探路者“迷途”：跨界兩年 業(yè)績(jī)兩連降

（原標(biāo)題：探路者“迷途”：跨界兩年，業(yè)績(jī)兩連降）

業(yè)績(jī)連續(xù)兩年滑坡；重大資產(chǎn)重組失??；對(duì)于當(dāng)前轉(zhuǎn)型，公司回應(yīng)稱，已在社群生態(tài)戰(zhàn)略等方面取得成效

隨著2月5日晚間終止重大資產(chǎn)重組一紙公告的發(fā)出，戶外第一股探路者再次成為輿論焦點(diǎn)。在剛剛過(guò)去的2016年，探路者業(yè)績(jī)?cè)俅卧庥龌?，業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，其2016年凈利下降23%，系2015年來(lái)的二度下滑。值得注意的是，2015年被稱為探路者轉(zhuǎn)型元年。

新京報(bào)記者注意到，其業(yè)績(jī)的連續(xù)下滑不僅僅因傳統(tǒng)主業(yè)的低迷，還與被寄予轉(zhuǎn)型厚望的易游天下連續(xù)虧損相關(guān)。

對(duì)業(yè)績(jī)下滑，探路者回應(yīng)稱，這與零售消費(fèi)整體低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、庫(kù)存降解導(dǎo)致銷售折扣降低，公司對(duì)用戶服務(wù)職能投入增加、旅行服務(wù)板塊升級(jí)轉(zhuǎn)型不力等因素有關(guān)。

探路者的投資擴(kuò)張之路并沒有停下來(lái)的跡象。公司對(duì)新京報(bào)記者表示，未來(lái)公司仍將積極尋找符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的標(biāo)的。

業(yè)績(jī)兩連降，重組失敗

公司回應(yīng)業(yè)績(jī)下滑稱，與零售消費(fèi)整體低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、庫(kù)存降解導(dǎo)致銷售折扣降低，公司對(duì)用戶服務(wù)職能投入增加，旅行服務(wù)板塊升級(jí)轉(zhuǎn)型不力等因素有關(guān)。

2月5日晚，探路者發(fā)布公告顯示，公司原擬以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金并募集配套資金的方式收購(gòu)體育行業(yè)標(biāo)的資產(chǎn)100%股權(quán)。但相關(guān)各方就交易方案的重要條款未達(dá)成一致意見，交易因此流產(chǎn)。

對(duì)此，2月8日，探路者證券投資部人士對(duì)新京報(bào)記者表示：關(guān)于剛終止的重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目，是公司依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，夯實(shí)推進(jìn)體育業(yè)務(wù)板塊建設(shè)的一次積極嘗試，但最終未能就交易方案的重要條款達(dá)成一致意見。

該人士稱，為保護(hù)公司和包括中小投資者在內(nèi)的全體股東的利益，本著嚴(yán)格控制并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、精選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的原則，公司終止了本次重大資產(chǎn)重組。

稍早前的1月17日，探路者發(fā)布2016年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司2016年總營(yíng)收為29.07億元，比上年同期減少約24%；凈利潤(rùn)為2.02億元，比上年同期減少約23%。

對(duì)此，探路者表示，這與零售消費(fèi)整體低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、庫(kù)存降解導(dǎo)致銷售折扣降低，公司對(duì)用戶服務(wù)職能投入增加、旅行服務(wù)板塊升級(jí)轉(zhuǎn)型不力等因素有關(guān)。

此前在2014年和2015年，探路者凈利潤(rùn)分別為2.94億元和2.63億元，這意味著探路者2016年的業(yè)績(jī)是連續(xù)兩年下滑。

業(yè)績(jī)兩連降疊加重組失利，探路者股票在2月6日復(fù)牌首日開盤以15.02元跌停。但上周此后幾個(gè)交易日并未再出現(xiàn)大跌。有股民對(duì)新京報(bào)記者表示，之所以股價(jià)大跌，收購(gòu)失敗只是個(gè)導(dǎo)火索，轉(zhuǎn)型后，后續(xù)增長(zhǎng)現(xiàn)在還沒有看到希望才是根本。

2016年前三季度，探路者營(yíng)收同期則下滑了12.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1億元，比上年同期減少31.51%。

有券商表示，去年前三季度收入和凈利潤(rùn)同比雙雙出現(xiàn)下滑，主要原因在于前三季度戶外用品板塊繼續(xù)去庫(kù)存，旅行服務(wù)板塊易游天下和綠野中國(guó)計(jì)劃對(duì)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)尚需時(shí)日。

由此，作為戶外第一股的探路者轉(zhuǎn)型之路再度進(jìn)入到公眾視野。

跨界旅游體育，公司稱轉(zhuǎn)型已取得成效

探路者回應(yīng)稱，2016年，公司圍繞“用戶中心、極致產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、社群鏈接”，有效推進(jìn)公司社群生態(tài)戰(zhàn)略的實(shí)施。

探路者成立于1999年，2009年10月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。不過(guò)，探路者也面臨戶外市場(chǎng)放緩的考驗(yàn)。

