極客說：微信營銷無秘密

極客網(wǎng)3月16日（德國漢諾威）最近，不少公司邀請我去做一些關(guān)于微信營銷的內(nèi)訓(xùn)或交流，其中包括傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀行、創(chuàng)業(yè)團隊，甚至還有自媒體、公關(guān)公司等等。顯然，隨著微信生態(tài)影響力的不斷擴大，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注基于微信的營銷和服務(wù)。作為一名新媒體創(chuàng)業(yè)者，我個人更是強烈地感受到了微信生態(tài)的強大爆發(fā)力！無微信，不營銷，現(xiàn)在提這個說法，似乎都不為過！

雖然我非常愿意和大家分享，但由于一直在外面飛來飛去，一直沒有時間和朋友們當面交流，非常遺憾。不過，我始終覺得，微信營銷只是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模 式，所有玩法在過往的網(wǎng)絡(luò)營銷體系中都有，需要講的內(nèi)容并不多。因為，從實操角度看，微信營銷其實并無秘密可言。不過，既然這么多朋友關(guān)注，今天就出一篇 文章，分享下自己的想法吧。

這篇文章是坐在德國漢諾威開往柏林的大巴上寫的，速度肯定是有了，但深度并不一定夠。權(quán)當給大家提供一些參考，大家各取所需。

1、對的人

微信是一個特別的信息載體，有著自己的特性。在微信朋友圈傳播的內(nèi)容，與傳統(tǒng)媒體（網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志等）上的內(nèi)容有著巨大的差別。所以，能做好報紙、雜志內(nèi)容的人，并不一定能做好微信內(nèi)容。更重要的是，微信營銷強調(diào)自傳播，調(diào)動閱讀者情緒和共鳴非常關(guān)鍵，所以微信內(nèi)容既要做到通俗易懂、方便閱讀，又要做到娛樂性與專業(yè)性兼?zhèn)?。結(jié)論是：要做好微信營銷，第一步就是找到對的人。

2、明星效應(yīng)

在微信生態(tài)里，大眾對個人意見領(lǐng)袖的關(guān)注，往往比機構(gòu)官號更多、更大。這也是為什么當下自媒體如此火爆的原因。

從人性的角度思考這個現(xiàn)象，更加容易理解。微信的基因是社交，最大的優(yōu)勢是互動。人們是愿意與一個個有血有肉的人去互動，還是愿意與冷冰冰的機構(gòu)互動？答案不言自明?？v觀當前市場中做得最好的微信公號，凡是爆發(fā)力強，影響力大的大部分都是個人品牌突出的公號。結(jié)論是：要想做好微信營銷，要先樹立明星。明星號與官號形成聯(lián)動，才能把營銷效果最大化。比如，我們的微信營銷賬號體系就是這么設(shè)計的。具體為：

極客網(wǎng)（公司官號）+李海剛（意見領(lǐng)袖），新金融Club（公司官號）+朱飛（意見領(lǐng)袖）

3、識別度

首先大家心中要有一個概念：流量≠影響力！當前，大部分做微信營銷的人都或多或少有一個誤區(qū)，那就是只要把流量做上來了，影響力就有了，其實并非如此！

流量要的是眼球，影響力要的是認同。有眼球，無認同，營銷銷果不會太好。你傳遞的內(nèi)容和與之相對應(yīng)的核心價值觀，只有得到潛在用戶群體的廣泛認同，才能發(fā)效力。否則，一定是空有點擊，卻無轉(zhuǎn)化。結(jié)論是：要想做好微信營銷，先要找到切入點，統(tǒng)一內(nèi)容風(fēng)格，把專業(yè)特色做強，把傳播效力做大，最終在持續(xù)的耕耘中做出識別度！

識別度是什么？是認同，是影響力！

4、執(zhí)行力

很多微信培訓(xùn)班都在拼了命地講技巧，我卻覺得這恰是無關(guān)緊要的。因為，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息無比透明，沒有什么是秘密。哪個做微信營銷的說自己有獨門秘計，我通常是不太相信的。那么，為什么不同人做微信營銷，效果會大大不同呢？我的看法是，營銷效果有差異的核心不在方法多寡，而在執(zhí)行力。

網(wǎng)絡(luò)是開放的，被證明有效的方法一共就那么多，用點心，上幾回課，看幾本書，幾天就可以把技巧總結(jié)好，但真到執(zhí)行，往往就要打折了。結(jié)論是：要想做好微信營銷，執(zhí)行力是第一位的。如果你的微信營銷團隊不給力，請先去查討下，他們的執(zhí)行力是不是有問題。不要把時間都浪費在研究方法上。

5、溝通與互動

溝通與互動，大家常常掛在嘴邊，但一輪到做，就不知道從何下手了。在微信營銷的實操中，溝通與互動也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。結(jié)果，大家把注意力都放在了內(nèi)容上，卻忘記了溝通與互動，怪不得營銷效果一直不是很好。

微信營銷中的溝通與互動，既涉及與粉絲之間的，還包括團隊成員內(nèi)部之間的，甚至還包括潛在受眾的。想一想，這些你的微信營銷團隊都注意到了嗎？如果沒有，趕快做起來。結(jié)論是：要想做好微信營銷，要特別注意與不同角色的溝通與互動。然后，再根據(jù)反饋信息，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容、專業(yè)著眼點、推送時機、合作對象等實操流程與效果監(jiān)控體系，逐步把微信營銷體系體、流程化、效果最大化。

今天的分享就到這里吧，大部分內(nèi)容是理念，難免會顯得有些虛，但我所列的這五點，的的確確是微信營銷中應(yīng)該特別注意的五點。在接下來的文章中，我會陸續(xù)展開來講，逐步把我平常在微信營銷實操中的一些做法和想法分享給大家，歡迎互動。感興趣的朋友可以關(guān)注我的微信公眾號：lihaigang_com.

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