓不少顧客感嘆道，維修的錢完全夠新買一部性能不錯的安卓機了。而且更換屏幕后的蘋果機，在二手出售價格上會大打折扣。上述問題的存在，也勸退了不少消費者。

杜強所說不假，以近期熱銷的Mate60系列為例，其搭載全新的第二代昆侖玻璃，通過對玻璃配方又進行了迭代升級，玻璃網(wǎng)絡(luò)骨架強度更高，耐摔能力比第一代提升1倍，是普通玻璃的20倍，并配置超堅韌玄武機身，這也使得Mtae60的耐摔性極高，進而解決了消費者對手機耐摔需求的痛點。

杜強的話也對后續(xù)發(fā)布的一加12和一加Ace3發(fā)出了一個靈魂拷問。即在當前消費者對手機屏幕關(guān)注度不高，屏幕高維修成本很容易勸退消費者的背景下。一加若想靠東方屏帶動手機銷量增長，其必然要將東方屏的成本降至很低，方可減少消費者的疑慮。

但按照官方說法來看，一加與京東方提前2年聯(lián)合預(yù)研、共投入上億的研發(fā)資金。前期高昂的研發(fā)投入、后續(xù)整個供應(yīng)鏈生產(chǎn)所需的成本以及京東方需保留自身的利潤。這種情況下，單塊東方屏的價格到底能做到多少？但在整場發(fā)布會中，關(guān)于價格問題卻并未提到。

不僅如此，東方屏對外宣傳擁有行業(yè)常見的護眼方案，比如高頻 PWM 調(diào)光、藍光過濾、類 DC 調(diào)光等，獨家自研的護眼技術(shù)將會在首款搭載東方屏的一加12上發(fā)布。

但事實上，手機護眼模式原理很簡單，它通過調(diào)節(jié)屏幕的色溫，將冷光變成暖光，屏幕整體發(fā)黃的暖色調(diào)，來降低對眼睛的刺激。雖說這種模式下能起到保護眼鏡的作用，但仍不能過度依賴該模式降低手機對眼鏡的傷害。

更現(xiàn)實的問題，除Mate60外，目前包括OPPO、vivo所推出的高端旗艦機，其搭載芯片均為高通驍龍8+Gen2芯片。換言之，高通目前并未對任何一家國產(chǎn)安卓機廠商簽署獨家供貨協(xié)議。

同樣的問題也將出現(xiàn)在京東方上，據(jù)京東方發(fā)布的半年報顯示，今年上半年，京東方營收同比下降12.48%至801.78億元。歸母凈利潤同比下降88.84%至7.36億元。營收和利潤的雙雙下滑，京東方迫切需要找到更多客戶。

雖說本次東方屏為一加和京東方共同研發(fā)，但一加靠“東方屏”能享受到的行業(yè)紅利會有多久？畢竟當前手機廠商紛紛卷配置、卷影像、卷性能，疊加京東方自身的增長壓力，后續(xù)是否會有更多的“東方屏”出現(xiàn)呢？

二、以價換量，一加能否繼續(xù)維持增長？

需要說明的是，東方屏的發(fā)布仍無法擺脫當下一加正面臨著混亂的價格體系。自今年年初至今，一加多次發(fā)動行業(yè)價格戰(zhàn)。

今年上半年在一加和真我價格的強勢圍攻下，Redmi被迫降價，且對已購用戶保價。618作為手機廠商沖量的關(guān)鍵節(jié)點，一加Ace2和一加Ace2V先降價200元，后又再次降價200元。

降價雖能短期帶動一加銷量增長完成庫存出清。Counterpoint相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一加在國內(nèi)市場第一季度銷量年同比增長也達到了227%，成為唯一實現(xiàn)三位數(shù)增長的手機品牌。618期間，一加全渠道銷量同比增長362%，并一舉斬獲京東2000元以上安卓手機品牌銷量TOP2。

一加方面則表示，在2023年上半年，一加手機銷量同比增長335%，一加Ace系列相對Redmi K系列的銷量比例，從3%提升到56%。

圖源：一加官網(wǎng)

但這種打法能否持續(xù)仍有待商榷，縱觀國內(nèi)諸多行業(yè)來看，降價很容易造成消費者持幣觀望情緒。

據(jù)Strategy Analytics相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當前中國手機用戶平均換機周期為28個月。換言之，一加頻頻降價的背后，實則是以透支用戶短期需求為主。而且頻繁地降價，也很容易引發(fā)用戶因價格問題所帶來的投訴。

其中在黑貓投訴平臺上，有消費者投訴稱，自己于10月13日在京東一加旗艦店中購買的新機，短短三天時間降價300元，要求一加補償差價。

圖源：黑貓投訴

不僅如此，不將就的一加當年極客精神出圈，并迅速收獲一大批粉絲的青睞。但一向不參與口水戰(zhàn)的一加手機，也一改往年的作風，從產(chǎn)品到營銷，多點展現(xiàn)，和往年的低調(diào)形成明顯的對比。

尤其是在今年8月份時，雷軍在小米發(fā)布會將Redmi K50的矛頭指向“Never Settle”，并稱續(xù)航Redmi K60至尊版長了0.8個小時，3H游戲溫度低了2.1度，應(yīng)用啟動速度快了0.6秒，后臺應(yīng)用駐留多了6個，“一加慘不忍睹”。小米甚至還放出了跑分圖，搭載天璣9200+的K60至尊版跑出了177萬的高分，居然比搭載驍龍8Gen2的Ace2 Pro還高。

