區(qū)塊鏈帶來(lái)生產(chǎn)關(guān)系變革？美麗鏈在醫(yī)美行業(yè)劃出試驗(yàn)田

與劉飛的對(duì)談約在茶室，兩杯明前龍井，配一小碟果盤(pán)，他就著茶水聊起新項(xiàng)目“美麗鏈”，以及寄托其上的“醫(yī)美行業(yè)信息透明化”初衷。

劉飛生于安徽，時(shí)常品茗的他實(shí)際上嗜好重辣，如以性格論，正如他的沉穩(wěn)平和之下，潛藏著一股偏向虎山行的銳氣。

2012年的初秋，安徽的天氣熱得人發(fā)燙，劉飛在新生報(bào)到處填寫(xiě)資料時(shí)，與身邊的同齡人并無(wú)二致，衣不驚人，貌不驚人。家庭并未給他令人震眩的財(cái)富，甚至在他有記憶的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，父母的經(jīng)濟(jì)狀況都并不理想。

他的境遇在一年內(nèi)發(fā)生翻天覆地的變化。

進(jìn)入大學(xué)后，劉飛開(kāi)始涉足時(shí)租車(chē)生意，開(kāi)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)提供車(chē)輛租賃和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)。大學(xué)生們旺盛的出行需求以及攀比心理驅(qū)使他的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷壯大，一年時(shí)間壟斷了七八所高校的自行車(chē)市場(chǎng)，并掙得了人生第一桶金。

時(shí)至今日，他想起人生起步期的自行車(chē)租賃生意，驕傲中仍?shī)A雜著一絲懊悔，“可惜沒(méi)有和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，不然就是最早的摩拜和ofo了?！?/P>

與互聯(lián)網(wǎng)碰撞的時(shí)機(jī)很快到來(lái)，大一暑假，劉飛結(jié)識(shí)了實(shí)踐家教育集團(tuán)，第一次來(lái)到杭州網(wǎng)易，在這里，他學(xué)習(xí)了大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目課程。B2B、O2O、商業(yè)模式……他在這里完成了互聯(lián)網(wǎng)的早期啟蒙。

學(xué)以致用——躊躇滿(mǎn)志回到學(xué)校的劉飛，未曾預(yù)料到他會(huì)在這兒摔個(gè)跟頭。憑借此前積累的學(xué)校資源，他用To B模式做起了O2O校園配送。據(jù)他所言，早期的風(fēng)光后，團(tuán)隊(duì)“不可避免地開(kāi)始膨脹”，項(xiàng)目開(kāi)始走下坡路，最終被一家大潤(rùn)發(fā)控股的公司便宜收購(gòu)。

自行車(chē)租賃積累的財(cái)富所剩無(wú)幾，第二個(gè)項(xiàng)目被收購(gòu)時(shí)估值也并不高，劉飛的資產(chǎn)額降至低點(diǎn)。

他像根彈簧，壓到盡頭反而生出爆發(fā)力。“社會(huì)的本質(zhì)就是你越窮時(shí)，越要咬牙撐著”，那年他收購(gòu)了一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始為B端提供定制化的SaaS服務(wù)軟件，服務(wù)客戶(hù)中就有“美麗鏈”項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人楊萬(wàn)里（星脈投資集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，從事醫(yī)療整形美容行業(yè)10年, 在亞洲醫(yī)美行業(yè)擁有眾資源），劉飛和楊萬(wàn)里在合作中成為了兄弟，也為美麗鏈的合作埋下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2017年，劉飛技術(shù)入股的公司獲得了橫店集團(tuán)500萬(wàn)元的天使輪融資，現(xiàn)在正進(jìn)行A輪融資盡調(diào)，估值達(dá)數(shù)億。在這期間也結(jié)識(shí)了聯(lián)合創(chuàng)始人Tina等為代表的華爾街優(yōu)質(zhì)投資人。

