名創(chuàng)優(yōu)品廣撒網，24財年開門紅

撰文｜小不董

編輯｜李信馬

題圖｜MINISO

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富最近的心情應該很不錯，繼名創(chuàng)優(yōu)品2023財年營收增長13.8%，經調整凈利潤大增155.3%后，2024財年第一季度，名創(chuàng)優(yōu)品又迎來了營收、毛利率、凈利潤的再增長。

葉國富表示，這是公司歷史上迄今為止最好的一個季度，營收、利潤率和凈開店數(shù)量都達到了歷史新高，“MINISO品牌的國內線下業(yè)務和海外業(yè)務，在這季度都保持了40%以上的同比增長，主要動力來源于國內和海外的單店GMV均保持了接近25%的同比增速?！?/p>

11月21日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布截至2023年9月30日的2024財年一季報，期內營業(yè)收入為37.91億元（人民幣，下同），同比增長36.7%，環(huán)比增長16.6%。

財報顯示，收入的增長主要由于來自中國的收入同比增長34.7%，以及來自海外市場的收入同比增長40.8%。

具體來看，來自中國的收入為24.96億元，而去年同期為18.52億元，這歸功于中國的名創(chuàng)優(yōu)品門店平均門店數(shù)量同比增長14%，且平均單店收入同比增長23.8%，帶動來自名創(chuàng)優(yōu)品中國線下門店的收入同比增長41.2%。

以及TOP TOY的平均門店數(shù)量同比增長16.5%，且平均單店收入同比增長25.4%，帶動來自TOP TOY的收入同比增長46.1%。

來自海外的收入同比大增源于海外名創(chuàng)優(yōu)品門店的平均門店數(shù)量同比增加12.5%及平均單店收入同比增加25.1%。來自海外市場的收入貢獻了2023年9月季度總收入的34.2%，而去年同期為33.2%，上一季度為34.3%。

其他收入為1340萬元，去年同期為640萬元。其他凈收入為100萬元，上年同期為6400萬元，主要包括自理財產品產生的投資收益、凈匯兌損益及其他。同比變化主要是由于本季度的凈匯兌虧損（是指匯兌交易中幣值變動引起的經濟損失,主要由貨幣價值變動、利率變動、經濟增長的不穩(wěn)定性、外匯市場的波動性和政府政策變化等因素造成）為710萬元，而去年同期錄得凈匯兌收益為5230萬元。

毛利為15.84億元，同比增長60.2%，毛利率為41.8%，首次突破40%。

名創(chuàng)優(yōu)品首席財務官兼副總裁張靖京表示，毛利率創(chuàng)新高得益于對品牌升級工作的堅定執(zhí)行，以及更合理的收入結構——直營市場本季度貢獻了海外收入的46%。

具體來看，海外市場產品組合優(yōu)化以及直營市場占海外市場的收入貢獻提升，帶動海外市場毛利率增長；中國市場則是因為名創(chuàng)優(yōu)品在國內執(zhí)行了品牌升級戰(zhàn)略，新推出的產品貢獻了較高的毛利率，且為削減成本采取了降本增效措施，產品組合的優(yōu)化也使TOP TOY的毛利率有所提升。

經營利潤為7.88億元，同比增長54.7%；經調整凈利潤為6.42億元，同比增長53.8%；經調整EBITDA為10.14億元，同比增長52.8%。

銷售及分銷開支為人民幣6.41億元，同比增長68.1%。主要歸因于業(yè)務發(fā)展導致人員相關開支增加、 在國內實行品牌戰(zhàn)略升級有關的推廣及廣告開支增加、以及IP相關的授權費增加。

一般及行政開支為人民幣1.71億元，同比增加1.7%，占本季度收入的比例為4.4%(不包括以股份支付的薪酬開支)，得益于經營杠桿，該占比與2022年同期的5.9%相比有所下降。

值得一提的是，業(yè)績創(chuàng)紀錄的同時，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)量也首次超過6000大關，達到6115家。?同比增長819家，環(huán)比增長324家。

