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（原標(biāo)題：快手和它的微商帝國(guó)：小鎮(zhèn)網(wǎng)紅的灰色變現(xiàn)之路）

任何流量都要尋找自己的變現(xiàn)價(jià)值，當(dāng)流量和粉絲，沒(méi)有正規(guī)變現(xiàn)的途徑，那么網(wǎng)紅大V們，往往會(huì)通過(guò)灰色途徑，尋求變現(xiàn)。

49W粉、跑車和290塊的寶格麗Serpenti

美依是一個(gè)典型的快手小V網(wǎng)紅。某些角度里，美依有些像楊冪。大眼睛、高鼻梁，半永久的韓式粗平眉，配上挑染的大波浪長(zhǎng)發(fā)，靠著平時(shí)曬的健身房運(yùn)動(dòng)、敞篷車還有自己的長(zhǎng)腿視頻，她已經(jīng)積累起了49W的粉絲。

看上去，快手是這位白富美記錄日常生活的工具，唯一不解的是，她在主頁(yè)上“不接小廣告”的說(shuō)明下，留上了自己的微信號(hào)。

當(dāng)然沒(méi)有什么富家女寂寞無(wú)聊的香艷故事。加上微信，點(diǎn)開朋友圈，一切都是套路：蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，竟是微商。

快手和它的微商帝國(guó)：小鎮(zhèn)網(wǎng)紅的灰色變現(xiàn)之路

微商當(dāng)然不是問(wèn)題，勞動(dòng)致富光榮。只是假包和她的敞篷車生活有點(diǎn)不太匹配。官網(wǎng)23500的寶格麗Serpenti，在她這290就可以到手，包郵：“狠貨來(lái)襲別說(shuō)這款貴”，“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”。

顯然，快手小V網(wǎng)紅“美依”的生意不錯(cuò)，微商號(hào)都已經(jīng)開到了3號(hào)。

快手微商三大家：假鞋、假包和三無(wú)減肥藥

美依從來(lái)不是孤例。

在快手的信息流里，隨意刷一屏，不論是來(lái)自鄉(xiāng)野田間的大漢，還是小鎮(zhèn)街頭的少女，抑或是吞食異物的大媽，只要你出于好奇點(diǎn)擊他們的頭像進(jìn)入主頁(yè)，十有七八，就能看到個(gè)性簽名下方掛著的迎來(lái)送往的微信號(hào)。

“城市套路深，我要回農(nóng)村”？農(nóng)村早已有了自己的套路。

如果把這些微商大體歸一下類，會(huì)看到，產(chǎn)品向三個(gè)方向：假鞋、假包，和搞不清楚來(lái)歷的減肥藥。

包包和面膜，大多數(shù)是“美依”這樣的姑娘在做。

15萬(wàn)粉的西米云，特別強(qiáng)調(diào)：自己沒(méi)公布的微信都是騙子。而在官方正牌朋友圈里，姑娘的主業(yè)，是賣150塊的耐克高仿鞋的微商。

減肥藥則是恒久不衰的另一類產(chǎn)品。隨手點(diǎn)開幾個(gè)做減肥微商的快手小網(wǎng)紅，無(wú)一例外竟然都是一些減肥產(chǎn)品的創(chuàng)始人。

快手和它的微商帝國(guó)：小鎮(zhèn)網(wǎng)紅的灰色變現(xiàn)之路

雖然名字各式各樣，但三位微商網(wǎng)紅都不約而同的表示產(chǎn)品可以“減脂控重、纖腰收腹、清腸排毒和改善氣色”效果非常好，沒(méi)有任何副作用。

其中一位表示，自家的B365產(chǎn)品可以治療膽囊炎。當(dāng)然，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中并不能查到這些產(chǎn)品和他們背后的公司。

讓人意外的是，快手上流行的健身系視頻，其實(shí)也在做微商。

李大濕健身在快手已經(jīng)有了70余萬(wàn)粉，自稱退役健美運(yùn)動(dòng)員。在快手的簡(jiǎn)介里，大師毫不避諱的寫到，自己做了營(yíng)養(yǎng)劑，并留下了微信。

點(diǎn)開朋友圈，滿屏都是減脂和促睪產(chǎn)品，宣傳稱可以抑制脂肪合成，加速脂肪燃燒。只是，在網(wǎng)絡(luò)上搜索不到相任何關(guān)的官方品牌信息。

