硅谷成功創(chuàng)業(yè)者的三個共同心態(tài)

（原標題：硅谷成功創(chuàng)業(yè)者的三個共同心態(tài)）

創(chuàng)業(yè)是一件很難的事。

在美國，超過80%的創(chuàng)業(yè)公司活不過一年，只有不到4%的創(chuàng)業(yè)公司能生存超過5年，那些為數(shù)不多的、殺出重圍并獲得最后成功的創(chuàng)業(yè)公司到底靠的是什么呢?我一直試圖去尋找和總結這里面的共性。

創(chuàng)業(yè)為什么要趁早

我們知道，硅谷最優(yōu)秀、最成功的一些企業(yè)家，很多都是大學沒讀完就選擇創(chuàng)業(yè)，比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯就不用說了，拉瑞·艾利森大學沒讀完就創(chuàng)立了甲骨文公司，馬克·扎克伯格也是大學沒讀完就創(chuàng)建了Facebook。

這里要說明一點：我并不提倡輟學創(chuàng)業(yè)。我只想說，在大學期間，創(chuàng)業(yè)幾乎是沒有失敗成本的，或者說失敗成本特別低。與此同時，你還能在這樣一個好的環(huán)境當中快速地學習?？焖偈　⒖焖賹W習、快速調整、快速成長，這樣的良性循環(huán)和寶貴經驗對于以后建立自己的企業(yè)是非常有幫助的。

戴爾電腦創(chuàng)始人邁克爾·戴爾

戴爾(Dell)是一家在美國家喻戶曉的電腦公司，它的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾在14歲生日那天用自己掙來的錢買來一臺蘋果電腦，并把它拆得亂七八糟。但他不是為了學技術，而是為了尋找商機。后來，戴爾在拆了很多機器之后，看到了一個閃光的商機：IBM電腦的零件一共才值600至700美元，但當時在外面整機的市場價卻高達3000美元。于是，戴爾到批發(fā)商那里將積壓的電腦以批發(fā)價買回，再將這些機器進行升級，然后以低于市場零售價10%至15%的價格在校園里出售。

幾次嘗試之后，戴爾嘗足了甜頭，那年他才19歲，剛剛入讀大學一年級。對戴爾來說，大學里的學生可能都是自己的客戶。這是一個非常值得嘗試的機會，退一步來說，如果當時創(chuàng)業(yè)失敗，也只是虧掉之前投入的成本，此外并沒有太大的損失。

Facebook的發(fā)展也是如此。創(chuàng)始人扎克伯格一開始就很好地利用了校園資源，找到了哈佛這么一個“試驗田”，建立了一個面向學生的社交網絡。后來，他還把這個產品推廣到耶魯大學、哥倫比亞大學和斯坦福大學等名校，通過校園這個創(chuàng)新平臺給與的機會，F(xiàn)acebook幾乎以瘋狂的速度在美國各大校園鋪開來，最后蔓延到世界各個角落。

當然，以上我舉的都是一些成功的例子，但事實上，大學生創(chuàng)業(yè)的失敗率高達95%。既然成功率微乎其微，那為什么還要在大學時期就開始創(chuàng)業(yè)呢?我的母校斯坦福大學曾教給我們的一個理念就是：不僅要坦然接受這個失敗率，而且要擁抱它，甚至要以這個失敗率為豪。因為你曾經做過這樣的一個嘗試，而且在不斷創(chuàng)新的過程中學到了很多東西，這會讓你成為一個更完善的人，也為以后的成功創(chuàng)業(yè)埋下種子，這種理念是非常重要的。

我們可以看到，無論在中國還是美國，大家都是鼓勵學生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的。因為在這個年齡段，你思維活躍，視野廣闊，創(chuàng)業(yè)失敗成本幾乎為零，但到了真正踏入社會的時候，如果想創(chuàng)業(yè)，年紀變大，成本就會逐步增大。就算在同樣的崗位上，如果想做新的事情，成本也是越來越大。大家也知道，這里面有自己的人力成本，有金錢成本，甚至有家庭成本，所以很多人不是沒有創(chuàng)業(yè)這個能力，而是一開始就在思維上把自己限制了。

創(chuàng)業(yè)成功者的心態(tài)竟是一樣的

考夫曼基金會(Kauffman Foundation)是美國最大的私人基金會之一，也是全美唯一一家致力于推動創(chuàng)業(yè)的大型基金會。兩年前，我參加了考夫曼旗下的一個學者項目，這個項目主要是教投資人如何投資一級市場。在為期兩年的深造中，每位考夫曼學者都要選擇一個研究課題，并給出一份詳盡的研究報告。我當時選的課題就是：創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

