文丨證券時報記者 張欣然
12月30日訊,對于一直在尋求突破口的證券業(yè)來說,2016年依舊離不開一個“新”字。盡管少了幾分前兩年創(chuàng)新時的“沖勁”,但尋求蛻變的決心并未改變。
回顧2016年,券商為了擺脫證券業(yè)高度同質(zhì)化的競爭壓力,在原有傳統(tǒng)業(yè)務基礎(chǔ)上,不斷衍生出許多新玩法、新制度。而近20家券商“待產(chǎn)”,則是外部攪局者向證券行業(yè)發(fā)起的挑戰(zhàn)。
新制度
第一創(chuàng)業(yè)首家喊出“日清日結(jié)”的“日薪制”口號,九州證券拋出萬1.5的成本線,中泰證券祭出萬2.48傭金率……這些新制度都是為打破傳統(tǒng)業(yè)務同質(zhì)化競爭所尋找的突破口,也是專屬2016年證券業(yè)的標簽。
比如,第一創(chuàng)業(yè)的“日薪制”顛覆了傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀人按月支付勞務報酬的模式,經(jīng)紀人不僅可在APP查看其每日各項收入明細,更可將前一日的提成收入直接提取到個人銀行卡上。
這在某種程度上,解決了目前境內(nèi)證券經(jīng)紀人非常關(guān)心其業(yè)績做大以后,能否按合同約定按時獲得報酬的問題,進一步加深了券商和證券經(jīng)紀人之間的信任感,加強了經(jīng)紀人長期缺失的職業(yè)安全感。
九州證券拋出的萬1.5的成本線的做法,就是萬1.5覆蓋到成本,之上全部歸經(jīng)紀人的模式。這既是對經(jīng)紀人的大幅讓利,也在某種程度上“砍掉”了經(jīng)紀業(yè)務的收入來源。
新玩法
隨著互聯(lián)網(wǎng)基因不斷在券商各業(yè)務的深入融合,2016年的券商還在積極利用互聯(lián)網(wǎng)制造話題,營銷公司業(yè)務或品牌。
如“一人三戶”新規(guī)出臺后,各券商紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)平臺推出極其燒腦的廣告語。有券商內(nèi)部人士調(diào)侃,“可憐了股民,如果不精通三國,沒讀過紅樓,不懂點地理,不精曉詩詞歌賦,那日子真沒法兒過了。”
券商就連冬至日也沒閑著,在互聯(lián)網(wǎng)上開啟了一場關(guān)于冬至是吃餃子還是吃湯圓的派別之爭。一系列飽含調(diào)侃的文案背后,暗藏著各家券商的智慧,以及對互聯(lián)網(wǎng)基因的重新運用。
新券商
自去年底至今,國內(nèi)一場合資“小鮮肉”券商的設立申請潮正加速涌入市場。
10月18日申港證券開業(yè);11月29日,與申港證券前后腳領(lǐng)到“準生證”的合資券商華菁證券也在上海開業(yè)。它們后面,還有19家券商,正排隊等領(lǐng)準生證。
據(jù)記者統(tǒng)計,截至12月23日,正在申請設立的券商有19家。其中,多數(shù)是受CEPA《補充協(xié)議十》直接影響而成立,并將落戶在各地自貿(mào)區(qū)。如匯豐前海證券、東亞前海證券、橫琴海牛證券、嘉實證券等將落戶深圳前海自貿(mào)區(qū);廣東粵港證券和粵港證券將落戶廣州南沙自貿(mào)區(qū);大華繼顯陸金(云南)證券則擬在云南沿金綜改區(qū)。
“各路資本紛紛涌來內(nèi)地設立證券公司,牌照的放開是前提。未來證券公司跨境融合將會是一個常態(tài)。”深圳一家中型券商副總裁稱,隨著越來越多的港澳資本、民資等頻繁涉足證券行業(yè),未來行業(yè)競爭將日趨白勢化,優(yōu)勝劣汰不可避免。
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