1月15日，Lending Club 宣布了一則令人期待已久的的消息：他們將迎來(lái)一個(gè)新伙伴--Google。Google投資Lending Club差不多有兩年了，人們一直期待他們能有進(jìn)一步的合作。
這則出人意料的消息無(wú)疑是有標(biāo)志性意義的，因?yàn)檫@對(duì)Lending Club來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的嘗試，也意味著其發(fā)展又開辟了一個(gè)新的空間。
Google for Work合作伙伴計(jì)劃
Lending Club和Google的合作計(jì)劃為幫助Google for Work(谷歌企業(yè)部門)下欲尋求貸款的合作伙伴。有趣的是這些貸款不會(huì)通過Lending Club發(fā)放，而是由Google直接收購(gòu)。Lending Club將會(huì)為Google建立一個(gè)特別的承銷程序。
試點(diǎn)項(xiàng)目將允許Google的合作伙伴申請(qǐng)不超過60萬(wàn)美元的貸款。這些合作伙伴多為想要擴(kuò)展公司規(guī)模的Google for Work的經(jīng)銷商。這些貸款將不收取貸款發(fā)放費(fèi)，在兩年期貸款項(xiàng)目中的第一年他們只要支付到期利息即可。這使得Google的合作伙伴可以在這里獲得比其余任何地方更優(yōu)質(zhì)的貸款。
放貸新方式
為了獲取更多關(guān)于這次合作的背后的故事，記者電話采訪了Lending Club的CEO ，Renaud Laplanche，他對(duì)“為何如此看好這個(gè)新項(xiàng)目”做出了回應(yīng)。
他說(shuō)，像Google這樣的公司一直都想為他們的合作伙伴和顧客提供貸款但是沒有足夠的條件，但現(xiàn)在他們與Lending Club合作就有這個(gè)條件了。這可以稱得上是放貸的一種新方式。Google可以收購(gòu)貸款，然后將貸款以更低的利率發(fā)放給那些在Google提供的服務(wù)項(xiàng)目上花費(fèi)更多的借款人。
Laplanche表示這些都是低利率的貸款，對(duì)投資者不會(huì)有太多要求。這個(gè)貸款項(xiàng)目的利率究竟有多低?據(jù)悉，第一年為5%，第二年將根據(jù)還款情況調(diào)整利率，并且無(wú)論何時(shí)都不對(duì)借款人收取預(yù)付費(fèi)。
盡管如此，Lending Club還是會(huì)從他們發(fā)放的每筆新貸款中收取一筆費(fèi)用，同時(shí)也會(huì)從歸還的貸款中收取服務(wù)費(fèi)。Laplanche不會(huì)公開他們?cè)谶@兩個(gè)過程中賺取的費(fèi)用數(shù)額，但毫無(wú)疑問這將會(huì)低于以往收取的費(fèi)用。
兩大關(guān)鍵因素
Laplanche認(rèn)為促成這次合作有兩個(gè)很重要的因素。“首先，我們的合作對(duì)象是Google--其成功是舉世矚目的，要知道它掌握了世界各地許多小企業(yè)的大量數(shù)據(jù)。如果和Google的合作關(guān)系發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，或許也能將Google’s Adwords的客戶吸引過來(lái)。這將為L(zhǎng)ending Club帶來(lái)大量企業(yè)借款人。”他分析道。
“第二，這次合作關(guān)系的確立標(biāo)志著Lending Club第一次為顧客建立定制的包銷模型。在Lending Club規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，也出現(xiàn)了些質(zhì)疑的聲音--有人好奇其是否真能吸引那么多借款人。這次合作將消除人們的疑慮。因?yàn)殡S著這次合作關(guān)系的確立，Lending Club 幾乎不用花費(fèi)分毫就能獲得大量借款人。”顯而易見的是，華爾街對(duì)這次合作頗為看好，Lending Club的股價(jià)也因此上漲了5%左右。
當(dāng)記者試圖獲取更多關(guān)于兩個(gè)公司未來(lái)的合作內(nèi)容時(shí)，Laplanche只給出了“這不會(huì)是他們最后一次合作”的回答。
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