(原標(biāo)題:茅臺嚴(yán)控酒價“飛天”:強(qiáng)調(diào)1300元/瓶上限 將查哄抬價格行為)
貴州茅臺(600519,SH)的核心產(chǎn)品53度500ml飛天茅臺酒(以下簡稱飛天茅臺),去年以來引領(lǐng)了國內(nèi)高端白酒的漲價潮。針對其產(chǎn)品仍不斷漲價,茅臺最新祭出嚴(yán)厲手段。
據(jù)悉,4月14日,茅臺召開市場工作會議,會上明確了飛天茅臺及雞年茅臺酒的市場目標(biāo)管控價。茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在會上表態(tài),將采取嚴(yán)厲措施抑制市場價格過快上漲,“誰制造亂象就砸誰的飯碗”。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉,茅臺前兩日在某省區(qū)還召集部分經(jīng)銷商開會,經(jīng)銷商就規(guī)范市場價格簽署相應(yīng)承諾書。
對此,長期關(guān)注茅臺的否極泰基金經(jīng)理董寶珍認(rèn)為,茅臺之所以重拳抑制價格上漲,其主要目的在于打壓市場已經(jīng)出現(xiàn)的非理性囤積需求。但他指出,茅臺出廠價、一批價及市場管控價的設(shè)置,或使主要利潤集中在一批商手中,“茅臺的利益格局還需調(diào)整”。
嚴(yán)控經(jīng)銷商哄抬價格
高端白酒漲聲一片下,白酒“一哥”貴州茅臺接連出手抑制酒價過快上漲。
今年3月,在春季糖酒會期間,茅臺曾提出,1300元/瓶是飛天茅臺零售價的上限。
據(jù)中國新聞網(wǎng)報道,茅臺于4月14日召開市場工作會議,會上稱,其將采取嚴(yán)厲措施“防止茅臺酒市場價格過高、過快上漲”。
該報道稱,飛天茅臺與茅臺生肖酒成為重要管控對象。茅臺酒銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬明確宣布,飛天茅臺酒專賣店建議標(biāo)牌價1199元,市場目標(biāo)管控價1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標(biāo)牌價1299元,市場目標(biāo)管控價為1599元。同時,茅臺酒銷售公司將于近期下發(fā)《關(guān)于2017年茅臺酒市場價格管控方案》。
為何茅臺要將1300元作為酒價“紅線”?李保芳表示,現(xiàn)有茅臺市場價維持在1250元左右,消費(fèi)者能接受,也能較好地維持公司與經(jīng)銷商的利益。他還表示,為了維持三方利益的平衡,茅臺短時間內(nèi)不會提高出廠價。
李保芳還稱,將堅持給經(jīng)銷商合理的利潤空間,但其亦表示,對于價格體系不規(guī)范的經(jīng)銷商,茅臺將以雷霆手段進(jìn)行處置。據(jù)悉,該次會議共通報10家違規(guī)經(jīng)銷商,其中河南市場成為茅臺酒價格過高、過快上漲的“重災(zāi)區(qū)”。
“很多經(jīng)銷商剎不住車,在市場不好時50塊錢利潤就滿足了,現(xiàn)在幾百塊的利潤都不滿足,個別經(jīng)銷商的貪婪是茅臺價格上漲的主要推手之一。”李保芳說。他表示,有意甚至惡意抬高市場價格的經(jīng)銷商一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將被給予合同扣除的處罰。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,目前,貴陽地區(qū)飛天茅臺一批價在1260元/瓶,零售價還未到1300元/瓶。
一位茅臺貴州經(jīng)銷商透露,4月16日,茅臺在遵義召集一些經(jīng)銷商開會,經(jīng)銷商與廠家還簽署了相應(yīng)承諾書。記者注意到,該份承諾書的最后稱,“如果在經(jīng)營中出現(xiàn)違反本承諾協(xié)定條款的行為,本公司將自愿放棄茅臺酒的經(jīng)營權(quán)限。”
“確實最近茅臺酒的價格漲得過快。”對茅臺廠家的政策,該經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示支持,“因為酒價過高不利于品牌發(fā)展,也可能造成消費(fèi)者流失,1200元左右是合理的價格,對廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有利”。
4月17日,一位茅臺經(jīng)銷商在電話里向記者表示,“無法對茅臺的舉措發(fā)表評論”。
需解決供應(yīng)問題
前述茅臺貴州經(jīng)銷商稱,廠家要求經(jīng)銷商對賣出去的產(chǎn)品也要負(fù)責(zé)到底,“要控制分銷商也不能超過1300(元/瓶)”。在他看來,這做起來有難度,特別是此前已先賣出去的酒。他還透露,茅臺廠家下周開始查價格,“抓到價高的或會被處理”。
不過,該經(jīng)銷商認(rèn)為,茅臺酒價格屢壓屢漲,廠商也有一定責(zé)任。“我上月訂的貨,到現(xiàn)在還沒提到。市場總量少了,自然給了投機(jī)者哄抬價格的機(jī)會”。他進(jìn)而指出,就算茅臺經(jīng)銷商可以保證價格不超越“紅線”,但因市場供貨量小,不能保證部分客戶看到有利可圖再將酒倒手,幾番騰挪后價格自然就變高了?!八悦┡_的當(dāng)務(wù)之急還是保證供貨?!?/p>
“這主要是受不正常供需關(guān)系驅(qū)動茅臺價格持續(xù)上漲所致。”長期關(guān)注茅臺的否極泰基金經(jīng)理董寶珍對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,白酒行業(yè)的正常淡旺季銷售比是2:8,但從目前數(shù)據(jù)來看,淡季銷售已有超過旺季的趨勢。
“即便消費(fèi)升級,消費(fèi)者對高端白酒的接受能力有所上揚(yáng),但如此巨大的變化,更多是囤積性需求導(dǎo)致,這又在一定程度上透支了未來需求,所以茅臺必須提前撲滅價格上漲的勢頭。”董寶珍指出,“部分經(jīng)銷商認(rèn)為價格還有上升空間,淡季囤貨旺季銷售,對于茅臺價格來說是‘火上澆油’”。
近日,貴州茅臺公布2016年報,截至2016年12月底,其預(yù)收賬款約175億元,同比增長112.32%,這主要是經(jīng)銷商預(yù)付的貨款增加所致。
除需求上揚(yáng)外,茅臺供應(yīng)量跟不上是其面臨的“老大難”問題。對茅臺酒銷售情況,茅臺官網(wǎng)曾刊文稱“將繼續(xù)呈現(xiàn)市場緊俏,供不應(yīng)求,零庫存局面”。
茅臺控價將來效果會如何?董寶珍認(rèn)為還需長期觀察,“目前茅臺的控價措施中還存在一些問題,比如819元的出廠價、1200元左右的一批價和1299的市場目標(biāo)管控價,將大部分利潤集中在了一批商手中。長期來看,茅臺應(yīng)該通過弱化中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)終端賣場可以直接向廠家拿貨等方式調(diào)整利益鏈條”。
前述茅臺貴州經(jīng)銷商認(rèn)為,在廠家的強(qiáng)勢政策下價格應(yīng)該能穩(wěn)定一兩個月,但若一直不能正常供貨,價格可能還會被一些人惡意抬高。
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