向進(jìn)口壟斷"動(dòng)刀":科技富豪正從燒錢邁向"暴富"

（原標(biāo)題：向進(jìn)口壟斷“動(dòng)刀”：這里的科技富豪正從燒錢邁向”暴富“）

在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成為主流的時(shí)代，手握技術(shù)的人成為了當(dāng)下最具潛力賺錢的人。而科技成果的轉(zhuǎn)化也因?yàn)橘Y金和多方的關(guān)注變得容易而高效。

在4月20日~22日舉辦的2017中國(guó)(上海)國(guó)際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)(下稱“上交會(huì)”)上，國(guó)內(nèi)外最前沿的技術(shù)都可以一一遇見，而那些被人群包圍著、正對(duì)著最新產(chǎn)品如數(shù)家珍的他們，就是手握技術(shù)、試圖用技術(shù)改變生活的創(chuàng)造者們。

在那些如今還不得不依賴進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)域，有一群創(chuàng)客正在努力打破進(jìn)口的壟斷。

創(chuàng)業(yè)5年多，上海逸思醫(yī)療科技有限公司(下稱“逸思醫(yī)療”)研制出了自己的腔鏡吻合器、能量刀和腔鏡系統(tǒng)產(chǎn)品，其easyUS超聲刀系統(tǒng)和easyEndo超大轉(zhuǎn)角多功能腔鏡吻合器，在很多方面超出進(jìn)口產(chǎn)品。

作為國(guó)內(nèi)首家批量生產(chǎn)葉輪的供應(yīng)商和全球最小葉輪的發(fā)明者，上海瑞爾實(shí)業(yè)有限公司(下稱“瑞爾實(shí)業(yè)”)也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的空白。

第二次參加上交會(huì)的上海飛博激光科技有限公司(下稱“飛博激光”)，打破的是激光領(lǐng)域進(jìn)口品牌的壟斷。

這些創(chuàng)造者也是創(chuàng)富者。他們開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域，有的吸引了風(fēng)投資金，有的已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，銷售開始爆發(fā)式增長(zhǎng)。

那些價(jià)值數(shù)億的無人科技

在上海肇觀電子科技有限公司(下稱“肇觀電子”)CEO馮歆鵬看來，對(duì)人工智能來說，視覺占了很重要的位置。而他在上交會(huì)上展示的就是一款視覺處理器的典型應(yīng)用——能讓盲人“看見”的智能眼鏡“天使眼”。

“視覺對(duì)人工智能的重要性至少占40%。當(dāng)一個(gè)設(shè)備具備了一定的視覺能力，就相當(dāng)于擁有了一定的智能?！鄙碇餮b、戴著眼鏡，說話輕聲的馮歆鵬曾任AMD芯片的研發(fā)總監(jiān)。一年前，他和曾任AMD計(jì)算機(jī)視覺、圖像信號(hào)處理、視頻領(lǐng)域首席架構(gòu)師的周驥一起創(chuàng)辦了肇觀電子，目標(biāo)是為300億臺(tái)自主電子設(shè)備提供視覺和智能系統(tǒng)。

雖然公司只成立近一年，但馮歆鵬說，想干這件事想了三年?！?a href="http://m.ygpos.cn/%E4%BA%BA%E5%B7%A5%E6%99%BA%E8%83%BD_1.html" target="_blank" class="keylink">人工智能有兩個(gè)終極挑戰(zhàn)，一個(gè)是作為設(shè)備，需要知道四維的設(shè)置;二是要理解周圍，這就需要實(shí)時(shí)完成周邊物體的檢測(cè)和識(shí)別。”為了開發(fā)出具有避障、定位和識(shí)別功能的視覺處理器，并不斷提高識(shí)別準(zhǔn)確度，他的團(tuán)隊(duì)平均每天新增1萬張高質(zhì)量標(biāo)注圖片和100萬張非標(biāo)注圖片以供機(jī)器深度學(xué)習(xí)。

“一個(gè)障礙物識(shí)別30萬張圖片，那么30項(xiàng)障礙物就是1000萬張左右的圖片;一張圖片的采集成本以1毛錢計(jì)算的話，1000萬張的成本就是100萬元?！瘪T歆鵬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，雖然前期投入的成本并不低，但視障人群的規(guī)模相當(dāng)巨大。據(jù)他說，全球視障人群約有2.8億人。