有底線的搬磚小偉

并不難看到快手官方對(duì)打擊微商的行動(dòng)，不時(shí)有網(wǎng)紅因口播微商廣告而被遭禁言。

雖然對(duì)短視頻口播內(nèi)容管理嚴(yán)格，但快手總體上對(duì)微商談不上什么把控。小V網(wǎng)紅們堂而皇之的留下微信，甚至在背景圖里寫上自己的微商產(chǎn)品。

哪怕是已經(jīng)成為頭部、甚至被媒體大規(guī)模報(bào)道的網(wǎng)紅，也還在做微商的生意。比如快手曾經(jīng)大力PR過(guò)的搬磚小偉。

多家媒體都采訪過(guò)這個(gè)搬磚健身的“底層少年”。

但去年就有人在知乎指出，小偉的主業(yè)，其實(shí)是假鞋假表微商。（有關(guān)快手，請(qǐng)勿輕易悲憫，會(huì)被笑的。 - 知乎專欄）

在被爆料后，如今小偉隱去了賣表的微信，阿迪耐克新百倫則變成了自己做的鞋，但其實(shí)，朋友圈里，賣假鞋，仍然是他的主要工作。

和其他網(wǎng)紅不同，小偉有一套自己的底線。2016年底接受《財(cái)經(jīng)》雜志采訪時(shí)，小偉說(shuō)，自己只接衣服和鞋子的廣告，藥品保健品的廣告一概不接，因?yàn)椤叭菀赘愠鋈嗣薄?/section>

小有名氣的頭部網(wǎng)紅小偉，在快手也只能賣賣假鞋——這是定位決定的，畢竟，你很難想象，一線樓盤或者快消奢侈品讓搬磚小偉在快手上給他們做一次產(chǎn)品代言？

真正的問(wèn)題還在于，快手至今還沒(méi)有開啟平臺(tái)的大規(guī)模商業(yè)化，這也就意味著，快手無(wú)法像微信或者火山小視頻那樣，進(jìn)行廣點(diǎn)通或者流量分成，來(lái)反補(bǔ)供給端的創(chuàng)作者。更何況，快手所標(biāo)榜的，從來(lái)就是不給作者任何補(bǔ)貼。

這或許正是快手睜一只眼閉一只眼的原因：流量和粉絲，并沒(méi)有辦法通過(guò)平臺(tái)給快手網(wǎng)紅們帶來(lái)真正的利好。

快手手給了草根用戶受關(guān)注，變紅的機(jī)會(huì)，卻沒(méi)有給出商業(yè)化路徑，微商卻沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何流量都會(huì)自己尋找自己的價(jià)值。

所以，搬磚小偉的出路，不過(guò)是快手與微商拿不上臺(tái)面的合謀。對(duì)快手來(lái)說(shuō)，掐掉小偉們的這部分收入，除去降低他們的積極性，帶不來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的收益。再說(shuō)，三四線城市，假鞋、假包難道不是剛需嗎？

就這樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的席卷之下，假鞋、假表、假包，還有三無(wú)減肥藥，意外在快手上找到了自己的流量樂(lè)土。三線城市的用戶和一百五十塊的耐克，290塊的寶格麗，是如此的無(wú)縫銜接，短視頻之下，涌動(dòng)的是灰色的利益。

被改變的人生

“快手能夠讓一個(gè)有潛質(zhì)的人，從零開始成為一個(gè)成功人士，正是平臺(tái)對(duì)用戶提供的最大價(jià)值?！?幾天前，因?yàn)榛鹕叫∫曨l宣稱，希望通過(guò)補(bǔ)貼，嘗試補(bǔ)足短視頻創(chuàng)作變現(xiàn)機(jī)制，快手合伙人曾光明隔空做出了這樣的回應(yīng)。

究竟什么是成功人士？6000萬(wàn)DAU的快手里，也只有一個(gè)天佑最終成功上岸。

信息時(shí)代，人正在不斷被環(huán)境塑造。麥克盧漢說(shuō)，媒介即人的延伸。這讓我想起來(lái)在快手上看過(guò)一個(gè)姑娘，玩了三年快手，她整了鼻子，眼睛，做了抽脂和全臉填充。最終，她有了幾十萬(wàn)粉絲，成了一個(gè)小網(wǎng)紅，進(jìn)而順理成章的做起了微商，短視頻里的日子，看上去過(guò)得也不錯(cuò)。

某種程度上，快手確實(shí)改變了她，但她成功了嗎？快手可能需要一個(gè)回答，盡管這很難。

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