API經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)模式與盈利策略

API近年來已經(jīng)成為企業(yè)資源互相聯(lián)結(jié)的利器，企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的API給多個(gè)外部使用單位(第三方)；一個(gè)外部單位可以組合多個(gè)API來豐富服務(wù)內(nèi)容。這些開放標(biāo)準(zhǔn)的API加速伙伴整合以及客戶觸及率，衍生出API生態(tài)系統(tǒng)。

在IDC發(fā)布的2018中國ICT市場預(yù)測指出:“到2021年，在超過一半的全球2000強(qiáng)企業(yè)中，平均1/3的數(shù)字化服務(wù)交互都將來自API開放生態(tài)系統(tǒng)，增長勢頭遠(yuǎn)超過其自己的客戶交互能力。開放的API生態(tài)系統(tǒng)是企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)開放重構(gòu)的關(guān)鍵?！?/p>

什么是API？什么是業(yè)務(wù)API？

API是指應(yīng)用編程接口，并非新鮮事物，它早在數(shù)十年前就已經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)程序調(diào)用另一個(gè)程序時(shí)，就是通過API來實(shí)現(xiàn)的。傳統(tǒng)的API通常是指技術(shù)上的應(yīng)用接口。它們用于呈現(xiàn)被調(diào)用應(yīng)用的完整功能性，而且提供了一個(gè)輸入/輸出機(jī)制，以獲得程序提供的結(jié)果。

相反的，“業(yè)務(wù)API”是指易于理解的應(yīng)用接口，此類接口專注于業(yè)務(wù)可識(shí)別的資產(chǎn)，比如某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)訂單、某個(gè)客戶等等。

業(yè)務(wù)API旨在提供一種非常易于使用的接口，它們以API的使用者為中心，而非提供者。業(yè)務(wù)API的目標(biāo)使用者仍舊是編程人員，他可以是企業(yè)內(nèi)部的員工，也可以是合作伙伴公司，或者是任何外部人員。無論用戶群體如何，業(yè)務(wù)API的目的都是使其能夠通過自助服務(wù)機(jī)制(即開發(fā)人員門戶)輕松使用API。

API三種業(yè)務(wù)模式

API可以推動(dòng)產(chǎn)生新的收入流，改進(jìn)流程并提高成本效率。在全球范圍內(nèi)，出現(xiàn)了大量以API為中心的創(chuàng)新型顛覆性業(yè)務(wù)模式。目前三個(gè)主要開展API業(yè)務(wù)模式包括：

直接消費(fèi)：在該模式中，企業(yè)開發(fā)API并直接提供給消費(fèi)者使用。客戶可以通過這些API獲取服務(wù)，如果客戶自己開發(fā)這些服務(wù)，則要承擔(dān)高昂的成本并耗費(fèi)大量時(shí)間。這些服務(wù)的范圍十分廣泛，包括商業(yè)服務(wù)(比如數(shù)據(jù)存儲(chǔ))、應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)以及高級(jí)的認(rèn)知計(jì)算功能。API還支持訪問與社交媒體、天氣和地理位置服務(wù)等相關(guān)的特定數(shù)據(jù)源。這是企業(yè)在內(nèi)部應(yīng)用API時(shí)所使用的主要模式。

做市：使用此模式的企業(yè)會(huì)為API生產(chǎn)者的服務(wù)增加價(jià)值，并匯集大量關(guān)鍵使用者來創(chuàng)建市場。這種業(yè)務(wù)模式類似于經(jīng)紀(jì)公司的模式，通過向業(yè)務(wù)服務(wù)收取傭金或費(fèi)用來獲得收入。API不僅支持“做市商”找到API使用者和生產(chǎn)者，還能夠及時(shí)將他們匹配在一起并執(zhí)行兩者之間的業(yè)務(wù)交易，比如為乘客尋找出租車，或者為旅行者尋找客房。雖然該模式中的應(yīng)用在數(shù)量上少于使用直接消費(fèi)模式的應(yīng)用。

生態(tài)系統(tǒng)支持：企業(yè)利用API通過合作伙伴或第三方來促進(jìn)銷售。該企業(yè)使用來自多個(gè)企業(yè)的API來創(chuàng)建服務(wù)，價(jià)值鏈下游的其他企業(yè)可以對(duì)此服務(wù)進(jìn)行再出售。反過來，生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴可以重新包裝服務(wù)，或者利用適當(dāng)?shù)脑鲋捣?wù)來豐富該服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)而銷售給不同的用戶群體。

