波司登倫敦關(guān)店 服飾公司出海并非易事

（原標題：波司登倫敦關(guān)店 服飾公司出海并非易事）

國內(nèi)服飾品牌想開拓海外市場并不那么容易，尤其是在那些歐美國家。

波司登（03998.HK）關(guān)閉了其在英國倫敦唯一的一家專賣店。波司登稱，考慮到英國脫歐后未來幾年的經(jīng)濟不確定因素于是選擇關(guān)門。

細數(shù)一下，中國的服飾企業(yè)跑去海外開店的不在少數(shù)，但開得風生水起的卻寥寥無幾。

那么，為什么會有企業(yè)想要去本土市場以外的國家開拓？總結(jié)起來無外乎是以下幾點：

首先是本地市場飽和、競爭太激烈，于是企業(yè)就開始尋求海外的機會來增加收入。

其次是樹立品牌形象。若是自己國家的游客，跑去國外旅游看到有這個品牌的旗艦店，無疑對品牌的好感會增加。而反過來，企業(yè)在本國做廣告宣傳時，也可以稱自家的業(yè)務已經(jīng)涉及多少國家等等。

我隨機找了幾個在國內(nèi)做服飾公司的企業(yè)家做了個小調(diào)查，得到的反饋是中國本土市場已經(jīng)很大，中小規(guī)模的企業(yè)若能在本地健康發(fā)展可以活得很滋潤，只有稍大的企業(yè)在發(fā)展成熟后才會想要去拓展海外市場。而這些到海外開店的大公司出海的原因目前看來無疑是第二個：樹立品牌的形象。

2012年波司登選擇在英國開店并非隨性，正巧2012年倫敦舉辦奧運會，公司也是期望向來自世界各國的游客展示其品牌，同時帶動國內(nèi)市場的銷售。

但一家服飾公司要在一個新的市場發(fā)展從來不是容易的事情。迅銷創(chuàng)始人柳井正當年就把優(yōu)衣庫在英國市場的表現(xiàn)描述為“一個慘絕人寰的開始”，在進入英國最高峰時，優(yōu)衣庫一共開出了20家店，但最終全部關(guān)閉，宣布退出英國市場。到2004年再度回歸英國市場，目前只有十來家店。

我從一些熟悉英國的朋友處大致了解了一下市場情況。外國品牌想要在英國立足不容易，這個歷史悠久的國家對于服飾穿著自成風格且以本土品牌為榮，如果是平價的高階品牌（指價錢實惠、緊跟潮流的服飾），本地的就數(shù)不勝數(shù)，Topshop、NewLook、Next、Primark價格又便宜，風格又符合當?shù)厝说目谖叮偁幠墙幸粋€激烈。

回到波司登這件事情上來。這家公司的英國旗艦店當初選擇服務的是中產(chǎn)階層男士，所以定價不能便宜。公司倫敦業(yè)務的負責人早在2012年對我表示店里的襯衫價格從85到100英鎊，不同材質(zhì)的羽絨服價格為125到400英鎊，每套成衣價格約為500到900英鎊，服裝都是限量生產(chǎn)，每款最多50件。這一價位在倫敦可以找到許多同樣的服飾品牌，后者歷史更久一些，當?shù)厝藶楹我半U購買一個新品牌？

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