網貸平臺營銷費用一年上億元

隨著網貸合規(guī)監(jiān)管的深入，競爭變得日益激烈。最新數據顯示，截至9月5日，中國互聯(lián)網金融協(xié)會信披平臺共接入92家P2P網貸平臺，其中88家披露了2016年審計財務報告，這些平臺中盈利48家，虧損40家?！督鹱C券》記者發(fā)現，服務費收入依然是各大平臺的主要收入來源，但為了獲得新用戶，其付出的成本也在不斷攀升，營銷費最多的平臺營銷費用一年甚至達到上億元。

過半網貸平臺盈利

一直以來，網貸平臺對于盈虧與壞賬等關鍵數據都是遮遮掩掩，投資者無從知曉。今年以來，多家平臺接入中國互聯(lián)網金融協(xié)會的信披系統(tǒng)，一定程度打破了P2P網貸行業(yè)信息孤島。網貸之家最新的統(tǒng)計數據顯示，截至2017年9月5日，信披平臺共接入92家P2P網貸平臺，其中88家平臺披露了2016年審計財務報告，樣本平臺中實現盈利48家，虧損40家。其中，主營車貸業(yè)務的微貸網凈利潤為3.25億元，是盈利最多的平臺。

《金證券》記者了解到，盈利平臺中，扭虧為盈23家，持續(xù)盈利21家，4家平臺2016年盈利但2015年盈利狀況未知；虧損平臺中，由盈轉虧6家，持續(xù)虧損27家，7家平臺2016年虧損但2015年盈利狀況未知。

“P2P網貸平臺作為信息中介，主要還是靠服務費收入拉動營業(yè)收入增長?！庇癄N咨詢研究員王春影表示，如有融網、你我貸、PPmoney營業(yè)收入全部是由服務費收入形成；而錢牛牛、91旺財、首金網、合拍在線、東方匯的營業(yè)收入中八成以上是服務費。

九成銷售費用來營銷

隨著網貸合規(guī)監(jiān)管的深入，競爭變得日益激烈，很多網貸平臺花費重金和精力在有限的市場空間內爭奪存量用戶市場。《金證券》記者發(fā)現，營銷費最多的平臺一年竟達一億多元，而營銷費用在銷售費用中的占比，最高的平臺已超九成。

數據顯示，你我貸為了爭奪客戶最舍得“花錢”，其2016年廣告費用共13280.82萬元，是88家樣本平臺中營銷費用最高的，而2015年，這一數字還是417.13萬元。

首金網的營銷費用在銷售費用中占比最高，達到91.5%，2016年公司989.60萬元銷售費用中905.48萬元都用在了營銷上。而且投入也是逐年增長，2016年其廣告宣傳費為798.84萬元，較2015年的102.13萬元多了600多萬元。不過，這一策略似乎并未帶了太大的成效，2016年度公司凈利潤為-3033.17萬元，虧損較2015年進一步擴大。

“以前，平臺主要通過網站競價排名、節(jié)假日促銷攬客、贊助活動評獎、以及各個渠道等做做推廣，隨著去年國家隊互金廣告的全面整治，平臺營銷也變得更加艱難，有效獲客渠道收窄，優(yōu)質用戶稀缺，使得平臺獲客成本也在逐年增加，從早期的幾百元漲到現在的數千元?！睖弦晃痪W貸行業(yè)研究人士對《金證券》記者表示，“但不管怎樣，這些都是面子工程，平臺只有做好風控，為投資者創(chuàng)造效益，才能真正站住腳?！?/P>

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