618再成大贏家，榮耀坐實互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌

618之于電商平臺是一場利益攸關(guān)的年中戰(zhàn)爭，而智能手機品類則是這場戰(zhàn)爭的一個重要戰(zhàn)場。作為一員年輕的猛將，榮耀在今年618中的表現(xiàn)一如既往。

京東方面公布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年618電商年中大促中榮耀取得了京東平臺中國手機品牌累計銷售額冠軍的驕人戰(zhàn)績。此外，榮耀9 獲得18日新品銷量冠軍；榮耀暢玩6X、榮耀8青春版包攬1000-1499元價位段單品累計銷量冠亞軍；榮耀V9奪得2000~2999價位段單品累計銷量冠軍；榮耀V9、暢玩6X、榮耀8青春版、暢玩5霸占1-18日手機品類累計銷量單品排行TOP10的4席。如此形勢之下，榮耀可謂在去年618冠軍佳績之上再次續(xù)寫，創(chuàng)造神話，坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌。

從銷售數(shù)據(jù)看榮耀冠軍含金量

對榮耀來說，再次成為618的大贏家并不是一個出乎意料之外的結(jié)果。盡管年僅三歲半，但榮耀已經(jīng)成為618的常勝將軍。2015年618，榮耀拿下京東平臺品牌銷量冠軍，一年之后，榮耀又奪得2016年618京東平臺安卓手機銷售額冠軍。而今年榮耀獨立參與618能延續(xù)了去年的戰(zhàn)績，再次奪得京東618中國手機品牌手機銷售額冠軍，力壓小米，夯實了互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌的地位。

不過，從今年的銷售數(shù)據(jù)來看，榮耀的這個冠軍與往年又有所不同。在消費升級的大背景之下，榮耀以雙旗艦戰(zhàn)略實現(xiàn)了對中高端市場的布局，旗艦機型愈發(fā)受到消費者歡迎。以榮耀V9來說，在2000-2999這個價位段超越了關(guān)注度同樣居高不下的小米6，成為該價位段的銷售額第一。而618之前發(fā)布的榮耀9更是獲得18日新品銷量冠軍。這些變化都說明榮耀銷售額的含金量相比以往更高了。且據(jù)京東公布數(shù)據(jù)，2017年新品手機好評，榮耀9、榮耀暢玩6A、榮耀暢玩5名列前三。

在智能手機市場，低端走銷量高端賺利潤長期以來都是各大手機品牌心照不宣的準則，但這個準則現(xiàn)在正在被打破。榮耀在今年618中的表現(xiàn)證明在滿足消費者需求的前提下，中高端機型同樣可以成為銷售主力。相比之下，那些仍處于轉(zhuǎn)型困境中品牌則只能繼續(xù)通過低端機型沖量以挽救品牌頹勢。

三年多時間以來，榮耀一次次成為618的大贏家，一步步奠定了自身在智能手機市場的地位。值得一提的是，如果說前兩年618的結(jié)果還有些許懸念，那么今年榮耀再度拿下安卓手機銷售額冠軍則絲毫不讓人感到意外。為何這么說？

互聯(lián)網(wǎng)下半場已成榮耀主場

進入2017年，受行業(yè)整體增長趨勢放緩，成本增長以及行業(yè)競爭加劇，各大智能手機品牌對未來預(yù)期均不樂觀。榮耀總裁趙明也曾在新年致辭中表達過焦慮和擔憂，在他看來互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場，而榮耀則要在下半場為行業(yè)提速。事實上從各大市場調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看也的確如此。

2017年開年以來，陷入低谷的小米期待著一場觸底反彈，但從第一季度銷售數(shù)據(jù)來看，小米的市場預(yù)期似乎過于樂觀。GfK公布的2017年第一季度互聯(lián)網(wǎng)手機品牌排行數(shù)據(jù)顯示，榮耀以1052萬臺的出貨量排在首位，小米則以954萬部的成績位居其后，而魅族、樂視等品牌則被甩開較大的距離。整體來看，在行業(yè)競爭加劇，市場持續(xù)走低的情況下，榮耀以一如既往地強勢表現(xiàn)引領(lǐng)著行業(yè)向前發(fā)展。而之所以說榮耀在今年618拿下安卓手機的銷售額的冠軍幾無懸念，在我看來原因主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年開年以來榮耀已經(jīng)連續(xù)四個月拿下互聯(lián)網(wǎng)手機銷售冠軍，互聯(lián)網(wǎng)的下半場事實上已經(jīng)成了榮耀的主場。此次在618大促中獲得多個冠軍，實際上是榮耀強勢增長表現(xiàn)的一次延續(xù)和總結(jié)。加之在618之前舉辦了新品發(fā)布會，榮耀品牌聲勢達到一個最高峰，成為此次618的大贏家是預(yù)料之中的事。

