美圖也要做電商了 能否突破盈利紅線？

（原標題：美圖也要做電商了 能否突破盈利紅線？）

籌備超過半年，美圖的電商業(yè)務美鋪終于出來了。

作為美圖公司押注的重要業(yè)務，電商平臺被寄予厚望。在去年年底香港的上市記者會上，面對記者對未來盈利質(zhì)疑時，蔡文勝曾表示，2017年電商業(yè)務將為美圖帶來新的營收增長。

目前，以手機為主的硬件業(yè)務仍然占據(jù)美圖90%以上的份額，而從最新披露的財報主要業(yè)績看來，互聯(lián)網(wǎng)營收收入雖有上升但占比仍然不大。

以KOL(意見領(lǐng)袖)人氣帶動產(chǎn)品銷售的美鋪平臺和定制化產(chǎn)品兩大業(yè)務為主的電商路徑是否能夠帶動美圖業(yè)績走向明朗化?美圖有否可能按照蔡文勝預期在今年底達到收支平衡?

尋找第二增長點

盡管經(jīng)調(diào)整的虧損凈額同比收窄23.9%，美圖2016全年仍有5.4億元虧損，面臨2017年底扭虧的愿望，時間有些緊迫。

一直以來，手機業(yè)務是美圖營收大頭。2016年全年手機業(yè)務營收為14.739億元，手機銷量達到了近75萬?！懊缊D過去售價千元的品類成本占比比較高，毛利率并不高。”通信行業(yè)人士孫燕飚告訴第一財經(jīng)記者。

根據(jù)美圖年報顯示，2016年，平均每月每個活躍用戶的收益為人民幣0.292元，較2015年的人民幣0.166元同比增長75.9%。

單位用戶收益偏小的原因主要由于平臺用戶基數(shù)大以及支撐起90%營收來源的手機出貨量并不大。

作為互聯(lián)網(wǎng)公司，手機業(yè)務占比加重了美圖的業(yè)務模式的同時也帶來了外界對于其盈利模式的質(zhì)疑。美圖迫切希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務能夠帶來現(xiàn)金流。

活躍用戶數(shù)是美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務變現(xiàn)最重要的依托，而平臺上大部分的使用者都具有相當?shù)馁徺I能力。

目前，美圖旗下電商業(yè)務包括美圖定制、美鋪電商平臺兩塊業(yè)務。去年開始，美圖開始定制業(yè)務的營運，在財報中，美圖方面稱這項業(yè)務試行效果“令人鼓舞”，并將在今年“推出更多樣化的選擇”。

而電商的另一項業(yè)務——美鋪電商平臺也在3月最后一周上線。利用微信微博大號、時尚達人等KOL的影響力，美圖建立起全新的B2C2C模式。整個美鋪平臺由時尚KOL買手店鋪組成，在平臺上注冊買手能夠選擇與美鋪合作的品牌貨品進入到自己店鋪，通過實際銷售這些品牌獲得利潤分成。

“市面上很多主打保證正品的電商平臺，都是標準化的電商構(gòu)架;而很多主打內(nèi)容的購物社區(qū)，又不提供購買，或者貨品不是官方正品，用戶還要跑去其他平臺進行購物?！泵缊D公司電子商務高級副總裁張君告訴第一財經(jīng)記者。

將購物社區(qū)與電商結(jié)合的底氣來自于美圖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣提供的龐大用戶數(shù)量。 今年1月，美圖平臺產(chǎn)品的月活用戶數(shù)量達到5. 2億?！皩τ诖怪逼奉愲娚虂碚f主要成本來自于用戶獲取能力，這是單個用戶的成本，也就是說，當用戶穩(wěn)定性發(fā)展到一定程度，對于平臺而言確實是很大的優(yōu)勢?！卑阶稍僀EO張毅告訴第一財經(jīng)記者。

事實上，美圖已經(jīng)開始從旗下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中通過實際的應用場景把用戶自然轉(zhuǎn)化到電商業(yè)務上?，F(xiàn)場工作人員告訴記者，用戶可以通過美拍、美圖秀秀等軟件進入美圖定制頁面定制T恤、手機殼等快消品?！拔覀兿Ｍ麌@整個美圖所有的產(chǎn)品做一個營銷生態(tài)。在所有的產(chǎn)品里根據(jù)不同的使用場景進行植入，比如美妝相機可能是試妝活動，美顏相機可能是新品專屬大頭貼，美圖秀秀可能是定制的貼紙……所有的導流都會指向美鋪這個平臺。我們內(nèi)部平臺會全部打通?！睆埦龑τ浾哒f道。

KOL有多少變現(xiàn)想象？

近幾年，電商這塊大蛋糕的增速明顯放緩，而阿里、京東等大電商平臺瓜分了大部分的蛋糕。在這種情況下，電商領(lǐng)域的機會更傾向于專業(yè)化市場。

在深度挖掘奢侈品牌價值上，KOL扮演了關(guān)鍵性的角色。根據(jù)勝三投資數(shù)據(jù)分析公司Bomoda通過分析400萬個微信賬戶(不含虛假賬戶)和6萬個微博賬戶的發(fā)現(xiàn)，很多品牌都沒能最大程度地利用他們的 KOL，因此獲得的投資回報率也較低，而那些實施了最高效 KOL 戰(zhàn)略的品牌則在競爭中獲得了重要優(yōu)勢。

KOL既帶來流量同時也帶來了大品牌入駐平臺。

據(jù)了解，美鋪通過銷售品牌商品，平臺可以獲得一定比例的提成，為吸引KOL入駐，目前這部分提成全部讓利給完成銷售的KOL，而未來這部分收入可能由平臺與KOL共同分成。除此之外，美鋪計劃未來打造10%的自營商品，一旦KOL選擇推薦這部分商品，將為平臺帶來一部分營收。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。