潮汕姑娘5年賣(mài)出5000條晚安短信 1元1條

（原標(biāo)題：賣(mài)出5000條晚安的潮汕姑娘）

玖妹。受訪者供圖

今天，以關(guān)鍵詞“賣(mài)晚安”在淘寶進(jìn)行搜索，會(huì)出現(xiàn)20多個(gè)店鋪。這些店鋪所出售的商品為晚安短信，價(jià)格多是1元1條。而在淘寶上賣(mài)出最多晚安的“掌柜玖妹”，是一位在廣州生活的潮汕姑娘翁碧英。玖妹并不介意后起的仿效者，也不在意她是否為賣(mài)晚安的第一人。對(duì)于她而言，從2012年初到現(xiàn)在賣(mài)出去的5000條晚安短信有著遠(yuǎn)超商業(yè)上的意義，那些深夜發(fā)出的文字與孤獨(dú)、傾聽(tīng)、慰藉有關(guān)，買(mǎi)家們或悲或喜的故事同樣讓她理解了“生活”。

賣(mài)晚安、手寫(xiě)信、漂流禮物

只有賣(mài)晚安堅(jiān)持下來(lái)了

廣州市黃埔區(qū)長(zhǎng)洲島碼頭旁，有一家半杯故事咖啡館，建筑外表被涂成天藍(lán)色，內(nèi)部一樓的裝飾顯示出清新與懷舊的風(fēng)格。3年來(lái)，80后姑娘玖妹(翁碧英)和她的丈夫阿涼(梁冠英)努力經(jīng)營(yíng)著這家臨江咖啡館，每天迎接形形色色的客人，等待他們下次再來(lái)講講“未完待續(xù)”的故事。

以咖啡館為平臺(tái)，加上他們開(kāi)的民宿、阿涼的人像攝影，“陌生人的故事”似乎是兩個(gè)年輕人自由職業(yè)的主題。這個(gè)主題對(duì)于玖妹來(lái)說(shuō)，更是“初心不變”：追溯到她現(xiàn)有的文藝生活之前，某個(gè)孤獨(dú)深夜里她賣(mài)起了晚安，從此用短信與買(mǎi)家共享人生未知之旅。

玖妹通過(guò)淘寶開(kāi)始出售晚安服務(wù)是在2012年，那時(shí)的她畢業(yè)僅兩年，還在深圳打拼。大學(xué)時(shí)的朋友不在自己身邊，大家一起熱鬧，過(guò)生日過(guò)平安夜的日子也已過(guò)去。玖妹的先生阿涼和她是同班同學(xué)，兩人大學(xué)相戀，一起來(lái)到深圳。雖然有阿涼陪伴，但玖妹常常有自己的苦惱和孤獨(dú)感難以排解。

玖妹從小就是一個(gè)敏感多愁的女孩，出生于典型的潮汕家庭。玖妹表示，在這個(gè)大家庭中，父母是嚴(yán)肅內(nèi)斂的教育方式，對(duì)孩子愛(ài)的表示很淡，父母之間的相處不愉快也讓玖妹常常沒(méi)有安全感。

由這些境遇，玖妹想到世界上或許有很多人和自己一樣，正身處孤獨(dú)?！叭绻砩嫌心敲炊嗳诵枰遗惆椋夷挠袝r(shí)間孤獨(dú)？”玖妹決定以實(shí)際行動(dòng)做些事情，一方面自己忙起來(lái)就不會(huì)積攢太多負(fù)面情緒，另一方面，如果能夠把孤獨(dú)的人連接起來(lái)，使他們有傾訴和被安慰的窗口，就更有意義。出售晚安這個(gè)點(diǎn)子就此產(chǎn)生。2012年初，玖妹正式成為“賣(mài)晚安的姑娘”，淘寶頁(yè)面的標(biāo)題是“如果你找不到一個(gè)跟你道晚安的人”，售賣(mài)晚安短信，價(jià)格1元1條。

