"先看后付"話劇模式走麥城:5場演出僅1.5萬元打賞

（原標題：“先看后付”話劇模式走麥城 ）

原創(chuàng)話劇《嚴肅的錘子》日前在鼓樓西劇場完成了最后一場表演，區(qū)別于其他話劇演出，《嚴肅的錘子》首次推出了“先看戲、后付費”的售票方式，觀眾可以免費入場觀劇，演出結束后再進行一定金額的付費打賞。雖然這樣的方式有效提升了上座率，但最終的收入?yún)s讓主創(chuàng)團隊傷了心，5場共1.5萬元的打賞金額還不夠分攤每場1萬元的場租成本，這也表明《嚴肅的錘子》對“先看戲、后付費”售票模式的嘗試以失敗告終。

收入不抵成本

對于大部分觀眾來說，先付錢買票，再進場看演出是最習以為常的消費方式，然而在鼓樓西劇場上演的原創(chuàng)話劇《嚴肅的錘子》卻打破常規(guī)，采用“先看戲、后付費”的方式吸引觀眾走進劇場。

“我是在自媒體平臺預訂的門票，憑票0元入場，演出結束后掃描票封上的二維碼進行付費打賞，具體的打賞金額沒有硬性規(guī)定，不過打賞的ID及金額會在現(xiàn)場公開。”觀眾陳先生表示，通常觀看演出時需要提前購票，因而在挑選劇目時會比較謹慎，一般傾向于已具有一定市場熱度的演出，而非演員、導演均沒有知名度的原創(chuàng)話劇，“此次去觀看《嚴肅的錘子》也是被這樣新穎的售票模式所吸引，我在演出結束后打賞了80元，不過現(xiàn)場有觀眾只打賞了一毛錢或者一分錢，還有些人根本沒有打賞”。

公開數(shù)據(jù)顯示，話劇《嚴肅的錘子》在鼓樓西劇場共演出了5場，第一場有不少主創(chuàng)團隊的好友捧場，獲得的打賞金額超過6000元，但是第二場演出的打賞金額卻直接下降到1488.95元。為了提升消費者的付費意愿，從第三場演出開始，主創(chuàng)團隊會在演出介紹時向觀眾表明，如果覺得演出一般請打賞50元；覺得基本滿意請打賞100元；認為非常滿意并值得鼓勵請打賞200元。這樣一來，情況略有好轉，第三場、第四場演出的打賞收入都在3500元左右。然而，5場演出結束后，《嚴肅的錘子》共收獲來自普通觀眾的打賞1.5萬元，還不夠給現(xiàn)場的舞臺工作人員結賬，而平均每場1萬元的場租成本只能靠主創(chuàng)團隊自掏腰包。

在行業(yè)人士看來，“先看戲、后付費”的好處在于讓觀眾走進劇場沒有心理負擔，從而擴大了觀劇群體，但正是因為沒有經(jīng)過價格篩選，觀眾的付費意愿也參差不齊，有人愿意付費，自然也有人對演出效果不滿意拒絕打賞，這便會給主創(chuàng)團隊后期核算成本帶來困難。從目前《嚴肅的錘子》嘗試“先看戲、后付費”的結果來看，演出結束后仍具有較高付費意愿的觀眾顯然只是少數(shù)。

模式推行受阻

盡管最終的打賞收入讓主創(chuàng)團隊傷了心，但在鼓樓西劇場相關負責人看來，對于原創(chuàng)話劇來說，《嚴肅的錘子》的上座率已經(jīng)相當高了，一些場次的上座率甚至能達到95%以上。小劇場經(jīng)營者周先生也表示，沒有明星演員、知名導演加持的原創(chuàng)話劇，在推廣的過程中面臨著很大的阻礙，一場演出能有六成左右的上座率就非?？捎^，而這其中還包含相當一部分的贈票。

“上座率高只能說明‘先看戲、后付費’這樣創(chuàng)新的售票模式取得了較好的營銷效果，并不意味著這種模式可以進行常態(tài)化推廣?！北本騽〖覅f(xié)會副主席楊乾武指出，演出市場競爭激烈，很多有才華的青年導演、有內容的小成本劇目想要從中嶄露頭角，只能依靠一些頗具噱頭的營銷方式吸睛，但這僅適用于少數(shù)劇目的初期推廣，因為低價只能暫時性地吸引觀眾，口碑效應才是一部劇目長久立足于市場的關鍵，“《嚴肅的錘子》僅演出5場是遠遠不夠的，因為小劇場的受眾本來就有限，至少要演出15場，或者進行多輪演出，‘先看戲、后付費’這樣的模式或許才能為話劇《嚴肅的錘子》帶來理想的宣傳效果”。

但有消費者表示，“先看戲、后付費”降低了觀眾進入劇場的門檻，也是對演出資源的一種浪費。在陳先生看來，國內劇場演出秩序本來就不好，“先看戲、后付費”不少觀眾抱著“不花錢看戲”的心態(tài)入場，自然不必指望這些人能夠遵守劇場的秩序，“演出開始沒多久就有人離席，下半場也有觀眾陸續(xù)離開，小劇場本身空間有限，這些人晃動的身影非常影響他人觀劇，同那些不愿意打賞的觀眾一樣，這些人并非話劇《嚴肅的錘子》的目標受眾，但是卻占據(jù)了票源，讓其他本來想要觀看演出的觀眾失去機會”。

劃定底價標準

隨著近年來小劇場熱的消退，不少以小劇場為演出起點的小成本劇目逐漸失去了觀眾的青睞。楊乾武指出，無論是劇場還是演出劇目，都要選擇合適的方式，在保證一定收入的情況下培養(yǎng)自己的受眾群體，僅以《嚴肅的錘子》為例，想借“先看戲、后付費”的方式打開市場，也應該劃定最低的付費標準，若演出團隊長期入不敷出，將難以支撐后續(xù)的演出計劃，“所謂的‘先看戲、后付費’，最終目的還是為了收費，但規(guī)模性收費需要相當數(shù)量的演出場次做支撐，否則小成本演出劇目很難形成口碑效應，沒有口碑，自然也就失去了被觀眾選擇的價值”。

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