維金創(chuàng)始人俞強華:構建金融基礎設施,迎接產業(yè)互聯(lián)網的春天

2018年,中國進入了產業(yè)互聯(lián)網元年。

12月10日,工信部已正式對外公布,向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三大運營商發(fā)放5G系統(tǒng)中低頻段試驗頻率使用許可。這意味我國5G產業(yè)鏈已經開始從技術走向大規(guī)模應用。

5G作為移動通信網絡應用基礎設施,其重要性不言而喻?;赝?G網絡時代,移動互聯(lián)網的出現,間接支撐起微信、小米、美團點評、滴滴打車、字節(jié)跳動等一大批優(yōu)秀的巨頭企業(yè)。那么5G時代,這其中蘊含的巨大商業(yè)價值不言而喻。

隨著5G的快速落地和商用,產業(yè)互聯(lián)網、產業(yè)金融基礎設施、產業(yè)數字化成為人們高頻提及的熱詞。

維金創(chuàng)始人俞強華在接受億歐專訪時說,“歷史會驚人相似,但絕不會簡單相同”。

一、強者只改變,不抱怨

維金創(chuàng)始人俞強華曾在2018億歐創(chuàng)新者年會上表示,“金融科技已成產業(yè)轉型升級的關鍵驅動力。今天來看,金融基礎設施和電信基礎設施一樣,應該有總的設計標準,應該有共通的基礎設施?!?/strong>

在俞強華的帶領下,維金要做一件“宏偉”的工程:“作為領先的新金融科技運營商,維金致力于為企業(yè)級客戶提供互聯(lián)網金融基礎設施建設及整體解決方案”,俞強華堅信說到,“我們要深耕產業(yè)的金融基礎設施?!?/strong>

談及創(chuàng)業(yè)的初衷,俞強華聊起了自己切身經歷,“多年前我去銀行辦理業(yè)務,向柜員抱怨銀行的業(yè)務不夠靈活,不夠人性化。銀行工作人員對我的抱怨很是詫異。很明顯,銀行作為強勢方,不會過多的站在用戶的角度考慮問題。自此之后,我明白一個道理——強者只改變,不抱怨?!?/strong>

為了“改變”這一行業(yè)現狀,有著20余年互聯(lián)網金融行業(yè)從業(yè)經驗的他決定“下?!?。

在創(chuàng)立維金前,俞強華曾在2012年創(chuàng)建微匯(新浪支付的實際運營公司),任董事長兼CEO;再之前,俞強華曾任盛大、快錢首席架構師,負責產品架構、研發(fā)和運維,幫助企業(yè)搭建金融基礎設施體系。

二、讓產業(yè)上下游的企業(yè)去挑戰(zhàn)自身成長的天花板

俞強華在接受億歐采訪時表示,維金創(chuàng)業(yè)伊始跟絕大多數創(chuàng)業(yè)公司不同,維金并不是從簡單的單點切入,而是直接做了難度最大的互聯(lián)網金融底層基礎設施。

“維金專注于解決企業(yè)在資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等方面所面臨的一系列問題,助力企業(yè)全面提升中后臺管理效率”,俞強華認為,對于產業(yè)中的企業(yè)而言, 傳統(tǒng)的收銀、記賬、會計、出納以及投融資的事情,在互聯(lián)網基礎上一定可以做得很高效,而這種高效是被新經濟倒逼出來的。

對于絕大多數用戶來講,大家期望的都是“交鑰匙工程”,這就說明金融的基礎設施人人都想用,但是并不是人人都有動力搭建底層基礎設施。維金的初心是:讓產業(yè)上下游的企業(yè)有能力去挑戰(zhàn)他們自身成長的天花板。維金以用戶為導向,以產業(yè)最終結果為動力,持續(xù)深耕金融基礎設施建設。

三、所有的變化都是為了不變

采訪中,俞強華向億歐分享了其在公司內部經常提起的一個比喻:“維金今天做的這件事情就像渡河一樣。我們的目標是確定的,但是風在吹,水在流,船上的人還在換,所以船頭的方向反而總是要調整,如果船頭定死了,那就到不了目的地。今天我們做的所有變化都是為了不變?!?/span>

官方數據顯示,截至目前,維金已經為130余家各行業(yè)中的頭部企業(yè)客戶提供了定制化賬戶及支付清結算系統(tǒng),遍布物流、新零售、汽車、租房、B2B等十余個行業(yè),其中過半數客戶為上市公司及新經濟獨角獸企業(yè)。

