Burberry美妝重啟授權(quán)代理業(yè)務(wù) 四年前曾收權(quán)自營(yíng)

（原標(biāo)題：Burberry美妝重啟授權(quán)代理業(yè)務(wù)）

在結(jié)束了與Interparfums公司之間就經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議后的2013年3月初，Burberry正式成立了自己的香水和美瞳產(chǎn)品業(yè)務(wù)部開(kāi)始親力親為做其美容業(yè)務(wù)。

不過(guò)，現(xiàn)在的情況沒(méi)有那么樂(lè)觀。就在日前，Burberry宣布與美國(guó)美妝巨頭Coty 集團(tuán)達(dá)成授權(quán)協(xié)議，將旗下香水和美妝業(yè)務(wù)授權(quán)給 Coty，協(xié)議將于今年10月起生效。

雄心勃勃的自營(yíng)之路

Burberry與Interparfums公司的合作始于上世紀(jì)90年代，后者原是一家專業(yè)為著名品牌設(shè)計(jì)和銷售香水的法國(guó)公司，由于金融危機(jī)影響，于2011年才開(kāi)始進(jìn)軍化妝品業(yè)，后涉及的主要業(yè)務(wù)是香水和化妝品。

在失去Burberry前，InterParfums旗下的授權(quán)品牌還包括Lanvin, Paul Smith, Van Cleef &Arpels, Jimmy Choo、Anna Sui和ST Dupont等品牌。但也多以香氛類產(chǎn)品為主。

結(jié)束合作對(duì)于InterParfums的打擊較大，因?yàn)锽urberry的業(yè)務(wù)占到集團(tuán)凈銷售額的一半。

但對(duì)于Burberry卻是一件好事情，至少當(dāng)時(shí)看來(lái)如此。

雖然結(jié)束合作時(shí)Burberry支付了與其合作了20年的生意伙伴高達(dá)1.81億歐元的分手費(fèi)，但新的業(yè)務(wù)部門(mén)成立的第一年便為其帶來(lái)了1.44億英鎊的批發(fā)收入以及720萬(wàn)英鎊的零售收入。集團(tuán)預(yù)計(jì)這一部分此后會(huì)有25%的年增長(zhǎng)，比以為全球十大奢侈美容品牌為目標(biāo)。

收歸美容業(yè)務(wù)自營(yíng)的第二年，Burberry隨即就推出了新款的香水，這款由Kate Moss 和Cara Delevingne 共同代言，打算在全球范圍內(nèi)上市，集團(tuán)為此展開(kāi)品牌歷史上最大規(guī)模的推廣活動(dòng)。

為了增加其在零售端的影響力，Burberry還決定加開(kāi)獨(dú)立美妝店。作為一個(gè)新興而有著巨大潛力的市場(chǎng)——中國(guó)成為其首選之地。在2015年，其全球首家獨(dú)立美妝精品店在上海開(kāi)幕，店鋪里銷售Burberry所有美妝產(chǎn)品，包括眼妝、唇妝、底妝及指甲油，還包括香水。 Burberry美妝高級(jí)副總裁Simona Cattaneo表示，該精品店的開(kāi)幕表明了Burberry在美妝領(lǐng)域深入發(fā)展的決心：“美妝是Burberry品牌的重要組成部分，我們致力于在亞洲獲得進(jìn)一步的拓展?！?/p>

第一財(cái)經(jīng)記者注意到，在過(guò)去幾年中，Burberry不僅僅是將美容業(yè)務(wù)收歸自營(yíng)。這家公司在去年從其在中國(guó)合作伙伴手中收回了最后剩下的15%的股權(quán)，由此全資控股在中國(guó)的公司，加上此前的交易，Burberry為其中國(guó)業(yè)務(wù)付出了超過(guò)10億元人民幣的代價(jià)。而在歐洲市場(chǎng)，與它的法國(guó)代理商在2015年年底的合同到期后不再續(xù)約，收回童裝業(yè)務(wù)納入內(nèi)部自營(yíng);日本也是這家公司銷售的重要銷售市場(chǎng)，同樣是在2015年，Burberry宣布與合作了多年的三洋商社的代理合約到2015年春夏系列為止。

從外人手里收權(quán)與Burberry的全球策略不無(wú)關(guān)系。這家公司在2000年后采取“以量取勝”策略，攻占大眾市場(chǎng)，一方面為公司和股東帶來(lái)了豐厚收益，但另一方面也令品牌失去光環(huán)。所以，收權(quán)自營(yíng)，直接管轄品牌對(duì)于統(tǒng)一市場(chǎng)定位有好處。

1.8億英鎊的交易

但一家時(shí)裝公司想要跨界做美容并不是那么容易。

于是，四年之后，Burberry宣布將旗下香水和美妝業(yè)務(wù)的全球獨(dú)家授權(quán)交給 Coty公司。不同的是，與之前相比，此番與 Coty 的合作安排中，Burberry 將保留創(chuàng)意控制權(quán)。

Burberry 首席財(cái)務(wù)官 Julie Brown 表示，(過(guò)去四年里)Burberry 已經(jīng)通過(guò)削減二級(jí)分銷渠道，完成了對(duì)品牌美容業(yè)務(wù)的重新定位，現(xiàn)在是時(shí)候?qū)で笸獠亢献?，進(jìn)一步發(fā)展該業(yè)務(wù)。

記者從Burberry方面了解到，Burberry將在今年下半年獲得Coty方面支付的1.3億英鎊的現(xiàn)金作為其長(zhǎng)期合作的費(fèi)用，但并沒(méi)有具體說(shuō)明合作期限。另外，由于庫(kù)存調(diào)整以及其它資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，Coty還將支付約 5000萬(wàn)英鎊。

Coty的來(lái)頭不小，于1904年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立，創(chuàng)始人Francois Coty因開(kāi)創(chuàng)現(xiàn)代香水業(yè)而享譽(yù)全球。這家美國(guó)美妝公司在2015年耗資125億美元從寶潔集團(tuán)的手中收購(gòu)了40逾個(gè)下涉及香水、護(hù)發(fā)和化妝品業(yè)務(wù)43個(gè)美容品牌后，從而一躍成為僅次于歐萊雅集團(tuán)和雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的全球第三大美妝公司。

“美容業(yè)務(wù)的專業(yè)性很強(qiáng)?！鄙莩奁沸袠I(yè)資深觀察人士周婷告訴記者，目前除了Chanel和Dior這兩個(gè)品牌，絕大多數(shù)的奢侈品牌并不會(huì)自己去設(shè)計(jì)、制造或銷售自家品牌的美容產(chǎn)品，這些業(yè)務(wù)往往被授權(quán)給日化巨頭去研發(fā)生產(chǎn)。

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