盤點被P2P平臺玩壞了的三大增信手法

極客網(wǎng)3月10日（北京） 如果用一個詞形容當前中國P2P市場的發(fā)展現(xiàn)狀，我想沒有比“冰火兩重天”再恰當?shù)牧恕?015年底，宜人貸赴美上市，e租寶被查，兩個同時發(fā)生的極端案例，恰是這種行業(yè)狀態(tài)的真實寫照。

數(shù)據(jù)顯示，截止2015年年底，中國P2P平臺猛增到了3000家左右。僅2015一年，新增平臺就達到了1000家以上。與此同時，2015年由于各種原因跑路、倒閉、關(guān)停的平有家也超過了800家，真是觸目驚心！

一面瘋狂涌入，一面不斷關(guān)停，一半火焰，一半冰水，這種非常態(tài)的發(fā)展軌跡引發(fā)了網(wǎng)貸投資人的普遍焦慮。尤其是e租寶被查之后，大眾對P2P未來的信心大打折扣。短短幾個月時間，很多平臺的資金量腰斬，直到現(xiàn)在仍沒有緩過神來！

隨著大眾投資人對P2P市場負面預期的不斷增加，“為自己增信”已成為各大平臺日常運營中的頭等大事。只要能重獲信任，P2P平臺不惜下血本。也難怪，撐不過這幾個月，必死無疑！

過去幾年，我國P2P行業(yè)高速增長，各大平臺在增信方面也堪稱下足了功夫。尤其是近半年來，更可謂花樣百出。有虛的，有實的，有有效的，也有無效的。今天，我們就盤點一下那些被P2P玩壞了的增信手法吧。

1、到央視打廣告

在過去很長一段時間，到央視打廣告幾乎是合規(guī)、有實力、大品牌的象征。于是越來越多的品牌擠破腦袋去爭央視的廣告時段。為了給自己增信，各大P2P平臺更是如此。然而，隨著新媒體的快速崛起，以及電視臺數(shù)量的快速增加，央視的影響力快速滑坡，大眾對央視展出品牌的信任，也不再像以向那樣么高。于是問題來了，上央視的P2P平臺就安全嗎？答案是不一定。e租寶出事就是最好的證明。

點名公司：翼龍貸

翼龍貸是最喜歡拿央視說事的P2P平臺，從最早的新聞聯(lián)播報道，到最近的央視2016廣告標王，都是翼龍貸津津樂道的事情。然而，就在翼龍貸剛剛拿下2016央視標王之際，同在央視猛砸廣告的e租寶就出事了。于是，翼龍貸想借央視為自己增信的如意算盤落空。3.7億巨額廣告費只能刷個存在感。

2、找明星代言

借明星效應(yīng)快速打響品牌，是現(xiàn)代企業(yè)營銷體系中最常用的傳播手法。由于明星代言費用往往較貴，明星對品牌選擇也比較挑剔，因此明星代言很多時候是一種實力的象征。自Star VC（由影視明星任泉、李冰冰、黃曉明共同出資組建）宣布進軍P2P以后，越來越多的P2P平臺開始找明星代言，它們的出發(fā)點除了展現(xiàn)實力外，最主要的還是借明星的個人品牌為自己增信。但明星代言真的能給P2P平臺增信嗎？我的答案是：不能！

前幾天，由皇帝專業(yè)戶張鐵林代言的鑫琦資產(chǎn)被爆資金鏈斷裂，陷19億兌付危機。更有意思的是，就在幾個月前的2015年底，該公司剛剛舉辦了盛大年會，請了陳雷，姜育恒，蔣大為等明星。由此可見，明星代言并不能代表平臺安全。反過來，P2P企業(yè)找明星代言也是不能為自己增信的。以此類推，經(jīng)濟學家、國外政治名人、財經(jīng)作家等等名人代言都不能為P2P平臺增信。

點名公司：借貸寶

借貸寶是最喜歡找明星代言的P2P公司之一，國內(nèi)知名歌唱組合羽泉為其代言的海報，在網(wǎng)絡(luò)、電視、戶外、樓宇等各種媒體刷了一個遍。除了正式代言，在過去一年中，以各種形式為其站臺的明星還包括黃勃、李冰冰、章子怡、黃曉明等一線影視明星。然而，如此大的動靜并沒有給借貸寶增信，相反，在種種質(zhì)疑聲下，借貸寶卻成了當下爭議性最大的P2P平臺之一。

3、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

所謂出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是在國外亮相，在國內(nèi)宣傳。在國外走秀，但真正的客戶卻在國內(nèi)。走出國門，不是為了發(fā)展海外市場，而是為了便于在國內(nèi)“吹牛Ｂ”。在中國P2P領(lǐng)域這種做法非常常見，典型的做法包括：亮相國外峰會，在紐約時代廣場大屏上打廣告，請國外名人站臺等等。

從增信角度來看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的效果非常有限。在30年前的改革開放初期，這種做法或許有效，但當下的中國投資人早已走過了盲目媚外的階段，信息的充分開放讓他們擁有了更大的國際化視野，什么是干貨，什么是走秀，一清二夢。所以，在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的當下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這種老套的營銷模式已經(jīng)過時，并不能給P2P平臺增信。出國并不能說明什么，拿出干貨才是硬道理！

點名公司：宜信

宜信是國內(nèi)最早發(fā)力P2P市場的互聯(lián)網(wǎng)金融公司之一，其旗下的宜人貸也是最早赴美上市的中國P2P平臺。或許正是出于對自己先發(fā)優(yōu)勢的自信，宜信總是以“帶頭大哥”自居，也非常強調(diào)自己的“國際化視野”。凡是公開亮相，宜信總是有意無意地對外強調(diào)這兩點。于是，在品牌傳播上，宜信非常喜歡，也比較善長做“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”式宣傳。但事實上，這種做法并不能為宜信增信，反而讓宜信的品牌形象多了一些務(wù)虛和不接地氣的成分。這與宜信銷售團隊強調(diào)高效、強調(diào)執(zhí)行力的務(wù)實型進取文化成了巨大的自我沖突。聽慣了好消息的唐寧，或許還不知道，他給市場部投的很多錢，都做了無用功?。ㄍ辏?/p>

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