(原標題:“不差錢”O(jiān)PPO面臨“產(chǎn)業(yè)鏈焦慮”)
砸重金用于娛樂營銷,與高通簽訂驍龍660平臺“排他協(xié)議”,有觀點稱OPPO急需建立新的營銷優(yōu)勢
浙江衛(wèi)視OPPO年中盛典北京發(fā)布會。圖/視覺中國
“OPPO發(fā)新品砸了多少錢?”引發(fā)業(yè)界關(guān)注。上周末,OPPO和浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造“浙江衛(wèi)視年中盛典暨OPPOR11新品發(fā)布會”,不僅請來高通高管為OPPO站臺,還請來了“半個娛樂圈”。
對于這次花費有多少,OPPO副總裁吳強對媒體表示,錢不重要,重要的是值不值。
除了在營銷上不差錢外,OPPO在技術(shù)上也采取了新的策略,其首先與高通簽訂了驍龍660平臺的采購協(xié)議,其他廠商在初期就沒有貨源可用。OPPO雙管齊下,力爭保持住前期的增長勢頭。在這背后,是其在面對智能手機全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時存在隱憂。
OPPO娛樂化營銷“不差錢”
孫燕姿、林俊杰、林憶蓮、陳偉霆、蔡依林、李宇春、黃貫中、葉世榮、古巨基、迪瑪希、陳赫、鄭愷、王俊凱、張一山、王大陸、劉昊然、董子健、李易峰……這些娛樂明星首次同臺出現(xiàn)在了一家手機廠商與浙江衛(wèi)視聯(lián)手舉辦的一場盛會上。
有業(yè)界觀點認為,OPPO此舉非常瘋狂,超出了以往任何一家廠商的手機新品發(fā)布的奢侈度。
對于這個說法,OPPO方面表示,這次新品發(fā)布采用的就是流量明星+高效曝光策略的娛樂營銷方法論。至于花了多少錢,OPPO副總裁吳強在發(fā)布會后對媒體表示,成本不是OPPO考慮的第一要素,而且OPPO做任何事情不是從單價來衡量,而是首先看值不值。
OPPO這種說法倒也符合其手機新秀的地位。
2016年OPPO展現(xiàn)出了勢如破竹的攻勢,IDC2016中國智能手機市場報告顯示,2016年全年,OPPO手機的同比增長率為122%。在2016年第四季度,OPPO手機以18.1%的市場份額稱霸國內(nèi)手機市場,出貨量高達2450萬臺。市場調(diào)研機構(gòu)StrategyAnalytics的報告顯示,2017年第一季度OPPO的利潤高達2.54億美元(約合人民幣17.3億元),超過華為的2.26億美元,成為最掙錢的國產(chǎn)手機。
第一手機界的孫燕飚告訴記者,在三四五線城市,手機市場往往集中在幾條街區(qū),這幾條街上的手機店幾乎都懸掛著OPPO的“門頭”,因此OPPO在三四五線城市的知名度很高,手機銷量也十分可觀。而就2016年全年來看,三四線城市恰是手機增長的重點。
OPPO困局:對手學習很快
很多人都會好奇OPPO能否繼續(xù)延續(xù)這種勢頭?研究機構(gòu)StrategyAnalytics分析師吳怡雯認為,OPPO會繼續(xù)增長,但增速會放緩。
分析師梁振鵬表示,OPPO主要依靠外形、銷售渠道、用戶定位等獲得成功,這些優(yōu)勢很容易被對手復制。從現(xiàn)實來看,OPPO的競爭對手們也的確正在拷貝OPPO的策略。
據(jù)媒體報道,華為自2015年起開始大規(guī)模推行“千縣計劃”,即建成覆蓋1000個縣的實體店,截至2016年末,華為已完成全國400多個縣市的覆蓋,并計劃在2017年全部完成。小米CEO雷軍也曾多次公開表示,小米將加快線下布局,增加實體零售店數(shù)量。
OPPO的隱憂不止如此,梁振鵬表示,“OPPO的核心零部件如顯卡、攝像頭、CPU等,都是從上游商家采購的,自己沒有核心技術(shù)優(yōu)勢,只是充當了下游的整機組裝廠角色,因此在經(jīng)營上沒有可持續(xù)性。”梁振鵬進一步提出,目前智能手機已進入全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的階段,比的是上中下游的綜合實力,國產(chǎn)手機在供應鏈上的弱勢,使其發(fā)展存在不穩(wěn)定因素。
事實上,OPPO還沒有坐穩(wěn)國內(nèi)市場出貨量第一的寶座,IDC2017第一季度中國智能手機市場報告顯示,華為以20%的市場份額重登榜首,同比增長25.5%;OPPO手機以18.2%的市場份額錯失頭把交椅,屈居第二,同比增長率為19.5%。
簽署排他性協(xié)議謀求優(yōu)勢
早在發(fā)布會前,OPPO官方微博顯示,此次R11的旗艦影像處理器是OPPO與高通基于驍龍660平臺聯(lián)合定制的。據(jù)相關(guān)媒體報道,OPPO已獲得驍龍660處理器前幾個月的大多數(shù)產(chǎn)能,并與高通簽署了排他性協(xié)議,R11將獨享驍龍660兩個月使用權(quán)。
吳怡雯告訴記者,手機廠商和元器件廠商間針對關(guān)鍵元器件簽署排他性協(xié)議是很常見的?!皩τ谑謾C廠商而言,排他性的合作一方面可以幫助其產(chǎn)品的差異化競爭,另一方面,也可以有利于關(guān)鍵元器件產(chǎn)能的足量供給?!?/p>
不過,孫燕飚對這一傳聞表示質(zhì)疑,他認為目前的手機格局中,OPPO雖然位列巨頭,但華為、蘋果、三星等廠商在出貨量上只強不弱,尤其是華為與三星,向來是高通的大客戶,“高通不太可能通過一份排他協(xié)議,拋棄其他客戶。”無論協(xié)議是否為真,R11的確是OPPO與高通聯(lián)合優(yōu)化的產(chǎn)物。
近年來,手機廠商之間的比拼方式也在悄然變化,價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)已逐漸成為歷史,如今的許多廠商紛紛開始謀求供應鏈上的合作,OPPO只是其中的典型。
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