Julie女士有一位患視障的小孩，圖為她為孩子體驗(yàn)“天使眼”智能眼鏡

已開始預(yù)售的“天使眼”智能眼鏡不僅可以幫助盲人實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)道路和障礙，還能播報(bào)出使用者的位置信息、行走方向和道路信息等;另外，這款智能眼鏡還可以快速識(shí)別門、樓梯、人、斑馬線、汽車、桌子、椅子、摩托車等共30項(xiàng)障礙物，并通過語(yǔ)音來告訴患有視力障礙的人。

目前這款“天使眼”暫時(shí)只預(yù)售出了幾十臺(tái)，但在馮歆鵬的預(yù)期里，第一年預(yù)計(jì)能賣出1萬臺(tái)產(chǎn)品，第二年會(huì)增加到3萬臺(tái)，然后是5萬臺(tái)……以目前大約5000～6000元的預(yù)售價(jià)推算，這將是一筆價(jià)值達(dá)3億的生意。

第一次帶著“機(jī)器人的眼睛和小腦”參加上交會(huì)的上海思嵐科技有限公司(下稱“思嵐科技”)是一家基于激光雷達(dá)和SLAM(同步定位與地圖構(gòu)建)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，目標(biāo)是提供高性能、低成本的機(jī)器人自主定位導(dǎo)航解決方案。

思嵐科技COO李宇翔告訴第一財(cái)經(jīng)，公司的前身是一支利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行研發(fā)的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，5位創(chuàng)始人均在知名外企擔(dān)任核心研發(fā)崗位。而作為一家由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，只有在行業(yè)內(nèi)形成技術(shù)壁壘才可能擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從2013年至今，思嵐科技陸續(xù)推出了激光雷達(dá)RPLIDRA和自主定位導(dǎo)航方案SLAMWARE，前者好比是機(jī)器人的眼睛，后者則是機(jī)器人的小腦。

李宇翔對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，公司去年已經(jīng)進(jìn)入了量產(chǎn)的階段，共生產(chǎn)3000臺(tái)，供應(yīng)國(guó)內(nèi)外超過1000家公司，目前在同業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位?！拔覀?cè)谑袌?chǎng)上沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有很多興起的激光雷達(dá)公司，但還苦于無法量產(chǎn)?！崩钣钕枵f得很自信，他說公司將在今年7月實(shí)現(xiàn)收支平衡。

目前，思嵐科技針對(duì)不同行業(yè)的整體打包方案已被應(yīng)用于掃地機(jī)和各類開發(fā)測(cè)試機(jī)當(dāng)中。而在上交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，安裝了思嵐科技提供的“眼睛和小腦”技術(shù)的機(jī)器人還擔(dān)當(dāng)了巡館的向?qū)А?/p>

根據(jù)思嵐科技提供的行業(yè)數(shù)據(jù)，2015年～2018年全球機(jī)器人保有量將年均增長(zhǎng)15%，到2018年的保有量將達(dá)230萬臺(tái);2017年我國(guó)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到240億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17%。在機(jī)器人市場(chǎng)爆增而量產(chǎn)供應(yīng)尚未及時(shí)跟上的階段，對(duì)于李宇翔他們而言，盈利就在眼前。

作為上海禾賽科技有限公司的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人，李一帆把無人車上的“眼睛”帶到了上交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。無人車上的“眼睛”是指他和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的自動(dòng)駕駛激光雷達(dá)(LiDAR)。

據(jù)李一帆介紹，激光雷達(dá)是自動(dòng)駕駛和機(jī)器人行業(yè)用于激光三維掃描的傳感器，也是無人車上最重要的元件之一。就成本而言，就占到了一輛無人車總造價(jià)的三分之一。今年初，谷歌無人駕駛汽車團(tuán)隊(duì)宣稱其自主開發(fā)的激光雷達(dá)在可降低90%成本的情況下，售價(jià)依然高達(dá)7500美元(約合51633元人民幣)。

除了價(jià)格高，目前全球真正能夠量產(chǎn)出貨的激光雷達(dá)公司卻屈指可數(shù)，再加上產(chǎn)品設(shè)計(jì)等限制導(dǎo)致的較長(zhǎng)周期，市場(chǎng)上存在明顯的供小于求。