其中，中國門店數(shù)量3802家，同比增長533家，環(huán)比增長198家，而這其中增長最快的是三線或以下城市，同比增加313家，環(huán)比增加115家。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品財報

海外門店數(shù)量2313家，同比增長286家，環(huán)比增長126家。TOP TOY門店數(shù)量122家，同比增長13家，環(huán)比增長4家。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品財報

葉國富表示：“截止至9月30日，我們已經提前一個季度完成了此前規(guī)劃的全年國內350-450個的門店淨增長目標，并且預計在2023自然年度內再凈開100-200個新店。同時我們將全力以赴完成全年350-450的海外門店凈增長目標?！?/p>

葉國富強調：“只有大店才能創(chuàng)大業(yè)績，伴隨著門店升級，我們要在全國逐步升級渠道體系，未來將鼓勵和籌備更多月銷千萬元級的大店?！?/p>

于是我們可以看到，今年以來，其超級門店策略快速推行，陸續(xù)開出西安大唐不夜城店、廣州北京路店等面積約千平的大店。

陜西西安大唐不夜城店 圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品公眾號

以西安大唐不夜城店為例，店內按照當?shù)芈糜伪尘霸O置了諸多福利及互動：

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品公眾號

在本財季業(yè)績電話會議中，葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品門店業(yè)績受客流影響較大，今年1-9月，名創(chuàng)優(yōu)品國內同店銷售額恢復到2019年的93%，但工作日、周末和節(jié)假日差異明顯，工作日的恢復率約90%，周末為95%左右，五一、十一等節(jié)假日則出現(xiàn)低個位數(shù)增長，這背后的原因是節(jié)假日人流高于周末，周末高于工作日。

品牌標桿實現(xiàn)門店增效的方式不止應用于國內，名創(chuàng)優(yōu)品在海外也加快了開設旗艦店、主題店的步伐。

9月29日，名創(chuàng)優(yōu)品在英國倫敦沙夫茨伯里大道的新店正式開業(yè)，這是其在英國乃至全球的第一家盲盒店。

名創(chuàng)優(yōu)品全球首家盲盒主題店 圖片來源：MINISO

10月21日，名創(chuàng)優(yōu)品首家以三麗鷗為主題的IP限定主題店在印尼熱門購物中心Margo City商場盛大開業(yè)，以淡粉色店面醒目地展示著三麗鷗IP旗下知名的Hello Kitty、酷洛米和玉桂狗等眾多可愛角色，營造出一個充滿夢幻童趣的IP樂園。該店店鋪面積約450平方米，擁有一個廣闊的三麗鷗IP聯(lián)名專區(qū)，同時還包括其他IP聯(lián)名產品，以滿足不同的受眾群體。據(jù)悉，開業(yè)首日銷售額破45萬人民幣，創(chuàng)東南亞門店歷史新高。

名創(chuàng)優(yōu)品全球首家IP限定主題店 圖片來源：MINISO

11月10日，名創(chuàng)優(yōu)品英國旗艦店在世界頂級商圈倫敦牛津街正式開業(yè)，面積近3000平方英尺（約278平方米），繼續(xù)在倫敦市中心布局。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品英國旗艦店開業(yè)首日業(yè)績突破歐洲門店紀錄。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品官微

值得一提的是，名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場最暢銷的商品為公仔、盲盒、香薰等。今年，葉國富在考察多個海外市場后，也提出了聚焦大IP、大玩具、大美妝的策略，而這三大品類的平均毛利率是60%左右。

葉國富表示，公仔是名創(chuàng)優(yōu)品銷售最好的品類，會繼續(xù)加強，盲盒在最近幾個季度，無論是國內還是海外，銷售增長都非常明顯，“名創(chuàng)優(yōu)品要繼續(xù)通過IP合作搶占市場份額，明年消費者也將會看到更多大IP和名創(chuàng)優(yōu)品達成合作?！?/p>

不過資本市場對于名創(chuàng)優(yōu)品反響平平，財報發(fā)布當天股價上升，但第二天便回落至收盤價47.7港元/股，總市值602.78億港元。

圖片來源：百度股市通

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。