億歐金融2月11日消息,保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)多保魚(yú)對(duì)外正式宣布,已于2018年12月完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。
據(jù)了解,本輪融資由貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)領(lǐng)投,真格基金跟投,沖盈資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此次融資后,多保魚(yú)將進(jìn)一步布局多樣化的引流渠道、穩(wěn)固其流量獲取和用戶(hù)規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);同時(shí)加大中后臺(tái)研發(fā)力度,提升客戶(hù)體驗(yàn)。
公開(kāi)資料顯示,多保魚(yú)成立于2017年6月,依托微信公眾號(hào)“多保魚(yú)服務(wù)號(hào)”為載體,為保險(xiǎn)意向用戶(hù)提供多樣化的保險(xiǎn)教育、智能化的保險(xiǎn)工具和個(gè)性化的1V1免費(fèi)顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)。在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面,多保魚(yú)CEO章垚鵬畢業(yè)于浙江大學(xué),曾為泛城科技早期核心成員,知彼科技聯(lián)合創(chuàng)始人。其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員由畢業(yè)于浙大的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、來(lái)自阿里的工程師和來(lái)自中國(guó)人壽、平安的保險(xiǎn)資深人士組成。
2018年5月多保魚(yú)正式進(jìn)軍保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策業(yè)務(wù),基于微信公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)、微博、快手等新媒體渠道,累計(jì)了超過(guò)400萬(wàn)保險(xiǎn)關(guān)注用戶(hù)。
截至2019年1月,多保魚(yú)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)規(guī)模超過(guò)5億元,幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)總保額超過(guò)20億元,并保持逐月環(huán)比100%的增長(zhǎng)速度。
章垚鵬表示,多保魚(yú)希望成為年輕人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)決策的第一目的地,幫助更多年輕人理性地,科學(xué)地選擇到真正適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品,為充滿(mǎn)希望的人生帶來(lái)第一份保障。
據(jù)了解,目前,在中國(guó)長(zhǎng)期健康險(xiǎn)成交中,超過(guò)90%仍然通過(guò)傳統(tǒng)線下渠道成交。而這其中,保險(xiǎn)公司代理人又占據(jù)絕大部分。保險(xiǎn)代理人素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度的參差不齊,導(dǎo)致了眾多的銷(xiāo)售誤導(dǎo)和行業(yè)負(fù)面口碑。一直以來(lái),長(zhǎng)期健康險(xiǎn)線上渠道都缺乏良好的解決方案和商業(yè)模式。
隨著保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的主力人群往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“原住民”80、90后遷移,線上銷(xiāo)售渠道有了成為主流的可能。然而保險(xiǎn)行業(yè)的上游格局日漸分散,壽險(xiǎn)公司數(shù)量已近80家,并且還在不斷增加。新銳的保險(xiǎn)公司無(wú)法再模仿老牌保險(xiǎn)公司,來(lái)構(gòu)建龐大的線下代理人隊(duì)伍,也很大程度依賴(lài)新渠道的銷(xiāo)售能力。
在產(chǎn)業(yè)上下游的共同趨勢(shì)作用下,以多保魚(yú)為代表的線上新媒體購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái),站在獨(dú)立、客觀、第三方角度,幫助用戶(hù)理性選擇真正適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品,贏得了大量用戶(hù)口碑,在2018年取得了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
在成交金額方面,多保魚(yú)幫助保險(xiǎn)公司促成的成交用戶(hù)成本一直維持在300元以?xún)?nèi),大幅低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。
在獲客方面,多保魚(yú)免費(fèi)流量占比超過(guò)30%,并實(shí)現(xiàn)零用戶(hù)投訴率。其中,靜默成交(不需人工咨詢(xún)介入)占比30%。多保魚(yú)的ROI達(dá)到20倍,目前已實(shí)現(xiàn)連續(xù)月度規(guī)模性盈利。
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