如何花未來的錢出去玩?揭秘旅游分期的前世今生

文|未央網(wǎng)

3月6日訊，改革開放以來，我國居民收入不斷增加、居民生活也不斷豐富。受益于居民收入不斷增長、政策利好陸續(xù)出臺(tái)，我國旅游行業(yè)也蓬勃發(fā)展。居民旅游頻率、旅游地點(diǎn)和旅游方式等都有所發(fā)展，從過去的不旅游、探親游、國內(nèi)游轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的定期游、深度游、出境游。

國內(nèi)旅游行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化最早起源于20世紀(jì)90年代末期，傳統(tǒng)旅行社選擇互聯(lián)網(wǎng)用于業(yè)務(wù)宣傳、展示，但不進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)交易。2000年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)的普及和發(fā)展，除傳統(tǒng)旅行社外，出現(xiàn)了在線旅游服務(wù)商(Online Travel Agency，OTA)，這些平臺(tái)在線銷售酒店、機(jī)票、旅游產(chǎn)品等。

旅游分期平臺(tái)也正是依托旅游行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化逐漸發(fā)展起來的。事實(shí)上，旅游分期最早是由傳統(tǒng)旅行社和銀行在線下合作開展的，銀行提供資金并進(jìn)行風(fēng)控。近年來隨著旅游業(yè)線上化的發(fā)展，平臺(tái)開始依靠互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)積累開展線上分期服務(wù)。

2003年，招商國旅就與銀行聯(lián)合推出了出境分期付款業(yè)務(wù)，隨后線下旅行社陸續(xù)與各大銀行合作推出類似服務(wù)。2010年后，在線旅游服務(wù)商陸續(xù)推出在線旅游分期業(yè)務(wù)。攜程、途牛等在線旅游平臺(tái)以及凱撒、中青旅等傳統(tǒng)旅行社便先后進(jìn)入旅游分期領(lǐng)域，消費(fèi)者無須一次性支付旅行費(fèi)用，只需每月支付少量金額就能實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。為了吸引消費(fèi)者，部分商家還推出了零手續(xù)費(fèi)、零利率的服務(wù)。2015年，大量互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)入旅游分期領(lǐng)域，京東白條擴(kuò)展旅游白條業(yè)務(wù)，去哪兒網(wǎng)推出拿去花分期服務(wù)，呼哧、樂首付等大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛試水旅游分期。

然而旅游分期市場仍處于培育階段，部分先行者暫時(shí)退出市場持觀望態(tài)勢。在線旅游服務(wù)商巨頭攜程旅行網(wǎng)自2006年率先涉足旅游分期領(lǐng)域，2011年以來又進(jìn)行過多次嘗試，但目前已暫停所有旅游分期活動(dòng);2015年剛剛推出的京東旅游白條也遭遇困境，原有的十余家合作網(wǎng)站中目前停止相關(guān)分期付款合作的已超過半數(shù)。

•案例1 途牛旅游網(wǎng)

途牛旅游網(wǎng)成立于2006年10月，截至目前提供包括跟團(tuán)、自助、酒店、郵輪等100萬余種的旅游產(chǎn)品，累計(jì)出游人次超過1500萬。

途牛旅游網(wǎng)旗下的途牛金服為用戶提供完善的旅游金融服務(wù)。2014年12月，貨幣基金“途牛寶”上線標(biāo)志著途牛金服的成立。自2015年，途牛金服逐步上線了旅游分期業(yè)務(wù)“首付出發(fā)”、旅游保證金產(chǎn)品“出境保”、基金銷售、商業(yè)保理以及旅游保險(xiǎn)等一系列金融產(chǎn)品。

目前，途牛金服的旅游分期業(yè)務(wù)由兩部分組成，自營的“首付出發(fā)”以及與廣發(fā)銀行合作的第三方分期。

•案例2 去哪兒

在線旅行服務(wù)商平臺(tái)去哪兒網(wǎng)于2005年2月成立于北京，目前為用戶提供12.5萬條航線、46.8萬家酒店以及18.6萬條度假線路。2015年7月開始，去哪兒網(wǎng)與量化派、閃錢包等機(jī)構(gòu)開展合作，開發(fā)并上線了針對(duì)旅游分期業(yè)務(wù)的項(xiàng)目“拿去花”。

根據(jù)去哪兒網(wǎng)在2016年6月發(fā)布的2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示，去哪兒網(wǎng)第一季度總營收9.931億元人民幣，其中機(jī)票及其相關(guān)業(yè)務(wù)收入為5.582億元，住宿預(yù)訂收入為2.997億元。據(jù)公司披露，截至2016年7月份，通過拿去花業(yè)務(wù)，去哪兒網(wǎng)累計(jì)向用戶授信額度數(shù)十億元，產(chǎn)生近百萬筆訂單，使用產(chǎn)品多為酒店、門票、出行等產(chǎn)品。

•案例3 首付游

首付游成立于2015年1月，是一家面向年輕人的出境游旅游分期平臺(tái)，主打“首付就出發(fā)”理念，通過“首付+月付”的方式，將機(jī)票和出境游項(xiàng)目分成12 期進(jìn)行付款，其出境游項(xiàng)目的平均月付不超過三位數(shù)。首付游的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括來自航空公司和金融領(lǐng)域的從業(yè)人員，對(duì)旅游市場和風(fēng)險(xiǎn)控制有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)2016年3月30日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，首付游運(yùn)營有230個(gè)出境游項(xiàng)目，約6791名用戶購買了產(chǎn)品，當(dāng)期首付金額達(dá)320萬元，累計(jì)總交易額3843萬元。

?旅游分期市場總結(jié)

分期旅游將先消費(fèi)、后付款的概念引入了旅游產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)了我國旅游產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)。對(duì)于游客而言，分期旅游降低了旅游門檻，緩解了經(jīng)濟(jì)壓力;對(duì)在線旅游平臺(tái)而言，可以促進(jìn)游客消費(fèi)，完善平臺(tái)的旅游生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

體驗(yàn)快、利率低

平臺(tái)推出旅游分期業(yè)務(wù)的目的之一是促進(jìn)用戶消費(fèi)，提升營業(yè)額。為鼓勵(lì)游客消費(fèi)，很多平臺(tái)提高審核速度、簡化付款手續(xù)，從選擇產(chǎn)品、提交申請(qǐng)到審核批準(zhǔn)體驗(yàn)較快。

與傳統(tǒng)信用卡相比，旅游分期利率較低。許多提供旅游分期的網(wǎng)站主要目的在于通過分期促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷售而非賺取手續(xù)費(fèi)，網(wǎng)站可通過旅游產(chǎn)品獲利補(bǔ)貼分期服務(wù)費(fèi)。目前，旅游分期仍處于推廣階段，很多平臺(tái)提供免利息、免手續(xù)費(fèi)的分期業(yè)務(wù)。

完善平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)

旅游分期拓展了平臺(tái)的原有旅游生態(tài)系統(tǒng)。旅行平臺(tái)結(jié)合客戶歷史數(shù)據(jù)提供不同額度的分期企業(yè)，能夠增強(qiáng)用戶粘性。很多傳統(tǒng)在線旅行服務(wù)商從最初的提供單一旅游產(chǎn)品，發(fā)展到提供旅游分期、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)染C合性全方位金融服務(wù)，完善旅游生態(tài)系統(tǒng)。

旅游分期業(yè)務(wù)的開展依賴旅游業(yè)的整體發(fā)展，未來還存在廣闊的發(fā)展空間。

生成海報(bào)

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