在運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司的那幾年，讓劉飛得以接觸更多公司、更多興趣點(diǎn)多元化的創(chuàng)業(yè)者朋友。2014年，幾名做金融的朋友開(kāi)始炒幣。“剛開(kāi)始是很不屑的，也不清楚這是什么”，他道。但比特幣一進(jìn)一出間便帶來(lái)巨款，比特幣的價(jià)格在狂漲和暴跌中起伏，資本的瘋狂和泡沫令人心驚。

無(wú)限的可能性意味著機(jī)會(huì)，在2016年年底，劉飛買(mǎi)了近20臺(tái)礦機(jī)，也在研究的過(guò)程中結(jié)識(shí)了美麗鏈聯(lián)合創(chuàng)始人項(xiàng)羽?！傲私獾V機(jī)后，才發(fā)現(xiàn)比特幣背后真正了不起的是區(qū)塊鏈技術(shù)，它可以被應(yīng)用在更多領(lǐng)域”，劉飛道。

到了2017年，中國(guó)已經(jīng)無(wú)人不談“幣”。“我是在紅海時(shí)入場(chǎng)”，他笑了笑，話(huà)語(yǔ)未盡又是一個(gè)轉(zhuǎn)折，“但我資源完整，團(tuán)隊(duì)成熟，何愁不能成事?！?/P>

美麗鏈聯(lián)合創(chuàng)始人Tina擁有華爾街媒體資源，劉飛道“如果我們想開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，她能借住聯(lián)合國(guó)場(chǎng)地，邀請(qǐng)全球最權(quán)威的媒體?！甭?lián)合創(chuàng)始人Feng Y擁有眾多上游醫(yī)藥廠(chǎng)商資源，負(fù)責(zé)對(duì)接全球醫(yī)藥廠(chǎng)商完成數(shù)據(jù)上鏈。聯(lián)合創(chuàng)始人楊萬(wàn)里從事醫(yī)療美容整形行業(yè)10年，負(fù)責(zé)美麗鏈與醫(yī)美機(jī)構(gòu)的對(duì)接。

美麗鏈（HEY-Chain）的邏輯并不復(fù)雜，它是一個(gè)去中心化的醫(yī)美生態(tài)系統(tǒng)，針對(duì)私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)。它的典型特征有以下兩點(diǎn)：

首先，是數(shù)據(jù)上鏈，以及由此帶來(lái)的行業(yè)透明化。目前，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)，2017年醫(yī)療整形美容行業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品收入達(dá)到533億美元。但業(yè)內(nèi)的信任問(wèn)題仍然尖銳，通過(guò)隱性包裝欺騙消費(fèi)者、從業(yè)醫(yī)生缺乏相關(guān)資格證書(shū)等案例層出不窮。美麗鏈希望通過(guò)數(shù)據(jù)上鏈實(shí)現(xiàn)信息核查，并推動(dòng)行業(yè)互信。客戶(hù)信息、醫(yī)護(hù)人員數(shù)據(jù)信息、手術(shù)全程數(shù)據(jù)記錄等上鏈后，數(shù)據(jù)不可篡改，通過(guò)美麗鏈可輕松追蹤審核，提高醫(yī)美行業(yè)信息透明度。

具體落地實(shí)現(xiàn)上，美麗鏈采用了“主權(quán)聯(lián)盟鏈＋完全私有鏈”的形式。它的底層是基于公鏈打造的聯(lián)盟鏈，各個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域的數(shù)據(jù)可自由地、高效地交換，驗(yàn)證效率高，只需較低的成本即可維持運(yùn)行。同時(shí)，一些商業(yè)機(jī)密類(lèi)信息則可上傳至私鏈，為上鏈企業(yè)提供更好的隱私保護(hù)。

（美麗鏈數(shù)據(jù)共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)模型圖）

其次，Token的發(fā)行帶來(lái)生產(chǎn)關(guān)系的根本性改變。換句話(huà)說(shuō)，每一名患者、醫(yī)生，每一個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都通過(guò)持有Token而成為投資者、受益人。也因此他們會(huì)共同推進(jìn)這一生態(tài)的發(fā)展，并為其保駕護(hù)航。

