P2P平臺營銷盯上特定人群 這幾類人要小心了

文|融360

2月21日訊，P2P網(wǎng)貸平臺營銷的方式有很多，比如通過搜索或門戶投放廣告，找名人專家站臺或明星代言，還有的派發(fā)羊毛福利直接讓利投資人。而P2P網(wǎng)貸吸引投資人的很大一個因素就是較高的收益率，平臺派發(fā)羊毛福利等于直接或間接提高了投資收益率，對于很多投資人來說是個不小的誘惑。

平臺的羊毛活動一般有新客獎勵、推薦獎、投資獎等獎項，獎勵的大多是投資抵用券或者加息券，也有的是直接獎現(xiàn)金，這些都是無差別的獎勵，適用于所有投資人。但還有一些平臺會發(fā)放實物獎勵，一些比較普通的東西可能使用與大眾，但還有的就是有針對性的對特定人群的東西，送的東西可以吸引這一類人來投資，也就讓一些網(wǎng)貸“騙子”鉆了空子。

送油還返現(xiàn) 老年人頻頻中招

專盯老年人的理財平臺會在線下展開攻勢，雖然監(jiān)管明確規(guī)定不能線下攬客，但畢竟還在整改期，加上一些平臺選擇把理財宣傳單塞進老百姓的信箱或者直接在街上派發(fā)，流動性也比較大，不好監(jiān)控。

此類宣傳一般會給出一個較高的收益率，差不多都是10%以上，對于習慣了在銀行存定期或者買理財?shù)睦夏耆藖碚f，這個收益已經很誘人了。針對他們的擔憂，這些宣傳會承諾保本保息，并附送“大禮包”。

有投資顧問毫不避諱的表示，他們推薦的理財產品的目標受眾是50歲以上的人。在宣傳單上往往可以看見這樣的宣傳，“來電即送老年人專用放大鏡指甲剪1個”、“每月結息，尤其適合老年人養(yǎng)老”，附贈“食用油”等，雖然吸引人的手法已經老套了，但正合老年人的口味。

此類宣傳一般強調收益和獎品，但是關于風險卻絲毫不提，這也正是利用了老年人的普遍特點——熱衷高收益以保障晚年，但卻由于有關知識和認知的缺乏，看不到投資的風險。等到最后平臺出現(xiàn)問題，他們發(fā)現(xiàn)得到的贈品不過是貪了小便宜，所謂的保本保息不過是空頭支票，這時驚呼上當已經為時晚矣。

細分渠道推薦 孕婦與寶媽紛紛踩雷

這幾年各類供孕婦和寶媽交流的社區(qū)網(wǎng)站迅速崛起，比如辣媽幫就已經擁有了千萬用戶，號稱中國最大的移動女性社區(qū)，但目前這行業(yè)老大卻因為推廣網(wǎng)貸產品被推上了風口浪尖。

據(jù)媒體報道，前年底辣媽幫官網(wǎng)在宣傳P2P平臺奶瓶兒，推薦時稱該平臺是“中國首個專注于媽媽群體理財?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新產品”，“資金由招商銀行托管，任何個人、單位無權對資金進行任何操作，媽媽們大可放心”。

而當時奶瓶兒官網(wǎng)也顯示已與辣媽幫合作籌劃針對媽媽們的福利活動，通過“現(xiàn)金+實物”的理財模式，讓媽媽們的理財同時還能免費獲得各種母嬰用品。

據(jù)投資人爆料，投資群里有很多寶媽，大家除了投資還交流孩子的事，而當奶瓶兒今年初出現(xiàn)問題時，一大波孕婦與寶媽紛紛踩雷。年輕的媽媽們想要賺更多的奶粉錢，加上有很多適用寶寶的贈品而選擇投資，現(xiàn)在出了這樣的事，對于年輕的家庭無疑是一個打擊。

起點低收益高 大學生頻頻入坑

相比起不少投資渠道，P2P投資不僅門檻低，收益還十分可觀，加上網(wǎng)上投資操作簡單，一些“有心人”正是利用這些特點，有針對的把目標客戶設定為那些手有余錢的大學生，他們接觸了一些理財?shù)母拍?，但投資經驗不足，很容易就踩雷了。

融360小編前不久去了一趟某大學，就看到大學食堂的桌面上是某P2P的廣告，想當年融360小編念大學時還是中國聯(lián)通的廣告。這類P2P平臺主攻大學生群體，以門檻低為噱頭，同時強調較高的收益率，吸引力不少大學生來投資。

上個月被爆提現(xiàn)困難的早點兒，就是主要做大學生理財?shù)?，打?ldquo;學生1元起投”這樣的標語來吸引這個群體，官網(wǎng)還自稱是“中國領先的大學生理財服務平臺”。有媒體指出，早點兒之前經常舉辦各類校園活動來打響名號并樹立平臺正面形象。不少大學生正式看到了這些才選擇投資這家平臺，有的大學生甚至拿出來自己的獎學金和生活費來投資。

據(jù)媒體內部了解，早點兒被爆出問題錢，投資交易金額高達3.5億，這里面有一部分就是來個全國各地高校大學生投資資金。

其實不管是誰，都不想遇到自己投資的平臺出現(xiàn)問題，但網(wǎng)貸投資有風險，投資者千萬不要因為某些“小利”或廣告宣傳就投資，也許這些只是平臺為了騙取你的本金的套路。

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