凜冬已至 愛屋吉屋能過好這個(gè)冬天嗎？

（原標(biāo)題：凜冬已至，愛屋吉屋能過好這個(gè)冬天嗎？）

“一共裁了400多人，占總員工數(shù)的6%，都是后臺(tái)職能部門的，未波及前端經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。”近日，愛屋吉屋市場部負(fù)責(zé)人張雋向36氪回應(yīng)了愈演愈烈的“愛屋吉屋裁員一半以上”傳聞。

從去年年底開始，“欠薪”和“裁員”就經(jīng)常和“愛屋吉屋”一起出現(xiàn)在各種消息中。此次的辟謠，除了自證團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也說明了愛屋吉屋確實(shí)面臨著危機(jī)和正在調(diào)整。

過去兩年里，愛屋吉屋的身份一直是明星創(chuàng)業(yè)公司。它最早喊出用O2O方式顛覆傳統(tǒng)房屋中介，截至2015年11月，這家公司在一年零3個(gè)月里，共完成5輪融資，整體融資額達(dá)3.5億美元，投資方包括淡馬錫、高榕資本、順為基金等。

傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不一是多年留存下來的問題，就像滴滴解決了打車難一樣，創(chuàng)業(yè)圈和投資圈也認(rèn)為房產(chǎn)中介需要一場改革?！爱?dāng)時(shí)我們討論是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以更多地去到這些傳統(tǒng)的領(lǐng)域，去找一些體量比較大的行業(yè)和到今天還是有很多問題的，互聯(lián)網(wǎng)能夠提高效率的一些行業(yè)。”高榕資本合伙人高翔說。

砍掉傳統(tǒng)門店、推出貼合移動(dòng)端的線上房源系統(tǒng)，把所有的經(jīng)紀(jì)人安排在辦公樓中，通過手機(jī)終端接受客戶的委托，愛屋吉屋不遺余力地突出著自己與傳統(tǒng)的中介公司不同。

“愛屋吉屋這類企業(yè)確實(shí)存在創(chuàng)新的動(dòng)力，去門店化的動(dòng)作是降成本的一個(gè)表現(xiàn)。”易居房地產(chǎn)研究院總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)分析道。創(chuàng)新的前提是，愛屋吉屋在房地產(chǎn)中介市場里并不占優(yōu)勢。

傳統(tǒng)巨頭的市場地位難以撼動(dòng)，以北京市場上半年的數(shù)據(jù)為例，鏈家以54%的市場占有率高居榜首，其次是我愛我家和房天下。亞豪機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示：“在北京，愛屋吉屋的市場份額可以排到第四或第五，但是量只有百分之幾，還是差得很遠(yuǎn)的?！?/p>

即便是回到愛屋吉屋的起點(diǎn)和主戰(zhàn)場上海，情況也未必樂觀。嚴(yán)躍進(jìn)就認(rèn)為上海的各類房屋中介機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，新進(jìn)場的公司盡管看起來成長很快，但預(yù)計(jì)在全市的占比不會(huì)有太大提升。

愛屋吉屋在上海只開出6家門店，都分布于房租相對(duì)低廉的外環(huán)以外。在傳統(tǒng)中介領(lǐng)域，隨處可見的門店占了成本支出的一大部分。愛屋吉屋節(jié)省下門店成本，用于猛投廣告、將行業(yè)傭金比例減半、給經(jīng)紀(jì)人開出“6000元底薪”的高薪來吸引人才。

“一個(gè)品牌在剛進(jìn)入市場，為了份額的擴(kuò)張，肯定是要用廣告來提高品牌知名度的，必須要超過那個(gè)傳播臨界點(diǎn)?！睆堧h不認(rèn)為愛屋吉屋在廣告上支出是燒錢，這幾乎是每個(gè)O2O品牌的必經(jīng)之路。

然而品牌在房產(chǎn)中介這一低頻消費(fèi)領(lǐng)域里的作用仍然頗受爭議。最顯而易見的是用戶的忠誠度不夠，品牌的高知曉度帶不來高成交量。“用戶知道你這個(gè)牌子，對(duì)于他來說只是多了一個(gè)選擇，等到最后要交易的時(shí)候，用戶還是很容易被更低的傭金吸引走?！敝性飿I(yè)咨詢部總監(jiān)宋會(huì)雍向36氪解釋道。這也意味著，用廣告砸出品牌之后，愛屋吉屋同時(shí)還得保證低傭金，才能留住用戶。

在廣告和低傭金的助推下，2015年成為愛屋吉屋快速擴(kuò)張的一年。據(jù)界面新聞報(bào)道，2015年5月，愛屋吉屋殺入上海前三，僅次于中原和鏈家，同年9月，愛屋吉屋的二手房交易達(dá)到2400多套，僅次于鏈家的4000多套，排名上海第二。但在今年，愛屋吉屋市場占有率急速下滑，上海市場份額3月跌至2.3%，4月下滑到1.5%，北京市場份額5月跌至2.03%，6月下滑到1.46%。

要改造傳統(tǒng)房產(chǎn)中介不是易事。愛屋吉屋給經(jīng)紀(jì)人開出6000元底薪已在今年年初被改成“4000元底薪和2000元成單提成以外的固定績效獎(jiǎng)金”，本來的傭金減免或減半也變?yōu)榱烁鶕?jù)不同城市和不同租金金額收取不同比例的傭金，整體傭金收取標(biāo)準(zhǔn)正在向傳統(tǒng)中介靠攏。

對(duì)于底薪改革，張雋認(rèn)為這是公司內(nèi)部的一次合理調(diào)整，“干房屋經(jīng)紀(jì)這一行的人素質(zhì)差異太大了，三教九流都有，HR談?wù)動(dòng)X得還不錯(cuò)但后面出問題的比比皆是。很多人他一開始就只是想來賺我們的高底薪的，完全產(chǎn)生不了績效，所以今年年初開始我們將底薪中的2000元用于獎(jiǎng)勵(lì)一些工作規(guī)范的完成?！?/p>

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。