李一帆告訴第一財(cái)經(jīng)記者，基于大量路測(cè)數(shù)據(jù)的積累和對(duì)事故的分析，激光雷達(dá)在自動(dòng)駕駛系統(tǒng)中具有不可替代性。目前，包括百度無人車在內(nèi)的整車企業(yè)已測(cè)試過了他們的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年就會(huì)進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用，訂單達(dá)到數(shù)百甚至上千臺(tái)。即使按照谷歌7500美元的最低售價(jià)來算，技術(shù)的變現(xiàn)也相當(dāng)可觀。

打破進(jìn)口壟斷的中國(guó)制造

成立于2011年11月的逸思醫(yī)療是國(guó)內(nèi)第一家專注于腫瘤微創(chuàng)外科高端醫(yī)療器械研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的科技公司。逸思醫(yī)療創(chuàng)始人聶紅林下定決心做的，就是打破高端進(jìn)口醫(yī)療器械完全壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局。

“目前，腔鏡吻合器進(jìn)口品牌占據(jù)93%以上的市場(chǎng)，能量刀產(chǎn)品進(jìn)口品牌占據(jù)95%以上的市場(chǎng)，腔鏡系統(tǒng)進(jìn)口品牌占90%，外科支持產(chǎn)品進(jìn)口品牌占據(jù)85%以上。”這些行業(yè)數(shù)據(jù)帶給聶紅林的是壓力，更是動(dòng)力。

聶紅林告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他們也是全球唯一提供完整腫瘤微創(chuàng)外科手術(shù)解決方案的醫(yī)療器械企業(yè)。他們的目標(biāo)是在未來5年內(nèi)，不僅打破高端進(jìn)口醫(yī)療器械的壟斷，而且還能把同類高端醫(yī)療器械的價(jià)格降低30%以上，以降低患者的治療費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)5年多，逸思醫(yī)療研制出了自己的腔鏡吻合器、能量刀和腔鏡系統(tǒng)產(chǎn)品，其easyUS超聲刀系統(tǒng)和easyEndo超大轉(zhuǎn)角多功能腔鏡吻合器，在很多方面超出進(jìn)口產(chǎn)品。

據(jù)聶紅林稱，逸思醫(yī)療提供的easyUS超聲刀系統(tǒng)在動(dòng)物臨床試驗(yàn)中與進(jìn)口品牌對(duì)比測(cè)試時(shí)，切割時(shí)間和爆破壓力與之相當(dāng)，但產(chǎn)品使用壽命更長(zhǎng);逸思醫(yī)療的easyEndo超大轉(zhuǎn)角多功能腔鏡吻合器通過全球權(quán)威第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)之一——?dú)W洲SGS的對(duì)比測(cè)試，在縫合強(qiáng)度上比進(jìn)口產(chǎn)品優(yōu)10%、鈦釘成型不良率不到進(jìn)口產(chǎn)品的30%、器械擊發(fā)力比進(jìn)口產(chǎn)品低19%。

通過與國(guó)際領(lǐng)先品牌開展技術(shù)合作，逸思醫(yī)療將為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)率先提供該類產(chǎn)品的最新技術(shù)，以及品質(zhì)相同、價(jià)格更低的產(chǎn)品。

然而，雖然已經(jīng)手握并不屬于進(jìn)口品牌的產(chǎn)品，但聶紅林對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前還是凈虧損狀態(tài)，企業(yè)去年才剛剛開始銷售。

慶幸的是，打破壟斷的理念和技術(shù)實(shí)力讓逸思醫(yī)療在一開始就受到了風(fēng)投的青睞，通過股權(quán)融資方式獲得的上億資金足夠支撐團(tuán)隊(duì)今年的工作。

對(duì)于未來，聶紅林并不擔(dān)憂。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，從今年6月或7月開始，公司每個(gè)月的營(yíng)收就可以開始實(shí)現(xiàn)盈虧平衡了。他說，去年的銷售額只有2000多萬元，今年估計(jì)能達(dá)到1.2～1.5億元，預(yù)計(jì)到2020年，公司將整體達(dá)到15億的規(guī)模。其中超聲刀產(chǎn)品有望占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的35%～45%，腔鏡吻合器產(chǎn)品將占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的25%～35%。

和逸思醫(yī)療一樣，瑞爾實(shí)業(yè)也在汽車零部件領(lǐng)域努力打破進(jìn)口品牌的壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的空白。