在2016年三季報(bào)中，探路者曾做出預(yù)警：戶外市場(chǎng)已由過(guò)去的粗放高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向持續(xù)深化、健康調(diào)整階段發(fā)展。此外國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)進(jìn)入門檻逐步提高，已進(jìn)入了洗牌調(diào)整階段，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇。

對(duì)于探路者來(lái)說(shuō)，其戶外用品主業(yè)近年來(lái)也遇到了不小的壓力。

探路者目前尚未發(fā)布2016年年報(bào)，但新京報(bào)記者對(duì)比2015年和2016年三季度報(bào)發(fā)現(xiàn)，大客戶帶來(lái)的收入劇烈滑坡。

2015年前三季度，前五大客戶帶來(lái)了2.48億元收入，2016年同期則下滑至1.62億元。其中，2015年前三季度唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱唯品會(huì)）作為第三大客戶的金額為5193.9萬(wàn)元，2016年同期唯品會(huì)降至4372.9萬(wàn)元，降幅達(dá)16%。

主業(yè)低迷構(gòu)成了探路者轉(zhuǎn)型的主要背景。2015年年初，探路者正式宣布開啟以“經(jīng)營(yíng)用戶”為核心，圍繞戶外、旅行、體育三大業(yè)務(wù)板塊展開的生態(tài)圈發(fā)展戰(zhàn)略，搭建戶外、旅行、體育三大事業(yè)群。

2015年6月，探路者公告稱，擬將向5名特定對(duì)象，發(fā)行約8000萬(wàn)股，共募集資金21.06億元，用于公司戶外運(yùn)動(dòng)生態(tài)的建立。當(dāng)年6月，公司正式更名為“探路者控股集團(tuán)股份有限公司”。

按照設(shè)想，這三個(gè)業(yè)務(wù)板塊內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，是基于人們的出行活動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)這種“健康生活方式”。

其率先在旅行板塊取得突破，包括2014年控股極之美旅行社，以及綠野網(wǎng)以及O2O服務(wù)商易游天下。其標(biāo)志性案例為2.3億元收購(gòu)易游天下74.56%股權(quán)。2015年，探路者將目標(biāo)移向體育產(chǎn)業(yè)。

2015年1月，探路者宣布出資設(shè)立探路者體育產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，到2016年初，該基金完成了對(duì)樂動(dòng)天下、Fittime、奧美健康以及冰世界等重點(diǎn)項(xiàng)目的投資。2016年底，探路者又發(fā)布消息稱，將出資1億元參股25%成立另一體育產(chǎn)業(yè)基金，所投項(xiàng)目以成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期為主。

據(jù)探路者內(nèi)部人士透露，探路者在投資板塊分為多領(lǐng)域，第一是大體量并購(gòu)，主要以董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)負(fù)責(zé)。第二個(gè)領(lǐng)域是早期投資，這些項(xiàng)目放在一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，稱之為探夢(mèng)工廠，由副總裁王博等人負(fù)責(zé)。

記者注意到，去年探路者以兩年前收購(gòu)的極之美股權(quán)為代價(jià)換取了北京行知探索文化發(fā)展股份有限公司的部分股權(quán)，極之美成了行知探索的子公司。行知探索業(yè)務(wù)涉及體驗(yàn)式賽事、體驗(yàn)式培訓(xùn)、體驗(yàn)式旅行三大板塊，是一家新三板掛牌企業(yè)。

對(duì)于當(dāng)前的轉(zhuǎn)型進(jìn)展，上述探路者人士表示，2016年，公司圍繞“用戶中心、極致產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、社群鏈接”的經(jīng)營(yíng)思想，有效推進(jìn)公司社群生態(tài)戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理優(yōu)化、過(guò)季庫(kù)存降解及柔性供應(yīng)鏈建設(shè)等方面均取得了良好成效。

“公司轉(zhuǎn)型方向不錯(cuò)，但做得還不夠”

探路者稱，易游天下積極探索經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大幅縮減了盈利水平較低的平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模，取得了階段性的效果。

探路者頻頻對(duì)外投資，但不少被投公司業(yè)績(jī)并未達(dá)到理想狀態(tài)，反而拖累了探路者的業(yè)績(jī)。

以2015年控股的易游天下為例，這被認(rèn)為是探路者布局旅行的最重要?jiǎng)幼?，其后并入探路者?cái)報(bào)，探路者2015年總營(yíng)收增長(zhǎng)了121.99%。

易游天下全稱為易游天下國(guó)際旅行社（北京）有限公司，系探路者旗下國(guó)家5A級(jí)旅行社，目標(biāo)為成為中國(guó)最大的體驗(yàn)式旅行服務(wù)商。根據(jù)探路者與易游天下方面此前協(xié)議，易游天下在2015-2017年預(yù)計(jì)營(yíng)收分別不低于15億元、40億元和60億元，凈利目標(biāo)2015年虧損不超過(guò)2500萬(wàn)，2016年持平，2017年盈利6000萬(wàn)。

