獨立第三方支付成風(fēng)口，誰將成為“中國版”Square？

除了支付寶、財付通這樣的支付巨頭，其他一些獨立第三方支付企業(yè)同樣來到了時代的風(fēng)口。

而在大洋彼岸的美國，一家獨立第三方支付企業(yè)Square早已在2015年成功上市，并在過去一年里把股價翻了兩翻，目前的市值已經(jīng)達(dá)到了220.54億美元，折合港幣約1731億，比港股市場TMT行業(yè)兩大巨頭舜宇(02382)和瑞聲(02018)都要多。

成為“中國版”Square，無疑是國內(nèi)獨立第三方支付企業(yè)所追尋的目標(biāo)，其中，在今年3月向港交所遞表的獨立第三方支付平臺匯付天下不管在商業(yè)模式上，亦或是商業(yè)路徑上，都與大洋彼岸的同行不謀而合。

一方面，商業(yè)模式上，匯付天下與Square相類似，都采用了機具+APP綜合解決方案模式，并提供了相關(guān)的增值服務(wù)；另一方面，在路徑上兩者又同樣選擇了小微商戶作為自己主要的服務(wù)對象，以避開非獨立第三方支付企業(yè)的競爭壓力。

以上兩點，讓匯付天下在中國獨立第三方支付企業(yè)中脫穎而出，最有可能成為資本市場上的第二個“Square”。

“中國版”Square

國內(nèi)投資者對于美國獨立第三方支付企業(yè)Square或許并不十分熟悉，該公司一方面在美股上市，此外其業(yè)務(wù)也幾乎不涉及中國市場。但在美國，Square推出的一系列NFC支付領(lǐng)域解決方案一直都是非常熱門的產(chǎn)品。

早在2011年，Square就已推出了移動讀卡器，配合智能手機、定制APP和無線網(wǎng)絡(luò)，可以實現(xiàn)移動支付結(jié)算，降低了刷卡消費的技術(shù)門檻和硬件需求。這一產(chǎn)品也成為了國內(nèi)第三方支付產(chǎn)品共同的祖先，匯付天下的Supay移動刷卡器、易寶支付的消費易等都是類似產(chǎn)品。

盡管在歐美國家，由于消費習(xí)慣的不同，Square這樣的獨立第三方支付平臺大多數(shù)都是以信用卡為基礎(chǔ)，但與中國獨立第三方支付企業(yè)相比，仍然存在著許多相同點。

首先，中國獨立第三方支付企業(yè)與Square都是以提供移動支付綜合解決方案為主，Square移動讀卡器配合智能手機，使得消費者、商家可以在任何地方進(jìn)行付款和收款。而大多數(shù)中國獨立第三方支付企業(yè)同樣也采用了機具+APP的模式和與之匹配的增值服務(wù)。

這其中，面對中國多種創(chuàng)新支付方式的聚合支付，就是其中的亮點。聚合支付一站支持所有主流的支付方式，包括借記卡、貸記卡、以銀聯(lián)云閃付、支付寶、微信為代表的手機錢包、二維碼等主流支付方式，大大提升支付便捷度。

而在中國，8000多萬家小微商戶同樣構(gòu)成了一個巨大的支付市場，而這也正是中國獨立第三方支付企業(yè)所針對的主要客戶群。值得注意的是，這個市場每年還在以超過10%的增速擴大。

以匯付天下為例，除了為小微商戶提供低成本高價值的聚合支付一站式服務(wù)，“即時結(jié)算”也是匯付天下前沿技術(shù)應(yīng)用的又一創(chuàng)舉。針對小微企業(yè)對資金周轉(zhuǎn)率和靈活性較高的要求，匯付天下通過人工智能、云計算等前沿技術(shù)的應(yīng)用，保障商戶資金“即時結(jié)算、即時到賬”，在提高結(jié)算效率的同時也盤活了小微企業(yè)的資金。

最后，Square一個比較有亮點的副業(yè)是Square Capital：通過對商家的交易流水?dāng)?shù)據(jù)進(jìn)行分析，從中選擇信用較好的商家進(jìn)行貸款。貸款類型主要是短期小額的信用貸，因為商家已經(jīng)在系統(tǒng)中，所以節(jié)省了用戶獲取成本，而且商家還款可以在交易費中扣除，體驗更加便捷。

同樣的，國內(nèi)獨立第三方支付企業(yè)也大都涉及到了增值服務(wù)，以匯付天下為例，除了主營業(yè)務(wù)支付服務(wù)之外，匯付天下另一大業(yè)務(wù)金融科技服務(wù)的主要內(nèi)容，就是向互聯(lián)網(wǎng)金融科技提供商及商業(yè)銀行提供增值服務(wù)，2017年該部分收入也占到了公司總收入的5.8%。

更重要的是，與Square有著如此多共同點的匯付天下，在Square本身仍錄得虧損的情況下，近兩年來都還是盈利的狀態(tài)。從公司遞交的招股書來看，匯付天下2017年營收17.26億，但利潤也達(dá)到了1.67億：

圖片來源：Square年報

因此，面對著高速增長的中國市場，以匯付天下為代表的中國獨立第三方支付企業(yè)也許不僅僅是“中國版”Square，甚至有可能憑借著更好的質(zhì)地實現(xiàn)彎道超越。

大洋彼岸的“領(lǐng)跑者”

當(dāng)然，在大洋彼端，Square這個獨立第三方支付的“領(lǐng)跑者”，不管從股價還是經(jīng)營模式來說，仍然是目前為止同行業(yè)最成功的案例之一。

自從2015年11月上市以來，Square的表現(xiàn)可以算是可圈可點。盡管上市頭一年市場認(rèn)同感不強，股價一直在10美元左右徘徊，但到了2016年10月份之后股價便一路向上，從11.2美元上漲近400%，截止本周一(5月21日)報56.39美元：

換句話說，在方便商家的同時，也極大地方便了用戶的消費，甚至可以刺激經(jīng)濟和消費的增長，Square的誕生具有顛覆整個傳統(tǒng)支付方式的潛力，這也是Square在近兩年內(nèi)凈營業(yè)收入近乎翻倍的主要原因：

反觀傳統(tǒng)收單機構(gòu)，需要進(jìn)行的征信和注冊流程往往十分繁瑣，這就給所有潛在的客戶造成了使用阻力。要知道，美國的金融體系要比中國復(fù)雜許多，很多產(chǎn)品特別難用。也正是由于傳統(tǒng)收單機構(gòu)對于小微商家需求低估，Square也覓得機會，一舉成為美國最大獨立第三方支付企業(yè)之一。

當(dāng)然，比起美國來說，中國小微市場其實還要龐大很多，隨著線下支付場景的不斷延伸，不管是小賣鋪還是菜市場，甚至是路邊的烤串店和煎餅攤，都貼上了各種各樣的收款碼，他們是中國經(jīng)濟的毛細(xì)血管，也是第三方支付的主力戰(zhàn)場之一。

智通財經(jīng)APP獲悉，從2012年到2017年，中國小微商戶的數(shù)量從3780萬激增到了8100萬家，增幅超過100%：

面對如此龐大的市場，像匯付天下這樣服務(wù)小微商戶的中國獨立第三方支付企業(yè)，比起在美上市的Square來說，或許將有更大的想象空間。

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