玖妹稱，沒(méi)想到，這個(gè)偶然的想法一堅(jiān)持就是5年。在賣(mài)晚安的同時(shí)，她的店鋪還經(jīng)營(yíng)另外兩件商品：手寫(xiě)信和漂流禮物。同樣是1元錢(qián)，只不過(guò)實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題太多只好“夭折”。玖妹解釋，以手寫(xiě)信為例，它有角色扮演的意味。有的人沒(méi)女朋友，希望賣(mài)家在信中扮演；有些希望賣(mài)家是一個(gè)普通朋友的關(guān)系，講一下故事就好。玖妹寫(xiě)過(guò)幾封，寫(xiě)到她絞盡腦汁。對(duì)對(duì)方的生活一無(wú)所知，沒(méi)有親身體驗(yàn)，還要投入巨大的感情，玖妹認(rèn)識(shí)到這種感情是虛假的，手寫(xiě)信項(xiàng)目太難。

玖妹總結(jié)，只有賣(mài)晚安能堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)樗浑y做，雖然需要投入感情，但不會(huì)太復(fù)雜。

5000條晚安，有些人

深夜只是需要一場(chǎng)傾訴

玖妹還記得第一個(gè)晚安買(mǎi)家。2012年初，剛剛上架晚安的第二天，有人下單了。當(dāng)時(shí)的她難掩激動(dòng)之情，雖然并不知道這個(gè)買(mǎi)家的身份，也不知道他從哪里看到。他們之間沒(méi)有任何交流，因此玖妹不知道第一個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)給了自己還是別人。買(mǎi)家直接下單，她就發(fā)短信過(guò)去，對(duì)方也沒(méi)有任何回應(yīng)。第一單生意悄無(wú)聲息結(jié)束。從那時(shí)起，玖妹的晚安店鋪除去中間暫停過(guò)幾個(gè)月，已經(jīng)開(kāi)張5年。

5年中，她向1000多人發(fā)送過(guò)約5000條晚安；5年中，賣(mài)晚安由“無(wú)心插柳”變成“令人上癮”的事情；5年中，她和阿涼的生活也有了變化：2012年底他們從深圳辭職，2013年兩人在廣州結(jié)婚，2014年他們不再做電商老本行，而是選擇了自由職業(yè)，定居長(zhǎng)洲島，開(kāi)一家咖啡店。

5年中，賣(mài)晚安成了玖妹生活中重要的一部分，她因此與太多陌生人有過(guò)交集。用她自己的話說(shuō)就是：“買(mǎi)晚安的人形形色色，他們有著各種各樣的故事，這成了我看這個(gè)世界的窗口。與其說(shuō)我治愈了他們，不如說(shuō)我們互相治愈。”阿涼也向記者表示，玖妹一直是比較內(nèi)向孤獨(dú)的人，當(dāng)初賣(mài)晚安的想法可能代表她心中某種需求，她在尋同類(lèi)。“很多事情可能不會(huì)和身邊的人講，和陌生人反而容易溝通。賣(mài)晚安對(duì)于她是一種比較另類(lèi)的交流方式?！?/p>

“如果要賺錢(qián)，我肯定

就不會(huì)做這件事了”

5年內(nèi)，玖妹通過(guò)賣(mài)晚安的生意算下來(lái)只獲得了約5000元，她坦言并非想因此賺錢(qián)。有朋友知道她賣(mài)晚安，對(duì)她說(shuō)“那你應(yīng)該賺了不少錢(qián)吧”，玖妹感到不太舒服；早期也有人在店鋪評(píng)論“太暴利了，一塊錢(qián)就收到晚安兩個(gè)字”。玖妹表示，這其中存在不少誤解，實(shí)際上她很少僅僅只發(fā)晚安兩個(gè)字。應(yīng)客戶要求，手工操作、編輯各類(lèi)不同信息所耗費(fèi)的時(shí)間與精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所得的金錢(qián)：“如果要賺錢(qián)，我肯定就不會(huì)做這件事了?！?/p>

