2018年，中國進入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年。
12月10日，工信部已正式對外公布，向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三大運營商發(fā)放5G系統(tǒng)中低頻段試驗頻率使用許可。這意味我國5G產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開始從技術走向大規(guī)模應用。
5G作為移動通信網(wǎng)絡應用基礎設施，其重要性不言而喻?；赝?G網(wǎng)絡時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，間接支撐起微信、小米、美團點評、滴滴打車、字節(jié)跳動等一大批優(yōu)秀的巨頭企業(yè)。那么5G時代，這其中蘊含的巨大商業(yè)價值不言而喻。
隨著5G的快速落地和商用，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)金融基礎設施、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為人們高頻提及的熱詞。
維金創(chuàng)始人俞強華在接受億歐專訪時說，“歷史會驚人相似，但絕不會簡單相同”。
一、強者只改變，不抱怨
維金創(chuàng)始人俞強華曾在2018億歐創(chuàng)新者年會上表示，“金融科技已成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵驅(qū)動力。今天來看，金融基礎設施和電信基礎設施一樣，應該有總的設計標準，應該有共通的基礎設施?！?/strong>
在俞強華的帶領下，維金要做一件“宏偉”的工程：“作為領先的新金融科技運營商，維金致力于為企業(yè)級客戶提供互聯(lián)網(wǎng)金融基礎設施建設及整體解決方案”，俞強華堅信說到，“我們要深耕產(chǎn)業(yè)的金融基礎設施。”
談及創(chuàng)業(yè)的初衷，俞強華聊起了自己切身經(jīng)歷，“多年前我去銀行辦理業(yè)務，向柜員抱怨銀行的業(yè)務不夠靈活，不夠人性化。銀行工作人員對我的抱怨很是詫異。很明顯，銀行作為強勢方，不會過多的站在用戶的角度考慮問題。自此之后，我明白一個道理——強者只改變，不抱怨?！?/strong>
為了“改變”這一行業(yè)現(xiàn)狀，有著20余年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的他決定“下?！薄?/p>
在創(chuàng)立維金前，俞強華曾在2012年創(chuàng)建微匯（新浪支付的實際運營公司)，任董事長兼CEO；再之前，俞強華曾任盛大、快錢首席架構師，負責產(chǎn)品架構、研發(fā)和運維，幫助企業(yè)搭建金融基礎設施體系。
二、讓產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)去挑戰(zhàn)自身成長的天花板
俞強華在接受億歐采訪時表示，維金創(chuàng)業(yè)伊始跟絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不同，維金并不是從簡單的單點切入，而是直接做了難度最大的互聯(lián)網(wǎng)金融底層基礎設施。
“維金專注于解決企業(yè)在資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等方面所面臨的一系列問題，助力企業(yè)全面提升中后臺管理效率”，俞強華認為，對于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)而言， 傳統(tǒng)的收銀、記賬、會計、出納以及投融資的事情，在互聯(lián)網(wǎng)基礎上一定可以做得很高效，而這種高效是被新經(jīng)濟倒逼出來的。
對于絕大多數(shù)用戶來講，大家期望的都是“交鑰匙工程”，這就說明金融的基礎設施人人都想用，但是并不是人人都有動力搭建底層基礎設施。維金的初心是：讓產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)有能力去挑戰(zhàn)他們自身成長的天花板。維金以用戶為導向，以產(chǎn)業(yè)最終結(jié)果為動力，持續(xù)深耕金融基礎設施建設。
三、所有的變化都是為了不變
采訪中，俞強華向億歐分享了其在公司內(nèi)部經(jīng)常提起的一個比喻：“維金今天做的這件事情就像渡河一樣。我們的目標是確定的，但是風在吹，水在流，船上的人還在換，所以船頭的方向反而總是要調(diào)整，如果船頭定死了，那就到不了目的地。今天我們做的所有變化都是為了不變?！?/span>
官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，維金已經(jīng)為130余家各行業(yè)中的頭部企業(yè)客戶提供了定制化賬戶及支付清結(jié)算系統(tǒng)，遍布物流、新零售、汽車、租房、B2B等十余個行業(yè)，其中過半數(shù)客戶為上市公司及新經(jīng)濟獨角獸企業(yè)。
