下一個獨角獸，大約在“冬季”

作者：曼卿，圖片來自“123RF”

假如有一面墻，上面布滿了已消失公司的名稱。那么屬于2020年上半年的，或許比往年的都要多一些。

2018年，一場寒潮突然降臨，消金、教育等行業(yè)首當(dāng)其沖，原本熱火朝天的資本市場瞬間冰凍。2020年爆發(fā)的疫情，更讓我們見證了全球資產(chǎn)齊跌美元獨漲、零利率時代的到來。

是投資人囊中羞澀，還是初創(chuàng)公司徒有虛表？資本市場終會給出答案。

即使這一過程，像極了酷寒里的三九天。

“幻像”破滅

這是信心的寒冬，而非資本。

“走了三年的下坡路，疫情一出現(xiàn)，便徹底把市場推向深淵。”4月13日，投中研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度創(chuàng)投交易數(shù)量驟降七成。

在采訪中億歐金融注意到，2018年4月出臺的資管新規(guī)，成為大多投資人口中逃不過的話題之一，再加上政府去杠桿導(dǎo)致的引導(dǎo)基金大幅度縮水，以及民營企業(yè)效益降低。“三座大山”下初創(chuàng)企業(yè)想要求生存，何等艱難？

面對來勢洶洶的疫情，難免有聲音提出，2003年的非典是否可以作為前車之鑒照搬修復(fù)方法？

“不可以”，君盛投資執(zhí)行合伙人李昊給出了否定的答案，“與十七年前相比，經(jīng)濟發(fā)展的主題已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，市場環(huán)境也變得更加復(fù)雜。”

李昊進一步指出，“雖然相較于2017年過緊的投資市場現(xiàn)在略有回暖，但整體還處在‘冰凍期’，政策的支持還未能及時傳導(dǎo)到一級市場的創(chuàng)業(yè)公司?？梢哉f，‘強距離感’是我們所有投資機構(gòu)間的共識了。”

“目前這只飛遍全球范圍內(nèi)的黑天鵝還看不到離開的征兆，”梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春也同樣持謹(jǐn)慎的觀點，“從工農(nóng)業(yè)到服務(wù)業(yè)，大家的心態(tài)都還在恢復(fù)期，但這個過程注定是漫長的?！?/p>

感受到寒意逼近的，除了資方，還有那些已融得資金、暫時上岸的企業(yè)們。

曾獲得騰訊、梅花創(chuàng)投、真格基金等多家機構(gòu)青睞的“有車以后”正摩厲以須，其創(chuàng)始人兼CEO徐晨華表示，即便將上半年看作是一種“非常態(tài)”，汽車行業(yè)在6月也面臨一場大考。

“線上銷售場景受到刺激，再加上精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和直播購車等場景的支持，車企對媒體線上獲客和轉(zhuǎn)化提出了更多的需求，企業(yè)市場傳播對‘品效合一’的解決方案將更‘感冒’，每個企業(yè)都要做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?/p>

另一邊，感受到政策紅利滿懷信心的人也不在少數(shù)。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐是其中之一，“中國資本市場本身會不會好是由多種因素決定的。把眼光放長遠一些，國內(nèi)特有優(yōu)勢是‘左有科創(chuàng)，右有注冊’，這兩者都會帶來巨大的財富效應(yīng)，進而吸引錢流進資本市場?！?/p>

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒在完成對找靚機的戰(zhàn)略合并后也是信心大增，“我們內(nèi)部不把它視作黑天鵝事件，因為從長期來講，對更抗周期的二手交易這反而是一種‘利好’。未來的新常態(tài)會給二手市場的發(fā)展一個心理基礎(chǔ)，更多的人消費會趨于理性，甚至?xí)蛔杂X地發(fā)問：我是不是應(yīng)該花更少的錢買更好的東西？”

或許, 最好的教育便是當(dāng)幻象破滅后的那一陣陣痛。

“活水”進來

當(dāng)下正是重倉中國的最好時機。

中國市場目前疫情控制得最好，也是投資風(fēng)險最小的地方，全球流動性涌向這里必定會是未來一段時間的大概率事件。

在《全球的錢涌向中國是大概率事件，百年不遇》一文里，第十二屆全國人大財經(jīng)委副主任委員黃奇帆如上寫道。

也是在近段時間，找到火星文化創(chuàng)始人李浩詢問融資意向的機構(gòu)突然多了起來，“可能是由于我們處在直播電商的風(fēng)口的緣故，但更大的原因還在于從投資機構(gòu)本身。從他們的歷史數(shù)據(jù)來分析，市場大環(huán)境不景氣的時候企業(yè)回報率反而都很高，因此及時出手成了上策?！?/p>

徐晨華所在的垂直媒體行業(yè)‘馬太效應(yīng)’會更顯著，新市場環(huán)境下，車企的投放正逐漸收縮集中到專業(yè)能力、體系能力更強的頭部媒體，技術(shù)實力的高低至關(guān)重要。

