沱牌舍得一年凈利漲10倍，這個(gè)混改成績(jī)可還行？

文|環(huán)球老虎財(cái)經(jīng)

3月5日訊，白酒行情最近真是火熱得燙手。在老大哥貴州茅臺(tái)(SH.600519)不斷超越自己刷出更高價(jià)的同時(shí)，板塊整體也隨其節(jié)節(jié)攀高。周四晚間，被譽(yù)為“川酒六朵金花”之一的沱牌舍得(SH.600702)公告了白酒行業(yè)的第一份2016年年報(bào)，10倍凈利增長(zhǎng)的靚麗成績(jī)閃爆眼球。這也給白酒板塊再添了一把新柴，市場(chǎng)馬上以逆勢(shì)領(lǐng)漲致敬。酒是好酒，火越燒越旺。

一、混改成績(jī)：營(yíng)收凈利雙響炮

2016年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)沱牌舍得實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.62億元，與上年同期相比增長(zhǎng)26.42%，歸屬于上市公訴股東的凈利潤(rùn)8019.9萬(wàn)元，同比暴增10.25倍。

查閱公司過(guò)去三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)得知，2013年至2015年年報(bào)期間內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入分別為14.19億元、14.45億元、11.56億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為1177.42萬(wàn)元、1338.94萬(wàn)元、712.81萬(wàn)元。如下圖所示，不難發(fā)現(xiàn)公司歷年的股東凈利潤(rùn)變化方向基本與當(dāng)年?duì)I收變化一致，而2016年股東凈利潤(rùn)表現(xiàn)如此突出呈“一柱擎天”之勢(shì)。

特別值得留意的是，報(bào)告中提到沱牌舍得中高檔酒的營(yíng)收比上年減少8.16%，低檔酒的收入暴跌25.94%——也就是公司主營(yíng)的全線白酒產(chǎn)品去年的營(yíng)收都是下降的。在此背景下又有如此驕人的營(yíng)收和凈利，這得益于，如年報(bào)說(shuō)明的，公司在大股東天洋控股入主后整合營(yíng)銷力量，在產(chǎn)品改革、推廣創(chuàng)新和成本控制方面做的努力。

二、天洋時(shí)代：四川酒業(yè)混改第一槍

2015年11月，在沱牌舍得提出改制的第13年，終于瓜熟蒂落。射洪縣人民政府以高達(dá)88%的溢價(jià)率、38.22億元的成交價(jià)將其持有的沱牌舍得70%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給名不見(jiàn)經(jīng)傳的天洋控股，成為四川省酒類企業(yè)混合所有制改革的第一宗成功案例。

2003年便提出混改的沱牌舍，這條路走得可謂是一路風(fēng)雨、坎坎坷坷。最開(kāi)始，射洪縣人民政府?dāng)M將其100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給江蘇興橙集團(tuán)、廣州索芙特、德隆國(guó)際和北大未名，但此事由于德隆系資金鏈的斷裂而宣布告終。2008年和2013年改制重啟，但雷聲大雨點(diǎn)小。2014年改制再起，但因上門(mén)提親的僅有中糧集團(tuán)一家而中途夭折。天洋股份剛接手的時(shí)候市場(chǎng)上充滿了質(zhì)疑的聲音，“沱牌舍得含淚下嫁”、“天洋股份是什么鬼?能行嗎?”。

改頭換面后的沱牌舍得沒(méi)有說(shuō)話，默默地以“優(yōu)化生產(chǎn)，顛覆營(yíng)銷”戰(zhàn)略為核心，大刀闊斧進(jìn)行了多項(xiàng)改革——大力削減系列酒品牌數(shù)量，用全新單品天曲、特曲、優(yōu)曲替代原有沱牌產(chǎn)品;對(duì)于舍得，公司則著力突出品味舍得的核心單品地位，給予了“沱牌”與“舍得”更為明晰的市場(chǎng)定位，由原來(lái)的全國(guó)平均的市場(chǎng)布局向重點(diǎn)市場(chǎng)布局轉(zhuǎn)變，打造市場(chǎng)區(qū)域基本盤(pán)等等。