其次，中高端市場雙旗艦戰(zhàn)略奏效，榮耀已經(jīng)成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌。今年榮耀年度旗艦機榮耀9發(fā)布僅四天預(yù)約量就已高達400萬，6月18日當天拿下新品銷量冠軍。早前發(fā)布的榮耀V9在2000-2999元價位檔超越小米6成為銷量第一。兩款旗艦機型顯然為此次618奪冠貢獻了不少力量。

再次，從渠道建設(shè)上來看，榮耀從最初單純線上已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下均衡發(fā)展，榮耀618并非只針對線上，而是線上線下的雙重狂歡。但是榮耀對線下渠道的鋪設(shè)是在線上渠道穩(wěn)固之后才展開的，榮耀品牌在線上形成的口碑和影響力極大帶動了銷售增長。

最后，從品牌營銷方面來看，一直以來榮耀都堅持為年輕人做手機，打造的是年輕人的科技潮品，從去年榮耀8開始，榮耀開始為產(chǎn)品設(shè)立代言人，去年請來人氣小鮮肉吳亦凡，今年榮耀9請來胡歌做代言人，給榮耀品牌帶來不少人氣，加之榮耀長期在年輕用戶中建立起的影響力，此次618奪冠不意外。

三年多時間成長為互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌，榮耀的發(fā)展速度很快，這其中并沒有什么秘訣可言，用趙明的話來說榮耀就是一只笨鳥，從不追風口而是每一步走得都很踏實。歸根結(jié)底，榮耀能夠在每年的618中問鼎，原因在于產(chǎn)品的口碑和品質(zhì)。

今天的榮耀何以成為行業(yè)引領(lǐng)者？

連續(xù)三年在618中取得驕人成績，只是榮耀成長中的幾個標志性節(jié)點，如果回溯榮耀的發(fā)展歷程，就會發(fā)現(xiàn)榮耀很善于扮演行業(yè)引領(lǐng)者角色，它的引領(lǐng)性集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和對行業(yè)趨勢的引導(dǎo)上。

榮耀曾率先將全金屬機身引入到千元機市場的暢玩系列上，引發(fā)其他品牌跟進效仿，讓金屬機身成為千元機的標配。榮耀也曾將全網(wǎng)通打造為千元機的標配，讓全網(wǎng)通走向全面普及。2016年榮耀V8和榮耀8率先采用雙攝像頭設(shè)計，在行業(yè)內(nèi)掀起一場雙攝風潮，今天雙攝像頭也已經(jīng)成為各大智能手機品牌的標準配置。榮耀8的雙面玻璃設(shè)計讓手機圈上演一場“模仿秀”，而榮耀9對雙面玻璃設(shè)計的傳承和創(chuàng)新更是讓曲面設(shè)計與玻璃機身完美結(jié)合，打破了科技與藝術(shù)的邊界，抬高了智能手機的顏值標準。

在產(chǎn)品上的連續(xù)創(chuàng)新讓榮耀成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，即便拋開銷售數(shù)據(jù)不談，僅這些就足以奠定榮耀在智能手機市場的核心地位。如果說拿下618銷售冠軍重要嗎？當然重要。但是對榮耀而言，為行業(yè)帶來的改變，為消費者創(chuàng)造的價值，在互聯(lián)網(wǎng)下半場為行業(yè)提速，這些才是更重要的。榮耀總裁趙明在一周前的新品發(fā)布會上動情地說：“榮耀選擇與年輕人在一起，永遠做年輕人的科技潮品”，這既是榮耀最引以為傲的理念，也是榮耀能夠一直引領(lǐng)行業(yè)的深層原因。

榮耀對年輕人群情感需求的重視在今年的618中也體現(xiàn)的淋漓盡致，比如通過時下流行的“喪文化”來與消費者建立溝通的橋梁，用戲謔的方式來激發(fā)出年輕用戶心中的正能量。這當然不能視為一種迎合，而是榮耀長期與年輕人群打成一片的情況下，針對年輕人的情感需求不失時機而做出的一次主動交互。

為了與年輕人建立深層次的溝通，榮耀在今年618中特別針對產(chǎn)品利益點、事件進行“喪文化”包裝，通過海報、《歡樂頌2》角色聊天趣圖、測試你的喪指數(shù)H5、喪文化視頻等多種形式嘗試與年輕人進行溝通。但榮耀在喪文化營銷上并非過分渲染喪文化本身，而是從喪文化切入日常生活情景，然后通過合理的劇情反轉(zhuǎn)，最終引導(dǎo)消費者樹立積極向上的價值觀。

從這個角度看，引領(lǐng)一個行業(yè)的發(fā)展，首先要引領(lǐng)行業(yè)受眾人群的生活方式。一個品牌只有永遠與用戶站在一起，才能做出用戶喜愛的產(chǎn)品。618已經(jīng)落下帷幕，但榮耀對年輕文化的塑造，對年輕人生活方式的引導(dǎo)，乃至對行業(yè)的引領(lǐng)仍在繼續(xù)。

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