迷你KTV兩平米圈地戰(zhàn)難有贏家 風口現(xiàn)象或曇花一現(xiàn)

（原標題：迷你KTV，兩平方米“圈地戰(zhàn)”難有贏家？）

在深圳各商圈設立的“透明房子”，吸引了不少年輕消費者；業(yè)內人士認為，項目很好地將消費者的碎片時間轉化為商機，但能否成功仍存疑。

自去年下半年起，一種外觀酷似電話亭，集點、唱、錄于一體的迷你KTV開始進入深圳市場，獨特的外觀吸引了不少消費者的目光。這些主要分布在購物商場、游戲娛樂城、電影院、餐飲服務區(qū)周圍的迷你KTV，每間僅能容納1- 3人，消費者可通過掃描微信、支付寶進行支付。在這些透明玻璃房子里，消費者戴著耳機拿起話筒，陶醉其中。

在業(yè)內人士看來，雖然迷你K T V很好地將消費者的碎片時間轉化為商機，但是如果不能提供良好的體驗效果，如果不能持續(xù)吸引消費者關注、使用，這一風口現(xiàn)象或將曇花一現(xiàn)。

“透明房子”的興起

從2016年下半年開始，在深圳的各大購物商場，不難發(fā)現(xiàn)一些透明玻璃“房子”。通常，“透明房子”都不大，每間多在兩平方米左右，能容納一到兩人；“房子”外觀類似電話亭，四面封閉，關上透明玻璃門后，外界基本聽不到里面的聲音；“房子”里配備多塊屏幕，分別用于播放M V及操作點歌。如果你想消費，可以配備頭戴式耳機拿起話筒，當然前提是你得投幣或者通過微信、支付寶支付。消費完后，用戶還可以把剛唱的歌上傳至手機，分享給朋友或者發(fā)布到社交網(wǎng)絡上。

在主打功能上，每家迷你K T V略有不同，比如友唱M -bar著重強調的是多方位娛樂功能，包括K歌、虛擬包房社交互動、游戲等；而咪噠唱吧強調的是硬件上的優(yōu)勢。據(jù)咪噠官網(wǎng)介紹，咪噠唱吧采用的是專業(yè)錄音棚設備技術標準；而由K T V行業(yè)資深玩家雷石推出的W O W (哇屋)，突出的則是多年經(jīng)營積累下的K T V運營經(jīng)驗，包括豐富的曲庫以及多樣的玩法等。

盡管門外就是人流如織的公共場所，只要你拉起簾子，這間迷你K T V就是一個消磨碎片時間的絕佳“孤島”?！拔以趍 ini k里給‘哥哥’辦了一場音樂紀念會，感覺特別好?！痹谏钲谝患业禺a(chǎn)中介工作的小鵬，是已故香港明星張國榮的“鐵粉”，今年4月1日，他在迷你K T V內獨自唱了近四十分鐘。事后他還有些意猶未盡，“我其實還想再唱一會，但是午休時間有限，晚上也得加班，這樣的方式紀念‘哥哥’剛剛好?！?/p>

針對碎片化時間的消費方式，很適合忙碌的深圳年輕人：飛機延誤了，可以在機場的迷你K T V內消磨時光；在商場等人約會，可以見縫插針唱幾首歌；和同事吃完午飯，離上班還有一段時間，正好高歌一曲……

電商pink創(chuàng)始人張洋分析認為，迷你K T V的走紅是當下消費升級的一個表現(xiàn)，“對于新一代的消費者，他們消費沒有那么強的目的性，而是更隨即和靈活的，碎片化時間得到利用是他們消費的一大理由”。此外，新一代的消費者大多是沖動消費型的用戶，“應該說每一代年輕人都沖動，不過新一代年輕人擁有了消費能力。對于這種自主式的場景，消費者們已經(jīng)被層出不窮的共享經(jīng)濟項目教育得輕車熟路?！?/p>

站在傳統(tǒng)KTV“肩上”的轉型

與互聯(lián)網(wǎng)時代其他風口領域不同，迷你K T V的興起，可以說是站在傳統(tǒng)K T V的“肩頭”上，大部分“玩家”都有傳統(tǒng)從業(yè)背景。從2013年開始，傳統(tǒng)K T V業(yè)績有所下滑，不少從業(yè)者開始思考出路，迷你K T V成為應運而生的選項。

目前，深圳市場上角逐的迷你K T V項目，有包括咪噠唱吧、友唱、雷石W O W等在內的多個品牌，仍處于各自“圈地”擴張的階段。其中，咪噠的制作公司是廣州艾美科技，艾美科技創(chuàng)始人李建斌曾在媒體透露過，艾美科技最初以制作游戲機起家，有著十幾年游戲機軟硬件的制作經(jīng)驗。從2013年開始，艾美科技開始嘗試研制類似迷你K歌房的設備。最初的產(chǎn)品形態(tài)是一個占地6平米左右的較笨重的機器，之后經(jīng)歷了四五次迭代才形成如今產(chǎn)品。咪噠自主研發(fā)核心硬件，目前已申請設備專利20多項技術儲備專利。