董事長(zhǎng)李健軍告訴第一財(cái)經(jīng)記者，汽車防抱死系統(tǒng)ABS和ESC閥體原先就是國(guó)外壟斷的，但如今瑞爾實(shí)業(yè)的產(chǎn)品已占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的第一位，每年可生產(chǎn)500萬件，占市場(chǎng)的22.8%。

作為國(guó)內(nèi)首家批量生產(chǎn)葉輪的供應(yīng)商和全球最小葉輪的發(fā)明者，李健軍頗為自信：“靠這一個(gè)產(chǎn)品我們就可以做成上市公司。”

瑞爾實(shí)業(yè)旗下工廠的數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備

早在2年前，瑞爾實(shí)業(yè)就在上交會(huì)上展出了世界上最小的葉輪。這最小的葉輪如一角硬幣大小，最高工作轉(zhuǎn)速在30萬轉(zhuǎn)每分鐘。對(duì)比而言，一般葉輪可實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)速為5萬～10萬轉(zhuǎn)每分鐘。

2年后，李健軍表示，葉輪將從今年開始爆發(fā)式增長(zhǎng)。“去年只銷售了10萬件，預(yù)計(jì)今年葉輪項(xiàng)目可以銷售100萬件，未來希望能達(dá)到500萬件?！彼@樣說。

“過去在電子元器件等精加工領(lǐng)域，激光器和設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口。現(xiàn)在我們公司已經(jīng)推出了一款能夠完全替代國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的新型激光器?！憋w博激光創(chuàng)始人李驍軍表示，飛博激光自主研發(fā)的2μm光纖激光器在功率上可以達(dá)到180W，而國(guó)外的同類產(chǎn)品只能做到150 W。

目前，中國(guó)企業(yè)自己制造的光纖激光器已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在醫(yī)療手術(shù)、非技術(shù)材料焊接和切割等領(lǐng)域，產(chǎn)品還銷往了中國(guó)臺(tái)灣、日本和韓國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

李驍軍說，近年來，光纖激光器技術(shù)在市場(chǎng)應(yīng)用中逐步取代了傳統(tǒng)的激光器加工方式，它在2020年有望達(dá)到19億美元的市場(chǎng)規(guī)模?！爱?dāng)前，整個(gè)激光器市場(chǎng)每年的復(fù)合增長(zhǎng)率為7%，而光纖激光器的復(fù)合增長(zhǎng)率則超過了25%。此外，從價(jià)格層面看，十多年前，一臺(tái)光纖激光器的價(jià)格高達(dá)100萬元，現(xiàn)在已經(jīng)下降到了20～30萬元?！崩铗斳娤嘈牛谖磥?～3年內(nèi)，光纖激光器就可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)。

飛博激光華東區(qū)銷售總監(jiān)冷學(xué)鵬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司制造的光纖激光器價(jià)格比國(guó)外的產(chǎn)品至少便宜30%。從2012年的僅220萬元到2016年的6000萬元，飛博激光的年銷售額增長(zhǎng)顯著。

想自己發(fā)顆衛(wèi)星？這家企業(yè)幫你辦

“美國(guó)的十大富豪都在玩什么?他們都不玩房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)了，而是玩‘互聯(lián)網(wǎng)+航天’。特斯拉、谷歌和亞馬遜總裁都投資了不少航天項(xiàng)目，這是通過追求全人類的夢(mèng)想來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，但國(guó)內(nèi)很多土豪還停留在比較低端的業(yè)態(tài)?！鄙虾０Ｒ浪购教炜萍加邢薰?下稱“埃依斯”)總經(jīng)理曾占魁對(duì)國(guó)內(nèi)外航天的商業(yè)化差距深有感觸。

埃依斯是隸屬于中國(guó)航天科技集團(tuán)上海宇航系統(tǒng)工程研究所的全資子公司，專門從事軍民融合和商業(yè)航天業(yè)務(wù)，包括為商業(yè)用戶提供航天器研制和發(fā)射服務(wù)一體化的解決方案、搭載驗(yàn)證服務(wù)，提供高品質(zhì)航天數(shù)據(jù)和內(nèi)容，以及航天科普文化服務(wù)等。隨著上交會(huì)參展技術(shù)和產(chǎn)品的多元化，埃依斯公司也把他們的航天技術(shù)和服務(wù)帶到了今年的上交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