API經(jīng)濟(jì)登場

API具有功能豐富、發(fā)展迅速且公共可用的特點(diǎn)，極大地推動(dòng)了以API為中心的業(yè)務(wù)增長。

全球最大的在線旅游預(yù)訂公司Expedia創(chuàng)建了ExpediaAffiliateNetwork(EAN)，開放了一個(gè)功能豐富的API，旨在增加網(wǎng)站流量，實(shí)現(xiàn)更高的客戶轉(zhuǎn)換率，以及為合作伙伴(包括航空公司和旅行社)提供更高的訂單價(jià)值。此API支持客戶直接在第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用上訪問預(yù)訂情況、照片、搜索結(jié)果和用戶評(píng)價(jià)。目前，此API帶來的收入占到Expedia總收入的90%，此外還產(chǎn)生更多流量，生成新的收入來源，并為Expedia創(chuàng)造了全新的分銷渠道。EAN中包含10,000個(gè)合作伙伴，每年處理的間夜量超過7000萬。

一家印度的創(chuàng)新金融機(jī)構(gòu)RBLBank向非銀行金融機(jī)構(gòu)(NBFC)提供API。該銀行支持NBFC利用其“支付API”向電商賣家放貸，并通過綜合利用“虛擬賬戶API”和“收集警報(bào)API”收回每月還款。其他公司也可以在眾多生態(tài)系統(tǒng)中使用這些API。譬如，一家資產(chǎn)管理公司使用RBLBank的“支付API”對(duì)流動(dòng)性的共同基金進(jìn)行即時(shí)贖回。

API盈利戰(zhàn)略

企業(yè)不僅要了解自己需要交付的API服務(wù)類型，還必須考慮如何利用這些商機(jī)獲得收入。目前實(shí)現(xiàn)API投資回報(bào)有以下三種主要方法：

間接或無形的盈利：這種類型的盈利是一個(gè)針對(duì)API戰(zhàn)略或內(nèi)部使用的普遍模式。Google、Facebook、Twitter以及其他公司免費(fèi)提供API，以獲得分析洞察或提高市場份額。在某些情況下，公司會(huì)針對(duì)API使用實(shí)施退款、利率限制或配額。無形盈利的另一種類型是在企業(yè)內(nèi)部使用API；在大多數(shù)情況下，內(nèi)部API用戶無需支付費(fèi)用。

交易型盈利：使用這種方法，API收益來自于直接使用。API生產(chǎn)者根據(jù)API訪問或者“調(diào)用”的次數(shù)對(duì)API使用者收取相應(yīng)費(fèi)用。分層和“高質(zhì)量服務(wù)”定價(jià)支持可擴(kuò)展性和價(jià)值提升。在該模式中，生產(chǎn)者允許使用者試用API，然后根據(jù)具體需求擴(kuò)展至不同的使用水平。這些服務(wù)的初始層級(jí)是免費(fèi)提供的，然后根據(jù)使用量或高級(jí)功能收取費(fèi)用。

基于產(chǎn)品的盈利：通過交付產(chǎn)品和服務(wù)包也可以獲得API收益。盈利基于業(yè)務(wù)交易的固定費(fèi)用、收益共享或附加價(jià)值。與交易型模式相比，服務(wù)使用本身就是盈利的基礎(chǔ)，而不是基于被調(diào)用的API的數(shù)量。例如，優(yōu)步根據(jù)車輛類型和乘車距離收費(fèi)。

開啟API計(jì)劃大勢所趨

對(duì)于企業(yè)來講，API可以支持創(chuàng)新，小到改進(jìn)內(nèi)部流程，大到建立全新市場，均不例外。反過來，這些業(yè)務(wù)模式可以帶來多方面的改善，比如提高流程效率、節(jié)省成本以及創(chuàng)造新的收入流。

而從監(jiān)管方面來看，歐盟支付服務(wù)修訂法案第二版(PaymentServiceDirective2：簡稱PSD2)于2018年11月13日開始在歐盟范圍內(nèi)正式生效推行，規(guī)定銀行業(yè)在客戶授權(quán)下，必須透過“OpenAPI“的方式開放銀行資料于第三方使用。另外，澳洲，印度同樣立法開放金融支付基礎(chǔ)設(shè)施。

不管是為了擴(kuò)大市場覆蓋范圍，贏得新客戶，還是要符合政府和行業(yè)的監(jiān)管要求采用API，抑或是為了抵御競爭威脅，API已經(jīng)是行業(yè)的大勢所趨，企業(yè)無可回避，必須做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

銀行與金融科技融合的理想境界是什么？是銀行即服務(wù)。

2019年6月14日，億歐智庫研究院將在“2019丨全球新經(jīng)濟(jì)年會(huì)·金融科技峰會(huì)”上發(fā)布《2019開放銀行與金融科技發(fā)展研究報(bào)告》，深度解讀金融科技賦能開放銀行的融合與落地應(yīng)用——上海·虹橋·世貿(mào)展館邀您見證！搶票鏈接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/792

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