維金為企業(yè)提供的定制化賬戶及支付清結算系統(tǒng)能實現資金流與業(yè)務流分離,讓財務管理更加準確、靈活,使得企業(yè)在融資盡調時更容易獲得資本認可?;ヂ?lián)網的運營思路和發(fā)展金融戰(zhàn)略的加持讓這些企業(yè)在融資時能獲得更具價值的估值。

與此同時,近年來維金也不斷通過產品和業(yè)務創(chuàng)新服務新經濟中的快速成長型企業(yè)。2017年底,維金攜手多家知名銀行創(chuàng)新研發(fā)推出“云賬通”平臺產品,為企業(yè)提供一站式資金管理服務。截至2018年11月,通過維金云賬通連接的商戶賬戶數量超過151萬,個人用戶賬戶數量超過2181萬,每周最高處理交易金額超過73億元。通過不斷發(fā)展和擴大的平臺生態(tài)體系,維金希望為平臺上的企業(yè)提供互聯(lián)網金融、整合營銷、資金融通等一系列可持續(xù)的服務與增長價值。

“過去5年當中,我的經驗告訴我,抱有僥幸心理做事情,沒有一件事情是成功的,都是深刻的教訓。而那些不起眼的事兒,反而都成了維金寶貴的財富?!?/strong>

四、賦能B端,深耕產業(yè)互聯(lián)網

富士康科技集團總裁郭臺銘在今年年中發(fā)表演講,其認為隨著新一輪信息技術革命蓬勃興起,數字經濟已成為發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、服務最廣泛的重要領域,成為帶動全球經濟增長的重要引擎,成為促進實體經濟轉型升級的發(fā)展新動能,深刻影響和改變著人們的生產、生活和社會組織方式。工業(yè)互聯(lián)網代表了制造業(yè)的發(fā)展方向,是數字經濟與實體經濟結合的焦點。高科技的競爭,智能制造的競爭,最重要的是工業(yè)互聯(lián)網的競爭。

與此同時,騰訊在經歷2018年的各種“挑戰(zhàn)”后,也提出核心聚焦構建“兩張網”:深耕消費互聯(lián)網,擁抱產業(yè)互聯(lián)網。

巨頭的“轉身”讓維金堅信自己走在正確的道路上。

當下大家對于產業(yè)互聯(lián)網,對于“賦能B端,服務C端”的熱議,俞強華則有自己獨特的思考。俞強華認為,過去大家對C端,對于流量入口關注度很高,這是因為產業(yè)中最活躍的部分肯定是從零售端開始。零售端刺激輕工業(yè)發(fā)展,輕工業(yè)傳導重工業(yè)崛起。輕工業(yè)和重工業(yè)因為時間和空間的不匹配,才會產生信貸和金融服務,而金融跨時間和跨空間的風險,進而形成證券、保險、信托等復雜金融產品??傮w來看,每一個后進的產業(yè),都是以價值成長為基礎,幫助前一個產業(yè)做到提質增效降成本。

從企業(yè)層面講,未來要實現營銷結算一體化、消費投資一體化、收銀信貸一體化、收銀支付一體化、收銀資產一體化等會面臨非常大的挑戰(zhàn)。只有底層基礎設施的完善,才有可能實現社會化、市場化、貨幣化、證券化、杠桿化五步走戰(zhàn)略。

從商業(yè)角度來講,俞強華曾形象比喻過維金做的事情:“想想當年美國加州的淘金熱潮中去淘金的有幾個真正淘到金子?但Levi Strauss做了牛仔褲,成了家喻戶曉的品牌。做基礎設施從長期來看一定潛力和價值無限!”

俞強華一直堅信,互聯(lián)網和傳統(tǒng)金融兩個產業(yè)的屬性截然不同?;ヂ?lián)網金融不是互聯(lián)網和金融行業(yè)的直接疊加,也不是傳統(tǒng)金融行業(yè)在互聯(lián)網平臺上的簡單延伸。“比如,傳統(tǒng)銀行白天營業(yè)結束后可以把賬戶關掉,而互聯(lián)網業(yè)務需要7*24小時滾動?;ヂ?lián)網金融既要符合互聯(lián)網的業(yè)務性、開放性,又要像傳統(tǒng)金融一樣具備可控性,挑戰(zhàn)非常大?!?/p>