買(mǎi)家通過(guò)淘寶商品頁(yè)直接下單，有特殊要求可以在旺旺上給玖妹留言，或者在訂單處留言。如果買(mǎi)家下單沒(méi)有任何要求，也看不出他買(mǎi)給誰(shuí)，玖妹才只發(fā)晚安兩個(gè)字，或者會(huì)加一些“特別有感覺(jué)的句子”分享。不論如何，買(mǎi)家下單必須留下手機(jī)號(hào)，因?yàn)榫撩玫脑瓌t是晚安以手機(jī)短信的形式發(fā)送。雖然有不少買(mǎi)家希望發(fā)到QQ、微信、微博上，但除極個(gè)別情況玖妹均拒絕。她的理由是：形式太復(fù)雜會(huì)導(dǎo)致工作量大增，影響這個(gè)儀式的持久性。另一個(gè)理由是，玖妹不喜歡QQ等聊天的即興瑣碎，她覺(jué)得使用短信會(huì)讓人們的交流更慎重、節(jié)制。

有買(mǎi)家收到晚安后

會(huì)回復(fù)講述日常

玖妹從來(lái)不會(huì)主動(dòng)去問(wèn)買(mǎi)家什么，也不想去窺探買(mǎi)家隱藏的生活。不過(guò)，日子長(zhǎng)了之后，她遇到形形色色的人，他們不再像第一位買(mǎi)家一樣“沒(méi)有故事”。通過(guò)買(mǎi)家的留言要求和主動(dòng)講述，她看到未知某處別樣的人生：他們有的買(mǎi)給寂寞的自己，有的希望把想說(shuō)而不能說(shuō)的秘密轉(zhuǎn)給他人。

據(jù)玖妹粗略統(tǒng)計(jì)，短信所表達(dá)的感情類(lèi)問(wèn)題最多，約占七成。但也有買(mǎi)給朋友、舍友的，還有買(mǎi)給父母的?！坝袀€(gè)男生買(mǎi)給媽媽，他媽媽晚上加班很辛苦，他就買(mǎi)晚安給媽媽，說(shuō)些溫暖的話”。

晚安短信的往復(fù)，常常使買(mǎi)家、賣(mài)家之間成為未曾謀面的朋友。玖妹告訴南都記者，有些買(mǎi)家在玖妹發(fā)過(guò)晚安后，會(huì)主動(dòng)講講自己的日常，“比如今天買(mǎi)了花，插在花瓶里，燈光映射下很好看，他說(shuō)得很有畫(huà)面感，挺喜歡這樣的買(mǎi)家的”。這樣的例子還有很多，玖妹在朋友圈感嘆與“頻率相同的人”互相分享能夠“各自歡喜”。

回響

“弟弟也會(huì)向我買(mǎi)晚安讓我發(fā)給爸爸”

南都：晚安這份生意，對(duì)客戶真的有排遣孤獨(dú)或其他功效么？

玖妹：買(mǎi)賣(mài)晚安還是給一些人帶來(lái)了一些慰藉吧。即使藥物都不能保證終身不復(fù)發(fā)，但這短暫的一夜，能安慰孤獨(dú)的人也已經(jīng)讓我非常滿足。有些人深夜只是需要一場(chǎng)傾訴，買(mǎi)賣(mài)晚安只是一個(gè)儀式，被傾聽(tīng)、被理解才是背后的意義。

南都：有懷疑或困惑的時(shí)候，會(huì)不想繼續(xù)做這個(gè)嗎？

玖妹：有，懷疑過(guò)它的意義。最近想得更多。為客戶發(fā)幾條短信，真的對(duì)其有意義嗎？能改變什么嗎？有時(shí)想，真正對(duì)人類(lèi)有意義的可能是科技、醫(yī)療方面的東西吧。前兩天看《一條狗的使命》，最感動(dòng)我的是狗能體會(huì)到主人孤獨(dú)的內(nèi)在，“孤獨(dú)是人類(lèi)最難熬的時(shí)刻吧”。記得還有類(lèi)似的臺(tái)詞“這樣的人生有什么意義呢，可能就是沒(méi)意義吧”。沒(méi)意義可能就是真正的意義。不要問(wèn)我為什么，我就這么做。

南都：父母是否知道你賣(mài)晚安的事？有沒(méi)有給家人發(fā)過(guò)？

玖妹：我父母2015年才知道我在做這個(gè)。他們也沒(méi)有說(shuō)你要紅啊什么的，就有一點(diǎn)擔(dān)憂“你晚上會(huì)不會(huì)太累了，不要太累了，累了就不要做”。

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