維金為企業(yè)提供的定制化賬戶及支付清結(jié)算系統(tǒng)能實現(xiàn)資金流與業(yè)務流分離，讓財務管理更加準確、靈活，使得企業(yè)在融資盡調(diào)時更容易獲得資本認可?；ヂ?lián)網(wǎng)的運營思路和發(fā)展金融戰(zhàn)略的加持讓這些企業(yè)在融資時能獲得更具價值的估值。
與此同時，近年來維金也不斷通過產(chǎn)品和業(yè)務創(chuàng)新服務新經(jīng)濟中的快速成長型企業(yè)。2017年底，維金攜手多家知名銀行創(chuàng)新研發(fā)推出“云賬通”平臺產(chǎn)品，為企業(yè)提供一站式資金管理服務。截至2018年11月，通過維金云賬通連接的商戶賬戶數(shù)量超過151萬，個人用戶賬戶數(shù)量超過2181萬，每周最高處理交易金額超過73億元。通過不斷發(fā)展和擴大的平臺生態(tài)體系，維金希望為平臺上的企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)金融、整合營銷、資金融通等一系列可持續(xù)的服務與增長價值。
“過去5年當中，我的經(jīng)驗告訴我，抱有僥幸心理做事情，沒有一件事情是成功的，都是深刻的教訓。而那些不起眼的事兒，反而都成了維金寶貴的財富?！?/strong>
四、賦能B端，深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
富士康科技集團總裁郭臺銘在今年年中發(fā)表演講，其認為隨著新一輪信息技術革命蓬勃興起，數(shù)字經(jīng)濟已成為發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、服務最廣泛的重要領域，成為帶動全球經(jīng)濟增長的重要引擎，成為促進實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展新動能，深刻影響和改變著人們的生產(chǎn)、生活和社會組織方式。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表了制造業(yè)的發(fā)展方向，是數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟結(jié)合的焦點。高科技的競爭，智能制造的競爭，最重要的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的競爭。
與此同時，騰訊在經(jīng)歷2018年的各種“挑戰(zhàn)”后，也提出核心聚焦構建“兩張網(wǎng)”：深耕消費互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
巨頭的“轉(zhuǎn)身”讓維金堅信自己走在正確的道路上。
當下大家對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對于“賦能B端，服務C端”的熱議，俞強華則有自己獨特的思考。俞強華認為，過去大家對C端，對于流量入口關注度很高，這是因為產(chǎn)業(yè)中最活躍的部分肯定是從零售端開始。零售端刺激輕工業(yè)發(fā)展，輕工業(yè)傳導重工業(yè)崛起。輕工業(yè)和重工業(yè)因為時間和空間的不匹配，才會產(chǎn)生信貸和金融服務，而金融跨時間和跨空間的風險，進而形成證券、保險、信托等復雜金融產(chǎn)品?？傮w來看，每一個后進的產(chǎn)業(yè)，都是以價值成長為基礎，幫助前一個產(chǎn)業(yè)做到提質(zhì)增效降成本。
從企業(yè)層面講，未來要實現(xiàn)營銷結(jié)算一體化、消費投資一體化、收銀信貸一體化、收銀支付一體化、收銀資產(chǎn)一體化等會面臨非常大的挑戰(zhàn)。只有底層基礎設施的完善，才有可能實現(xiàn)社會化、市場化、貨幣化、證券化、杠桿化五步走戰(zhàn)略。
從商業(yè)角度來講，俞強華曾形象比喻過維金做的事情：“想想當年美國加州的淘金熱潮中去淘金的有幾個真正淘到金子？但Levi Strauss做了牛仔褲，成了家喻戶曉的品牌。做基礎設施從長期來看一定潛力和價值無限！”
俞強華一直堅信，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)金融兩個產(chǎn)業(yè)的屬性截然不同?；ヂ?lián)網(wǎng)金融不是互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的直接疊加，也不是傳統(tǒng)金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的簡單延伸。“比如，傳統(tǒng)銀行白天營業(yè)結(jié)束后可以把賬戶關掉，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務需要7*24小時滾動?；ヂ?lián)網(wǎng)金融既要符合互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務性、開放性，又要像傳統(tǒng)金融一樣具備可控性，挑戰(zhàn)非常大。”
