獨家丨疫戰(zhàn)中的人力資源管理升級路，阿拉釘為您掌燈

終于盼來了2020年北京的初春，時而飄起的小雪安靜地落在不再喧鬧的前門和鼓樓，直到上下班時間才刻上歸家人雜亂的腳印，辦公間與地鐵內的空氣都似乎被凍結，嚴密的口罩遮不住背后人們焦慮恐慌的目光，只有起伏的腳步聲和手機屏幕投來的一片片微弱的亮光還保持著舊時模樣。

北上廣的市民普遍很“愛”工作，大概你不努力就有可能被種種壓力逼退，時代要淘汰你，連聲招呼都不會打。近月以來，對于兩點一線的上班族們來說，早起壓在頭頂上的數(shù)字又多了一串：新增確診人數(shù)。

北漂人的這一年注定是不尋常的。

 而就在復工計劃遲遲不能開閘的大環(huán)境中，在一號線四惠東地鐵站旁一家占地四千余平米的創(chuàng)業(yè)公司——北京阿拉釘科技有限公司，已然開工有一周的時間了，拉大的工位距離和濃厚的消毒水氣味中，大部分員工依舊忙碌著，為居家辦公的中小微企業(yè)們送去了一顆顆定心丸。

面向中小微企業(yè)打造出的一盞“神燈”

融資難融資貴？中小微企業(yè)前行道路上的屏障遠不止這些。

成立于2017年的北京阿拉釘科技有限公司是一個致力于解決人力資源行業(yè)從線下到線上發(fā)展轉化的科技平臺，通過新技術驅動企業(yè)人力資源管理領域的變革和創(chuàng)新發(fā)展，為中小微企業(yè)及人力資源、稅務等機構提供一站式的人力資源管理科技解決方案。

其中，“新技術”包含司法體系的區(qū)塊鏈電子簽約、財稅體系的無縫對接稅務局設計、圍繞金融科技展開的銀行資金結算系統(tǒng)；“一站式”則是指在前期苦于缺乏相關財稅與人力資源管理經驗、苦于尋找出路的中小微企業(yè)，可以通過阿拉丁科技的官網(wǎng)進行在線申請，即可快速開啟智慧人力資源管理的“體驗之旅”。

公司旗下?lián)碛邪⒗斂萍荚品掌脚_，已集成了自研的電子簽約、薪稅通、經營所得，以及銀行資金存管等系統(tǒng)服務，陸續(xù)上線外部優(yōu)勢互補合作方的系統(tǒng)產品服務，自2018年起研發(fā)支出已達數(shù)千萬元。各產品相結合構成了一套相對完備的服務架構，客戶可使用平臺標準化方案，也可向平臺提供需求獲取定制化解決方案，滿足各個場景需求。我們來模擬一個新的合作者A企業(yè)：

當與阿拉釘達成合作后，A企業(yè)就可以使用電子簽約，和與正式員工在線上簽訂勞動合同，績效、培訓、轉崗、離職等協(xié)議，還可以根據(jù)業(yè)務需求與外部自由職業(yè)者簽署達成可信賴的合作減少用工成本的同時保證用工質量；接下來，員工薪酬可以將能通過薪稅通完成計算、報稅、發(fā)放，以及發(fā)放電子工資條的全流程操作，自由職家也會協(xié)助自由職業(yè)者來支付報酬且完稅；此外，假設A企業(yè)同時還有一個業(yè)務眾包的平臺，阿拉釘將為其提供類似于自由職家模式的定制眾包和資金財稅系統(tǒng)。

據(jù)了解，相較于大型企業(yè)的巨額投入來自行研發(fā)財稅系統(tǒng)，選擇阿拉釘?shù)闹行∥⑵髽I(yè)平均每年只需支付幾千元的費用便可滿足日常的內部需求，這對于融資困難、競爭激烈的中小微企業(yè)市場無疑會形成巨大的吸引力，極大地降低經營成本與風險。

“現(xiàn)階段我們更關注規(guī)模，有多少中小企業(yè)使用了我們的產品？每一年的客戶增量有多大的躍升？這是在成立初期我們聚焦的點。”阿拉釘聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO魏積慧表示，阿拉釘作為一家以技術驅動的新型公司，目前的盈利模式主要是向合作的中小微企業(yè)按年度收取系統(tǒng)服務費，走的是“微利略虧”的成長路線。

按照目前公司的定位，國內所有的中小微企業(yè)都是阿拉釘?shù)哪繕丝蛻?，但受限于國內外的會計政策差異，在出海的層面上長時間內都不會予以考慮?！胺叛凼袌鲋械母鞣掌脚_，以云服務的方式服務中小微企業(yè)的競爭對手幾乎是沒有，大多數(shù)都偏向于做‘大系統(tǒng)’，這類企業(yè)包袱重，擔子沉，我們卻可以走得更輕也更快?！?/p>

后來者居上，薪稅通的閃光點在何處？

稅務系統(tǒng)背書，財稅煩惱不再。

作為三項解決方案中的“實力派”產品，耗時耗力耗財所搭建的薪稅通平臺為企業(yè)提供薪酬核算、個稅申報、銀行代發(fā)的解決方案，一經推出便成為阿拉釘搶奪市場的“加分項”，解決了企業(yè)薪酬核算、個稅申報、銀行代發(fā)3套系統(tǒng)之間線下導入數(shù)據(jù)操作繁瑣、易出錯、反復核對等痛點，為企業(yè)提供智能算薪、算稅、報稅、繳稅、發(fā)薪、工資條一體化在線解決方案，極大地提升了企業(yè)薪酬核算與個稅申報的效率。

