茅臺重拳凈化渠道市場 82家經銷商遭處罰

（原標題：茅臺重拳凈化渠道市場 82家經銷商遭處罰）

昨日，對于貴州茅臺的股東們來說是幸福的一天，公司股價盤中一度漲至420.17元/股，報收于418.89元/股，當日漲幅5.10%；而對于經銷商們來說，卻是“難過”的一天，貴州茅臺一天內下兩道處罰文件，對貴州省內16家經銷商以及全國范圍內的66家經銷商下發(fā)了處罰決定。

茅臺此舉，在業(yè)內人士看來，這是茅臺鐵腕治市，用實際心動來兌現自己的治市諾言。

82家經銷商遭處罰

彼時，53度飛天茅臺酒的價格一度達到2300元/瓶，后來又跌至900元/瓶以下，為避免重蹈5年前的歷史，貴州茅臺早就未雨綢繆，開始了一輪渠道管控和價格穩(wěn)定的行動。而“誰漲價就砸誰的飯碗”這句話有了數字上的呈現。

昨日，貴州茅臺下發(fā)《關于追究北京德華永勝商貿有限公司等單位違約責任》和《追究貴州市場部份經銷商違約責任》的處罰通知。

《關于追究北京德華永勝商貿有限公司等單位違約責任》顯示，近期各省區(qū)在自查自糾和公司人員下市場檢查過程中，發(fā)現部分經銷商存在私自向電子商務平臺供貨，跨區(qū)域銷售，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序的行為，對全國66家違約經銷商追究責任。

針對上述違約經銷商單位，貴州茅臺對經銷商的處罰包含多個維度，包括暫停合同同業(yè)務辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計劃供貨量的比重，而扣減2017年約定計劃的比例由10%、20%、30%不等，最多的經銷商被扣減30%的約定量。

另外，《追究貴州市場部份經銷商違約責任》指出，3月5日至17日，茅臺渠道管理部逐家對貴州專賣店、特約經銷商2017年茅臺酒銷售價格、產品流向、店面及公司基礎管理進行實地調研后，發(fā)現共16家經銷單位出現違約行為。

對貴州省內經銷單位的處罰意見包括：黃牌警告，暫停茅臺酒業(yè)務辦理；扣減10%履約保證金；取消評先評優(yōu)資格；取消市場支持費用；星級評定下調一級；6.自通報之日起7個工作日內完成整改、補繳履約保證金，并向省區(qū)提交書面整改材料。其中，有4家經銷商還多了一項扣減2017年度合同供應量30%的處罰。

在業(yè)內人士看來，貴州茅臺一次性對82家經銷商進行了違規(guī)處罰，足以看出公司對凈化經銷商隊伍、維護公司品牌形象以及消費者利益的決心之大。

對于處罰經銷商的舉動，茅臺酒股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳接受《證券日報》記者采訪時表示，對違規(guī)經銷商進行處罰，控制市場價格不要過快上漲，是對企業(yè)自身健康發(fā)展、對品牌的成長性以及對消費者負責的一項舉措。

在王崇林看來，過去茅臺高價是經銷商的一種暴利行為，是人為炒作下的結果，是一種泡沫，長遠來看，將損害品牌形象。隨著物價上漲、消費升級以及市場需求的不斷加大，作為商品的茅臺酒價格也會有提升的空間。

增加供應量

眾所周知，商品價格浮動主要是供需來決定的，當然在高端白酒身上不乏有經銷商囤貨漲價的現象發(fā)生。而對于市場上茅臺經銷商存貨“告急”，茅臺這幾個月也沒有閑著。

王崇林向《證券日報》記者透露，此前公司在基酒的時間、勾兌合格率方面存在產能壁壘，每天只有40噸的包裝量，經過3個多月技術攻關，目前每天的量達到75噸，未來產量將達到每日90噸。

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