“當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境無疑是非常困難的，市場分化加劇，好的企業(yè)回暖增長，差的企業(yè)難以生存。對于我們來說拼的不僅是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還有提高溝通效率的客戶線上溝通SaaS工具、線上直播工具等?！?/p>

去年底，詮視科技在獲得君盛投資領(lǐng)投的千萬級Pre-A輪融資后沒多久，疫情來了。但CEO林瓊樂觀地看到，目前數(shù)量相對較少的基礎(chǔ)層與技術(shù)層還將迎來更多機會。

“整個市場來看，眼下更多的是變現(xiàn)快、能應(yīng)用落地的創(chuàng)業(yè)公司，以及正積極儲備AR/VR相關(guān)的核心技術(shù)與解決方案的頭部企業(yè)。隨著基礎(chǔ)層與技術(shù)層公司的突破，與具體應(yīng)用場景的應(yīng)用突破將會不斷發(fā)生?！?/p>

即便是寒冬，總能有企業(yè)能挨過嚴(yán)寒，躍升為行業(yè)獨角獸或預(yù)備沖擊上市的新秀。這個時候那些最早“相中”他們的投資人，便能幸運分得一杯羹。

“當(dāng)然，那些符合國家長期政策引導(dǎo)部署的‘又紅又專’的公司肯定會是VC爭搶的對象了。”李豐曾在文章中打趣地評述。

寒冬過后，收獲期也就到了。

寧愿錯失，不能錯投

永遠不要對資本市場撒謊。

在過去很長一段時間內(nèi)，“急功近利”都被作為標(biāo)簽牢牢地粘在國內(nèi)投資人的身上。市場上但凡出現(xiàn)一些有“風(fēng)口”苗頭的項目, 便很快被資本催熱了。

而所謂的資本寒冬，無非是那些不靠譜的項目不再有渾水摸魚的機會，投資人也從原先緊盯著高增長的收入頭腦發(fā)熱地注資，變?yōu)樵跊Q策前謹(jǐn)慎考察企業(yè)的核心價值。

“每一個十年創(chuàng)投的主題都是在發(fā)生變化的，過去所瞄準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用場景圍繞‘人的數(shù)字化’，未來則聚焦‘企業(yè)的數(shù)字化’或‘生產(chǎn)要素的數(shù)字化’來展開，”李昊對此深有體會。

在他看來，2015年是一個很明顯的分水嶺，在這之前C端產(chǎn)業(yè)一直是資本追捧的香餑餑，后來伴隨流量紅利的褪減，消費互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的邊際效益觸底，滲透率也已經(jīng)到了極限，此時在政策的引導(dǎo)推動下，資金逐漸向B端的科技類企業(yè)轉(zhuǎn)移。

最近，君盛投資的團隊又將目光投向圍繞數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，“未來半導(dǎo)體領(lǐng)域的整體市場空間一定會越來越大，如果說信息技術(shù)是偏‘軟’的基礎(chǔ)設(shè)施，那么這就是數(shù)字化背后‘硬’的基礎(chǔ)設(shè)施。

此外，作為數(shù)據(jù)的管道和通路，通訊也是很重要的?！崩铌幌嘈?，在應(yīng)用場景上，金融科技和企業(yè)服務(wù)會扮演重要角色，從而誕生一系列超級獨角獸。

VC行業(yè)的天然屬性就是高度依賴“人”的，任何投資機構(gòu)的投資策略和戰(zhàn)略布局一定是和它的資源稟賦相關(guān)的。

“特別是在現(xiàn)在這種特殊時期，想要投在趨勢之前是很難的，這個階段的創(chuàng)業(yè)公司大多剛剛開始有數(shù)據(jù)，模式也還沒有得到驗證，死亡率通常很高?！弊鳛樘焓雇顿Y人，吳世春堅持在任何時期根據(jù)“人”的價值，來評判企業(yè)未來的回報空間，

從資本市場的反應(yīng)來看，頂級的VC除了會看業(yè)務(wù)，也會看你的團隊。“聰明的資金永遠偏愛那些頭部的公司，這些企業(yè)無論是在融資還是業(yè)務(wù)發(fā)展階段都是沒有太多障礙的，仍然有很強的生命力，對比來看，當(dāng)危機來臨，很多原先可以依靠包裝的企業(yè)就暴露出一系列直觀的問題，”

李昊表示，無非是市場很熱的時候資本與業(yè)務(wù)間相互帶動產(chǎn)生一定“欺騙性”，這條脆弱的鏈條在行情不好的時候便被輕易中斷了?！盁o論經(jīng)濟好與壞，每個時代都有新的行業(yè)變革機遇，修煉內(nèi)功顯得格外重要?！?/p>

寧愿錯失，不能錯投。資本遇冷時期，這個原則依舊不能動搖。正如中投新華投資管理有限公司董事長程繼明所總結(jié)的：

當(dāng)跨過“固步自封、井底之蛙”“胸?zé)o大志、不求規(guī)范”“標(biāo)準(zhǔn)不清、旁門左道”“酒香不怕巷子深”“漫天要價、虛高估值”“缺乏規(guī)劃、閉門造車”六個誤區(qū)，便能夠離締造獨角獸更進一步了。