友唱則是廈門前沿科技開發(fā)有限公司與友寶聯(lián)合推出的品牌。這家公司成立于1998年，提供K T V點播系統(tǒng)、娛樂管理系統(tǒng)等相關產(chǎn)品和服務的公司。2015年，前沿科技獲得友寶創(chuàng)始人王濱的投資，投資完成后雙方“聯(lián)合創(chuàng)建了K T V互聯(lián)網(wǎng)+前沿2.0開放平臺”，這個組合孵化出的結果便是友唱。友唱于2015年7月上線，2016年1月獲得友寶集團數(shù)百萬人民幣天使輪融資；2017年2月，再次獲得友寶集團6000萬A輪融資。

雷石WO W也是由傳統(tǒng)K T V行業(yè)玩家孵化而成。根據(jù)其提供的資料，這是一家以自主研發(fā)的K T V點歌系統(tǒng)為核心的企業(yè)，它的特點是將所涉及的服務器、機頂盒、麥克風等硬件設備并入K T V系統(tǒng)。目前，它的點歌系統(tǒng)系列設備及服務，覆蓋全國數(shù)萬家K T V門店，其創(chuàng)始人王川同時也是小米電視的創(chuàng)始人。

“可以看到，迷你K T V的幕后推手中，多是傳統(tǒng)K T V的身影?！鄙钲谫Y深娛樂業(yè)策劃人周發(fā)旭如是說。

線上+線下，KTV也想搭“共享快車”？

2017年2月22日，唱吧正式宣布戰(zhàn)略投資艾美科技。唱吧號稱擁有5億粉絲量，在線上唱歌類A P P中是有力的競爭者。兩方攜手后，唱吧的賽事、活動以及這些粉絲群均會導流到全國各地的“咪噠”上進行線下消費；除了唱吧與咪噠“牽手”，“全民K歌”A PP也已與友唱達成合作，在A PP中，會看到上傳音樂的用戶所在區(qū)域的友唱迷你K T V的位置。

“這樣的聯(lián)合其實是因為創(chuàng)業(yè)者看到一種趨勢，線下流量的價值越來越大，線上流量卻有些固化?！彪娚蘰ink創(chuàng)始人張洋認為，像唱吧、全民K歌這樣的在線K歌應用A PP，已經(jīng)過了最初高速發(fā)展階段，不少人手機里已經(jīng)有了唱歌相關的軟件，可以開墾的“新地”越來越難，而回望線下，好一片廣闊的“處女地”。對全民K歌、唱吧等而言，在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退的趨勢下，與迷你K T V達成合作意味著獲得了一個線下獲取用戶的入口，同時線上與線下打通，可以豐富用戶K歌的體驗。而對線上+線下的組合選手而言，這種O 2O模式的想象力不止于互相導流，而是未來的生存模式。

“其實迷你KTV這樣的相對封閉空間里，廣告、零售都是可以加入其中的，只靠唱歌收錢不應該是它的發(fā)展模式?！卑喝糍Y本創(chuàng)始人王磊認為。

友唱創(chuàng)始人羅安武就曾介紹，他們能通過多屏互動，幫助品牌制定運營和營銷方案，比如最近，友唱曾做過可口可樂的新年福袋，發(fā)放了100多萬張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平臺售出影票100多萬。而投資友唱的友寶公司，曾是一家以智能自動售貨機為銷售形式，通過線上、線下兩種渠道銷售飲料、食品等日用快消品，并輔之以售貨機銷售、租賃及售貨機廣告、陳列等相關增值服務的公司。友寶20 16年半年財報顯示，報告期內其實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長71.66%，凈利潤增加主要是加盟業(yè)務模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加?；诰€下大量鋪設設備，進而通過線下入口推出增值業(yè)務如廣告的經(jīng)營模式，對當前的迷你K T V玩家們而言，是一套值得借鑒的玩法。

不過，吃到增值服務“大蛋糕”的前提，依然是在線下鋪設足夠多的設備，各家迷你K T V也都在不同階段宣布，要進一步增加數(shù)量和規(guī)模。目前，迷你K T V仍是一片藍海，但可以預見，玩家們的“圈地運動”已經(jīng)啟動，線下與線上的同步競爭，將為這個行業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)以及想象力。

焦點

迷你KTV是個偽需求嗎？

“剛需，高頻是一個好的消費類投資項目比較基本的指標。要看迷你K T V的盈利模式，就要判斷它是不是真的屬于剛需，是不是真的高頻的使用率?！苯鹑趧?chuàng)新領域的投資人劉澳祺這樣解釋。