用曾占魁的話來說，公司的核心業(yè)務(wù)就是為個(gè)人或企業(yè)等商業(yè)客戶提供制造和發(fā)射航天器的一體化服務(wù)，以及利用運(yùn)載火箭的運(yùn)輸余量，幫客戶把試驗(yàn)產(chǎn)品拼車上太空做技術(shù)驗(yàn)證。

“造衛(wèi)星和發(fā)射衛(wèi)星的商業(yè)航天公司，在北京、武漢等地快速崛起，上海商業(yè)航天企業(yè)還相對(duì)較少，浙江也有企業(yè)在談合作。目前公司簽約了3家，在談的有20多家客戶，還處于市場(chǎng)的培育期?！痹伎@樣告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

和造衛(wèi)星、發(fā)送衛(wèi)星這類超級(jí)大生意不同，把試驗(yàn)產(chǎn)品“拼車”送上太空的小生意卻是相當(dāng)火熱。

“我們的倉(cāng)位一直是爆滿的，客戶必須提前3-6個(gè)月以上才能預(yù)訂到，需求特別旺盛。我們國(guó)家去年一共完成了22次火箭發(fā)射，一半左右都是通過我們的股東——上海宇航系統(tǒng)工程研究所作為總體牽頭完成發(fā)射的。一般運(yùn)載火箭一次會(huì)發(fā)射1～3顆衛(wèi)星，所以去年總共把數(shù)十家公司的衛(wèi)星產(chǎn)品送上了太空?！痹伎e例說，復(fù)旦大學(xué)就已委托埃依斯把他們的自主國(guó)產(chǎn)化高端芯片搭載上天進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證，就等今年發(fā)射，費(fèi)用大約是數(shù)十萬元。

長(zhǎng)征三號(hào)丙運(yùn)載火箭在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心升空。（資料圖）

曾占魁說，用戶只要把需求講清楚，比如要驗(yàn)證一種芯片，只需要提供相應(yīng)的任務(wù)書和產(chǎn)品，就能獲得一站式的服務(wù)?！拔覀儠?huì)把芯片發(fā)射上天開展測(cè)試驗(yàn)證，用戶只要在家里收集數(shù)據(jù)就可以了。”他說，這類服務(wù)的特點(diǎn)是費(fèi)用低(一次太空驗(yàn)證費(fèi)用與地面實(shí)驗(yàn)費(fèi)用差不多)和周期短(自訂單生效到發(fā)射入軌周期為3～6個(gè)月)。

除了國(guó)內(nèi)的用戶，埃依斯公司還有不少國(guó)外客戶?！皣?guó)外用戶選擇我們肯定是比較了一圈的。從優(yōu)勢(shì)來說，我國(guó)航天火箭發(fā)射處于高速增長(zhǎng)階段，去年發(fā)射衛(wèi)星的次數(shù)和美國(guó)相當(dāng)，今年很可能就全球第一了，創(chuàng)造了很多的上天機(jī)會(huì)?！痹伎硎荆硗鈴男l(wèi)星研制來說，我國(guó)的制造業(yè)成本也有一定的優(yōu)勢(shì)，以前造一顆衛(wèi)星的成本是以億來計(jì)，現(xiàn)在只要千萬級(jí)，成本大幅下降。

航天科技的商業(yè)化自然少不了將原本軍工技術(shù)或設(shè)備運(yùn)用到商業(yè)領(lǐng)域。曾占魁說，從去年就開始向國(guó)際市場(chǎng)推銷以太陽(yáng)能帆板和極地冰下湖熱水鉆為代表的宇航產(chǎn)品和高端裝備。由于國(guó)內(nèi)元器件成本和用人成本都比較便宜，公司最終的產(chǎn)品售價(jià)和國(guó)外相比會(huì)低三分之一左右。

除了上述業(yè)務(wù)，埃依斯還打造了全國(guó)第一家航天特色的星天地創(chuàng)客空間，是航天科普、軍民融合項(xiàng)目孵化和技術(shù)創(chuàng)新的開放式服務(wù)平臺(tái)。具體到航天科普，曾占魁解釋說，這其中包括建立科普體驗(yàn)館和展覽館，以及航天科普的教育課程和太空娛樂的衍生品，比如航天器積木和藝術(shù)品等。

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