凈利潤增長率近200%，這家金融IT服務(wù)商如何逆勢增長沖進“螞蟻生態(tài)”

億歐金融4月28日消息，近日高偉達軟件股份有限公司(以下簡稱“高偉達”）發(fā)布了2018年度業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，2018年高偉達實現(xiàn)營業(yè)收入15.92億元，同比增長20.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.05億元，同比增長198.53%。

高偉達由北京高偉達系統(tǒng)集成有限公司整體變更設(shè)立，高偉達系統(tǒng)集成有限公司1998年成立，面向銀行業(yè)提供系列軟件產(chǎn)品與解決方案；2001年變更為高偉達軟件技術(shù)有限公司，2011年高偉達完成股份制改造；2014年成立保險軟件中心，擴展服務(wù)領(lǐng)域；2015年5月28日在深交所上市。

定位于金融業(yè)信息化綜合解決方案提供商，高偉達主營業(yè)務(wù)是向以銀行、保險、證券等為主的金融企業(yè)客戶提供IT解決方案、IT運維服務(wù)以及系統(tǒng)集成服務(wù)，涵蓋了從IT系統(tǒng)規(guī)劃、IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)到應(yīng)用軟件開發(fā)實施，以及IT運營維護管理在內(nèi)的、覆蓋IT系統(tǒng)全生命周期的IT服務(wù)，

根據(jù)2011年-2018年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在高偉達上市前一年也就是2014年，其凈利潤達出現(xiàn)了小高峰，為6608萬元，上市之后的兩年間，其凈利潤持續(xù)走低，并且在2016年凈利潤增長率為-43.95%，達到了8年以來的低谷值。

2017年開始，高偉達凈利潤開始回升，由2016年的2311萬元增長至3502萬元，凈利潤增長率達164.96%，2018年盈利能力持續(xù)提高，凈利潤增長至1.05億元，增長率高達198.53%。

可以看到，自2015年上市之后，高偉達經(jīng)歷了兩年的盈利持續(xù)衰退期，2016年凈利潤達到八年以來最低值，2017年開始，高偉達通過一系列方式迅速扭轉(zhuǎn)不利局面，至2018年成效顯著，凈利潤翻了一番多。

高偉達經(jīng)營業(yè)績變化背后是，傳統(tǒng)金融IT服務(wù)商在宏觀經(jīng)濟增長乏力、市場需求減弱壓力下迅速自我變革、創(chuàng)新盈利模式，逆轉(zhuǎn)頹勢的一次階段性蛻變。

金融IT“新常態(tài)”，服務(wù)能力落后市場需求

自2014年我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)以來，各行各業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟環(huán)境挑戰(zhàn)持續(xù)加大，對于銀行業(yè)來講，其面臨的經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜：高風(fēng)險低回報、競爭主體更加多元、金融風(fēng)險疊加、金融脫媒加劇……商業(yè)銀行開始主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，通過積極運用金融科技來加強風(fēng)險防控、加快完善新的經(jīng)營機制等措施推動銀行轉(zhuǎn)型。

從銀行對科技的需求來看，一方面，系統(tǒng)集成甚至應(yīng)用軟件開發(fā)市場需求接近飽和，另一方面，新需求已經(jīng)不斷催生，自主可控、安全可靠成為銀行對信息系統(tǒng)建設(shè)的一大訴求，同時，大數(shù)據(jù)、云計算的發(fā)展使得銀行傾向于基于云計算平臺的大系統(tǒng)建設(shè)、基于數(shù)據(jù)深度挖掘的分析、運營服務(wù)；傾向于依托IT系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)價值，而非提高工作效率。

反觀供給側(cè)，在2014年服務(wù)于銀行科技的乙方市場中，傳統(tǒng)金融IT服務(wù)商是主要力量，包括神州信息、長亮科技、潤和軟件、科藍軟件、宇信科技、高偉達等市場參與者。

