為什么美國(guó)人不參加阿里的“雙十一大促”？

本周即將迎來(lái)國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物狂歡節(jié)——雙十一，然而，對(duì)很多美國(guó)人來(lái)說(shuō)，雙十一還是一個(gè)陌生的詞匯。在美國(guó)本土零售看來(lái)，感恩節(jié)之后的購(gòu)物季應(yīng)該更受關(guān)注，以至于他們無(wú)暇顧及大洋彼岸的“熱鬧場(chǎng)景”。

11月7日訊 世界上最大的購(gòu)物狂歡節(jié)將于本周拉開(kāi)帷幕，而很多美國(guó)人甚至還不知道它的存在。阿里巴巴創(chuàng)造的光棍節(jié)在國(guó)內(nèi)聲勢(shì)浩大，但在美國(guó)本土卻敗給了當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)購(gòu)物節(jié)——黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一。對(duì)美國(guó)零售商來(lái)說(shuō)，從本月開(kāi)始一直持續(xù)到年底的購(gòu)物季已經(jīng)讓他們無(wú)暇顧及來(lái)自海外的雙十一了。

阿里巴巴——中國(guó)最大的電子商務(wù)公司——通過(guò)在24小時(shí)內(nèi)提供大量折扣，將光棍節(jié)變成了世界上最瘋狂的購(gòu)物狂歡節(jié)。從這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，已經(jīng)有數(shù)以百計(jì)的品牌參與到了這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)大戰(zhàn)，紛紛降價(jià)促銷，而折扣商品的種類從服裝到汽車應(yīng)有盡有。

然而，與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)盛況相比，參與到光棍節(jié)的美國(guó)人卻寥寥無(wú)幾。雖然去年的光棍節(jié)震驚了美國(guó)媒體，但對(duì)雙十一的報(bào)道主要還是停留在美國(guó)電視的財(cái)經(jīng)節(jié)目和報(bào)紙的財(cái)經(jīng)新聞中。大部分美國(guó)民眾甚至都不清楚它是什么。

那么，為什么沒(méi)有更多的美國(guó)人參與到光棍節(jié)呢?

這在很大程度上要?dú)w咎于美國(guó)零售商。對(duì)他們當(dāng)中的大多數(shù)來(lái)說(shuō)，除了“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”以外，實(shí)在不想再加入什么購(gòu)物狂歡節(jié)了。

“光棍節(jié)”被被外媒稱作是中國(guó)版的“網(wǎng)購(gòu)星期一”，“網(wǎng)購(gòu)星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一個(gè)星期一，也是美國(guó)一年當(dāng)中最火爆的購(gòu)物日之一。在這天，許多商家會(huì)在網(wǎng)上商店里提供相當(dāng)大的折扣幅度吸引顧客。大約從2000年開(kāi)始，美國(guó)亞馬遜、eBay等電商企業(yè)會(huì)在這一天推出大規(guī)模促銷活動(dòng)，成為“黑色星期五”的電商版本。

“所有的零售商都將目光集中在了傳統(tǒng)的購(gòu)物節(jié)——黑色星期五到圣誕節(jié)的這段時(shí)期，”電子商務(wù)分析公司Clavis Insight的主管丹尼·西爾弗曼(Danny Silverman)說(shuō)道。“參與光棍節(jié)會(huì)分散精力，從而影響關(guān)鍵時(shí)期的銷售。”

“參與光棍節(jié)將是一個(gè)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，尤其對(duì)那些上市公司來(lái)說(shuō)，黑色星期五到圣誕節(jié)這段時(shí)期的銷售額通常會(huì)被作為判斷零售商和市場(chǎng)健康狀況的指標(biāo)，”他說(shuō)道。

除此之外，F(xiàn)reeShipping.com的總裁Tom Caporaso表示，光棍節(jié)與美國(guó)的退伍軍人節(jié)撞在了一起——二者都在每年的11月11日舉行。退伍軍人節(jié)是美國(guó)第一個(gè)全國(guó)性節(jié)日，在這一天，全美國(guó)人都會(huì)放假以向歷次戰(zhàn)爭(zhēng)的退伍軍人表示敬意。而在該節(jié)日到來(lái)之前，一些零售商早計(jì)劃好了與這個(gè)節(jié)日相關(guān)的促銷活動(dòng)，自然也就顧不上大洋彼岸的雙十一了。

不過(guò)，參加光棍節(jié)的美國(guó)公司并不是沒(méi)有。

雖然光棍節(jié)在美國(guó)本土的知名度不高， 但有幾家美國(guó)公司確實(shí)會(huì)在當(dāng)天參加光棍節(jié)活動(dòng)，包括沃爾瑪、梅西百貨、服裝品牌Gap以及零售品牌Costco等。然而，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要的銷售群體還是在阿里巴巴購(gòu)物平臺(tái)——天貓和淘寶——上購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者。在美國(guó)國(guó)內(nèi)的促銷活動(dòng)則少的可憐。

事實(shí)上，Costco是去年光棍節(jié)當(dāng)天銷售量最好的賣家之一。根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，該公司在1小時(shí)內(nèi)銷售量達(dá)到了將近314萬(wàn)美元。去年光棍節(jié)最受歡迎的品牌還包括優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯和新百倫。

這對(duì)國(guó)美零售商來(lái)說(shuō)，光棍節(jié)可能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

總體上來(lái)看，去年阿里巴巴在光棍節(jié)當(dāng)天創(chuàng)造了143億美元的銷售額。相比之下，同時(shí)期美國(guó)人在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一創(chuàng)造的消費(fèi)總額還不到阿里的一半——58億美元，雖然創(chuàng)造了美國(guó)的當(dāng)天消費(fèi)記錄，但與光棍節(jié)相比，還是有很大差距。根據(jù)調(diào)查公司Fung Global Retail and Technology的數(shù)據(jù)，阿里巴巴購(gòu)物平臺(tái)在今年雙十一的銷額預(yù)計(jì)會(huì)在一天內(nèi)達(dá)到200億美元。

不過(guò)，在Caporaso看來(lái)，對(duì)美國(guó)零售商來(lái)說(shuō)，利用光棍節(jié)在國(guó)內(nèi)開(kāi)展促銷只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

“去年，QVC(美國(guó)最大的電視購(gòu)物公司)、Michael Kors(奢侈品品牌)、Bloomingdale(美國(guó)大型百貨公司)都分別推出了特殊的促銷活動(dòng)，我們期望，隨著今年光棍節(jié)的臨近，國(guó)內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)一些類似的活動(dòng)，并且能夠有更多的品牌加入，”Caporaso說(shuō)道。因此，美國(guó)的消費(fèi)者應(yīng)該對(duì)光棍節(jié)有所關(guān)注，因?yàn)槟翘炜赡軙?huì)有什么意想不到的收獲。(文/zora)

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