實(shí)際情況則是，2016年半年報(bào)顯示，易游天下2016年上半年虧損698萬(wàn)元，2015年度易游天下虧損2720萬(wàn)元（未完成虧損不超過(guò)2500萬(wàn)目標(biāo)）；探路者證券投資部人士對(duì)新京報(bào)記者表示：初步測(cè)算易游天下在2016年仍呈現(xiàn)一定虧損。這意味著探路者將無(wú)法完成當(dāng)時(shí)協(xié)議中的目標(biāo)。

去年上半年，探路者旅行板塊營(yíng)收總共僅4億元，即便全部算為易游天下的收入，距離2016年末40億元目標(biāo)還有36億元的差距。

記者注意到，2014年并購(gòu)的極之美2015年度也虧損91.83萬(wàn)元。

2016年12月，易游天下董事總經(jīng)理兼探路者集團(tuán)旅行事業(yè)群副總裁鐘暉宣布離職。據(jù)報(bào)道，他當(dāng)時(shí)在朋友圈發(fā)狀態(tài)表示：與其錯(cuò)誤的堅(jiān)持，不如有尊嚴(yán)的放下。

對(duì)于易游天下的巨虧，探路者證券投資部人士對(duì)新京報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，易游天下積極探索經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大幅縮減了盈利水平較低的平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模，持續(xù)推出有溫度的體驗(yàn)式旅行產(chǎn)品，取得了階段性的效果。

對(duì)于探路者頻頻對(duì)外擴(kuò)張，業(yè)界也爭(zhēng)議較大。

近日前美邦服飾副總裁程偉雄對(duì)新京報(bào)記者表示：戶外空間很大，只是探路者的轉(zhuǎn)型太泛、太多元化，主業(yè)沒做精，還沒做深，就貿(mào)然多元化；探路者對(duì)自身的戶外品牌優(yōu)勢(shì)需要固化，真正體現(xiàn)品牌定位、產(chǎn)品定位、門店定位、用戶體驗(yàn)定位等高度匹配，而不是只講故事。

廣州藍(lán)奧零售咨詢首席顧問(wèn)閔光亞就認(rèn)為，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，戶外、旅行和體育三個(gè)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群是一樣的，探路者的轉(zhuǎn)型方向沒有錯(cuò)，但轉(zhuǎn)型面臨很多問(wèn)題。探路者轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是抓住、挖掘并滿足主打消費(fèi)人群的需求，但探路者目前做得還不夠。

未來(lái)仍尋求投資擴(kuò)張

探路者稱，未來(lái)公司仍將積極尋找符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的標(biāo)的。

對(duì)于目前探路者的轉(zhuǎn)型進(jìn)展，閔光亞認(rèn)為，目前來(lái)看，業(yè)績(jī)擺在這里，無(wú)論是從公眾的接受度，還是市場(chǎng)占有率，“探路者的轉(zhuǎn)型都算不上成功。但也算不上失敗，尚需時(shí)間觀察。”

“探路者需要回歸主業(yè)，少講故事，不求規(guī)模求質(zhì)量，真正下沉中國(guó)本土大眾化戶外市場(chǎng)空間依然無(wú)限大?！鼻懊腊罘椄笨偛贸虃バ壅f(shuō)。

即便面臨業(yè)績(jī)下滑、整合難度加大以及業(yè)界爭(zhēng)議，探路者并沒有停下擴(kuò)張之路的跡象。

在終止重組公告中，探路者承諾自復(fù)牌之日起1個(gè)月內(nèi)不再籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，但探路者證券投資部人士對(duì)新京報(bào)記者表示：未來(lái)公司仍將積極尋找符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的標(biāo)的，加強(qiáng)在體育培訓(xùn)、大眾健身、體驗(yàn)式旅行等方面的投入和資源整合，推進(jìn)公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展，并致力于集中優(yōu)勢(shì)資源投資有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)目。

焦點(diǎn)

“泛體育化之后”整合難題

頻頻投資不僅給探路者帶來(lái)了業(yè)績(jī)問(wèn)題，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線的探路者面臨的另一大挑戰(zhàn)在于如何整合三大事業(yè)群上的眾多企業(yè)以及五花八門的眾多品牌。

前美邦服飾副總裁程偉雄對(duì)新京報(bào)記者表示：目前探路者定位有些模糊，之前的戶外品牌定位非常精準(zhǔn)，但泛體育化之后在品牌、產(chǎn)品、門店、用戶體驗(yàn)等訴求表達(dá)上顯得混淆不清。

探路者坦言，投資后若不能對(duì)標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行有效的企業(yè)文化理解和資源優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)整合，可能給公司經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)整合協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

探路者的對(duì)策是采取平臺(tái)化戰(zhàn)略，并搬來(lái)和君咨詢做外援。

2015年5月，探路者在京召開“平臺(tái)化組織建設(shè)項(xiàng)目”啟動(dòng)大會(huì)，探路者與和君啟動(dòng)探路者平臺(tái)化組織建設(shè)項(xiàng)目，和君將厘清各個(gè)板塊的戰(zhàn)略重心及先后安排，推動(dòng)探路者向平臺(tái)化組織的變革與轉(zhuǎn)型。

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