（美麗鏈數(shù)據(jù)流Token流程圖）

劉飛對(duì)于技術(shù)帶來(lái)的生產(chǎn)關(guān)系變化尤為興奮，他將之看作工業(yè)革命生產(chǎn)力躍進(jìn)后的另一次大變革。此前通行的方式是以股份制建立公司，出資人和主要經(jīng)營(yíng)者獲得大部分股權(quán)，員工幾乎不可能持有大額股份。但區(qū)塊鏈加持下，情況正在改變，以美麗鏈為例，每一個(gè)私營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都成為節(jié)點(diǎn)，機(jī)構(gòu)、患者、醫(yī)生依據(jù)各自貢獻(xiàn)值獲取Token。每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部或許仍通過(guò)股份制分成，但整個(gè)大的醫(yī)美生態(tài)系統(tǒng)中，每個(gè)參與者都能獲取收益，未來(lái)，鏈上的token將成為現(xiàn)實(shí)醫(yī)美世界中的一種資產(chǎn)映射。

“以前掙了300萬(wàn)就是300萬(wàn)，上鏈后，除了原本的300萬(wàn)，還將產(chǎn)生Token，醫(yī)院、醫(yī)生、用戶(hù)根據(jù)貢獻(xiàn)獲得自己該獲得的”，劉飛這樣總結(jié)。

行業(yè)透明化、生產(chǎn)關(guān)系的改變，這些優(yōu)勢(shì)都需產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后才更顯著。那么在發(fā)展早期，美麗鏈要如何吸引醫(yī)院與消費(fèi)者涌入？

劉飛的答案是，靠運(yùn)營(yíng)。

眾所周知，區(qū)塊鏈技術(shù)是去中心化的，換言之，美麗鏈落地后不需要一個(gè)中心化主體對(duì)它進(jìn)行升級(jí)，各節(jié)點(diǎn)提供的算力可保障它運(yùn)行。

那么劉飛說(shuō)的運(yùn)營(yíng)從何而起？他所指的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)是對(duì)美麗鏈參與者的服務(wù)與維護(hù)，主要通過(guò)社群、APP的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

美麗鏈社群已經(jīng)擁有了十幾萬(wàn)的社群粉絲，他們聚集于微信公眾號(hào)、微信群、知乎、貼吧等平臺(tái)。劉飛在這方面下了大功夫，團(tuán)隊(duì)中全職或兼職的社群運(yùn)營(yíng)人員超200人。

APP預(yù)計(jì)在年底投放，上鏈醫(yī)院、醫(yī)院從業(yè)者、用戶(hù)可在APP中完成信息交流、查詢(xún)、美麗直播、Token使用等。

對(duì)于醫(yī)院而言，APP將成為一個(gè)用戶(hù)聚集平臺(tái)，獲客成本大幅下降，獲客成本降低后可以返利用戶(hù)，醫(yī)院組織醫(yī)生在平臺(tái)上直播既可以擴(kuò)大醫(yī)院知名度又可以直接讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于醫(yī)生而言，醫(yī)生可以利用空閑時(shí)間在APP上做直播，獲得token。

對(duì)于用戶(hù)而言，醫(yī)美服務(wù)采用Token來(lái)支付，而用戶(hù)上傳信息等數(shù)據(jù)傳輸行為將產(chǎn)生Token，抵付一部分治療費(fèi)用。一方降低了獲客成本，一方降低了治療費(fèi)用，APP以這種方式，持續(xù)為所有參與者創(chuàng)造價(jià)值。

劉飛認(rèn)為，區(qū)塊鏈的未來(lái)在于鏈上世界，美麗鏈上的token會(huì)成為一種醫(yī)美行業(yè)的通用資產(chǎn)憑證。美麗鏈將會(huì)重新設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式以及玩法，讓每一個(gè)區(qū)塊鏈參與者獲得收益，同時(shí)將現(xiàn)實(shí)的資產(chǎn)映射到數(shù)字世界。

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