BOSS直聘三季報：營收16.07億元，同比增長36.3%

11月14日消息，11月14日盤前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）發(fā)布了2023年第三季度財報。在這一季度，公司取得營收16.07億元，同比增長36.3%；經計算現金收款16.36億元，同比增長32.1%，超出收入指引上限。

本季度，公司營運效率、經營穩(wěn)定性持續(xù)提升。報告期內公司凈利潤4.26億元，同比增長101.1%。不考慮理財等其他收益，公司的經調整后營業(yè)利潤為5.49億元。

在此期間，BOSS直聘在藍領職類與低線級城市滲透率持續(xù)增加。報告期內平均月活躍用戶數（MAU）達到4460萬，同比上漲37.7%；截至2023年9月30日止的12個月內，付費企業(yè)數量達到490萬，同比增長32.4%。

基于對業(yè)績增長的長期信心，BOSS直聘宣布將進行上市后的首次派息，本次派息資金來自公司盈余。派息金額為每普通股0.09美元，即每美國存托股（ADS）0.18美元，約合8000萬美元，預計于2023年12月中下旬派發(fā)。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬表示：“公司很高興持續(xù)為用戶、為員工、為投資人帶來價值。公司會繼續(xù)做好分內之事，在產研上持續(xù)投入，提升服務用戶的能力和競爭力?！?/p>

藍領與低線級城市市場滲透率提升

在第三季度，平臺求職端、招聘端的活躍用戶數都呈現穩(wěn)健增長的態(tài)勢。

季度內公司新增完善用戶近1200萬，平均月活躍用戶數（MAU）達到4460萬，截至季度末12個月內付費企業(yè)數量達到490萬。

從職類角度，藍領成為驅動平臺用戶增長的重要引擎。無論是在招聘端的職位增長上，還是在活躍求職者數量增長上，藍領都領跑大盤。

從招聘端看，服務業(yè)職位增量領先，今年以來在平臺中的占比持續(xù)擴大。如服務員、店員/營業(yè)員、后廚等與線下實體消費相關的職類需求顯著增長。供應鏈物流職位增速顯著，其中快遞員、貨運司機、倉庫管理員、配送員增速最為突出。從行業(yè)角度看，消費品、汽車后市場、新能源、互聯網生活服務、與機械制造相關的原材料等招聘端環(huán)比增幅明顯。

求職者方面，今年以來的新增求職者中，藍領也保持著較高的占比。越來越多市場存量藍領求職者成為BOSS直聘用戶。如東莞、蘇州、佛山等傳統制造重鎮(zhèn)，生產制造類活躍求職者在平臺名列前茅。

從地域角度，BOSS直聘繼續(xù)加速在低線級城市的普及。來自二線及以下城市的崗位、求職者規(guī)模都在三季度保持較高增速。如河南安陽、山西長治、湖北孝感、陜西寶雞等城市，在有相當崗位與求職者數量的基礎上，雙端增速仍有高水平表現。

至三季度末，南至海南三沙，北至黑龍江大興安嶺地區(qū)，都有招聘者與求職者在BOSS直聘上發(fā)生著交互。

用戶使用粘性穩(wěn)定提升

在活躍用戶不斷增長的背景下，BOSS直聘的用戶粘性也保持在較高水平。

三季度，平均DAU（日活躍用戶數）占MAU（月活躍用戶數）比例穩(wěn)定。報告期內，平臺上月均有1.35億人次獲得了收獲。

值得一提的是，在今年新增藍領求職者用戶較多的背景下，三季度藍領求職者在有收獲人數、人均達成等指標上仍保持了穩(wěn)健增長。

在月活用戶持續(xù)增長、用戶粘性保持穩(wěn)定的同時，三季度BOSS直聘銷售和營銷費用為4.57億元，占收入比降至28%。這也意味著，平臺品牌效應累積帶來的復利價值不斷顯現，公司獲客的邊際成本遞減，促進營運效率提升。

產研優(yōu)化用戶服務品質

面對更大量級、更復雜的細分職類和地域，BOSS直聘依然保證了高質量的匹配精度和效率，背后是持續(xù)不斷地產研投入，在細節(jié)上日復一日地打磨。

三季度正值秋招旺季，有相當數量的學生用戶進入平臺，產品上就做了多項針對性優(yōu)化。首先，支持學生填寫更多意向，拓寬可能的就業(yè)面。同時，引導學生填寫招聘方關注的重點信息，包括有含金量的技能特長、學術科研經歷等?！鞍簱P秋招節(jié)”聯合各行各業(yè)“星推官”，為學生開設答疑直播，全天候解答問題、推薦崗位，每天10位星推官值勤答疑，周均推薦4000職位。

在藍領用戶的服務上，不同工種的供需情況不盡相同。針對焊工、電工、車工、機修工、空調工等招聘端需求增長相對快、求職者較為稀缺的崗位，算法團隊通過需求探測系統，找到了一批符合用人條件、但沒有“表達”相關意向的求職者，促成了雙邊匹配，同時提升了招聘端與求職端的收獲。

針對今年以來兼職職位關注度上漲的情況，產研團隊在數據上挖掘招聘端潛在的兼職崗位需求，產品上優(yōu)化兼職職位發(fā)布體驗，共同增加崗位供給。求職側則針對求職者在兼職場景下的偏好，對推薦策略進行針對性調整。今年以來，兼職職位數量與意向達成持續(xù)保持著較高增速。

42歲、大專學歷的王女士通過BOSS直聘找了近二十份兼職，有婚紗整理、蛋糕師、面包師，還做過鉗工，王女士對產品的感受是：效率高，很多老板都是秒回；公司正規(guī)，溝通的公司都比較敞亮。

保持職業(yè)科學基礎領域的科研投入

9月上旬，BOSS直聘博士后科研工作站舉行揭牌儀式，這是我國在線招聘領域首個獲批成立的博士后科研工作站。工作站采用與博士后流動站聯合培養(yǎng)的模式，首家高校合作單位為清華大學五道口金融學院。雙方將結合BOSS直聘在職業(yè)科學方面的積累，以及五道口金融學院在勞動力市場經濟學方向的深厚積淀，在博士后人才培養(yǎng)、產學研融合創(chuàng)新等方面開展交流實踐。

BOSS直聘職業(yè)科學實驗室（CSL）在個性化推薦系統、職業(yè)路徑優(yōu)化、人才能力認知診斷等方向取得了一些進展，多項成果發(fā)表在ACM Transactions on Information Systems (TOIS)，IEEE ICDM-2023，ACM CIKM-2023等數據挖掘、信息檢索領域重要學術期刊和學術會議上。

此外，CSL在應屆生流動意向及勞動力市場集中度等方向的2篇文章被歐洲勞動經濟學家協會年會EALE-2023接收，并受邀出席會議作學術報告。這也是中國在線招聘領域企業(yè)在相關領域國際頂級學術會議上的首次亮相。

保障求職安全

2023年三季度，安全團隊持續(xù)提升技術在風險監(jiān)測、舉報投訴等場景中的應用，更快地發(fā)現、處置疑似風險賬戶。

此外，BOSS直聘配合警方提供49條違法犯罪線索、抓獲853名違法犯罪嫌疑人、搗毀犯罪窩點18個。

針對藍領用戶開展的“職位保真”項目“海螺優(yōu)選”三季度覆蓋求職者超過了1400萬。在一些傳統線下市場存在詐騙風險的職類，如生產制造和供應鏈物流，在“海螺優(yōu)選”上，求職者舉報率降至新低。

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