又到一年“金三銀四”，招聘市場(chǎng)這塊大蛋糕人人都想嘗

文| 李園

3月2日訊，招聘行業(yè)一直有著“金三銀四”的說法，指的是每年的3、4月份都是人才招聘、求職的高峰期。但是在資本寒冬時(shí)節(jié)，雖然招聘人才市場(chǎng)一直不溫不火，招聘平臺(tái)倒是搞的風(fēng)聲水起。

而說起招聘，很可能會(huì)先想到智聯(lián)招聘、前塵無憂等早期發(fā)展起來的招聘網(wǎng)站。而拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等招聘網(wǎng)站進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)后，也占據(jù)了招聘行業(yè)一席之地。后來者有Boss直聘，在移動(dòng)端以主打與老板直接在線聊天的方式突出重圍。在這場(chǎng)亂戰(zhàn)中還有58同城、趕集網(wǎng)為代表的信息結(jié)合者以及脈脈、大街網(wǎng)等社交平臺(tái)。

這么掐指一算，少說也得有十家。還記得小編當(dāng)時(shí)找工作的時(shí)候，還沒挑好工作，先挑平臺(tái)，如果有選擇恐懼癥就要不嫌麻煩的挨個(gè)看每個(gè)平臺(tái)。

雖然十幾年來一成不變服務(wù)模式不斷受到詬病，也有瀕臨上市的企業(yè)頹然倒閉，但是總體來說，招聘行業(yè)依然有大把的熱錢不斷涌來。借著互聯(lián)網(wǎng)這股春風(fēng)，在線招聘市場(chǎng)在最近幾年迎來了爆發(fā)期。2014年在線招聘市場(chǎng)整體營(yíng)收將為39.2億元。據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)研究》指出，截止至2015年，中國網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模超過千億，而中國的人力資源市場(chǎng)在2014年已達(dá)到8058億元，預(yù)計(jì)2020年超過2萬億。

招聘平臺(tái)之間的戰(zhàn)役打得火熱。從電梯間的小液晶屏到地鐵上大幅宣傳廣告，或者是沒投遞簡(jiǎn)歷還能三天兩頭收到的郵件和短信，雖然沒有像共享單車之間的戰(zhàn)役那樣總曝光在臺(tái)前，在線招聘平臺(tái)之間的戰(zhàn)役也是刀光劍影殺氣重重。

老人艱難生存，新人不差錢

智聯(lián)招聘2014年登陸美國納斯達(dá)克，當(dāng)時(shí)市值僅7億美元，上市以來股價(jià)一直在11美元到19美元之間徘徊，如今市值也不過9.74億美元，在紐交所上市兩年半的時(shí)間內(nèi)，智聯(lián)招聘已連續(xù)三次收到了私有化邀約。前程無憂2016財(cái)年總營(yíng)收為人民幣23.727億元(約合3.417億美元)，比2015財(cái)年的人民幣21.019億元增長(zhǎng)12.9%。

拉勾網(wǎng)2016年3月宣布獲得2.2億元C輪融資，目前擁有超過11萬家企業(yè)用戶和600萬個(gè)人用戶。獵聘網(wǎng)2016年6月正式宣布完成D輪超1億美金的融資，目前估值近10億美元，擁有3000萬用戶。Boss直聘已經(jīng)完成第 5 輪融資，但具體金額不方便透露，只是表示“還有50個(gè)月的錢可以花”。BOSS直聘在2016年8月完成由華映資本領(lǐng)投的C1輪及高榕資本主導(dǎo)的C2輪融資，C1、C2兩輪融資共計(jì)2800萬美元。

由這些數(shù)據(jù)可以看出，新型在線招聘平臺(tái)更得資本青睞。

摸清自己的盈利模式才是關(guān)鍵

雖然智聯(lián)招聘、前程無憂等老牌招聘平臺(tái)在招聘品類與服務(wù)領(lǐng)域方面聘涵蓋了金融、汽車、房地產(chǎn)、IT等十余個(gè)領(lǐng)域的招聘服務(wù)，還額外推出了高端招聘、在線培訓(xùn)、專場(chǎng)招聘等專項(xiàng)服務(wù)。他們不直接向求職者收費(fèi)，而主要是向招聘信息發(fā)布，廣告投放，以及從智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)庫下載完整簡(jiǎn)歷收取服務(wù)費(fèi)。然而十多年不變的網(wǎng)站界面，更側(cè)重于討好企業(yè)而非應(yīng)聘者的策略，在近年越來越被找工作的用戶詬病。

而新興起的拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)還有Boss直聘更加互聯(lián)網(wǎng)化。拉勾網(wǎng)在招聘環(huán)節(jié)不會(huì)向企業(yè)和用戶收費(fèi)，而如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者，將會(huì)向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費(fèi)，而求職者則完全免費(fèi)。

獵聘網(wǎng)將用戶分為三類，獵頭、人才和企業(yè)。目前營(yíng)收主要來源于B(企業(yè)方)、C(求職者)兩方面，而獵頭免費(fèi)。對(duì)B(企業(yè)方)有職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載、雇主品牌(廣告)，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、周期(月度、季度、半年、一年)組合推出了不同的收費(fèi)套餐。對(duì)C(求職者)，獵聘網(wǎng)推出了增值服務(wù)收費(fèi)，比如簡(jiǎn)歷置頂、群發(fā)簡(jiǎn)歷、可以主動(dòng)電話、私信聯(lián)系獵頭、HR等按周期分4種套餐。而對(duì)H(獵頭)，獵聘網(wǎng)是免費(fèi)的。希望吸引中高端人群的到來，快速完善獵聘網(wǎng)人才的數(shù)據(jù)庫，然后通過人才數(shù)據(jù)庫從B(企業(yè))變現(xiàn)。

而BOSS直聘似乎就屬于還沒摸清自己盈利模式的那一類，還在深耕技術(shù)和用戶體驗(yàn)。

垂直招聘網(wǎng)站由于其專注性和行業(yè)單一性，效率和用戶體驗(yàn)都要高于目前的傳統(tǒng)招聘平臺(tái)，這是其優(yōu)勢(shì)所在。而挑戰(zhàn)則在于其盈利模式是否清晰，由于招聘領(lǐng)域的專屬性，地方領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性，導(dǎo)致其市場(chǎng)體量相對(duì)小眾，難以形成像傳統(tǒng)招聘平臺(tái)的規(guī)?；l(fā)展。

對(duì)于現(xiàn)在招聘行業(yè)的各大平臺(tái)，我們這種蝦兵蟹將似乎也不能對(duì)其產(chǎn)生什么影響，選擇那個(gè)平臺(tái)也不用過于糾結(jié)，廣散網(wǎng)多撈魚總沒有壞處。而對(duì)這些招聘平臺(tái)而言，過于傳統(tǒng)重視廣告則容易導(dǎo)致用戶流失，過于新興則沒有摸清自己的盈利模式，所以能把用戶體驗(yàn)和賺錢統(tǒng)統(tǒng)搞定才是正事。

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