擺好正確的姿勢

創(chuàng)業(yè)是螺旋上升的價值創(chuàng)造過程。

有這樣一個觀點：說到底，融資融的不是錢，是機會與時間。否則連嘗試轉(zhuǎn)型與爭得時間窗口的資格都沒有。

我們假設(shè)創(chuàng)業(yè)是一場戰(zhàn)役，一名士兵手里的彈藥越多，他獲勝的概率也就越大。但不同之處在于，戰(zhàn)場上的炮火可以有去無回，而融資獲得的彈藥是需要償還的。選擇誰的彈藥，朝哪里打出，每一步都謹(jǐn)慎至極。

擁有更加抗周期屬性的二手3C市場一直以來都有不畏寒冬的出色表現(xiàn)，自然也成為市場和資本信心所向。

找靚機創(chuàng)始人溫言杰去年10月便接觸了一些市場知名的VC和TS，但最終還是選擇和2019年9月就拿到騰訊和58同城3億美金B(yǎng)輪融資的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并，“以前尋找融資的經(jīng)歷，促使我會站在投資者的角度看待問題，另一方面更會站在企業(yè)本身的角度看企業(yè)發(fā)展，能沉下心去做公司的精細化運營?！?/p>

選擇這個時候與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并，也是基于這一理解，建立在雙方經(jīng)營狀況較為穩(wěn)定且有明顯上升趨勢的前提上。

有車以后對于投資機構(gòu)的反向選擇一向有著比較“硬”的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)徐晨華總結(jié)，疫情讓投資機構(gòu)對初創(chuàng)公司、項目更加謹(jǐn)慎?！案粗仄髽I(yè)賺錢能力，盈利模式更清晰、離錢更近、造血能力更強的公司會獲得更多的青睞?！?/p>

對于有車以后而言，選擇投資機構(gòu)時的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個方面。

一是最基礎(chǔ)的充分信任，不干涉被投企業(yè)具體業(yè)務(wù)；二是在“抬頭看路”以及橫向資源的整合等方面，投資機構(gòu)能否提供幫助和支持；三是優(yōu)勢互補和能力協(xié)同。例如有的投資機構(gòu)給被投公司提供幫助，而被投企業(yè)也能成為其在某領(lǐng)域的重要布局。

而在今年，這一標(biāo)準(zhǔn)會更“硬”。

李浩認為，很多早期機構(gòu)希望創(chuàng)業(yè)公司在業(yè)務(wù)上先驗證能力和模式可行，然后才決定投資與否。“對于我們來說，在選投資機構(gòu)的時候，首先選對業(yè)務(wù)方向和創(chuàng)始團隊認同度較高的，有行業(yè)資源，還樂意幫忙的；其次選給錢不添亂，不太多干涉運營的；再者就是盡量找基金期限較長的，選長不選短?！?/p>

他看到，即便是今年的特殊環(huán)境下，那些在熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，有認知積累、有業(yè)務(wù)能力和資源沉淀的創(chuàng)業(yè)者，拿到融資的概率明顯要高得多。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是投資人還是初創(chuàng)企業(yè)，所有人的言語中還在凸顯著這樣的共識：創(chuàng)始人的瓶頸就是一個公司發(fā)展的瓶頸。

剩下的，才是珍寶

風(fēng)雨兼程，一切才剛剛開始。

前浪來蹚道，后浪再出發(fā)。如果回望中國過去幾十年來資本市場改革，你會發(fā)現(xiàn)，困難催生改革，改革激發(fā)發(fā)展動能的思路是貫穿始終的。

胡潤百富董事長兼首席調(diào)研員胡潤表示：“三年前，在我們?nèi)蚋缓腊裆?，中?0億美元富豪人數(shù)首次超過美國。今天，中國獨角獸企業(yè)數(shù)量首次超過美國。”

以這樣的一段話作為文章的結(jié)尾。Founders Space的CEO史蒂夫·霍夫曼在以一位遠航老水手的口吻編寫了一本航海日志。他在書中寫道：

很久以前，

我曾迷失在暴風(fēng)雪之中，

大雪遮蔽了我的實現(xiàn)，也掩蓋了我的歸路。

在那個冬天我死去了，

但沒過多久

春天回來了，冰雪融化了，

我復(fù)活了。

再一次地，我踏上了尋夢之路。

致謝：

感謝梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐，君盛投資執(zhí)行合伙人李昊，火星文化創(chuàng)始人李浩，有車以后創(chuàng)始人兼CEO徐晨華，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒，找靚機創(chuàng)始人溫言杰，詮視科技CEO林瓊，基于本文接受的采訪及表達的觀點。

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本文來源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：曼卿。轉(zhuǎn)載或合作請點擊轉(zhuǎn)載說明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。

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