來源：阿拉釘官方網(wǎng)站

魏積慧介紹，隨著行業(yè)探索者的不斷增多，該領域日漸熱鬧起來，但截止目前阿拉丁科技是唯一一家打通企業(yè)與個人所有合作場景的人力科技服務商，“阿拉釘之所以在2019年年底才全面上線是因為我們?yōu)槁?lián)通國內各地稅務局這一系列渠道投入了巨大的時間與人力成本，才有了薪稅通這一‘王牌產品’?！?/p>

雙軌并驅，自由職家看到“聚光燈外”的另類工作族

企業(yè)，正在從巨無霸的部落轉向高度柔性的平臺。

阿拉釘旗下最早向市場打出的一塊“敲門磚”便是這個面向企業(yè)與自由職業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)稅務服務平臺——自由職家，它基于共享經濟概念在國內的不斷升級發(fā)酵，瞄準自由職業(yè)者這一“市場空缺”，致力于以科技手段為企業(yè)為他們提供銀行資金存管（安全資金交易）、電子簽約、個稅代征代繳及匯算清繳服務，由此確保企業(yè)如期獲得相應的票據(jù)，自由職業(yè)者也可便捷完稅。

具體來看，自由職家可劃分為普票與專票兩種模式，二者的共同點在于，都能夠實現(xiàn)7*24小時的實時結算，滿足B端線上自主操作、C端短信便捷簽約的用戶需求，同時提供線上咨詢服務做到實時響應，目前系統(tǒng)已能夠支持1700多家銀行卡的快速收款。

來源：阿拉釘官方網(wǎng)站

魏積慧表示，目前阿拉釘?shù)臉I(yè)務開展與擴張方向主要是to B，但在這其中也將注意力分給了一些特殊的個體從業(yè)者。“對于那些長期或因為一些原因暫時居家工作的群體來說，如何處理于多家企業(yè)的薪資關系，保證稅務的按時與合理繳納會是極大的剛需，但大多數(shù)人力資源科技公司是不會關注到這一類人群的。”

去紙質化，電子簽約給你妥貼窩心的全流程保障

摒棄厚重繁雜的文件材料，“零接觸式”簽約給你不一樣的全新體驗。

阿拉釘推出的電子簽約服務是一種為企業(yè)與個人之間簽訂勞動合同、業(yè)務合作協(xié)議以及其他人力資源相關契約文件的應用解決方案，它既解決了紙質協(xié)議簽約繁瑣、不便于管理以及遠程傳遞易丟失等痛點，也為企業(yè)提供人員管理、模板管理、契約簽訂、契約歸檔的全套服務，運用管理的新思維為簽約這一企業(yè)行為找到新的突破口，提高辦公效率的同時也極大地降低了風險，對于就業(yè)者與管理者來說解開了一個難題。

來源：阿拉釘官方網(wǎng)站

此外，該方案擁有“無篡改”“多終端”“可對接”等特人性化設計，高級別的金融安全系統(tǒng)保證數(shù)據(jù)的安全可靠，PC、APP、小程序等多渠道的擴展在不斷提高客戶體驗，達到快捷便利、無障礙式簽約的目標。

魏積慧表示，2020年人力資源科技的最顯著趨勢將會是電子簽約的普及與云服務的接納。“特別是疫情時期遠程線上辦公所帶來的便捷影響和使用習慣沖擊對于各企業(yè)來說將會是長期性的，在營業(yè)收入不容樂觀的情況下想要挺過這一年就需要對于降本增效的深入思考。”

據(jù)了解，阿拉釘近期已提出了電子簽約免費計劃，在疫情期間可以滿足企業(yè)和員工、自由職業(yè)者遠程簽訂協(xié)議的需求，未來阿拉釘還將推出針對招聘的視頻面試產品，例如多面試間極速面試、電子Offer光速入職等。

站在新與舊的十字路口，共迎人力資本新生態(tài)

先從0到1 ，再從1到N。

就在不久前，畢馬威發(fā)布了《人力資源的未來2020》行業(yè)報告，調查數(shù)據(jù)顯示，56%的HR同意為AI和相關技術準備合適的人才是最大的挑戰(zhàn)；67%的HR機構認為人力資源需要積極挑戰(zhàn)未來的勞動力構成以滿足其組織的未來需求；95%的受訪者將員工體驗作為重點領域優(yōu)先考慮。

社會企業(yè)是這樣的一個組織：兼顧企業(yè)收入增長與獲得盈利的同時，也關注對環(huán)境和利益相關者網(wǎng)絡的尊重與支持。21世紀的企業(yè)正由傳統(tǒng)的部落狀態(tài)逐漸向平臺型轉變，數(shù)字化不斷沖破著地域與時間的束縛。現(xiàn)如今苦惱的不再僅限于拼搏的菜鳥職員，面對快速變化的人力市場，管理者們也開始高呼“我太難了”。

正如最遺憾的做法是用正確的方式回復了一個錯誤的問題，最智慧的方式便是以從容的姿態(tài)躋身于糟糕的處境當中。“重塑”可能是一個令人懼怕的場景，我們需要的不僅是關注為什么和是什么，還要去思考怎么做。

思想的變革推動0向1的跨越，接下來由1到N的沖刺任務交到了每個創(chuàng)新企業(yè)的手中。相信在一段時期的混戰(zhàn)格局后必將跑出頭部玩家，也難免有人折戟沙場。阿拉釘沒有神燈的魔法，卻也在年初帶給中小微企業(yè)以光熱，我們期待不斷成長的它能夠在這條賽道上跑出獨一無二的風采。

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