如果讓那些專業(yè)的投資人評定哪些創(chuàng)業(yè)公司是有投資潛力的，一般會有以下幾個觀點。有人會說，我覺得市場排在第一位，如果市場很大，哪怕創(chuàng)始人能力不足，后續(xù)也能替換能力強的人;有人會說，產品是最重要的，比如Instagram做得這么漂亮，它無論如何都會紅的;也有人會說，主要看人，因為創(chuàng)業(yè)者的個人能力決定了一家公司是否能成功;當然，還有人說，市場、產品、人才這三者都很重要。

通過一年多的調研，結合自身曾經連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經歷，我個人在這個問題上的觀點是：在創(chuàng)業(yè)初期，人才的確扮演了很重要的角色，因為產品還沒定型，市場也會隨時改變，在這種情況下，“人”無疑就是最重要的。而如何去判定這個人到底靠不靠譜?能不能成為一個好的領導者?當然，學歷、資歷、行業(yè)積累以及是否有過創(chuàng)業(yè)經驗等等都是重要的評判參考，但除此以外，我覺得創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)尤為重要。

我曾訪問過很多成功的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司要么已經被收購了，要么上市了，我問這些成功的CEO，當初創(chuàng)業(yè)時你們碰到什么問題，你們的心態(tài)是怎樣的?

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都回答我他們曾經碰到四類問題：第一，缺乏人才;第二，缺乏資金;第三，不被客戶認可;第四，意料之外的難題層出不窮。面對這么多的困難，那些成功的創(chuàng)業(yè)公司的CEO們，他們怎樣一次次地重新站起來，并且堅持下去，將公司越做越好呢?

我發(fā)覺，他們在心態(tài)上都有著共性。

首先，他們非常堅定。

一款創(chuàng)新產品的誕生，往往有一些獨特，甚至瘋狂的地方，并且一開始并非大多數(shù)人都能接受。比如喬布斯在2005年曾經推出過一款名為Newton的掌上電腦，這款產品現(xiàn)在看來無疑是蘋果最偉大的創(chuàng)新產品之一，從一定意義上說是iPad和iPhone的前身。但可能由于誕生太早，當時的市場反應很差，最終淪為一款失敗的產品，而iPhone在推出市場之前，蘋果公司內部也不是很確定這款產品是否能獲得成功。

蘋果早期產品Newton掌上電腦

所以在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者要對自己的理念非常堅定。同時，他又要不停地去汲取不同的市場信息以便隨時做出調整，也就是說，在目標和理念不變的情況下，腳下的路有可能和之前規(guī)劃的相差很大。所以這也是創(chuàng)業(yè)者需要面對的一個問題：怎樣才能不斷地接收新的信息，不斷地去修正，但又能對自己的理念非常堅定。我發(fā)現(xiàn)成功的人都把這個問題解決得很好。

其次，他們堅持不懈。

在這方面，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。在和很多成功創(chuàng)業(yè)者交談的時候，我問他們，到底是什么原因讓你們最終堅持了下來?得到的回答大致分兩種，第一種是為了自己，很多人會說，我有夢想，我深信我的產品一定會成功，為了證明自己一定要堅持下去。第二種則是為了別人，有人會說，因為我已經拖了好幾個朋友下水了，或是我已經借了很多親戚朋友的錢投了進去，所以不管怎樣都要把這件事情給做下來。

不管是為自己還是為別人，創(chuàng)業(yè)者都一定要有一個理由讓自己堅持下去，絕不能在中途放棄，因為就像他們告訴我的那樣，意料之外的難題總是層出不窮，就像孫悟空的西天取經之路上一樣，打完小怪物又要打大怪物，放棄的理由千千萬萬，堅持的理由可能一個就夠了。

我看到很多人很有決心也很有激情，但他們就像短跑運動員一樣，在沖刺一段距離之后就緩下來了，更多的人成為“健身卡人士”，一開始下決心鍛煉身體，花錢辦理了健身卡，但遇到一些問題就堅持不下去，還善于給自己各種放棄的理由，最終一事無成。

最后，他們勇于挑戰(zhàn)“匱乏”。

很多人在創(chuàng)業(yè)的最初階段處于一個“匱乏心態(tài)”(Scarcity Mindset)之中，總是說：我缺錢，缺人才，缺客戶，可以羅列出一大堆“缺”的東西，甚至有一些人因為看到這也缺那也缺，就早早放棄了。但其實每個人心里都清楚，一開始做事情，肯定大部分資源都是缺乏的。

我小時候看《三國演義》，諸葛亮要去打赤壁之戰(zhàn)，他從來沒問劉備“為什么我們的箭那么少”，于是才有了經典的“草船借箭”;張飛在長坂坡一人迎戰(zhàn)十萬曹兵，也從來沒問劉備“為什么我們的兵那么少”，于是有了傳頌千古的“喝斷長坂坡”。而放到今時今日，我還知道有一句話叫作“如若萬事俱備，你的價值何在”。

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