交通、電信、電力等是社會基礎設施，屬于硬件基礎設施；維金做的是現(xiàn)代金融的基礎設施，屬于軟的基礎設施。俞強華表示，“以搭建基礎設施為根基，維金在基礎設施之上做連接、做生態(tài)，來幫助產(chǎn)業(yè)以前所未有的可能性快速成長。這類基礎設施此前沒有人嘗試，因此壓差越大，反而機會越大、增長空間和想象空間越大”。
五、合規(guī)將成為未來企業(yè)的增長點
2018年，隨著經(jīng)濟下行壓力的增大，全球經(jīng)濟貿(mào)易格局下各種“黑天鵝”事件頻現(xiàn)。監(jiān)管層對于企業(yè)安全生產(chǎn)、環(huán)保指標等越抓越嚴，在整個金融領域，監(jiān)管更是時刻懸在企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。
“事實上，我們國內(nèi)的金融監(jiān)管還是太松了“，俞強華分析，信息網(wǎng)絡化，全球貿(mào)易自由化，金融資本國際化的大趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。中國未來要參與到全球的經(jīng)濟活動中去，就要以更高效、更合規(guī)、更安全的國際法則進行經(jīng)營活動。回望改革開放40年間，很多企業(yè)的成長或多或少都有套利空間。大家在一個相對寬松的環(huán)境中待習慣了，因此一旦監(jiān)管趨嚴就各種不適應。這種高標準、嚴要求對于維金來講是巨大的商業(yè)利好。
為什么說對維金是利好？“從專業(yè)的角度拆解6類賬戶基本結(jié)構來看，資產(chǎn)賬戶、負債賬戶、所有者權益賬戶、收入賬戶、費用賬戶、利潤賬戶的核算都需要和資本市場打通，滿足賬賬相符、賬證相符、賬款相符、賬實相符的準則。維金不可能比產(chǎn)業(yè)更懂產(chǎn)業(yè)，也不可能比金融更懂金融。維金的立足點就在于能讓產(chǎn)業(yè)應用金融，把金融的服務輸送到產(chǎn)業(yè)當中去?！?/span>
金融是跨越時間和空間配置資源和資金，金融如果做不好，在逆周期監(jiān)管時刻自然而然也會有風險的疊加。因此，以構建底層基礎設施為立足點，以新金融生態(tài)體系全鏈路式服務為出發(fā)點，解決企業(yè)在資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等方面所面臨的一系列問題，最終才能助力企業(yè)全面升級。
各產(chǎn)業(yè)有差異，且屬性各不相同，因此各個產(chǎn)業(yè)的合規(guī)要求也五花八門。那維金如何規(guī)?；峁┊a(chǎn)品服務？俞強華解釋：“維金做的是基本工具和賦能企業(yè)的基礎能力，為產(chǎn)業(yè)端輸出普適性的服務。其實不僅僅是產(chǎn)業(yè)有跨界，即使是同一產(chǎn)業(yè)的不同公司之間其競爭力也千差萬別。比如，企業(yè)在營銷端、業(yè)務流程端、采購端、經(jīng)營端都有自己的特色。這些是沒法通用化，如果通用化，就會抹殺產(chǎn)業(yè)當中創(chuàng)新的動力和競爭力?！?/strong>
金融活動在產(chǎn)業(yè)端有很強的適應性，但是金融本身又要保障有很強的可靠性和穩(wěn)定性，這是一對矛盾。維金把這其中通用的部分抽象出來，變成穩(wěn)定的基礎設施。這樣，快速變化的東西變成前端的快速應用，服務具體業(yè)務；底層復雜的金融基礎設施，企業(yè)就交給維金。他們再也不用操心底層金融業(yè)務的并發(fā)難題、適應性難題、風控難題，也不用考慮金融業(yè)務的安全性、合規(guī)性、可靠性和穩(wěn)定性。所謂“戲法人人會變，奧妙各不相同”。
對于維金未來的戰(zhàn)略思考，俞強華認為，維金一直都專注于各產(chǎn)業(yè)頭部客戶，但企業(yè)本身并不想賺IT服務的錢。未來，維金思考的是如何與被賦能的企業(yè)聯(lián)運來實現(xiàn)共贏?！熬S金永遠都不會和合作伙伴搶蛋糕，重復的商業(yè)建設造成了太多的社會冗余。社會價值小的事情，商業(yè)價值再大也沒有意義。今天，我們看到很多‘低水平的競爭’，其生產(chǎn)成本很高，但復制成本太低?！?/p>
采訪的最后，俞強華強調(diào)：無農(nóng)（流量）不穩(wěn)，無商（金融）不富。能調(diào)動供給側(cè)改革的一定是金融。如果企業(yè)想做百年老店，建設可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，那么完善金融基礎設施一定是繞不過去的門檻。因為只有科技才有發(fā)展性，只有金融才有長壽性。
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