目前，迷你K T V點唱機廠商們多通過自營方式進行線下鋪設，自營模式下的經(jīng)營所得與硬件售賣收入，盈利方式較為傳統(tǒng)。曾經(jīng)有迷你K T V點唱機團隊做過測試，如果前期每臺機器投入維持在3萬元左右，若是每臺機器每天能創(chuàng)造幾百元到一千元左右的收入，那么最多半年就可以收回成本，之后轉為盈利。

昂若資本創(chuàng)始人王磊認為，這樣的計算基本上不會有太大的偏差，即便是每天不到五百元，通常一年左右也可以收回成本，這樣的成績是不錯的，而且迷你K T V多設在有管理的公共場所，損壞率肯定要比共享單車低一些。

但劉澳祺對用戶“復購”產(chǎn)生了懷疑，“很多企業(yè)會把最初用戶嘗試性的流量作為指標，繼續(xù)投資，擴大規(guī)模，但實際上用戶有時候只是貪圖一時的新鮮有趣，并不能最后形成高頻的消費?！?/p>

迷你K T V是不是“剛需”？不同領域也有不同的看法。王磊認為，唱K其實已經(jīng)是目前年輕人的一種必備的娛樂消費，傳統(tǒng)實體的K T V業(yè)績下滑，加上市中心位置租金高，也讓傳統(tǒng)K T V的消費成本變高，那么迷你K T V這樣按分鐘按歌曲收費的方式，會分流掉傳統(tǒng)K T V的用戶。電商pink創(chuàng)始人張洋也持有相似的觀點，在他看來，年輕一代消費群體習慣了虛擬社交，獨居生活，消費模式發(fā)生改變，而迷你K T V恰恰符合這樣的消費習慣。

資深娛樂業(yè)策劃人周發(fā)旭則認為，迷你K T V還未能構成剛需。在深圳，他一手策劃過多家K T V和酒吧。在他看來傳統(tǒng)娛樂消費行業(yè)，的確被分流，但不是被迷你K T V這類新型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟分流，反而是內部細化。“比如深圳最近新增了一萬多塊電影大熒幕，當然會分流酒吧、K T V的客人?！彼J為娛樂消費整體在增長，人群也在提升，之所以業(yè)態(tài)不那么“好看”，只是其部分被分流。傳統(tǒng)娛樂消費是建立在接觸性互動基礎上的，“說到底，唱歌、跳舞對于大多數(shù)人來說不是真的要練唱功舞蹈技巧，而是要有觀眾，有互動，要聚會，迷你K T V滿足不了這種需求，即便可以在網(wǎng)上分享，這種虛擬接觸還是不能讓人完全滿足，這就是為什么從磁帶、C D到后來出現(xiàn)有影像的V CD傳播媒介。這一點上我倒是建議m ini k可以加入視頻的部分?！彼J為，迷你K T V和傳統(tǒng)的娛樂消費并不沖突。

延伸

跑馬圈地 爭奪市場入口的瓶頸

作為從傳統(tǒng)行業(yè)走出互聯(lián)網(wǎng)式的、帶有共享色彩的項目，迷你K T V也自然而 然 地 帶 有 這 類 企 業(yè) 共性。當資本進入后，“跑馬圈地”式爭奪市場的競爭會更加激烈。

從投資的形式來看，市場的期望是不錯的，但這個行業(yè)瓶頸是顯而易見的：線下可鋪設的量是固定的，而市場玩家眾多，而且不斷有新的玩家進入。

這種競爭已經(jīng)短兵相接，專利訴訟也可以看成是其中一次交鋒。4月20日，咪噠正式起訴友唱等侵權、抄襲其外觀，并對包括友唱的投資方友寶在線等在內的三家公司共同索賠1 .6億元。艾美科技方面表示，友寶在線等公司未經(jīng)授權許可貿然抄襲仿造、生產(chǎn)、銷售艾美科技旗下產(chǎn)品咪噠m ini K小型練歌錄音房，其行為嚴重侵犯了產(chǎn)品專利權益。艾美科技法定代表人張輝正式就友寶在線等三家公司的專利侵權行為向廣州知識產(chǎn)權法院提起訴訟，要求友寶在線及相關公司立即停止制造、銷售、許諾銷售涉及侵權的產(chǎn)品，并共同賠償經(jīng)濟損失1.6億元。

在劉澳祺看來，這種訴訟有些微妙。共享消費類的產(chǎn)品和專業(yè)領域例如化工、芯片等行業(yè)相比，技術壁壘沒有那么高，一則產(chǎn)品設計邏輯并不復雜。而即便訴訟成功，也不見得可以徹底擊倒對手。

從2016年下半年開始，包括咪噠在內的各家迷你K T V急于搶占市場份額，出貨量大增，其中僅友寶一家的迷你K T V在全國就有上萬臺。張揚認為，在爭奪入口的同時，m ini k的企業(yè)還要深挖線下這些已經(jīng)占領的入口的價值，包括提到的廣告、零售等等。

Mini KTV

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友唱

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