董明珠"招牌式廣告"為銀隆代言汽車 能大賣嗎？

（原標(biāo)題：董明珠“招牌式”廣告難撐格力手機(jī)銷量 為銀隆代言的汽車能大賣嗎？）

格力電器董事長兼總裁董明珠 《中國企業(yè)家》供圖

“我董明珠是舉債投資銀隆，有人罵我瘋了，但我覺得新能源是未來和世界上一個起跑線上奔跑的行業(yè)，也是中國最大的制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一次絕好的機(jī)會，所以我愿意賭，我要投?！?月8日，在《中國企業(yè)家》舉辦“2017（第九屆）中國商界木蘭年會”上，格力電器董事長兼總裁董明珠發(fā)出了這樣的感嘆。

董明珠上臺第一件事情依然是“招牌式”推銷起自家的手機(jī)，稱“有個獨(dú)立董事發(fā)信息給我，說與華為P9比較之后，還是選擇了格力手機(jī)?！睆?016年年底舉債投資珠海銀隆，董明珠一直站在輿論的“風(fēng)口”。

在幾天前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，董明珠對珠海銀隆的出資份額已經(jīng)增至1.93億元，持股份額達(dá)17.46%，一躍成為珠海銀隆的第二大股東。董明珠也像推銷手機(jī)一樣推銷起汽車，“只要用銀隆汽車，10年不用換電池，壞了我給你換”。

“第一件事是想推銷手機(jī)”

“雖然時間給我的有限，但是我第一件事還是想推銷我的手機(jī)”，4月8日，在“2017（第九屆）中國商界木蘭年會”上，董明珠剛一上臺，便以一條坦誠的“硬廣告”引得全場笑聲和掌聲。

董明珠一字一句地向參會者強(qiáng)調(diào)“你們一定要用我的格力手機(jī)”。這樣直接的推廣已經(jīng)不是第一次，董明珠走到哪里，格力手機(jī)的廣告就做到哪里。去年12月，在“2016央視財經(jīng)論壇暨中國上市公司峰會”上，董明珠也曾向參會者表示“我們格力手機(jī)一定要做世界最好的，你們一定要用格力的手機(jī)”。

2015年3月，董明珠突然宣布格力電器進(jìn)軍手機(jī)界，并稱“我已經(jīng)在使用”。大屏、白色，格力手機(jī)的首次亮相引來諸多關(guān)注，接下來的兩年，格力手機(jī)雖未大規(guī)模銷售，但卻一直是熱議的話題

“個別的（媒體）不知道出于什么用心，老是認(rèn)為我的手機(jī)不行，但是我很高興告訴大家，京東上面格力的手機(jī)大家非常認(rèn)可，但是唯一的遺憾就是價格高。什么是高？貴在價值?！倍髦?月8日回應(yīng)道。

入場時機(jī)并不占優(yōu)勢，如今智能手機(jī)的競爭已進(jìn)入下半場，格力手機(jī)2017年的“小目標(biāo)”卻是“量產(chǎn)”。2015年年底，格力成立了通信技術(shù)研究院，目前，在格力電器珠海總部，已經(jīng)建有兩條手機(jī)生產(chǎn)線，但處于“絕對保密”狀態(tài)。董明珠2017年的“目標(biāo)”之一就是手機(jī)的大規(guī)模開售?！艾F(xiàn)在我最擔(dān)心的，就是供不應(yīng)求。”董明珠在2017年2月向媒體表示。

格力手機(jī)1代未公開銷售，2代自2016年6月初開始在格力官方商城預(yù)售?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者打開京東上的格力官方旗艦店，格力手機(jī)2代標(biāo)價3599元，好評率100%，但評價數(shù)量僅為40余條。其官方商城數(shù)據(jù)顯示，格力手機(jī)2代典雅銀已售出7154臺，深空灰售出21臺，金色沒有標(biāo)注售出數(shù)量。

與小米、OPPO相比，格力手機(jī)2代的銷量難以匹敵，但董明珠對其手機(jī)質(zhì)量十分自信?！耙粋€獨(dú)立董事昨天晚上發(fā)一個短信給我，他用格力手機(jī)換了一個華為，他昨天發(fā)微信說‘我又換回來了，相比之下，格力的手機(jī)真的非常好’”，董明珠在會上舉例道。

2017年春節(jié)前，董明珠強(qiáng)迫員工使用格力手機(jī)的消息流傳。格力方面人士也向記者回應(yīng)，發(fā)放手機(jī)只是員工年終獎福利的一種，“公司年終獎分為實(shí)物獎和現(xiàn)金獎兩種，實(shí)物獎會給員工提供幾種選擇，都是公司的一些明星、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括格力手機(jī)以及格力IH電飯煲等。并不是只能選擇買格力手機(jī)?！?/p>

“你有意見，你也給員工送一臺手機(jī)啊?！倍髦樵鴮γ襟w回應(yīng)道。

但不久后，二手商品交易平臺“閑魚”上就出現(xiàn)了格力2代。2017年1月，記者瀏覽轉(zhuǎn)賣信息發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)賣的格力手機(jī)多是全新機(jī)，定價多在2000元左右，有的定價高達(dá)2600元，有的低至1800元。除了格力手機(jī)2代，被放到閑魚網(wǎng)上轉(zhuǎn)手的還有大量格力手機(jī)1代。格力1代的轉(zhuǎn)手價在500元左右。在賣家公開信息中，不少賣家稱，自己的格力手機(jī)是公司年會抽獎所得。

在做手機(jī)方面，董明珠大有不怕千萬人阻擋之勢，這與其智能家電布局有關(guān)?！白詈笤僮鲆淮螐V告，家里用著格力的空調(diào)掌握著你的溫度，用著格力電器生產(chǎn)的產(chǎn)品給你帶來美味的佳肴，出門開著格力的汽車掌握你的速度，用著格力的手機(jī)控制著你的安全?！倍髦樵谘葜v的最后說道。

“開銀隆汽車10年不用換電池”

“你們大家?guī)臀以u估一下，這種產(chǎn)業(yè)豪賭值不值？我覺得非常有價值。”除了備受關(guān)注的格力手機(jī)，董明珠也在播放完珠海銀隆的視頻后，向現(xiàn)場嘉賓提出這樣的疑問。

2016年12月，萬達(dá)集團(tuán)等4家企業(yè)及董明珠個人共同向珠海銀隆增資30億元，獲得珠海銀隆22.388%的股權(quán)。隨后12月31日眾業(yè)達(dá)的一份轉(zhuǎn)讓珠海銀隆部分股權(quán)公告首次對外透露了董明珠的持股比例，董明珠對珠海銀隆的出資份額為8233.85萬元，持股比例為7.46%，是其第五大股東。

“說句老實(shí)話，我今天是變相做廣告推廣”，談起珠海銀隆，董明珠信心頗足。董明珠表示，銀隆汽車具有安全、耐高溫、耐低溫、壽命長、充電快等特點(diǎn)；但她也承認(rèn)，珠海銀隆的電池有弱點(diǎn)，續(xù)航里程數(shù)受限，但是分不同需求的人群做開發(fā)，價值就實(shí)現(xiàn)了?！爸灰勉y隆汽車，10年不用換電池，壞了我給你換”。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，珠海市商事主體登記許可及信用信息公示平臺顯示，董明珠對珠海銀隆的出資份額已經(jīng)增至1.93億元，持股份額達(dá)17.46%，持股比例僅次于廣東銀通投資控股集團(tuán)有限公司，一躍成為珠海銀隆的第二大股東。

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