隨后在一加的新機發(fā)布會上，一加中國區(qū)總裁李杰直接放出一張卡價位優(yōu)先VS產(chǎn)品力優(yōu)先的PPT。言外之意在說，Redmi定這么低的價格純粹為了低價而低價，產(chǎn)品好不好，用戶上手體驗便知。

圖源：一加發(fā)布會

一加新機發(fā)布會結(jié)束后，小米集團總裁盧偉冰在個人社交媒體賬號上發(fā)文稱，這幾年行業(yè)都在大踏步前進，只有一家在“高歌猛退”，建議把精力都花在正經(jīng)事上。將“一加”寫成了“一家”，矛頭指向誰，自然不言而喻，且盧偉冰還不忘嘲諷賣得更貴的Ace2Pro還沒有IP68的防水防塵。

口水戰(zhàn)的背后，讓一加此前積累的粉絲紛紛表示難以接受。他們更是直言稱，需要時間適應(yīng)一加的新風格。那么若一加后續(xù)仍頻頻發(fā)動口水戰(zhàn)，這是否會讓此前積累的粉絲逐漸流失呢？這必然會對一加的銷量構(gòu)成反噬。

更為重要的是，頻繁降價的一加正在背刺OPPO經(jīng)銷商。和真我選擇獨立運營門店不同的是，目前真我線下銷售渠道主要依靠OPPO線下門店。

來自安徽省某OPPO經(jīng)銷商李偉（化名）透露，OPPO的折疊屏Find N毛利空間是500元，而中端產(chǎn)品Reno毛利最高也能達到500元。但若是放到縣城市場，這一毛利空間基本會下降到350-400元。畢竟下沉市場需同時考慮到人情、關(guān)系、消費者長期復(fù)購等長期因素。

即便一加給到現(xiàn)有經(jīng)銷商的毛利能達到這一空間，但頻頻降價的一加卻讓OPPO線下經(jīng)銷商的毛利大大縮水。

顯然對于經(jīng)銷商而言，出于自身成本衡量，即便有顧客進店想要購置一加機型，但店員依然會主推其他毛利率相對較高的機型，畢竟一加的機型和OPPO本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。

經(jīng)銷商的這一做法勢必會增加一加的庫存壓力，為減少庫存，一加只能繼續(xù)走降價、套娃機的惡性循環(huán)。

三、一加回歸后，定位愈發(fā)尷尬

頻頻降價的背后，實則透露出一加的焦慮。

而這種焦慮一方面來自當前行業(yè)仍處在下行周期，且短時間內(nèi)難以得到扭轉(zhuǎn)。同時，一加所發(fā)力的主力機型基本在1500元到3000元之間，這一價格帶幾乎是榮耀、小米、VIVO等廠商為之競爭的核心地帶，消費者可選空間相對較大。

另一方面則來自O(shè)PPO內(nèi)部。OPPO前員工陳瑞（化名）告訴我們，一加原本在OPPO內(nèi)部屬邊緣業(yè)務(wù)，原因在于其無法給OPPO帶來銷量上的增長，也無法給OPPO帶來可觀的利潤。

一加之前所提出的要在利潤率上做出讓步，未來三年，硬件綜合凈利潤率可以為0。一加中國區(qū)總裁李杰更是直言，目標在三年內(nèi)成為國內(nèi)2000元價位段線上市場份額第一。

而喊出這一口號的背后，實則是一加想要依靠高銷量讓OPPO內(nèi)部高管重視，進而給到一加給到資源扶持。且當時對于OPPO而言，實則是想借助子品牌一加幫助其穩(wěn)定中低端市場份額，OPPO主品牌負責沖擊高端化。

如陳瑞所言，IDC相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖說今年一季度OPPO以19.6%的市場份額穩(wěn)居市場第一，但同比下降8.8%。意識到市場份額不斷下滑的OPPO，自然會將這一壓力傳遞到一加身上。

圖源：IDC

但需要說明的是，一方面因Mate60系列手機的表現(xiàn)超出預(yù)期，華為將該系列手機下半年的出貨量目標提升了20%，全年華為新機出貨量至少4000萬部。華為已經(jīng)啟動回歸手機市場的通盤計劃，國內(nèi)市場先行，海外市場后發(fā)。

天風國際證券分析師郭明錤稱，華為預(yù)計2024年開始，新機將全面采用新麒麟處理器，所以高通自2024年開始不僅完全失去華為訂單，還要面臨非華為中國品牌客戶因華為手機市占率提升而出貨衰退的風險。換言之，華為的回歸，將讓OPPO發(fā)力高端市場面臨更大的阻力。

另一方面，對標掃地機器人行業(yè)來看，只有新一輪技術(shù)迭代出現(xiàn)，行業(yè)才會迎來爆發(fā)式增長。考慮到國內(nèi)智能手機滲透率遠高于掃地機器人，且OPPO想要專注的高端市場，更需重大技術(shù)創(chuàng)新。

圖源：財信證券

但問題是，即便是技術(shù)創(chuàng)新走到前沿的蘋果，近幾年也因擠牙膏式的創(chuàng)新，屢屢被外界所詬病。走農(nóng)村包圍城市路線的OPPO，其自身的品牌定位很難讓外界產(chǎn)生因高端品牌所帶來的身份認同感。

那么若是后續(xù)OPPO沖擊高端化的時間加長，在業(yè)務(wù)壓力面前，OPPO是否會選擇重新回歸到中低端市場，這也意味著OPPO和一加之間的競爭必然會加劇。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。