春節(jié)期間服裝廠商大打價(jià)格戰(zhàn) 終端零售市場(chǎng)惡化

（原標(biāo)題：春節(jié)期間服裝廠商大打價(jià)格戰(zhàn)終端零售市場(chǎng)持續(xù)惡化 倒逼服裝業(yè)轉(zhuǎn)型）

新年穿新衣是中國(guó)古時(shí)傳下來(lái)的習(xí)俗，而春節(jié)期間逛商場(chǎng)買(mǎi)新衣也成為消費(fèi)者過(guò)年不可或缺的一個(gè)活動(dòng)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者春節(jié)期間走訪(fǎng)北京多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)服裝品牌打著喜迎雞年的旗號(hào)打折促銷(xiāo)，且力度頗大。

高折扣頻現(xiàn)

在走訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間，多數(shù)品牌給出了各種不同的優(yōu)惠活動(dòng)，其中5折最為常見(jiàn)的。不過(guò)，《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者要想獲得5折或更低的折扣，往往需要購(gòu)買(mǎi)兩件以上的商品才能獲得。

以北京漢光百貨為例，商場(chǎng)打出17年周年慶的招牌，喊出了“大buy年全場(chǎng)賀歲3折起”的口號(hào)。但《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，真正打3折的商品并不多，多數(shù)品牌給出的折扣大多在5折上下。如ONLY、TEENIEWEENIESLY等品牌打出的口號(hào)也是部分5折，而如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩件以上服裝將會(huì)再次享受折8折、購(gòu)四件折上7折的優(yōu)惠。

此外，雅戈?duì)?、九牧王等?guó)內(nèi)知名男裝品牌也給出了5折至7折的優(yōu)惠。有銷(xiāo)售員向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“春節(jié)后就要換季上春裝了，借著節(jié)假日打折，也能多銷(xiāo)售點(diǎn)余貨?！?/p>

面對(duì)多家品牌服裝于春節(jié)期間推出的各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士分析，價(jià)格是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者影響最大、也最有效的促銷(xiāo)方法。由于折價(jià)的促銷(xiāo)效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況的手段，以抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、加速資金回籠等。

“受假日促銷(xiāo)作用影響，春節(jié)期間重點(diǎn)監(jiān)測(cè)商場(chǎng)的服裝銷(xiāo)售額同比顯著提升。”長(zhǎng)江證券雷玉在研報(bào)中如是說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊力大

目前，采用折價(jià)方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自家產(chǎn)品已經(jīng)成為各品牌競(jìng)爭(zhēng)的常用手段之一。折價(jià)促銷(xiāo)可以吸引零售終端的人流量，促銷(xiāo)員也能夠通過(guò)折價(jià)盡快完成業(yè)務(wù)量。

但是，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“高幅度、高頻率的折價(jià)促銷(xiāo)會(huì)引發(fā)品牌間的相互惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤(rùn)空間。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，打折雖然能夠刺激消費(fèi)，但打折這一招并不適合長(zhǎng)期使用。

“服裝打折最多的要數(shù)網(wǎng)購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)銷(xiāo)售方式大幅度拉低了實(shí)體店的服裝銷(xiāo)售價(jià)格?！庇幸患抑b品牌公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“網(wǎng)購(gòu)的低服裝價(jià)格大大影響了實(shí)體店的服裝價(jià)格，同時(shí)，各大品牌服裝的價(jià)格也因此受到影響，甚至導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降?！?/p>

《證券日?qǐng)?bào)》記者整理同花順統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在58家發(fā)布2016年業(yè)績(jī)預(yù)告的紡織服裝上市公司中，有24家公司凈利潤(rùn)同比預(yù)計(jì)下降。其中，摩登大道預(yù)計(jì)2016年凈利潤(rùn)同比下降2155.38%至2938.38%；報(bào)喜鳥(niǎo)預(yù)計(jì)2016年凈利潤(rùn)同比下降399.95%至489.93%；維科精華預(yù)計(jì)2016年凈利潤(rùn)同比下降222.08%。

根據(jù)公告顯示，報(bào)喜鳥(niǎo)預(yù)計(jì)2016年全年凈利潤(rùn)為-3.9億元至-3億元，上年同期業(yè)績(jī)?yōu)閮衾麧?rùn)10001.71萬(wàn)元。公司解釋業(yè)績(jī)報(bào)虧原因?yàn)椋骸敖K端零售市場(chǎng)持續(xù)惡化，占比最大的主品牌報(bào)喜鳥(niǎo)的加盟商訂單下降較大；愷米切品牌處于投入階段仍然虧損；圣捷羅、法蘭詩(shī)頓加快收縮，虧損較大；由于銷(xiāo)售下降及品牌收縮導(dǎo)致庫(kù)存積壓，被迫加大庫(kù)存消化力度，一次性虧損較大；由于人工支出剛性化、加大營(yíng)銷(xiāo)支持力度且部分品牌投入期進(jìn)行品牌市場(chǎng)推廣等，導(dǎo)致整體費(fèi)用額上升；計(jì)提各項(xiàng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備?！?/p>

其實(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)早在2016年中報(bào)時(shí)就解釋虧損原因?yàn)椤昂暧^經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)漸廣、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊力大等不利影響造成公司零售終端壓力巨大，收入下降”。有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)喜鳥(niǎo)2016年上半年總店數(shù)為1232家，相較年初減少88家。

服裝業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查多家服裝品牌上市公司發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物成為消費(fèi)者的主要選擇后，多數(shù)服裝品牌不得不接受在互聯(lián)網(wǎng)尋求出路的事實(shí)。

有服裝品牌公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)在消費(fèi)者大多已習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，在網(wǎng)購(gòu)服裝大力度打折的情況下，公司不得不采取線(xiàn)上線(xiàn)下不同款不同價(jià)或網(wǎng)絡(luò)打折清庫(kù)存的方式。

據(jù)同花順統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝的存貨近年來(lái)呈逐漸上升的趨勢(shì)，從2012年上半年起，紡織服裝業(yè)的存貨從600多億元上漲至2016年上半年的800多億元。

記者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)購(gòu)服裝大幅度打折的情況下，有多家品牌公司采取網(wǎng)上加大打折力度的方式去庫(kù)存，而這些商品往往以老款為主。

有品牌服裝實(shí)體店銷(xiāo)售人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者談到：“公司一般在網(wǎng)上銷(xiāo)售的打折商品都是2年—3年的老款，而實(shí)體店賣(mài)的都是新款，所以打折力度要小于網(wǎng)絡(luò)渠道”。

記者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上打折去庫(kù)存的品牌往往是傳統(tǒng)品牌，但也有一些新興網(wǎng)絡(luò)品牌以低價(jià)格、高質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

“不得不承認(rèn)網(wǎng)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)服裝品牌的沖擊還是很大的，為了尋求出路，現(xiàn)在的服裝企業(yè)要不就并購(gòu)國(guó)際知名品牌，往高端品牌和奢侈品牌發(fā)展，要不就是走中低端快時(shí)尚發(fā)展的道路。”一家服裝品牌上市公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，一般的企業(yè)要往高端品牌發(fā)展并不容易，而大多數(shù)企業(yè)只能走快時(shí)尚的發(fā)展道路。但在ZARA等快時(shí)尚品牌的沖擊下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然比較大。

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