交通、電信、電力等是社會基礎設施,屬于硬件基礎設施;維金做的是現代金融的基礎設施,屬于軟的基礎設施。俞強華表示,“以搭建基礎設施為根基,維金在基礎設施之上做連接、做生態(tài),來幫助產業(yè)以前所未有的可能性快速成長。這類基礎設施此前沒有人嘗試,因此壓差越大,反而機會越大、增長空間和想象空間越大”。

五、合規(guī)將成為未來企業(yè)的增長點

2018年,隨著經濟下行壓力的增大,全球經濟貿易格局下各種“黑天鵝”事件頻現。監(jiān)管層對于企業(yè)安全生產、環(huán)保指標等越抓越嚴,在整個金融領域,監(jiān)管更是時刻懸在企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。

“事實上,我們國內的金融監(jiān)管還是太松了“,俞強華分析,信息網絡化,全球貿易自由化,金融資本國際化的大趨勢是不可逆轉的。中國未來要參與到全球的經濟活動中去,就要以更高效、更合規(guī)、更安全的國際法則進行經營活動?;赝母镩_放40年間,很多企業(yè)的成長或多或少都有套利空間。大家在一個相對寬松的環(huán)境中待習慣了,因此一旦監(jiān)管趨嚴就各種不適應。這種高標準、嚴要求對于維金來講是巨大的商業(yè)利好。

為什么說對維金是利好?“從專業(yè)的角度拆解6類賬戶基本結構來看,資產賬戶、負債賬戶、所有者權益賬戶、收入賬戶、費用賬戶、利潤賬戶的核算都需要和資本市場打通,滿足賬賬相符、賬證相符、賬款相符、賬實相符的準則。維金不可能比產業(yè)更懂產業(yè),也不可能比金融更懂金融。維金的立足點就在于能讓產業(yè)應用金融,把金融的服務輸送到產業(yè)當中去?!?/span>

金融是跨越時間和空間配置資源和資金,金融如果做不好,在逆周期監(jiān)管時刻自然而然也會有風險的疊加。因此,以構建底層基礎設施為立足點,以新金融生態(tài)體系全鏈路式服務為出發(fā)點,解決企業(yè)在資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等方面所面臨的一系列問題,最終才能助力企業(yè)全面升級。

各產業(yè)有差異,且屬性各不相同,因此各個產業(yè)的合規(guī)要求也五花八門。那維金如何規(guī)模化提供產品服務?俞強華解釋:“維金做的是基本工具和賦能企業(yè)的基礎能力,為產業(yè)端輸出普適性的服務。其實不僅僅是產業(yè)有跨界,即使是同一產業(yè)的不同公司之間其競爭力也千差萬別。比如,企業(yè)在營銷端、業(yè)務流程端、采購端、經營端都有自己的特色。這些是沒法通用化,如果通用化,就會抹殺產業(yè)當中創(chuàng)新的動力和競爭力。”

金融活動在產業(yè)端有很強的適應性,但是金融本身又要保障有很強的可靠性和穩(wěn)定性,這是一對矛盾。維金把這其中通用的部分抽象出來,變成穩(wěn)定的基礎設施。這樣,快速變化的東西變成前端的快速應用,服務具體業(yè)務;底層復雜的金融基礎設施,企業(yè)就交給維金。他們再也不用操心底層金融業(yè)務的并發(fā)難題、適應性難題、風控難題,也不用考慮金融業(yè)務的安全性、合規(guī)性、可靠性和穩(wěn)定性。所謂“戲法人人會變,奧妙各不相同”。

對于維金未來的戰(zhàn)略思考,俞強華認為,維金一直都專注于各產業(yè)頭部客戶,但企業(yè)本身并不想賺IT服務的錢。未來,維金思考的是如何與被賦能的企業(yè)聯(lián)運來實現共贏?!熬S金永遠都不會和合作伙伴搶蛋糕,重復的商業(yè)建設造成了太多的社會冗余。社會價值小的事情,商業(yè)價值再大也沒有意義。今天,我們看到很多‘低水平的競爭’,其生產成本很高,但復制成本太低?!?/p>

采訪的最后,俞強華強調:無農(流量)不穩(wěn),無商(金融)不富。能調動供給側改革的一定是金融。如果企業(yè)想做百年老店,建設可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,那么完善金融基礎設施一定是繞不過去的門檻。因為只有科技才有發(fā)展性,只有金融才有長壽性。

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2018-12-17
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無農(流量)不穩(wěn),無商(金融)不富。能調動供給側改革的一定是金融。只有科技才有發(fā)展性,只有金融才有長壽性。

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