資料顯示，天洋控股下轄文化、科技、金融、地產(chǎn)、消費(fèi)品等五大板塊，在上海、香港兩地各擁有一家上市公司，經(jīng)營(yíng)主題公園、IP夢(mèng)工廠等文化產(chǎn)業(yè)。在品牌推廣和運(yùn)營(yíng)方面有著豐富的資源和超強(qiáng)的跨界資源整合能力。

如今一個(gè)完整的財(cái)年過(guò)去了，漂亮的成績(jī)單說(shuō)明天洋入主沱牌舍得之后在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)等方面一系列大刀闊斧的改革成效顯著。天洋控股不僅使沱牌舍得在財(cái)報(bào)上起死回生，更使得沱牌舍得品牌重新回到了主流視野。

三、白酒行業(yè)：“喝酒”行情或貫穿2017

白酒行業(yè)自2005年結(jié)束長(zhǎng)達(dá)8年的衰退后，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民收入普遍提高、商務(wù)活動(dòng)顯著增加的大背景下，行業(yè)曾迎來(lái)整體爆發(fā)。而在經(jīng)歷了近三年的深度調(diào)整后，2016年起白酒行業(yè)再次出現(xiàn)了回暖跡象。

沱牌舍得在年報(bào)里提到，2017年白酒行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、高端酒繼續(xù)尋求量?jī)r(jià)平衡。高端白酒開(kāi)始提價(jià)后，將打開(kāi)行業(yè)成長(zhǎng)空間，尤其是將為次高端白酒騰挪出發(fā)展空間。2、中端、次高端名優(yōu)白酒有望加速發(fā)力。中高端酒規(guī)模大、集中度提升具客群基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)將成酒企必爭(zhēng)之地。3、擠壓式競(jìng)爭(zhēng)下，唯渠道精細(xì)化方能制勝，新舊渠道的高度融合才能打通整個(gè)商業(yè)的價(jià)值利益鏈，共同發(fā)力于消費(fèi)者。

拿沱牌舍得對(duì)照這些行業(yè)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，可以講是順風(fēng)順?biāo)摹Ｌ煅笕胫縻坪?，也將打造次高端產(chǎn)品——品味舍得選擇為突破口?？车袅艘慌投?、貼牌產(chǎn)品，繼續(xù)采用舍得和沱牌雙品牌戰(zhàn)略，延續(xù)聚焦戰(zhàn)術(shù)，改變過(guò)去大而全的戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。此外，沱牌舍得新管理層通過(guò)產(chǎn)品與區(qū)域聚焦、費(fèi)用管控、渠道和動(dòng)銷服務(wù)等方面進(jìn)行了系列的調(diào)整。

回到資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。最近中金公司的一份研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)白酒行業(yè)全年股價(jià)還有30%-50%的上漲空間。報(bào)告稱，當(dāng)前市場(chǎng)嚴(yán)重低估了白酒消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)變化。同時(shí)資本市場(chǎng)對(duì)白酒的估值遠(yuǎn)沒(méi)有將其作為一個(gè)可選中高端消費(fèi)品對(duì)待，估值將在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、全球資本配置的大環(huán)境下繼續(xù)修正。招商證券則表示，目標(biāo)個(gè)股至少還有10%-15%的上行空間，而且不排除經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇超預(yù)期帶來(lái)的盈利預(yù)測(cè)上調(diào)可能。

放眼新的一年，隨著價(jià)格的下移，消費(fèi)群體的擴(kuò)大，而同時(shí)居民收入的提升、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)將成為行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。結(jié)合行業(yè)形勢(shì)和公司發(fā)展戰(zhàn)略，沱牌舍得給出的2017年?duì)I收預(yù)期是22億元。

或許現(xiàn)在是時(shí)候回答兩年前的市場(chǎng)質(zhì)疑了。“嗯，很幸福。謝謝關(guān)心”。

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