這些服務(wù)商普遍的弱點在于積累了豐富的安全集成經(jīng)驗，但并不掌握核心軟硬件產(chǎn)品技術(shù)；具備大平臺建設(shè)能力，但缺乏運營經(jīng)驗；對行業(yè)應(yīng)用有較深理解，但尚未將IT系統(tǒng)建設(shè)成為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的延伸。多數(shù)IT服務(wù)商仍在延續(xù)“傭金制”。與上游產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)商“密切”合作，“扣”出產(chǎn)品買賣價格差，向用戶收取集成、應(yīng)用開發(fā)、運維服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)費。

高偉達也不例外，根據(jù)公開信息顯示，2012-2014年系統(tǒng)集成設(shè)備實現(xiàn)的營業(yè)收入在總營收中的比重持續(xù)保持第一。

在供給側(cè)和需求側(cè)結(jié)構(gòu)失衡的情況下，不難理解，2014-2016年高偉達的凈利潤持續(xù)下降，凈利潤增長率持續(xù)走低。

精準營銷打開變革入口，產(chǎn)業(yè)整合迎來新契機

在主營的金融信息化業(yè)務(wù)營收短時間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)頹勢的情況下，高偉達開始尋找新的贏利點。

從2016年第四季度開始高偉達進行了資本運作，收購上海睿民互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司100%的股權(quán)，該公司在金融信息化領(lǐng)域中的支付、小微金融、金融資產(chǎn)交 易所、融資租賃等領(lǐng)域具有完善的IT產(chǎn)品和解決方案，通過收購將金融信息化業(yè)務(wù)范圍擴展至泛金融領(lǐng)域。

此外，高偉達還通過并購等方式獲取了海南堅果創(chuàng)娛信息技術(shù)有限公司（簡稱“堅果技術(shù)”）、喀什尚河信息科技有限公司（簡稱“尚河科技”）和深圳快讀科技有限公司（簡稱“快讀科技”）100%的股權(quán)。

公開信息顯示，堅果技術(shù)是一家從事移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司。該公司一方面依托于手機刷機商、Launcher、FOTA等中間商以及手機硬件廠商、方案商，持續(xù)獲得下游用戶資源。另一方面，堅果技術(shù)憑借從上游廣告聯(lián)盟獲取的廣告訂單（offer）以及自己拓展的直客資源，持續(xù)獲取廣告業(yè)務(wù)機會。堅果技術(shù)擁有自己的大數(shù)據(jù)分析篩選和定位系統(tǒng)，將從下游渠道獲得的用戶數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析、用戶畫像，精準定位。

尚河科技通過對優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)旗下產(chǎn)品提供專有品牌推廣業(yè)務(wù)，相應(yīng)獲得代理權(quán)，根據(jù)受托方推廣產(chǎn)品的收入，按照協(xié)議約定比例與受托方分成。通過對移動廣告投放需求方進行營銷方案設(shè)計，優(yōu)化產(chǎn)品篩選，同時通過數(shù)據(jù)分析能力以及運營能力，對用戶進行大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)移動廣告的精準投放。

快讀科技是一家致力于提供移動端廣告營銷的專業(yè)機構(gòu)，通過與主流移動端媒體合作并積極整合各類長尾流量，廣泛覆蓋下游媒體資源，憑借著移動營銷運營經(jīng)驗，深入挖掘客戶核心需求，為廣告主提供全方位的移動廣告營銷解決方案，高效、精準、廣覆蓋、高性價比地提供移動廣告營銷服務(wù)。

對于收購的目的，高偉達在年報中表示：“未來通過企業(yè)之間的技術(shù)整合，將移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與公司的傳統(tǒng)服務(wù)互通互融，進一步提升公司整體服務(wù)優(yōu)勢，為客戶帶來更好的體驗。”

至于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)如何與傳統(tǒng)服務(wù)相互融通，我們可以從高偉達資產(chǎn)交易平臺中窺見一斑。

年報顯示，高偉達資產(chǎn)交易平臺（二期）是為中小企業(yè)解決小散票據(jù)融資問題的票據(jù)平臺，在商票及銀票業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓不同類型的“生產(chǎn)線”，為資金方及資產(chǎn)方提供了多層次的技術(shù)手段及平臺資源。

