聲譽冰點下 P2P平臺已進入生死拐點

文|網(wǎng)貸之家

11月28日訊，你在南方的艷陽里大雪紛飛，我在北方的寒夜里四季如春。作為南方人，對于北方的冬季還是很刻骨銘心，多了一絲狂野少了一絲南方冬天透骨的寒意。

最近很多小伙伴咨詢探長：冬天到了，行業(yè)怎么發(fā)展，怎么選擇平臺。

在探長看來，授人以魚不如授人以漁，抖擻一下身上的寥寥雪花。以下是探長的一些想法，希望讓你對于平臺的分析有所幫助。

1、行業(yè)困境

縱觀圈內(nèi)，與往年相比冷清了不少，熱熱鬧鬧的會議少了，紅紅火火的融資少了，撕逼少了，吹牛造概念也少了，與此同時監(jiān)管的風吹來了，紅嶺被約談了。對于行業(yè)而言，這也許就是一種信號。老大嫁作商人婦，門前冷落鞍馬稀。衰草枯楊下，其實掩埋著曾經(jīng)的歌舞升平。

很多平臺都開始勒緊褲腰帶。小張告訴探長，作為TOP100平臺的COO，沒有了往日的高調(diào)，相反一些事情開始爬上眉頭。

小張說，他目前有2個事情急需解決：一、怎么盈利，存好資本年后再戰(zhàn);二、怎么樣通過金錢、人脈關系，解決合規(guī)的問題。

用小張的話說：互聯(lián)網(wǎng)金融寶寶們，一邊忙忙碌碌，一邊戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，監(jiān)管的達摩利斯之劍，大平臺的流量集聚效應，合規(guī)成本偏高等問題，遏制著平臺的未來。猶如茅屋里的小草，在一切黑暗的屏障下想長高長大，活得陽光燦爛，但實屬不易。

探長看看窗外，瑟瑟冷風襲來，雖無往日“大風起兮云飛揚，刮的落葉亂飛舞四方”的囂張，但卻有“此時無風勝有風，寒意逼人發(fā)抖不作聲”的陰險，滲透進了空氣，讓人瑟瑟發(fā)抖，原來冬天真的來了。

2、平臺狀態(tài)

說平臺狀態(tài)其實是一個很嚴肅的話題。

大平臺忙著集團化拆分，將理財端和資產(chǎn)端進行剝離，改混業(yè)經(jīng)營為分業(yè)經(jīng)營，同時利用新的主體去申請相關金融牌照，自己美其名曰集團化升級，龍頭效應，其實背后更多的是被逼無奈和后面資本的博弈，金融從來沒有壟斷一說，只有大小與好壞。

中型平臺前無未來，后無出路，一邊忙著合規(guī)化資產(chǎn)，一邊忙著銀行存管，ICP證等，前進，成本太高;后退，清退無路。

細則出臺之前，行業(yè)一篇名為《P2P已死，有事燒紙》的文章在圈內(nèi)傳開，算得上是這類中型平臺無賴的哀嚎。

小平臺目前正在打秋風，能做就慢慢做，不能做就回歸線下，但是道德風險注意把控。

這里當然還有一些有背景的小平臺，不急著做規(guī)模，合理穩(wěn)健發(fā)展坐等監(jiān)管合規(guī)細則落地，在合規(guī)后再發(fā)力，只是背景真假一定識別清。

看到此情此景，不僅讓探長唏噓，回顧信托的發(fā)展史，現(xiàn)在存活下來的信托公司無非兩類。

第一類、具有先發(fā)優(yōu)勢，積累資源、規(guī)模、資本的創(chuàng)業(yè)型平臺，他們因為時間風口，運營得當以及資源整合能力突出，實現(xiàn)了自我的造血功能，后期再被資本看中，自然能夠活下來。

另一類就是有背景的小公司，雖然沒有了時間風口，但是基于背景，一方面可以很快合規(guī)，另一方面有背景、有資源，在活得久的前提下規(guī)模慢慢變大，實現(xiàn)自我盈利。

反觀現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融，在監(jiān)管細則的管制下，回歸金融當屬常態(tài)，沒有了往日的喧囂，如今剩下活下去的念頭，算得上是對這個行業(yè)最理性的思考，探長個人預測，也許會和信托的發(fā)展情況大致類似，最后也只能拼爹。

3、推廣情況

說到推廣，大家談論得最多的就是獲客成本，ROI以及留存率、復投率。

很多投資人對這些概念比較模糊，在這里探長簡單講訴。

ROI：投資產(chǎn)出比，即一塊錢成本帶來多少入資。在很多平臺運營里面ROI=活動+背景+品牌+客服。

留存率：平臺通過推廣來獲取的用戶，在使用產(chǎn)品一段時間之后，繼續(xù)使用產(chǎn)品的用戶比率。

復投率：就是首次投資之后，后面繼續(xù)參與投資的用戶比率。

大家都知道，網(wǎng)貸行業(yè)的推廣成本，在資本的助推下節(jié)節(jié)拔高。曾有業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)階段一個穩(wěn)定的投資人的獲取成本在1000-2000元之間。相比前幾年幾十塊的獲客成本而言，這漲幅堪比今年深圳的房價。

當然也有不少行業(yè)人給探長訴說，網(wǎng)貸行業(yè)50%的利潤都是被諸如百度、網(wǎng)盟之類的廣告商給吃掉了。同時他也坦言，如果真的拿去投放廣告了，吃掉也就吃掉了，畢竟錢花在了實處。

然而真實的事實卻是繼e租寶、大大、中晉以及傳快鹿之后，行業(yè)名聲已經(jīng)一片狼藉，這些廣告商在大環(huán)境的影響下投放效果自然大打折扣，而它們?yōu)榱送瓿膳c平臺合同里面簽訂的ROI保證，竟然伙同羊毛黨，一起坑害平臺。

曾有業(yè)內(nèi)人士吐槽，現(xiàn)在的CPS、CPA等推廣渠道基本都是失效或者無效狀態(tài)，更多的都是與羊毛為舞，平臺在付出高昂的成本之后，沒有任何收獲。

據(jù)探長觀察，今年一些打著為平臺導流的A+S平臺特別多，而這一類平臺的背后都豢養(yǎng)了大批的羊毛黨，平臺與其合作，除了被擼還是被擼。

以上基本算是探長對于目前行業(yè)的一點認識，僅代表一家之言，如有偏頗，還請諒解。

但從探長接觸的不少行業(yè)從業(yè)者看，這一次冬天真的來了，不僅嚴峻而且很多平臺面臨挑戰(zhàn)。

在一些微信群里可以看到有不少平臺求收購，也有一些國資，上市系也在尋找優(yōu)質(zhì)的獵物進行抄底，行業(yè)多年的創(chuàng)新因為一紙細則回歸常態(tài)，草根多年的創(chuàng)富之夢最終因為自己作死，如今剩下被收割的下場。

最后，想強調(diào)一點：對于穩(wěn)健、保守的投資人而言，這個階段尤其需要謹慎，不僅需要分辨爹的真假，還要分辨爹的能力(硬實力+軟實力)。金融玩轉(zhuǎn)風險，無非風險消化，風險轉(zhuǎn)移，風險轉(zhuǎn)嫁，然這些都需要資金、資源在背后鼎力支持。

而對于老司機在亂花叢中怎么發(fā)現(xiàn)那一點綠，也算是對自己多年積累經(jīng)驗的完美運用，有多大能力做多大事情，收益雖好，可不要貪心!

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