2018年該平臺拓展了銀行、B2B平臺、保理公司類型的客戶；在一般商票模式基礎(chǔ)上，新增保理投資模式，拓展交易途徑；并且，平臺設(shè)置銀行直貼引流渠道展示頁，增強引流功能；上架買方子系統(tǒng)，支持所有平臺合作角色使用買賣方角色進行操作，搭建了技術(shù)運維團隊及業(yè)務(wù)運營團隊，由該項目延伸的聚票盈項目，已拓展了更多銀行客戶以及深耕供應(yīng)鏈的B2B平臺類企業(yè)客戶和保理公司客戶，2018年已在興業(yè)數(shù)金等機構(gòu)投入使用。

資本運作成效初顯，凈利首破億元大關(guān)

2016年高偉達資本整合的效果并沒有顯現(xiàn)出來，但僅僅過了一年，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷對營收的貢獻率就從7.86%上升至21.22%。

2018年，高偉達金融信息服務(wù)業(yè)客戶需求回暖，同時移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)再次成為營收占比第二的業(yè)務(wù)。高偉達在年報中表示，“受益于金融信息化行業(yè)市場需求的平穩(wěn)回升以及移動數(shù)字領(lǐng)域市場規(guī)模的穩(wěn)定發(fā)展，公司抓住市場機會、積極拓展商機，主動調(diào)整內(nèi)部機制，取得了較快的業(yè)績增長。”

可以說在2016年之前的18年，高偉達的定位是傳統(tǒng)金融IT服務(wù)商，2016年之后，“移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商”成了它的另一個新標簽，此后，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為了高偉達的第二大支柱業(yè)務(wù)，并在2018年成功推動凈利潤破億元大關(guān)。

共享、開放、創(chuàng)新，構(gòu)建金融合作新生態(tài)

在2018年年報中，高偉達表示將持續(xù)進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在現(xiàn)有的金融信息服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時，積極尋求變革和突破，培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)增長點。 其次，堅持做好現(xiàn)有主業(yè)間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合，積極調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，從單一的金融信息化行業(yè)，向多元化主業(yè)共同發(fā)展過渡；推動兩大主業(yè)在客戶、渠道以及其他資源的共享，促進交叉銷售和混合營銷；積極布局大數(shù)據(jù)、SAAS和云計算等領(lǐng)域；尋求與行業(yè)巨頭的深度合作和資源互換，為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

事實上，2018年高偉達已經(jīng)與螞蟻金服達成深度合作。

2018年3月，高偉達與北京螞蟻云信息簽訂合作協(xié)議。高偉達將金融行業(yè)應(yīng)用軟件移植在螞蟻金融云技術(shù)平臺上，集成螞蟻金融云平臺上適用的金融科技產(chǎn)品和服務(wù)，借助螞蟻金融的技術(shù)儲備和積累，在金融科技產(chǎn)品方面，展開深度合作。 

2018年5月30日，高偉達同螞蟻金服的子公司云鑫投資成立合資公司偉達金科，高偉達、云鑫投資以及偉達金科業(yè)務(wù)團隊占股比例分別為35%、45%及20%。高偉達表示將與螞蟻金服將通過優(yōu)勢互補、資源共享的方式，基于高偉達在銀行核心、風(fēng)險管理等銀行領(lǐng)域的應(yīng)用及豐富的實施經(jīng)驗，以及螞蟻金服出色的技術(shù)實力，圍繞金融行業(yè)客戶提供高品質(zhì)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。 

可以預(yù)見，通過與互聯(lián)網(wǎng)巨頭在技術(shù)、產(chǎn)品、客戶、渠道等方面的資源共享、優(yōu)勢互補，金融IT市場上將會誕生更加便捷、豐富的金融科技服務(wù)和特色增值服務(wù)，推動商業(yè)銀行提升運營效率，重塑價值鏈，催生出全新業(yè)態(tài)。

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